1、WORD格式好又多超市審計報告專業資料整理前言1、企業名稱：喜樂多超市2、行業類別：零售（吃喝玩樂購）3、組織形式：有限責任公司4、經營地點：寶雞5、經營面積： 10000 平方米6、選擇該城市的理由：因寶雞的大型超市集中在城市的中心位置，且幾個超市相距不到一公里，可想而知寶雞的消費能力。我們選址可避開與這些已有的店競爭，環線選址，包圍城市，方便顧客就近購物。寶雞城區人口約 74 萬人，市場前景非常廣闊。7、項目提出的背景：隨著人們生活水平的提高，人們對物質生活的要求也不斷提高，因為超市擁有齊全的貨物，它即可以滿足高消費人群，也是低消費人群的購物天堂。所以我覺得辦一家大型超市是志在必行的。二、

2、超市的定義超級市場是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。超級市場與 20 世紀 30 年代初出現在美國東部地區。第二次世界大戰后，特別是 60 年代，超級市場在發達國家得到較快發展。超級市場最初經營主要是各種食品， 后來經營范圍日益廣泛， 逐漸擴展到銷售服裝 .日用百貨，家電家具藥品等。超級市場一般入口處備有提籃手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處統一結算。一、超市的特點1、超級市場內的商品品種齊全，明碼標價，挑選方便。人們可以在一個商場內購買到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。2、 超級市場

3、廣泛使用計算機和其他現代化設備，便于管理。自動標價、計價、結算效率高，降低了成本，隨意商品的價格相對低廉，受到廣大顧客的歡迎。三、企業的定位1、產品特性（1）注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的生鮮.蔬菜 .熟食 .水果 .副食品 .日用百貨 .家用電器 .服裝等，以滿足顧客一次性購足的需求。合理的將部分柜臺 .店中店出租給第三方，即可直接產生利潤。（ 2）.強調合理的價格，以提供大眾化 .豐富性商品為主。（ 3）.強調交通停車方便，是提供給顧客的良好購物場所的必備條件。（ 4）注重服務，除提供輕松 .舒適的購物環境外，要以貼心的服務方式吸引顧客，如提供商品資訊 .料理方法等。2、目標市場特

4、性（ 1）追求新鮮、衛生、品質要求較高的有車家庭（ 2）注重服務、購物環境舒適的消費者（ 3）女性多于男性，年齡在 16-50 歲之間（ 4）較喜歡閑逛的消費者3、競爭特點（ 1）注重服務的同時強調價格的合理化，利潤最大化。（ 2）做出生鮮特色，滿足家庭菜籃子。（ 3）提供特別金融服務，如現金預付卡 .提貨券 .等給予適當折扣，可有效融資提高銷售額。（ 4）強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。（ 5）強調高格調的整體形象。四、市場的發展趨勢誰能讓消費者用最少的支出，最短的時間。最快的速度。最優質的服務完成一次快樂的購物，誰便能最大化的占有市場競爭的優勢，這句話看起來簡單，但做起來難度是很大的。在商

5、品的同質化。價格的同價化。促銷同樣化的競爭階段，蘋果的味道都是一樣的。如何在有限的商圈內攝取理想的。盡可能多的顧客。顧客忠誠和銷售利潤？在沃爾瑪、家樂福、麥德龍等無數個國際頂尖商業巨頭充斥國內超市的態勢下，中國超市如何應對？隨著中國消費者錢袋的漸漸鼓起，國人的消費意識和消費能力發生了翻天覆地的變化，如何對消費者的心理欲望和消費需求做出盡可能快。盡可能到位的滿足，并能夠將這種滿足一直持續？消費者對生活質量的要求越來越高，消費形態已從以往的“物美價廉” “節衣縮食”發展到今天的 “個性購物”“健康購物”“快樂購物” 以至于“享受購物”“體驗購物”“感受購物”的高度。從消費者接到商家 DM 單那一刻

6、起，從消費者的“貴足盈門”開始，他們便在無時無刻地向商家索取一種時時刻刻的服務和滿足。 單純的商品豐富與否， 單純的價格比較，單純的促銷活動，已經無法滿足消費者對商家的要求和期望。在這種形式下，超市應該脫離傳統的銷售理念，置于“售貨”之上著重于售前 . 售中 .售后全方位的銷售服務。五、超市適應人群超市適應人群范圍大，具體從兩方面來看。（ 1）高收入人群的消費行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高品位、高消費、高需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。單次購買數量較大，購買頻率次數較少。高收入群體忙于工作，生活不太規律，

7、超市對他們來說也極為方便，省時、省力、省心。（周末做好吸引高收入群體很重要）（2）低收入消費群的消費心理特征注重價格，喜歡搶購低價促銷的生活必需品，對他們來說一分一厘的支出都要精打細算，購物數量較少，次數較多。抓住他們的心理帶動人氣也是不錯的。綜上所述，可知超市的適應人群很廣，只要辦的合理，超市市場將是很有前景的。六、如何切入市場由于本地超市開店都有些年頭，服務態度欠佳，促銷力度不大。前期盡量接近顧客， 引導顧客享受優質服務和實惠的價格是切入市場的當務之急，采取以下措施做好宣傳：（1）開業前期，通過門店懸掛大型噴繪進行宣傳。做好開業首期的DM 單的制作和發放（2）在其它大型超市邊設立大型廣告位

8、（3）開業當天的一些優惠活動（4）開業購物卡大力度推廣（5）開業一年內每十天做一期DM 促銷（6）在節假日展開大型促銷活動或抽獎.演藝活動七、投資及收益分析（以 10000 平方米超市計算）（1）投資估算：月租金： 30 萬元 * 6 個月： 180 萬裝修： 80 萬設備，貨架： 50 萬電腦收銀系統：前臺40 后臺 15 個 共計： 20 萬元防盜系統、監控設備：20 萬元預計總庫存： 500 萬元 須支付現金貨款： 100 萬元流動資金：20 萬元合計： 470 萬元開業前期收益：出租4000 平方米 *60 元*12 月=288 萬入場費 .條碼費 100 萬元（部分須從貨款中扣除）合

9、計： 388 萬元預計開業前實際投入資金開業一個月內可再收回資金300 萬元內200 萬元實際投資：100 萬元（2）利潤估算：日營業額按每平米30 元計算6000 平米 *30預計每月銷售額為： 18 萬元 *30 天=540 萬元毛利潤540 萬元 *18%= 97.2 萬元入場費、管理費、陳列費共計每月15 萬元店中店租賃費每月： 25 萬元共計每月毛收入： 122.215 萬元元= 18 萬元費用開支工資：按每人 2500 元一月計算共計160 人=40 萬元稅收：每月5 萬元水電費：每月5 萬元報損：每月5 萬元折舊： 3萬元房租：每月30 萬元其它： 5萬元共計開支：93 萬元每年凈利潤：月收入 122.215 萬元減去月開支以 12 個月共計年利潤約為350 萬元93 萬元乘八、結論分析超市為廣大市民提供優惠