1、.聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇

2、袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄

3、螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞

4、蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿

5、蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄

6、羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂

7、羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿

8、衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆

9、螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄

10、螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁

11、螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿

12、罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆

13、羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄

14、袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁

15、螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈

16、螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃

17、蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁

18、蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈

19、羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆

20、袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃

21、袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀

22、螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈

23、蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅

24、蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃

25、羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀

26、羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞

27、袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂

28、螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀

29、螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆

30、蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅

31、肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂

32、羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀

33、袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇

34、袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄

35、螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞

36、蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿

37、蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄

38、羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂

39、羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蚃羀膂膃莂螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿

40、衿膅腿薁螞肁羋蚄袈羇芇莃蝕袃芇蒆袆芁芆蚈蠆膇芅螀羄肅芄蒀螇罿芃薂羃裊節蚄螅膄莁莄羈肀莁蒆螄羆莀蕿罿羂荿螁螂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒀蚆羃膆蒀螈螆肂葿蒈羂羈膅薀螄襖膄蒅螂羄羅膄薅袀羅芇螀螆羄葿薃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈羃肈莀蒁衿肇薂蚆裊肆節蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆螃袂肅羋薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇膇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃莆蒀肂節蒈螅羈節薀薈襖芁芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅螂羄羅膄薅袀羅芇螀螆羄葿薃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈羃肈莀蒁衿肇薂蚆裊肆節蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆螃袂肅羋

41、薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇膇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃莆蒀肂節蒈螅羈節薀薈襖芁芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅螂羄羅膄薅袀羅芇螀螆羄葿薃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈羃肈莀蒁衿肇薂蚆裊肆節蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆螃袂肅羋薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇膇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃莆蒀肂節蒈螅羈節薀薈襖芁芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅螂羄羅膄薅袀羅芇螀螆羄葿薃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈羃肈莀蒁衿肇薂蚆裊肆節蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆螃袂肅羋薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇膇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃莆

42、蒀肂節蒈螅羈節薀薈襖芁芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅螂羄羅膄薅袀羅芇螀螆羄葿薃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈羃肈莀蒁衿肇薂蚆裊肆節蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆肄膆螃袂肅羋薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇膇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃莆蒀肂節蒈螅羈節薀薈襖芁芀螄螀袇莂薇蚆袆蒅螂羄羅 泰 華 時 代 廣 場營銷計劃 2009-4-19泰華時代廣場商鋪營銷計劃目 錄一、項目基本概況二、項目的SWOT分析（一）優勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點三、商業模式分析：(一) 綜合性商業模式（二）主題性商業模式（三）專業性商業模式四、項目整體定位（一）項目的經營業態定位（二）客戶

43、定位五、推廣策略階段性目標媒體選擇一、推廣執行計劃二、推廣節奏控制三、包裝策略四、推廣預算泰華時代廣場商鋪市場定位一、項目基本概況泰華位于長風街與寇莊西街交匯處，處于長風商務區（CBD），5層以下為商鋪，總面積為3萬平方米。二、項目的SWOT分析雖然本項目地段位置優越，但現實又存在著一些影響項目的因素，所以我們只有充分認識到該項目的優缺點，并充分發揮其的優勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。（一）優勢點（S）：1、項目當前交通便利，地處長風大街；2、項目地處長風商務區，發展前景看好；3、項目所處地段目前人氣旺盛，可以人氣帶動商鋪銷售；4、本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用

44、的需求，降低購買者的置業風險；5、項目開發商母公司在太原具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優勢；發揮優勢：A、在項目的運作過程中，充分渲染項目的區位優勢、交通的便利；B、在項目的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機；C、在項目的推廣時，利用公司的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心；（二）局限性（W）1、項目商鋪緊鄰現已成型的和信，不利與銷售推廣；2、項目商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；3、項目商鋪不臨長風街主干道；4、項目商鋪鄰街窄；解決方法：（1） 重新對商鋪進行市場定位，明確目標客戶；（2） 確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；（3）

45、 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；（4） 設立一定數量的停車位，保證車輛的停放和出行；（三）機會點（O）1、區位優勢的發揮，輻射周邊地區；2、周邊現有的各大住宅小區，帶動周邊的人氣，從而帶動商鋪的銷售；（四）威脅點（T）1、周邊現推向市場的和信商鋪和東方家園，形成很大的競爭力與市場壓力；2、和信商鋪空置的商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業模式分析：就目前的商業模式來看，主要有三種：一是專業性商業模式，二是主題性商業模式，三是綜合性商業模式，（一）專業性商業模式這一類型商業以某一行業為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質

46、化的心理訴求。 這類商業模式的優勢就在于針對性強，專業化程度高。一行業的發展將直接影響到該行業專業市場的經營能力與盈利空間，這類商業模式要求的規模不大，所以這種商業模式不適合本項目的商鋪。（二）主題性商業模式 主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發揮，都能找到相應主題。然后以該主題為核心以及規則，展開經營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經營。這類模式與其它商業模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區別。它不局限于某以個行業，在商品種類上不具備占絕對

47、優勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。 但由于這種商業模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業模式要求： 規模化，主題經營獨占面積龐大； 規范化，主題經營從管理到經營行為都比較規范，甚至進行網絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。所以，這種商業模式也不適合本項目的商鋪。（三）綜合性商業模式 這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內行業種類眾多、品牌雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者

48、的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式能夠以全面網絡住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。 本項目周邊大小社區林立，如文華苑、石林苑，楊家堡等等，各層次的消費群體眾多。交通十分便利，且從本項目的設計上和規模上來看適合發展綜合商場。四、項目整體定位 （一）項目的經營業態定位綜合性商業模式基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業模式的分析，并結合對該片區的調查分析，建議對該項目明確商鋪經營方向、加大宣傳力度，從而帶動商鋪的銷售。本項目位于長風商務區，長風街和寇莊西街交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華

49、，交通便利，且社區林立，建議將本項目商場定位為衣、食、娛綜合商場。這樣定位的優勢：1、本項目周邊居民區眾多，各層次消費群體眾多，本項目的商鋪將滿足任一層次消費者的任一生活需求，2、本項目定位為綜合商場，將增大入住本項目的業主或租戶的數量。（二）客戶定位購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：(1) 本區域的商鋪投資者或衣、食、娛經營者；(2) 看好本區域衣、食、娛發展前景的其他投資者或經營者；(3) 經營知名衣、食、娛品牌的加盟者或連鎖店；(4) 一些為設立辦事處的衣、食、娛公司； 五、推廣策略時間：2009年4月19日-2009年6月階段性目標：此階段為本項目正式面世階段，此階段推廣的

50、目的是在目標市場上建立知名度，樹立項目市場形象，建立形象力，從而為項目正式銷售創造良好的市場環境，為開盤銷售作鋪墊。媒體選擇 深入洞察目標群生活狀態和信息接觸模式，找準與消費者深度溝通的“接觸與“機會窗”，達到媒體橫向的優化整合，節約推廣費用的同時產生最大效應的傳播效果！推廣手段：輻射太原市本階段的推廣手段主要以戶外硬廣、直投廣告、短信、銷售道具及宣傳品等手段為主。u 戶外硬廣包括：戶外廣告牌、路旗、沖擊力強、攔截效果好，特別適合品牌形象傳達；u DM單：主題概念的滲透者，依策劃重點指示對特定區域訴求對象實施投放、把策劃概念真正滲入消費者心中，有針對性的進行宣傳，費用低廉的同時可自由把控覆蓋人

51、群和區域；u 短信；短信具有覆蓋范圍廣、到達率高、 傳播速度快等優點，可在指定區域、年齡以及附加消費能力進行選擇，使我們的宣傳更具精準性、針對性。u 銷售道具及宣傳品：沙盤或規劃展板、折頁、宣傳單張等。推廣重點：這一階段以滲透到市場、滲透到客戶心理面為主要目標。給客戶心理憧憬及預期。在此過程中要注意長期的積累和持續。制造現場的歸屬感和品質感。服務與檔次相配套，銷售現場服務態度，物業管理一、推廣執行計劃：（一）戶外廣告牌1、戶外廣告位建議戶外廣告牌的選擇以圍繞項目（項目南面的戶外廣告牌），具有強迫收視性和針對性的特點，目的是在一個較大的范圍內建立項目形象，并通過廣告內容把項目信息有效而且強制性的

52、傳遞給目標消費者。2、戶外廣告計劃為了實現項目銷售的開門紅，建議第一階段把項目南面的戶外廣告牌使用起來，樹立指示牌。 （二）直投廣告1、直投廣告建議直投廣告作為與客戶面對面溝通的一種宣傳方式，在太原市場的房地產推廣中有比較有效的效果。所以建議項目在銷售過程中階段性的投入直投廣告，直接為銷售現場創造來訪和來電客戶。2、直投廣告計劃第一階段的直投廣告分為兩期，包括兩個主題。第一主題：發布樓盤隆重亮相面市的消息，以樓盤形象發布為主第二主題：發布樓盤內部認購的銷售信息，以產品賣點深化宣傳為主。（三）銷售道具1、銷售道具建議銷售道具包括：樓座沙盤等印刷宣傳品包括：折頁、宣傳單張等在項目入場前制作如上銷售

53、道具和宣傳品，具有良好的時效性、持續性等廣告宣傳效果。 2、銷售道具及宣傳品預算以制作當時的實際價格為準！二、推廣節奏控制 廣告投放在宣傳中起到相當重要的作用，在本案的銷售過程中廣告的投放要根據各銷售階段的實際情況，隨時調整，達到良好的銷售業績。三、包裝策略（1）售樓部包裝必要性：對于一個項目來說，售樓處作為一個“形象窗口”和“直接體驗中心”，其包裝形象的好壞將直接影響到銷售業績。對于消費者來說，售樓處是體現一個樓盤品質，開發商實力，文化品位的第一印象，一個好的售樓處能夠直接引發客戶的注意力和品牌形象感受，是“體驗式營銷”和“感性營銷”的練武場！“好鋼用在刀刃上”，售樓部的大力包裝不容忽視！本

54、案售樓處包裝策略：在售樓處的包裝上要緊扣品牌主題、品牌個性、品牌調性，做到品味、格調獨具一格，因此建議在售樓處的建造上采取以下幾項措施：1.功能分區：展示區、談判區、休息區、簽約區、辦公區；2.輕裝修、重裝飾：簡化硬部裝修、著重軟部的裝飾、營造，節約費用的同時達到要求的形象體驗效果；（2）外場包裝必要性：售樓部的場外周邊環境有引導行人和渲染銷售氛圍的重要作用，同樣要引起足夠的重視！包裝內容：路旗：引起注意的作用玻璃幕墻：鋼梁以上部分懸掛噴繪，以宣傳制造銷售氣氛為主，或是項目形象視覺表現指示牌：在項目長風街口樹立，明晰指示客戶前往售樓處方向。（3）銷售工具折頁；手提袋；展板；四、推廣預算具體實施

55、應根據樓盤推廣銷售的進展情況來確定。 2009年4月19日 蚄肄莀莄螆艿芆蒃袈肂膁蒂羈裊蒀蒁蝕肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈膁薄螃膄膇薄羆羇蒅薃蚅節莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀莄螆艿芆蒃袈肂膁蒂羈裊蒀蒁蝕肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈膁薄螃膄膇薄羆羇蒅薃蚅節莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀莄螆艿芆蒃袈肂膁蒂羈裊

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57、莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀莄螆艿芆蒃袈肂膁蒂羈裊蒀蒁蝕肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈膁薄螃膄膇薄羆羇蒅薃蚅節莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀莄螆艿芆蒃袈肂膁蒂羈裊蒀蒁蝕肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃蕆衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈膁薄螃膄膇薄羆羇蒅薃蚅節莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆蚃蚃膆

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