市場營銷專業思考與定位_第1頁
市場營銷專業思考與定位_第2頁
市場營銷專業思考與定位_第3頁
市場營銷專業思考與定位_第4頁
市場營銷專業思考與定位_第5頁
已閱讀5頁，還剩77頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、市場營銷專業思考與定位中學生的單純時代將結束，大學是為將來走向社會，加入人生的競爭做好準備。這一階段既不同于中學時代，也不同于進入社會以后的階段。這是一個充滿魅力的人生轉換階段，是所有過來人最懷念的時代1.市場營銷是一個交換活動；2.交換活動是以滿足需要為核心的；3.營銷活動的真正目的是為滿足需要進行的創造性活動。市場營銷是如此基本，以致于不能把它看成是一個單獨的功能，從它的最終結果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業的活動。 彼德德魯克整體性的營銷努力促銷促銷 Promotion Place 渠道渠道營銷組合營銷組合Marketing Mix目標市場 Target Market產

2、品產品 Product價格價格 Price營銷組合包含四個營銷工具，即稱為：4Ps產品價格促銷渠道定位營銷三步曲定位營銷三步曲差異化是企業競爭的重要工具，也是定位的重要依據和基礎。差異化差異化的主要變量差異化的主要變量奔馳的標志在白熾燈奔馳的標志在白熾燈中閃光，它告訴你，中閃光，它告訴你，奔馳和電燈的發明一奔馳和電燈的發明一樣，是一個創舉。樣，是一個創舉。夢露臉上最美的是什么？是那顆痣一顆由奔馳標志構成的美人痣，是美麗中的最美！奔馳奔馳 充滿魅力的標志充滿魅力的標志全部的集合知道的集合選擇的集合定位(Positioning)：為了適應消費者心目某一特定的看法而設計企業形象、產品、服務及其營銷組

3、合的行為。根據不同定位的對象，有企業（公司）定位、產品定位、服務定位等。給予有關的營銷變量專門的特色，使他們的和競爭者相應的營銷組合變量有明顯的區別，并使消費者可以方便地或習慣地認定。營銷企業需要為這些因素確定一定的標志值，這就是定位。“最舒適的車奔馳；最易于操控的車寶馬；最安全的車沃爾沃”“西門子的質量；戴爾的便利；海爾的服務；格蘭仕的價格。”定位概念深圳太太藥業集團的“太太口服液”定位實例：沃爾沃最安全的汽車潘婷的營養概念潘婷的營養概念聯邦快遞：聯邦快遞：展現極至手段，以終成使命必達的承諾展現極至手段，以終成使命必達的承諾chanel香奈兒香奈兒 定位方式定位選擇涵 義市場份額領先者最大的規模質量領先者最好或最可信的產品和服務服務領先者最迅捷地為顧客解難技術領先者最早發展新技術創新領先者在技術應用上最具創造性靈活領先者最具適應性關系領先者最致力于顧客的成功特權領先者最具排斥性知識領先者最好的功能和技術全球領先者在國際市場上占據最佳位置折扣領先者最低的價格價值領先者最好的價格/性能比建立領先地位的定位概念建立領先地位的定位概念奔馳奔馳凌志凌志寶馬寶馬大眾大眾歐寶歐寶價格價

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論