1、服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃第八單元 產品訂貨會服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃課程內容課程內容產品訂貨會產品企劃方案的修正樣品宣傳冊拍攝第二節第二節 第三節第三節 第一節第一節 服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃第一節產品企劃方案修正產品企劃方案修正服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃一、服裝產品企劃方案的主要內容1 1、主題靈感圖、主題名稱、主題靈感圖、主題名稱、主題解析主題解析2 2、色系企劃、色系企劃3 3、品類及數量企劃、品類及數量企劃4 4、面料企劃、面料企劃5 5、廓型及款式企劃、廓型及款式企劃6 6、細節企劃、細節企劃7 7、單套設計款式圖、單套設計款式圖8 8、

2、主題系列設計搭配圖、主題系列設計搭配圖9 9、樣衣試制單、樣衣試制單1010、采購明細表、采購明細表服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃二、服裝產品企劃方案修改要求1、色彩企劃、面料企劃圖應與實際采購面料相吻合。2、單套款式圖、系列搭配圖應與實際制作成衣一致。3、樣衣試制單應與制作成衣一致。4、采購明細表、成本核算表應按照實際開支進行完善。5、修改后的企劃方案，應排版布局合理，美觀。6、在修改過程中，應保持品牌風格的獨特性。服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃第二節第二節九牧王09春夏訂貨會 產品訂貨會產品訂貨會服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌產品銷售渠道：1、服裝品牌消費者直營店

3、鋪（實體店、網店）2、服裝品牌品牌零售代理商消費者代理商店鋪3、服裝品牌服裝批發商 個體商戶消費者個體商鋪服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃一、訂貨會流程1 1、訂貨會、訂貨會準備準備階段階段2 2、訂貨會、訂貨會進行進行階段階段3 3、訂貨會、訂貨會后續后續工作工作 服裝訂貨會每年有兩場，春夏季訂貨會在9至10月份。秋冬訂貨會在3至4月份。訂貨會一般包括了以下幾個方面：服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃1、訂貨會準備階段 設計部 完成設計、樣衣審核、整理系列產品樣品部 制作樣衣（分批定貨、同時定貨、外協）分批定貨、同時定貨、外協）陳列部 展廳陳列營銷部 、訂貨會策劃方案（以營銷部、企劃部

4、為主，其他部門配合）服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃 、訂貨會企劃案一、主題（傳承經典、延續精彩）二、訂貨會活動組成（歡迎晚宴、總裁茶話會、營銷研討會、新品發布會、訂貨會）三、展廳布置設計方案四、活動分解與細節策劃五、訂貨會籌備工作（整體活動方案策劃、會議議題及所需資料、場地協調及裝飾、活動設計與執行、物料準備）六、訂貨會人員安排七、費用預算服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃春華綻放春華綻放諾曼琦諾曼琦 12春新品時尚匯暨產品訂貨會春新品時尚匯暨產品訂貨會 主題說明：春華即春花，語出春華秋實。有春天的花、春天開花、喻青主題說明：春華即春花，語出春華秋實。有春天的花、春天開花、喻青春年少、

5、喻女子嬌顏等意思。春年少、喻女子嬌顏等意思?！熬`放綻放”語出諾曼琦的廣告語：綻放您的語出諾曼琦的廣告語：綻放您的美麗！我們的主題美麗！我們的主題“春華綻放春華綻放”，直白理解為春天的鮮花綻放；，直白理解為春天的鮮花綻放；引申為引申為諾曼琦服飾的風華綻放、風采綻放！諾曼琦服飾的風華綻放、風采綻放！也強調了諾曼琦的發展戰略：也強調了諾曼琦的發展戰略：2012年的春天，黑白裝和淑女裝分開運營，諾曼琦多品牌發展戰略之年的春天，黑白裝和淑女裝分開運營，諾曼琦多品牌發展戰略之花璀璨綻放！花璀璨綻放！名稱闡釋：本次會議包括走秀（產品展示）和訂貨兩大塊，走秀部名稱闡釋：本次會議包括走秀（產品展示）和訂貨兩大塊

6、，走秀部分即分即“時尚匯時尚匯”，亦即時尚匯聚、匯聚全球時尚的意思。來源于一，亦即時尚匯聚、匯聚全球時尚的意思。來源于一檔具有國際化特質的時尚電視節目檔具有國際化特質的時尚電視節目“時尚匯時尚匯”。合稱為。合稱為“諾曼琦諾曼琦12春淑女裝時尚匯暨產品訂貨會春淑女裝時尚匯暨產品訂貨會”。特別說明：名不正，言不順，既然公司已經明確向客戶發布信息特別說明：名不正，言不順，既然公司已經明確向客戶發布信息黑白系列和淑女系列獨立開店，按兩個品牌來操作黑白系列和淑女系列獨立開店，按兩個品牌來操作那就不要那就不要再說什么黑白系列、淑女系列，改叫黑白裝、淑女裝。所以本次會再說什么黑白系列、淑女系列，改叫黑白裝、

7、淑女裝。所以本次會議名稱中也以議名稱中也以“黑白裝黑白裝”“”“淑女裝淑女裝”稱呼。稱呼。返回服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃附：訂貨會策劃(以案例介紹）服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設

8、計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃1、訂貨會準備階段 市場營銷部市場營銷部 、其他事項確定訂貨會要邀請的客戶，邀請的客戶，并將客戶分類，區分好重點客戶、次重點客戶、一般客戶。確定訂貨會的主推品項。確定訂貨會的優惠政策優惠政策： 包括訂貨返利、裝修支持、抽獎等系列政策。確定訂貨會的形式形式。T臺走秀、自選式。服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃1、訂貨會準備階段市場營銷部市場營銷部 、其他事項 訂貨會各種準備事項準備事項：（協同辦公室及后勤部門完成）：（協同辦公室及后勤部門完成） 物品準備物品準備

9、一般包括：展廳的選擇、印制會議手冊和訂貨單，邀請函、產品畫冊、產品價格表、貨物準備、樣品申請、準備產品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準備大量的DM宣傳單、海報、產品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等。 工作事項準備工作事項準備一般包括：成立訂貨會工作小組、調集人員組成團隊、活動協調說明會、通知代理商參會、聯系酒店預訂房間及會場、進行會場布置、制作產品演示投影并進行走秀排練、制作新品展臺、展架及展板、彩旗、橫幅等物品。聯系氣球服務公司。邀請相關媒體等。服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃1、訂貨會準備階段 市場營銷部市場營銷部 、其他事項確定訂貨會的議程：比如：簽到時間、大會開始、領導致辭、產品介紹演

10、示、觀看廣告片、參觀新品展示、走秀、訂貨、培訓、營銷研討會、訂貨結果宣布、文娛節目等。確定訂貨會的費用預算：費用預算的主要開支項目：會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金、娛樂項目費用等）；經銷商路費、現場布置費用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產品陳列架制作，彩旗、條幅、升空氣球租金等）；媒體報導費用（邀請電視臺、電臺、報紙人員費用、錄制制作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務費；其它費用等。服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃2、訂貨會進行階段 “看看”：即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。“談談”：根據客戶對貨品的整體感覺，結合客戶所在市場的

11、實際情況，針對性和客戶溝通訂貨數量。（設計師） “訂訂”：根據之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。 “看、談、訂看、談、訂”，走完這樣一個循環后，并不一定能達成既定目標，那么就再重復這個循環循環。 模特和顧客近距離的接觸，讓顧客對產品模特和顧客近距離的接觸，讓顧客對產品全面的感受，增強顧客對產品的認知！客戶全面的感受，增強顧客對產品的認知！客戶顧慮當面解決，提升了訂貨會的效率和工作顧慮當面解決，提升了訂貨會的效率和工作質量質量20102010年米蘭登年米蘭登“悅活越美悅活越美”春夏千人訂貨會春夏千人訂貨會 事先了解代理商審訂貨情況，提出訂貨建議服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃漢壽代理商

12、訂貨產品圖漢壽代理商訂貨產品圖-T-T恤恤服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃漢壽代理商訂貨產品圖漢壽代理商訂貨產品圖- -夾克、毛衫夾克、毛衫服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃漢壽代理商訂貨產品圖漢壽代理商訂貨產品圖- -棉衣棉衣服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃漢壽代理商訂貨產品圖漢壽代理商訂貨產品圖- -正裝西裝、西褲正裝西裝、西褲服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃漢壽代理商訂貨產品圖漢壽代理商訂貨產品圖- -休閑西裝休閑西裝服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃漢壽代理商訂貨產品圖漢壽代理商訂貨產品圖- -休閑西褲休閑西褲服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃3、訂貨會后續工作 在訂

13、貨結束后，銷售部應迅速統計出訂貨量訂貨量，生產部根據訂貨量，下單生產。業務人員應根據訂單制定出完成訂單的銷售銷售計劃計劃。同時督促客戶交納訂貨保證金保證金。客服和區域管理人員以及設計人員全程服務，當場解決買手疑惑客服和區域管理人員以及設計人員全程服務，當場解決買手疑惑20102010年米蘭登年米蘭登“悅活越美悅活越美”春夏千人訂貨會春夏千人訂貨會 服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃第三節 樣品宣傳冊拍攝服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃1、樣品拍攝計劃方案。（時間、拍攝地點、模特、拍攝服裝數量、攝影公司、拍攝費用預算、參與人員、車輛安排、食宿等）服裝品牌設計與企劃服裝產品設計與企劃服裝搭配編號服裝搭配編號2、根據主題產品色系規劃，挑選所須拍攝的服裝系列及各系列服裝數量。服裝配套編號、拍攝搭配圖、整理