1、（年度指標制定和運營管理模式）代理商運營管理模式代理商運營管理模式服裝品牌市場現狀與趨勢服裝品牌市場現狀與趨勢從恐慌到適應從適應到面對從面對到爭取從爭取到準備服裝品牌市場的新形勢服裝品牌市場的新形勢品牌重新定位，邁向企業化發展外銷轉內銷品牌將作重要份額重新審視洋品牌的價值與市場渠道變革，多元化發展新形勢下的得對策新形勢下的得對策*品牌差異化、國際化、策略化發展*代理商加盟商企業化經營特許加盟店特許加盟店/ /地區經銷地區經銷Franchising/AgeFranchising/Agencyncyn投資壓力小投資壓力小n宣傳品牌形象宣傳品牌形象n買斷關系，回款有保障買斷關系，回款有保障n對物流服

2、務要求低對物流服務要求低n難于進行統一管理：價格、服務難于進行統一管理：價格、服務n對廠家的忠誠度低對廠家的忠誠度低n銷售信息反饋慢銷售信息反饋慢n對產品線的長度要求高對產品線的長度要求高n廠商利潤空間較小廠商利潤空間較小n在市場規范化后，會將成在市場規范化后，會將成為主要模式為主要模式n對以價格取勝的功能性服對以價格取勝的功能性服裝銷售具有極大潛力裝銷售具有極大潛力n正在逐步興起正在逐步興起n成為品牌成為品牌n影響力提升不可或缺影響力提升不可或缺店店Mega Storen運營規范，回款有保障運營規范，回款有保障n具有廣泛的客戶群和廣闊的發展前景具有廣泛的客戶群和廣闊的發展前景n只適合于中低價

3、位的功能性產品只適合于中低價位的功能性產品n對物流服務要求高對物流服務要求高演演變變中中的的多多渠渠道道優點優點缺點缺點傳傳統統渠渠道道 傳統百貨傳統百貨Traditional Dept.Storen仍然有最大量的購買群體仍然有最大量的購買群體n客流量大客流量大n利于品牌宣傳利于品牌宣傳n易于掌握其它競爭品牌信息易于掌握其它競爭品牌信息n競爭激烈帶來倒閉風險競爭激烈帶來倒閉風險n通常采用代銷方式，回款管理較通常采用代銷方式，回款管理較難難n對物流服務的要求較高對物流服務的要求較高n促銷、雜稅等削弱了廠家利潤促銷、雜稅等削弱了廠家利潤生活館生活館Life-style Life-style sto

4、restoren品牌形象價值品牌形象價值n品牌影響力、強勢品牌影響力、強勢n生活體驗，建立顧客死忠生活體驗，建立顧客死忠n更多消費模式，天大利國更多消費模式，天大利國n合適位置難找，租金高昂合適位置難找，租金高昂n四周氛圍配合不易四周氛圍配合不易n商品款式與量要求高商品款式與量要求高郵購公司郵購公司Mail orderMail ordern快速捕捉消費者信息，引導生產快速捕捉消費者信息，引導生產n管理簡單，毛利大管理簡單，毛利大n供應鏈管理要求極高供應鏈管理要求極高n多功能，客流量高多功能，客流量高n利于品牌形象宣傳利于品牌形象宣傳n商場資金充足，管理完善商場資金充足，管理完善n進入條件較為苛

5、刻進入條件較為苛刻n日常費用較高日常費用較高n對物流服務要求高對物流服務要求高未來發展方向未來發展方向n在未來一段時間內，仍將在未來一段時間內，仍將是零售主渠道是零售主渠道n在近幾年內會有迅猛增長在近幾年內會有迅猛增長n在近幾年內不會有突飛猛在近幾年內不會有突飛猛進的增長進的增長網上購物網上購物E-commerenceE-commerencen快速捕捉消費者信息，引導生產快速捕捉消費者信息，引導生產n毛利大毛利大n國內基礎設施差距大國內基礎設施差距大n供應鏈管理要求極高供應鏈管理要求極高綜合性跨國百貨綜合性跨國百貨Intdept StoreIntdept Storen擁有有巨大的潛在消費群，尤

6、其是中高收入階層擁有有巨大的潛在消費群，尤其是中高收入階層n利于品牌形象宣傳利于品牌形象宣傳n商場資金充足，管理完善商場資金充足，管理完善n進入條件較為苛刻進入條件較為苛刻n日常費用較高日常費用較高n對物流服務要求高對物流服務要求高n在近幾年內會有迅猛增長在近幾年內會有迅猛增長n對高中檔產品的銷售以及對高中檔產品的銷售以及品牌的建立越來越重要品牌的建立越來越重要n廠家可獲得較高的毛利廠家可獲得較高的毛利n易于銷售信息傳遞易于銷售信息傳遞n投資規模大投資規模大n需要專業化管理、經營人員需要專業化管理、經營人員n對物流配送系統要求高對物流配送系統要求高n需要較為豐富的產品線需要較為豐富的產品線n適

7、于品牌知名度高的產品適于品牌知名度高的產品自營專賣店自營專賣店Home ShopHome Shop購物中心購物中心Shopping MallShopping Mall批發與集貿批發與集貿Whole sellingWhole sellingn銷售簡單，上量快銷售簡單，上量快n有助于產品在新興市場中的快速滲透有助于產品在新興市場中的快速滲透n價格管理困難價格管理困難n不利于建立統一的品牌形象不利于建立統一的品牌形象n逐步規范化逐步規范化n將集展示、研討、信息分將集展示、研討、信息分布等功能于一體布等功能于一體品牌品牌 運作管運作管理機制理機制品牌品牌文化文化 組織組織 架構架構資金策略資金策略品牌

8、策略品牌策略 信息管信息管理策略理策略 人才人才策略策略服務服務 策略策略 市場市場 策略策略商品商品策略策略 形象形象策略策略融融資資計計劃劃 資金資金運作運作 財務財務管理管理決策管決策管理系統理系統 信息管信息管 理系統理系統連鎖管理連鎖管理 系統系統連鎖培連鎖培 訓中心訓中心 人力資源人力資源 發展發展客戶關系客戶關系管理管理服務質量服務質量管理管理 服務服務 規范規范 市場市場 管理管理 連鎖連鎖管理管理 市場市場 拓展拓展 商品商品 管理管理 配送配送 中心中心設計系統設計系統 銷售銷售 形象形象 門店門店 形象形象企業形象企業形象 品牌品牌建立建立 品牌品牌定位定位 品牌品牌 維

9、護維護核心核心競爭競爭力力 長遠目標長遠目標品牌策略規劃品牌策略規劃員工滿意員工滿意新形勢下的對策新形勢下的對策*品牌差異化、國際化、策略化發展*代理商加盟商企業化經營2022-4-1132022-4-1141516 如果你都不知道去那里，那么你領導什么？如果你都不知道去那里，那么你領導什么？ 喬治喬治紐曼紐曼 沒有戰略的組織就好像沒有舵的船，只會在原地打轉。沒有戰略的組織就好像沒有舵的船，只會在原地打轉。 喬伊爾喬伊爾羅斯羅斯 目標不是命運，是方向；不是命令，是責任；不能決目標不是命運，是方向；不是命令，是責任；不能決定未來，定未來， 但卻是企業的資源和能量以取得未來成功的手段。但卻是企業的

10、資源和能量以取得未來成功的手段。 彼得彼得德魯克德魯克2022-4-117代理商策略規劃代理商策略規劃長遠目標資金策略品牌策略市場 策略訊息化策略服務策略商品策略營銷策略拓展策略規范管理品牌文化組織架構團隊建立2022-4-118訂貨訂貨 規規 劃劃區域區域銷售銷售計劃計劃銷 售 統 計開店計劃開店計劃商品商品分析分析現有自營店現有自營店 現有加盟店現有加盟店自自 營營加加 盟盟全年目標全年目標2022-4-119A店店B店店C店店M店店2022-4-120N店店O店店P店店Z店店2022-4-121N店店O店店P店店Z店店2022-4-122加盟商（加盟商（1 1）加盟商（加盟商（2 2）加

11、盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-4-123加盟商（加盟商（1 1）1211109876543212010年年加盟商（加盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-4-124加盟商（加盟商（1 1）1211109876543212007年年加盟商（加盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-4-125新加盟商新加盟商（1 1）1211109876543212010年年新新加盟商加盟商（2 2）新新加盟商加盟商（3 3）新新加盟商加盟商（4 4）新新加盟商加盟商（5 5）新新加盟商加盟商（X X）2022-4-126代理商代理商20102010年營銷計劃年營銷計劃2022-4-127門店布局門店布局形象店商場專柜專賣店特賣場/會員店2022-4-131店類型網 絡省會城市二線城市三/四線城市店總數形象店商場店專賣店小型專賣店特賣場 店總數2022-4-1322022-4-1332022-4-134總部管理流程手冊總部管理流程手冊門店管理手冊門店管理手冊加盟商手冊加盟商手冊市場管理手冊市場管理手