1、鎖定目標客戶鎖定目標客戶 主講人：何東升主講人：何東升人脈就是錢脈；關系就是實力；開人脈就是錢脈；關系就是實力；開發管理終端客戶的能力發管理終端客戶的能力3/34見到客戶見到客戶說什么說什么呢？呢？5.機構投資者機構投資者3.生產類企業生產類企業4.消費類企業消費類企業2.貿易類企業貿易類企業1.個人投資者個人投資者交易客戶分析個人投資者 特點：人數多，力量薄弱，但是投資意識卻最強。特點：人數多，力量薄弱，但是投資意識卻最強。 分布：無處不在，就在你的身邊分布：無處不在，就在你的身邊 切入點：連續現貨交易是一個新的投資渠道。具有資產保切入點：連續現貨交易是一個新的投資渠道。具有資產保值、安全、

2、長期、投資風險相對合理、隨時能變現的優勢。值、安全、長期、投資風險相對合理、隨時能變現的優勢。 （1） 安全性：貼近生活，價格穩定安全性：貼近生活，價格穩定; （2） 保值：門檻低、和黃金同樣保值保值：門檻低、和黃金同樣保值; （3） 長期、連續性：能長期持有，交易時間長，真正與長期、連續性：能長期持有，交易時間長，真正與全球市場同步全球市場同步; （4） 投資風險：低于期貨，和股票的風險相當投資風險：低于期貨，和股票的風險相當; （5） 變現能力強：流動性強，強于房地產和藝術品等。變現能力強：流動性強，強于房地產和藝術品等。 溝通途徑：溝通途徑： （1） 網絡營銷，電話營銷，聚會營銷，投資說

3、明會等網絡營銷，電話營銷，聚會營銷，投資說明會等 （2） 理財沙龍，口碑營銷等理財沙龍，口碑營銷等個人投資者-股票投資者切入點：切入點：（1）信息的對稱性；）信息的對稱性；（2）大宗商品的走勢和其對應的上市公司的股價走勢比較；）大宗商品的走勢和其對應的上市公司的股價走勢比較； 例如：原油走勢和中石油的股價走勢比較例如：原油走勢和中石油的股價走勢比較（3）對投資風險的分析；）對投資風險的分析； 例如：股票做的不好，就做成股東了（主動、被動）例如：股票做的不好，就做成股東了（主動、被動） 投資者認識到：干什么都有風險，控制風險的最好辦投資者認識到：干什么都有風險，控制風險的最好辦法是自己能控制風險

4、。法是自己能控制風險。 同時也規矩了投資者的交易理念和心理。同時也規矩了投資者的交易理念和心理。（4）概念要清楚（多頭；空頭；）概念要清楚（多頭；空頭；4個交易指令；止損；止盈）個交易指令；止損；止盈） 止損是合理的資金管理，止盈是杜絕投資者的貪婪止損是合理的資金管理，止盈是杜絕投資者的貪婪個人投資者-期貨投資者 投資門檻低投資門檻低 能夠長期持倉，沒有逼倉的風險，無須合能夠長期持倉，沒有逼倉的風險，無須合約換月約換月 交易時間覆蓋全球主要金融市場，交易時間覆蓋全球主要金融市場，K線的連線的連續性好續性好 也能夠與期貨市場進行有效的套利交易提也能夠與期貨市場進行有效的套利交易提供可能供可能個人

5、投資者個人投資者-外匯投資者外匯投資者投資門檻更低投資門檻更低交易時間覆蓋全球主要金融市場，交易時間覆蓋全球主要金融市場，K線的連線的連續性好續性好與黃金具有良好的互補性，知識面有重合，與黃金具有良好的互補性，知識面有重合，同時交易同時交易為套利交易提供可能為套利交易提供可能貿易類企業 特點：市場的活躍力量，既能做多，也能做空。特點：市場的活躍力量，既能做多，也能做空。 分布：專門經營現貨的市場（如鋼鐵市場）。分布：專門經營現貨的市場（如鋼鐵市場）。 切入點：在這個市場上他們同樣能實現和現貨市場上一樣切入點：在這個市場上他們同樣能實現和現貨市場上一樣的貿易活動。的貿易活動。 （1） 解決了資金

6、問題，增加了貿易量和業務周轉頻率；解決了資金問題，增加了貿易量和業務周轉頻率； （2） 擴大了貿易范圍。擴大了貿易范圍。 溝通途徑：溝通途徑： （1） 短信，廣告，宣傳品；短信，廣告，宣傳品； （2） 與各地現貨的商會、協會、現貨的信息公司合作開與各地現貨的商會、協會、現貨的信息公司合作開客戶沙龍，推介會。客戶沙龍，推介會。生產類企業 特點：是市場上真正的空頭，利用賣出保值鎖定銷售價特點：是市場上真正的空頭，利用賣出保值鎖定銷售價格。格。 分布：分布： 切入點：切入點： （1） 增加了企業的銷售渠道，增加銷售量；增加了企業的銷售渠道，增加銷售量； （2） 減輕庫存成本，保障了盈利空間減輕庫存成本，保障了盈利空間 。溝通途徑：溝通途徑： （1）電話、行情以短信的方式發送；）電話、行情以短信的方式發送； （2）定期給企業發送行業、行情的分析報告；）定期給企業發送行業、行情的分析報告； （3）與各地的商會、協會、信息公司合作開客戶沙龍，）與各地的商會、協會、