1、營銷員日常工作指引營銷員每周工作指引營銷員每月工作指引營銷員每日工作指引010203Every dayWeeklyMonthly培訓主題培訓目的 指引營銷員在日常工作時，清晰、完整地了解、掌握每日、每周、每月的工作量及工作時間安排，并有效運用營銷員每周工作計劃表，以提高工作效率，提升產能。 展業目標的制定 通過對目標制定和實行，可以激發充分挖掘機會點的潛能！ 制定目標增加動力 制定目標促使你優先、重點、及時地對自己負責 制定目標提升時間價值 制定目標走向成功展業目標的制定薪酬目標法確定月收入期望值制定發卡目標、活卡目標、行為獎金目標把握批核率、制定交表量目標確定拜訪量目標展業目標的制定溢指標法

2、自己制定的目標要高于營銷組長分配的業績指標軍令狀法承諾若未達成目標將受到的懲罰壓力靠邊輕松自主壓力無邊效果可見 你通常制定目標的達成率是多少？ 你的自覺性很差？ 你有一定的惰性？展業時間的制定分解工作時間和生活時間，合理安排處理公私事項的時間列出工作事項清單（時間表）按照緊急重要性科學安排處理工作事項的時間目的 讓你在最短的時間內實現更多你想實現的目標！關鍵提高工作效率明確工作行程提高時間價值展業時間的制定起床、吃早餐 到達公司 8:20前工作前相關準備8:208:30開工啦！8:30開早會8:309:30外出展業9:3012:30吃中餐、午休12:3014:00外出展業14:0017：30回

3、公司、整表、交表、制定展業計劃17:3018：30有好精神才有好業績！展業計劃的制定將客戶群進行分類，通過了解企業的規模、性質等信息，尋找自己計劃拜訪的單位通過網絡信息（如企業黃頁、電信號碼黃頁、企業招聘信息等）了解計劃拜訪企業的法人代表、高層的姓名或人資的聯系方式詳細了解計劃拜訪單位的組織架構、薪酬福利等相關信息目的 高效有序的工作從科學的計劃開始，制定完美的計劃是準備工作的第一個步驟！方法明確展業方向提高工作效率和批核率盡可能的提前預約幫助自己順利通過門衛、前臺的關卡幫助自己快速了解該企業員工的收入狀況、消費水平等基本狀況營銷員每周工作指引營銷員每月工作指引營銷員每日工作指引010203E

4、very dayWeeklyMonthly培訓內容營銷員每日工作指引一天之計在于晨，新的一天開始了，怎樣保持好心情，好狀態呢？歡快的音樂 健康的運動 美味且營養的早餐營銷員每日工作指引時間內容備注8:30-9:00中心晨會周一8:30-9:30小組晨會周一至周五9:30-17:30陌拜、路演、團辦周一至周五17:30-18:30交表、行政安排周一至周四營銷員每日工作指引周一 : 8：30 -9：00 參加中心大晨會會議概要： 中心業績點評， 了解最新政策指引營銷員每日工作指引周一 : 9：00-9：30周二至周五 : 8：30-9：30會議概要： 小組業績點評 組長布置當日工作安排 組內培訓或

5、成功/失敗案例分享/士氣激勵小組晨會營銷員每日工作指引要求 提前10分鐘到公司，整理相關資料，準備紙、筆，檢查儀容儀表。 準時參加晨會，忌遲到。 明確個人當日表量目標，清晰規劃當日擬拜訪客戶數 量、地址線路圖、時間管理。 認真做好相關筆記，以備推廣使用與溫故知新。 記錄不明之處，當場或會后請教相關人員 。營銷員每日工作指引周一至周五: 9:30-17:30 拜訪客戶或參加路演 建議 按計劃執行，忌盲目改變計劃 遇到問題及時記錄，及時請教 提高效率營銷員每日工作指引 午餐建議： 若某些單位的中午時間是拜訪/路演的黃金時間，自行調整午餐時間。營銷員每日工作指引周一至周四：17：30-18：30 交

6、表及行政工作內容： 整表上交 準時參加夕會填寫營銷員每周工作計劃 及時解決當天問題營銷員每周工作計劃營銷員每周工作計劃部門部門:_:_ _推廣一部推廣一部_ 組別組別: :_第第2 2組組_ _ 制表人制表人:_:_ _李李XX_XX_ （周計劃業績周計劃業績_3030_ _表表，周實際業績周實際業績_ _28_28_ _表表。） 制表時間制表時間: : _ _2009_2009_ _年年_3_3月月_9_9日至日至_ _3 3時間時間_ _3 3_ _月月_ _9 9_ _日日( (周一周一) )_ _3 3_ _月月_ _1010_ _日日( (周二周二) )_ _3 3_ _月月_ _1

7、111_ _日日( (周三周三) )_ _3 3_ _月月_ _1212_ _日日( (周四周四) )_ _3 3_ _月月_ _1313_ _日日( (周五周五) )計劃計劃_ _6 6_ _表表, ,實際實際_ _8 8_ _表表計劃計劃_ _6 6_ _表表, ,實際實際_ _6 6_ _表表計劃計劃_ _6 6_ _表表, ,實際實際_ _5 5_ _表表計劃計劃_ _6 6_ _表表, ,實際實際_ _6 6_ _表表計劃計劃_ _6 6_ _表表, ,實際實際_ _3 3_ _表表計劃計劃實際實際計劃計劃實際實際計劃計劃實際實際計劃計劃實際實際計劃計劃實際實際展業安排展業安排 填寫

8、要求填寫要求：請注明展業請注明展業形式形式（如陌如陌拜拜、路演路演、收件收件、企業企業開發等開發等）和和具體路線具體路線、時間時間、地點地點及公司名稱及公司名稱13:0014:3013:0014:30 掃樓掃樓OKOK10:0011:3010:0011:30 企業開發企業開發 東風路小學東風路小學總務處主任總務處主任今天外出開今天外出開會會，沒能聯沒能聯系上系上，改為改為去東風路去東風路“天星大廈做天星大廈做陌拜陌拜。10:0011:3010:0011:30 企業開發企業開發 “聯通聯通”的的客戶臨時打客戶臨時打電話來通知電話來通知改期才有改期才有空空，下午改下午改去天河北的去天河北的“太陽廣

9、場太陽廣場”陌拜陌拜10:3012:0010:3012:00 企業開發企業開發 OKOK10:3015:3010:3015:30 路演路演今天大雨今天大雨，中午無法路中午無法路演改為參加演改為參加中心的對新中心的對新人所做的人所做的“還款渠道還款渠道”的培訓旁聽的培訓旁聽天河北光大大天河北光大大廈廈 創巨實業創巨實業 東風路小學東風路小學東風路小學東風路小學東山區婦幼保東山區婦幼保健院健院五月花廣場五月花廣場 15:3019:3015:3019:30 路演路演 14:3016:0014:3016:00掃樓掃樓14:3016:0014:3016:00 回訪與掃樓回訪與掃樓14:3016:0014

10、:3016:00 回訪及掃樓回訪及掃樓16:0017:0016:0017:00 掃樓掃樓天河城西門天河城西門天秀大廈天秀大廈時代廣場時代廣場天河工業園天河工業園東方廣場東方廣場展業總結展業總結 填寫建議填寫建議： 1 1、分析計劃分析計劃與實際不符與實際不符的原因的原因。 2 2、列舉改進列舉改進建議建議。當日反饋及建議當日反饋及建議：（：（組長或營銷員填組長或營銷員填寫寫） 做得好做得好, ,繼續努力繼續努力. .當日反饋及建議當日反饋及建議：（：（組長或營銷員填組長或營銷員填寫寫） 明天將陪同你一同開明天將陪同你一同開發東風路小學發東風路小學. .當日反饋及建議當日反饋及建議：（：（組長或

11、營銷員填組長或營銷員填寫寫） 今天收了今天收了8 8張表但有張表但有3 3張為風險件張為風險件, ,客戶群和還款客戶群和還款渠道不行渠道不行, ,在周五前必須參在周五前必須參加組內客群培訓加組內客群培訓. .當日反饋及建議當日反饋及建議：（：（組長或營銷員填組長或營銷員填寫寫） 繼續保持繼續保持! !當日反饋及建議當日反饋及建議：（：（組長或營銷員填組長或營銷員填寫寫） 不要氣餒不要氣餒, ,能自動自能自動自覺補充不足覺補充不足, ,下周加油下周加油. .周總結周總結營銷員周總結營銷員周總結：營銷組長點評營銷組長點評：本周總共完成本周總共完成2828張表張表，還欠還欠2 2張張，雖然目標雖然目

12、標推廣經理點評推廣經理點評：本周沒能完成目標本周沒能完成目標, ,自認為在陌拜時還不錯自認為在陌拜時還不錯, ,但路演但路演好像太有效果好像太有效果. .希望下周天氣能好一些能補上這周欠希望下周天氣能好一些能補上這周欠的的2 2張張. .沒有達成沒有達成，但考慮到主要是因為天氣的原因影響但考慮到主要是因為天氣的原因影響 ，希望希望下周能夠加把勁把本周所欠的一起完成下周能夠加把勁把本周所欠的一起完成 。總的來說總的來說，小小XXXX的工作態度還是不錯的的工作態度還是不錯的，下周加強落實與東風路小學下周加強落實與東風路小學的合作的合作，并加強路演的開發比重并加強路演的開發比重簽名簽名:_:_李李X

13、X_XX_日期日期:_:_2009.3.132009.3.13_營銷組長簽名營銷組長簽名:_:_羅羅XXXX_日期日期:_:_2009.3.132009.3.13_推廣經理簽名推廣經理簽名:_:_日期日期:_:_備注備注：1 1、營銷員在展業前一天做好每日計劃營銷員在展業前一天做好每日計劃 ；2 2、由營銷組長根據實際情況與營銷員共同回顧展業情況由營銷組長根據實際情況與營銷員共同回顧展業情況 ；3 3、推廣經理可以根據實際情況對該營銷員的工作進行輔導或點評推廣經理可以根據實際情況對該營銷員的工作進行輔導或點評 ；4 4、本表格由營銷組長存檔保留本表格由營銷組長存檔保留 。營銷員每周工作指引營銷員每月工作指引營銷員每日工作指引010203WeeklyMonthlyEvery day培訓內容周五下午 15：00 17：