1、最美的風景在哪里？撰稿人:邱 林 城市經濟 文化消費 相關商業 社區人口 消費習慣 收入狀況 文化水平 行業競爭 開發決策 影城規模 影廳風格 影城定位 投資回報 周邊業態 影城選址 地段價格 合作方式 物業形態 影廳布局 大堂風格 休息室 會客室 影廳規劃 商業配套 辦公室 廁所 機房 基礎鋼構 幕墻規劃 座位地燈 機組到位 聲音環繞 銀幕組裝 大堂燈光 票務系統 音視弱電名稱核準稅務登記公共場所衛生許可校方許可證放映許可證機構代碼申報大片報關 院線加盟 市場定位 市場規劃 開業籌備 營銷拓展 營運培訓 年度傳播前 期中 期后 期90天45天 商業影院運營的基本流程 商業影院運營包括城市考察

2、、影城選址、影城設計、項目施工、證照辦理和項目運作等7個步驟，其中城市考察和影城選址是基礎，是影城項目論證的開端；影城設計、項目施工、證照辦理是影城投建并付諸實施。項目運作是影城投建前后圍繞影院經營所開展的一些列影片供應、影院營銷、日常運營與管理工作總稱。考察城市經濟環境及商業氛圍；考察文化消費增長情況，影院發展情況；12年內適合開發的影年票房在1000萬以上的區域；基本條件：1.三高城市（高增長、高消費、高文化）2.城市規模在50萬以上，且電影院票房呈2位數增長；3.擁有多處城市綜合體（shopping mall），且城市人口偏年輕；前三年影城發展預測；影城規模（座位數、廳數、影城定位）；影

3、城競爭對手和市場策略； 城市考察 城市考察是指影城選址前所作的城市商業調研活動，本調研內容包括：城市區域人口、經濟狀況、社區分布、電影市場、文化積淀及文化消費、相關業態等。 隨著中國電影市場的崛起，現在的城市考察多采用主動考察手段。在現有一線城市基本飽和的基礎上，一些有實力的院線將二線城市作為了主要考察城市，準備從那里掘金。 美國電影發展表明，每2000人的社區都適合建一個35廳的電影院，我國電影銀幕的數量還遠遠不夠，目前就是電影院比較集中的城市，人均銀幕也相對較低，由此可見，一線城市雖然有很大的競爭壓力，但還是有很大的空間；廣大的二線城市將成為未來一段時間市場開發的主流。一線快速成長電影市場

4、二線經濟三高區域市場電影發展速度分析需求缺口競爭現狀分析電影消費模型市場推動政策空間收入分析市場預測考察起點備注:目前年票房在1000萬以上的影院才更有開發價值業內數據表明投建68廳（1200座2000座）影院是我國目前最經濟的現代多廳影院，投資規模約2000萬人民幣，投資收回期為3年，折合每個座位投資1萬元RMB，每個影廳造價約200250萬RMB；按照目前新電影院的平均成長率20%（年平均分賬比例50.5%以上）計算，影院首年電影票房約為1000萬，第二年1200萬，第三年1440萬，影城賣品占票房15%計算（純利在65%以上），13年營業額為150萬、180萬、216萬。城市考察是影城運

5、營的第一部，很關鍵它決定了選址的準確性和市場的機會大小。目前大中城市市場基本繁華地段都不再有影院資源，對于一些二線市場開發和一線城市深度開發成為熱點。做好這些除了考慮通用的城市數據，還要充分考慮競爭因素和競爭對手進入的可能。一線市場過度競爭直接加重了影院的后期成本，導致投資收回時間延長；二線市場容量有限，以往的傳統電影市場不具有絕對的參照性，除了考察票房，還要考量影院運作水平，突破競爭對手和現有傳統營銷方式即獲得電影市場能量，進入新市場會帶領市場達到新高度。城市考察是一個長期和動態的過程，除了考察市場，還要考察投資環境因素，電影局對新影院的政策是前三年返文化稅，有的城市可能還會減免一部分商業稅

6、收。城市考察所作的相關服務行業發展現狀（如麥當勞、肯德基數量；專賣店發展等）調查是一個重要考量工具，能夠反映未來市場預期。商業配套設施；基本條件：1.區域常住人口在20萬以上，以年輕群體為主，文化氛圍好；周邊社區人口和主要消費形態；影院發展水平及可能競爭狀態；周邊交通和便利條件；2.繁華地段，商業配套設施齊全（完整的shopping mall業態）；3.交通便利，人口流動性大 ；影城廳數、座位數影城風格定位影城最佳位置推薦與評估4.有上下雙層，適合做影院的9米高的樓層結構； 影城選址 影城選址除了考量必要的建筑條件，還要考察該地址35年的經濟發展狀況；一個理想的電影院地理位置不能太偏，要讓大眾

7、能夠主動識別到；其次是該區域交通便利，保證能夠順利抵達；除此之外，還要靠近一些社區、學校，社區人口年輕化，方圓5公里半徑內的總人口不少于20萬；對文化產品消費比較理性，同時對電影有一定的認同度。 選址還要確定該區域適合投建的影城規模和規格檔次； 影城選址有兩種常規方法：自己的地產項目投建和租賃投建兩種類型:自有商業廣場、場地租賃；場地租賃費不超過100萬/年；可以考慮場地入股，分賬比例不超過10%；物業服務包括空調、用水、多路電源保障、電梯、廣告位、店招、影訊發布區域等；備注： 影院場地租賃或者物業合同相對比較復雜，涉及到影院作為公共場所運營的多種條款空調、用水、辦公、電源保障、廣告宣傳、電梯

8、超時服務、夜間保安進駐、安全人員疏散、影院門前排他經營等內容典型的現代多廳影院由寬敞的大廳、票房、賣品部、賣品儲藏室、大小影廳、會客/休息室、廁所、辦公室、長廊、放映室等組成，每個部分又包括不同元素。大廳:功能為滿足售票、賣品、進場、出場等短暫滯留和導購的區域；分為售票區、賣品區、等候區、檢票區，空間立體元素包括電視墻、節日燈和各種店招、形象招貼、電影抽象物、等候座椅、桌臺、檢票臺、出入口等。一般規劃賣品區和票房相對，或者在一條線上，賣品接近檢票口。旗艦影院還有電影衍生品陳列柜等元素。五星級影院要求售票區和賣品地面上都要隔開并且畫出1米等候區，在大廳內還要設值班經理席，以備顧客查問。票房:影票

9、售出和會員刷開的柜臺，空間元素包括led售票顯示屏或電視墻，普通售票通道和貴賓售票通道及相應指示牌，桌面柜臺售票出票系統等；五星級影城還要求會員綠色通道和銀聯刷卡通道；柜臺寬0.8米，工作區寬6080公分；柜臺下設儲藏柜，放置會員資料等。賣品部:出售影院fast food和各種電影衍生品的柜臺，由賣品售貨柜臺和爆米花機、可樂機、冷飲冰箱、爆米花儲藏柜、各種展示柜、套餐燈箱等組成，賣品儲藏室一般接近賣品部，便于出貨。大小影廳:大小影廳本無效果差異，差別在小影廳不適合在大片黃金時段排映；影廳由座位、墻面、頂燈、銀幕、地燈、進場燈、清潔燈、Ex、銀幕周圍音箱組、隔音設備組成，星級影院每廳要設殘位23

10、個；并且作為排列要呈階梯狀，左右座位排在圓弧上，走廊根據單排座位數可以采用兩側走、中間但走、左側走不等，單排過道寬80公分 ，雙排國道120公分。影廳占用2層，座層最高處據放映口2米的距離，席間距80120公分。VIP廳可以考慮用更舒適的軟座，普通座位采用航空飛行椅。銀幕寬12米，高6米，分為折幅和寬銀幕兩種。銀幕后設音箱45組；影廳兩側和后墻分別設音箱4組、2組。影廳幕墻采用隔音、消音材料。影廳設計多為環狀，相對成排，中間有長廊相隔，便于放映作業。影廳出入門一般設在底層，便于保潔和殘疾人士出入。影廳門口有明顯的廳號標識。廳外還有了led只是屏導引觀眾。每個影廳按照消防的要求 設消防通道一處。

11、長廊：位于影廳中間，是觀眾入場后的活動區域；期內主要元素是 各種電影海報燈箱 和時尚的設計風格。放映室：是放映作業的場所。由放映機組、控制臺、停片處、放映工作間、撿片處、倒片處等組成。現代的放映室連在一起，形成一個獨立密閉的工作環境，一方面保證放映在緊張環境中不被打擾，另一方面能夠保證每個放映員按照操作規程作業。萬達影廳初由華納設計，后改為中華影業（南京）設計 影城設計 影城設計包括影廳規劃和影城室內設計組成。 影廳規劃是根據城市調研數據，在既定的面積上合理規劃座位數和影廳布局； 多廳影院的合理廳數普遍在56廳，多廳的特征是節目豐富，可以滾動播映（間歇時間為20分鐘左右）；在座位恒定的情況下，

12、大廳的優勢是黃金時間黃金播映，適合大片的放映。小廳的優勢是在影片過檔，觀影人群不足，提高上座率，同時又不浪費大廳資源；同時小廳適合家庭包場。 對于社區影院，影廳數量有限，觀眾輻射能力弱，觀眾觀影時間比較集中，因此必須有至少有1個大廳；但對于那些小批觀眾，合理利用小廳優勢，保證豐富的影片供應。大廳設計示意1（實景圖）大廳設計示意2（實景圖）影廳設計示意（實景圖）貴賓廳設計示意（實景圖）放映室設計示意（實景圖）其它設計示意（實景圖）風格要保持國際時尚，至少8年不落伍；遵循現代影院的娛樂特征，色彩要明快，能夠突出釋放、輕松感融匯當地文化價值取向，彰顯文化特色流行時尚娛樂元素城市元素魅力影院項目施工管

13、理重點把控工程進度、安全生產、工程細節問題、材料品質，監督施工單位按照工程圖紙施工，對于施工遇到的實際問題予以回報管理，協調施工單位與物業單位的對接等；最后影城建成后的驗收，需嚴格把關。證照辦理工作是在影院施工期間開展的影城注冊相關工作，涉及到公司名稱核準（工商）、核準驗資報告（銀行、稅務）、辦理營業執照、辦理組織機構代碼、辦理公共場所衛生許可證和消防驗收、業務增項（自制食品、廣告經營）、辦理放映許可證、放映單位代碼和分賬大片報關等證照辦理的過程中，影城可能正在施工，不能進行衛生和消防驗收，沒有衛生和消防驗收就拿不到公司經營執照，后邊的證照就無法辦理，因此需要一定的政府公關能力。難點1.推廣期

14、68月2.提升期812月3.成熟期電影院開業籌備期至電影院有固定的觀眾群體經歷的階段，約為68個月，在這段時間內，電影院主要靠大量的明星見面會、各種公益活動、市場活動，以及大量的媒體廣告投放等吸引觀眾群體，需要解決的問題是引起觀眾群體的注意、培養消費習慣和塑造影城魅力。從營銷上講，能否在適當的投入的情況下快速打開市場，縮短影院的沉默期，是影響影院投資回報的關鍵階段。此階段內影院上座率不足15%。電影院有了固定核心觀眾群后，需要一個更加寬廣的市場，除了各種年輕群體，兒童、老人等也將參與進來；從消費習慣上講，由原來的偶爾觀影變成經常觀眾；從優質高端的白領人群到更加大眾化的人群；此階段除了進行渠道推

15、廣、大量做針對企業單位的團體票，深挖學生群體和老年群體，還要做小眾影片推廣，營造與眾不同的影院文化氛圍和聯合各個商家開展各種各樣的促銷活動、媒體傳播活動。此階段上座率維持在1530%。電影院拓開了各個市場，并實現了與不同合作市場共享客戶，影城與大眾的聯系越來越緊密，看電影越來越成為大多數人的習慣，每天的觀眾數維持在一個較高的水平，票房隨著影城有效營業時間、日包場數量、影城影片宣傳而增長。市場上出現了競爭對手，但票房因影城良好的服務和深度營銷的加強而加強；面臨增加座位和提升服務。知名度關聯度群體滲透大眾市場老年人市場合作渠道市場企業團體票各種會員核心觀眾群都市白領學生家庭電影愛好者觀眾屬性演變政

16、府、金融、電力、通信煤炭、教育、廣告、制藥IT、地產福利、促銷、獎勵、活動習慣生活、文化娛樂一部分滲透滲透滲透票房規劃影院推廣影片宣傳團票拓展會員建設賣品規劃影院管理影城合作媒體拓展影城營銷戰略規劃影院運作八大關系宣傳影院比宣傳影片更重要觀眾人次比票房收入更重要觀眾票房比賣品收入更重要國產影片比進口影片更重要客戶維護比店頭銷售更重要宣傳“小片”比宣傳“大片”更重要開源比節流更重要影院沉默期：形成影院沉默期的主要因素是信息不對稱，短時間影院知名度達不到相對高度，影城觀眾數量有限，上座率低。打破沉默期：在影院戰略目標的指導下，有效開展促進觀眾習慣的培養和通過各種明星見面會、記者會、核心觀眾互動活動、促銷活動等，以小博大；沉默期最有效的工具是：成本控制社區影院特色特色優勢小氣候以社區主要群體為主，受到社區人群結構影響大；兩大市場人群結構相對穩定，主要市場可以規劃為：閑散人群消遣娛樂、晚間文化娛樂等兩大需求；放映時間相對固定午后場和晚