1、 互聯網時代的后花園扯下這個面紗，如抽絲剝繭， 講真，顧名思義就是廣告推廣，那為什么要說是互聯網的后花園呢？廣告推廣要說效果能不能好，除了看競價猿的能力，還有非常重要的一點就是老板懂不懂行！廣告推廣即搜索引擎營銷（SEM）在中國發展了十幾年，總有一些企業主或是老板反饋說廣告推廣，搜索營銷“沒效果”“騙子“”費用太高“等疑惑？可事實真的是感覺的那樣嗎？其實不然。對于搜索營銷依賴度高、預算多的大企業主們，他們有經濟能力去聘請有專業經驗的搜索營銷人員來管理，但大多數中小企業往往只是安排一個市場相關的員工或者是老板兼職管理，而這些人大多缺乏行業經驗、沒有專業指導、沒有耐心鉆研，所以常常容易得出上述的結

2、論。類似這種模型大家一定都看到過，這是互聯網營銷分析（其實也是所有的經營分析）中最常用到的模型。用于通過兩個維度對事物進行區隔。在SEM關鍵詞的宏觀研究場景下，這是一個非常贊的模型。我們以上分析來自上海國經網絡科技股份有限公司，他們是一家典型的互聯網公司，他們旗下有很多廣告推廣的渠道，百度、搜狗、神馬、360、微博等各大推廣渠道，也有專職的廣告優化團隊，我們今天就說說他們是如何幫助客戶找到他們的自己的后花園，我們剛剛有說到這個模型，那這個模型的優點在于，非常易懂，對關鍵詞表現的宏觀把握有很大幫助。缺點在于，這個模型本來是幫助你對宏觀進行把握的，但是為了了解這四個象限背后到底發生了什么，你又不得

3、不立即進入到微觀的詞的細節之中去。例如按照上面的四象限所做出的下面的具體的詞的細分情況：轉化分解是最容易（盡管不是很容易能實現數據的準確）操作，但又最容易產生誤導的模型。那上海國經公司的優化師是如何為客戶廣告推廣做優化的，上海國經擁有十余年的營銷品牌，成立十余年，秉承“為企業提供專業的客戶服務，為企業客戶創造價值”的經營理念；擁有一線產品資源，享有搜狗、百度、騰訊、搜狐、網易、阿里等產品的一手資源；品牌客服，超預服務品牌，擁有近千人的售后團隊,優化師們也會分這樣的一個四象限，廣告推廣不光要回推廣，也要懂得分析數據，才能不會花冤枉錢，我們會把整個SEM賬戶（或者賬戶的計劃、單元等）按照“曝光 -> 點擊 -> 流量 -> 咨詢 -> 有效咨詢 -> 注冊 -> 購買”類似的過程來做每一個轉化步驟，從而快速定位哪里出現了問題。正是因為這個方法，我們很多次的發現，競價效果不好的根本原因，不在于競價本身，而在于競價之后流量在著陸頁、詳情頁、咨詢客服等過程中出現問題。這樣，盲目在賬戶上所做的辛苦優化，就必須快速轉移到著陸頁或者話術上來。而優化師跟進前端數據，展現，點擊，點擊率，跳出率等相關數據，做出判斷，廣告