1、市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或效勞從消費(fèi)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程。接下來，WTT為你分享20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題，希望對(duì)你有幫助。20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分) 在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的場(chǎng)面。可見，該廠家深入領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于A.埋伏需求B.充分需求C.不規(guī)那么需求D.過量需求2.許多冰箱消費(fèi)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“安康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是A.推銷觀念B.消費(fèi)觀念C

2、.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析p 法，微波爐是格蘭仕的A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4.山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.程度多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5.同行業(yè)中假如有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益劇烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫A.市場(chǎng)營(yíng)銷近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)錯(cuò)誤6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)

3、等節(jié)日即將降臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分的方法是A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分7.市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反響，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為A.年度方案控制B.贏利才能控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車消費(fèi)廠的A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者9.高時(shí)機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)10.王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房，其購置行為應(yīng)該屬于A.習(xí)慣性購置行為B.尋求多樣化購置

4、行為C.化解不協(xié)調(diào)購置行為D.復(fù)雜購置行為11.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇假設(shè)干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比擬，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C.前后控制組分析p D.階乘設(shè)計(jì)12.為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目的稱為A.企業(yè)潛量B.市場(chǎng)需求C.銷售配額D.市場(chǎng)潛量13.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用A.專家意見法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析p 法D.直線趨勢(shì)法14.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是A.節(jié)約本錢B.方便顧

5、客購置和使用C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D.防止某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)15.我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，消費(fèi)廠家可以采權(quán)A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改進(jìn)決策16.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品17.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品工程之間互相影響的程度，假如需求的穿插彈性為正值，那么此兩項(xiàng)產(chǎn)品為A.互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.替代品18.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供給、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C

6、.貿(mào)易折扣D.促銷折扣19.有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于A.直接銷售B.購貨效勞C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營(yíng)銷20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表21.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為A.重心法B.最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法D.最小運(yùn)費(fèi)法22.不同的促銷工具對(duì)購置者知曉、理解、信任和訂貨等不同購置準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購置者影響最大的是A.廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷23.在某一

7、特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體方案下的數(shù)目稱為A.展露的頻率B.展露的送達(dá)率C.展露的影響D.加權(quán)展露數(shù)24.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反響，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈敏性D.復(fù)雜性25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競(jìng)賽26.在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能B.注重整體觀念C.能防止權(quán)責(zé)不清和多頭指導(dǎo)的矛盾D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威27.從本企業(yè)購置某產(chǎn)品的顧

8、客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為A.顧客忠誠度B.顧客選擇性C.顧客浸透率D.價(jià)格選擇性A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差異定價(jià)法D.階段定價(jià)法29.為防止一些不必要的費(fèi)事，在實(shí)行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用A.中等定價(jià)B.高定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià)D.低定價(jià)30.在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是A.單邊與多邊聯(lián)盟B.互補(bǔ)與承受型聯(lián)盟C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟D.多層次合作聯(lián)盟20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分) 在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)

9、選均無分。31.企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)構(gòu)造進(jìn)展劃分，其劃分的根據(jù)主要有A.產(chǎn)品是否同質(zhì)B.企業(yè)規(guī)模C.市場(chǎng)是否同質(zhì)D.市場(chǎng)規(guī)模E.待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目32.制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括A.顧客訂購量B.所需運(yùn)送的本錢C.所運(yùn)送產(chǎn)品的特性D.市場(chǎng)范圍的大小E.地理位置33.效勞產(chǎn)品本錢中的準(zhǔn)變動(dòng)本錢主要包括A.運(yùn)輸費(fèi)B.郵寄費(fèi)C.業(yè)余職員的工資D.職員加班費(fèi)E.效勞地點(diǎn)的清潔費(fèi)用34.在國際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A.獨(dú)家代理B.獨(dú)家經(jīng)營(yíng)C.獨(dú)家包銷D.跨國經(jīng)營(yíng)E.戰(zhàn)略聯(lián)盟35.與國際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是A.形式上的靈敏性B.合作關(guān)

10、系嚴(yán)密C.利潤(rùn)分配的主動(dòng)性D.風(fēng)險(xiǎn)較大E.自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題三、名詞解釋(本大題共4小題，每題4分，共16分)36.市場(chǎng)37.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)38.新產(chǎn)品擴(kuò)散39.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每題7分，共28分)40.在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開劇烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對(duì)抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)?41.海爾集團(tuán)在中國家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)展渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素?如何設(shè)計(jì)?42.某石油開采公司首次購置一種新型鉆井平臺(tái)，因此專門成立了采購中心。請(qǐng)問什么是采購

11、中心?并結(jié)合實(shí)際分析p 該采購中心通常應(yīng)用哪些成員組成?43.某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的根底，試分析p 該公司運(yùn)用確實(shí)定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)?20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題五、案例題(共16分)44.國內(nèi)某化裝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出合適東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特成效的系列化裝品，并在多個(gè)國家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析p 了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購置力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查根底上又按

12、年齡層次將日本女性化裝品市場(chǎng)劃分為1518歲、1825歲(婚前)、2535歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在考慮再進(jìn)展一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。問題：(1) 該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式?各有何特點(diǎn)?(2) 該公司進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么?根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)?為什么?(3) 請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)展市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。(4) 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略?為什么?20_自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案一、單項(xiàng)選

13、擇題1.C 2.D 3.C 4.A 5.D6.D 7.D 8.B 9.B 10.D11.A 12.C 13.B 14.C 15.D16.B 17.D 18.C 19.D 20.B21.A 22.D 23.B 24.C 25.C26.A 27.C 28.B 29.B 30.A二、多項(xiàng)選擇題31.ABE 32.ABCE 33.DE 34.AC 35.ACE三、名詞解釋36.市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購置者與潛在購置者需求的總和。市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素：在某種需要的人，為滿足這種需要的購置才能和購置個(gè)欲望。37.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是指一個(gè)由人員、機(jī)器和程序所構(gòu)成的互相作用的復(fù)合體，企業(yè)借以搜集、挑選、分析p

14、、評(píng)估和分配適當(dāng)?shù)摹⒓皶r(shí)的和準(zhǔn)確的信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，執(zhí)行和控制工作提供根據(jù)。38.新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。也就是說，新產(chǎn)品上市后逐漸地?cái)U(kuò)張到其潛在市場(chǎng)的各個(gè)局部。39.所謂市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)，是對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目的、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)展綜合的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項(xiàng)時(shí)機(jī)，并提出行動(dòng)方案的建議，改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理效果。四、簡(jiǎn)答題40.優(yōu)勢(shì)：(1) 零售商業(yè)的營(yíng)業(yè)面積有限，因此，新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場(chǎng)。(2) 中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的

15、信任。(3) 價(jià)格通常比企業(yè)品牌的商品低。(4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲(chǔ)藏。優(yōu)勢(shì)：(1) 中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。(2) 中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險(xiǎn)。41.考慮因素：(1) 企業(yè)的資金實(shí)力。(2) 企業(yè)的產(chǎn)品組合。(3) 企業(yè)過去的渠道經(jīng)歷和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷政策。渠道設(shè)計(jì)：宜選擇“短而寬”的渠道。42.采購中心：所有參與購置過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為采購中心。主要成員：使用者;影響者;采購者;決定者;信息控制者。43.優(yōu)點(diǎn)：使管理人員認(rèn)識(shí)到，企業(yè)所有類型的費(fèi)用支出都與總收入的變動(dòng)有關(guān)。使管理人員根據(jù)單位廣告本