1、2019 年公司企業(yè)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范文今年，我們本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工 作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面開(kāi) 展新的一年的工作。一、市場(chǎng)分析；空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需 求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XXXX 年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 19501950 萬(wàn)套，較 XXXX 年度增長(zhǎng) 11.4%.XX11.4%.XX 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2502500 0 萬(wàn)-300-3000 0 萬(wàn)套. .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量 在 5

2、505500 0萬(wàn)套-6000-6000 萬(wàn)套. .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 38003800 萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市 場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為4040 萬(wàn)套左右，5 5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的 集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 XXXX 年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司 XXXX 年度銷(xiāo)售目標(biāo) 完全有可能實(shí)現(xiàn).XX.XX 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 420420 個(gè)，到 XXXX 年下降到 140140 個(gè)左右，年均淘汰率 32%32%到 XXXX 年在格力、美的、海爾等

3、一線(xiàn)品牌的 圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 5050 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%60% XXXX 年 度 lglg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新 科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也 有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 XXXX 年度受到中國(guó)人民的 強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng) 則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年 輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃；根據(jù)以上情況在 XXXX 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1 1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)

4、，銷(xiāo)售工作計(jì)劃年度銷(xiāo) 售工作計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每 日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完 成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主 要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定 獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電 系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2 2、k/ak/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/ak/a 客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?k/ak/a 及代理商進(jìn)行有效 管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/

5、ak/a 客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XXXX 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/ak/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜 訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。3 3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 X XX X 年至 X XX X 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣 傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)， 提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可 能的情況下與各個(gè) k/ak/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還 可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展 示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4 4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）根據(jù)公司的 XXXX 年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求 進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng) 一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 XXXX 年 0404 月 8 8 月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第 一嚴(yán)格