1、王濤的創業計劃 王濤原畢業于某名牌大學化學化工專業，他大學期間非常勤奮，常常在實驗室里和老師做科研，一次偶然的機會他取得了治理室內環境污染的重要技術突破，如果這項技術在實際中得到應用，前景非常廣闊。面臨畢業的他于是準備自己創業。但是對于一個剛走出校門的大學生來講資金是一個很大很難的問題。無奈之下，王濤想到了風險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構或個人投資者接洽商談，雖然王濤反復強調他的技術多么先進，應用前景多好，但總是難以令對方相信，而且他對于投資人問到的多數數據也沒有辦法提供，如市場需求量具體有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高等。

2、這時，王濤的一位做管理咨詢的師兄提醒了他，“你的那些技術有幾個人投資者搞得懂？你連一份像樣的創業計劃書都沒有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”。于是，在向相關專家請教咨詢后，王濤又查閱了大量的資料，然后靜下心來，從公司的經營宗旨、戰略目標出發，對公司的技術、產品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了分析和論證，也做了詳細的市場調查。一個月后就拿出了一份創業計劃書，憑著這份創業計劃書，王濤不久就與一家風險投資公司達成了投資協議。現在，王濤的公司經營得紅紅火火，年銷售利潤已達到500萬元。回想往事，王濤感慨說：“創業計劃書的編制決不是隨便寫一篇文章的事。編制計劃

3、書其實是我不斷理清自己思路的過程。只有企業家自己思路清楚了，才有可能讓投資人相信你。”案例導入l 思考與討論思考與討論（1 1）、為什么王濤的保證難以讓投資者信服？）、為什么王濤的保證難以讓投資者信服？（2 2）、創業計劃書對王濤的創業成功起到了什么作用？）、創業計劃書對王濤的創業成功起到了什么作用？課程教學目標理解什么是創業計劃解釋創業計劃的目的理解創業計劃的內容恰當的制定創業計劃1 1、什么是創業計劃？、什么是創業計劃？ 創業計劃（business plan）:是一份全面說明創業構想以及如何實施這個創業構想的文件。 它應該包括以下內容： 企業是什么以及將成為什么 全部成本以及市場計劃 企業

4、融資的描述 企業期望收益的估計2 2、為什么需要創業計劃？、為什么需要創業計劃？ 提早完成創業計劃有助于節省時間和金錢 創業計劃是融資的關鍵 創業計劃是運營指南3 3、創業計劃的主要內容、創業計劃的主要內容封面和目錄封面和目錄摘要摘要 企業介紹企業介紹機會分析與研究機會分析與研究營銷戰略和計劃營銷戰略和計劃管理和運營管理和運營財務分析和計劃財務分析和計劃風險分析與研究風險分析與研究融資要求和退出戰略融資要求和退出戰略 附錄附錄3 3、創業計劃的主要內容、創業計劃的主要內容3.1 3.1 封面和目錄封面和目錄 創業計劃的封面應該提供企業名稱、負責人、日期、聯系方式及相關保密說明。封面應該專業、整

5、潔并富有吸引力。目錄應該足夠詳細保密須知范本保密須知范本目錄示范目錄示范3.2 3.2 摘要摘要摘要是對整個創業計劃書的概括，目的在于用最簡練的語言將計劃書的核心、要點、特色展現出來，吸引閱讀者仔細讀完全部文本.語言精練，重點突出，具有強烈的吸引力。簡練，一般要求在兩頁紙內完成。建議先寫完主體部分，再整理提煉摘要。3.3 3.3 企業介紹企業介紹 內容涉及介紹企業的產品、服務以及企業文化企業文化等。 企業使命（mission）是指企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任。 愿景（vision）：描繪所期望的組織的宏偉藍圖。組織文化（culture）：包括組織的信念、價值觀以及行為規范。創業需要

6、明確企業文化以提升公司內涵及水平3.4 3.4 機會分析與研究機會分析與研究檢驗想法檢驗想法行業分析（行業分析（industry analysisindustry analysis） 關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（4）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 機會分析（opportunity analysisopportunity analysis） 目的：提供市場證據（proof of market） 描述目標市場（

7、target market） 環境分析（environmental analysis）運用運用PESTEL分析分析政治政治環境環境社會社會技術技術經濟經濟法律法律競爭分析（competitive analysis）與直接或間接的競爭對手進行比較以說明企業的優勢、劣勢所在。 可以從這幾方面著手：地理位置、產品質量、經驗、價格、財力、能力、員工規模和技能、聲譽等。3.5 3.5 營銷戰略和計劃營銷戰略和計劃獲得顧客獲得顧客營銷戰略和計劃是對如何獲得顧客、估計銷售量以及分析最低銷售量的描述。設計并整合營銷組合（marketing mix）的四個要素：產品、價格、促銷和渠道，形成企業的競爭優勢（也被稱

8、為核心競爭力）。產品產品定價定價渠道渠道促銷促銷3.6 3.6 管理和運營管理和運營啟動計劃啟動計劃 管理團隊（管理團隊（management teammanagement team）l團隊成員應該是由具有技術專長、行業經驗、生活經驗，且能力互補的人組成。l簡要說明目前和未來的管理團隊，并在附錄中附上管理團隊的簡歷。l 最好有組織結構圖。 如果你的組織開展研發（research and development）活動，你應該在管理和運營部分對此進行說明，包括研發的進展狀況，專利、專利申請及知識產權、法律的相關問題。ResearchResearch詳細說明企業成功所需要的設施。比如要說明是準備租賃

9、辦公場地和設備還是準備購買。如果創業初期只需要租賃一個小“孵化器”，那么購買辦公場所明顯就是財務不謹慎的表現。如果涉及到生產方式和庫存控制體系的問題也應該說明。如果創建的是一家服務企業，則需要考慮人工、物流和原材料的問題。 應該描述期望的地理位置及選址原則。例如，如果你要求集中高水平的研發人員，那么就應該選擇本地區很有實力的大學園區。LocationLocationFacilityFacilityProductionProduction3.7 3.7 財務分析和計劃財務分析和計劃將行動變成收入將行動變成收入 創業計劃的財務部分是創業計劃內容的數字化展示。這部分應該使用財務數據展現組織成功的可行

10、性。具體來說，可以包括以下：A、資金的來源和使用：這一部分是創業啟動成本的數字化表現，要說明你期望的資金來源以及你將如何使用資金。盡可能列出完整的、詳細的成本清單。B、現金流計劃。現金流量表（cash flow statement）顯示的是一段時間內現金收入和現金支出的情況。制定三年期的現金流計劃將為你和你的利益相關者展示清晰的財務潛力和風險。現金流量表模板 C、資產負債表計劃：三年的資產負債表（balance sheets）計劃將提供你的企業在某個特定時點狀況的簡要說明，例如月底或年底的狀況。資產負債表顯示了企業的資產（assetss, 你擁有的）、負債（liabilities, 你所欠的）

11、以及所有者權益凈值（net worth/owners equity）。這些數據真實地反映了企業的財務戰略和整體健康狀況。資產負債表格式 D、三年期損益表計劃：損益表（income statement/profit and loss statement）是對特定時期收入、支出的總結，例如月、季或者年，以及凈利潤或者凈虧損的展示。你所制定的計劃必須清晰地現實你最準確的估計，而且計劃應該是建立在詳細的銷售分析、定價、成績以及你可得到的其他數據的基礎上。 財務估計應該做到盡可能真實。不要編造財務數據，特別是不要做一些不切實際的估計，這樣會讓潛在的投資者和借款人拒絕你和你的計劃。損益表格式3.8 3.8

12、 風險分析風險分析 這部分內容主要是向投資者分析企業可能面臨的各種風險隱患，風險的大小以及融資者將采取何種措施來降低或防范風險、增加收益等。 主要包括： A、企業自身各方面的限制。 B、市場的不確定性。 C、技術產品開發的不確定性。 D、企業進行風險控制與防范的對策或措施。 對于企業可能面臨的各種風險，融資者最好采取客觀、實事求是的態度，應針對每一種可能發生的風險做出相應的防范措施，這樣才能取得投資者的信任，也有利于引入投資后雙方的合作。 3.8 3.8 融資要求和退出戰略融資要求和退出戰略 根據你提供的財務計劃明確說明你需要的資金數額。 說明你需要的資金數額和你需要的融資類型及要求 你需要的貸款以及你期望的股權比例，還應表明融資條款，包括利率、償付期等。 退出機制，包括公開上市、兼并收購、償付協議。 3.10 3.10 附錄附錄 附錄可以為你提供一個機會來闡述正文部分的例子和細節，這樣可以增強你的創業計劃的說服力。附錄部分可以包括： A、管理團隊簡歷 B、科研成果獲獎、專利、發明證書 C、促銷材料的樣本 D、對產品和包裝的展示或圖解 F、財務計劃的細節。創業計劃內容回顧