1、家目錄活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容宣傳方式活動(dòng)倒推計(jì)劃表活動(dòng)產(chǎn)品組合方案活動(dòng)意向客戶跟進(jìn)活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估推廣金德爾 知名度紹興 熟知 地漏革命開工 未開工業(yè)主 知道 缺少金德爾危害性魯班裝飾 設(shè)計(jì)師了解 產(chǎn)品給他帶來好處活動(dòng)目的魯班裝飾 業(yè)內(nèi)給他們帶來品質(zhì)提升 認(rèn)可免費(fèi)體驗(yàn)官 送出 100個(gè)旋風(fēng)120地漏配套銷售300個(gè)各型號(hào)地漏p時(shí)間：7月31日p 地點(diǎn)：紹興國(guó)際大酒店嘉賓廳p參會(huì)人員魯班裝飾公司設(shè)計(jì)師、工作人員、裝修開工的客官、未開工的客官p事件：一個(gè)法器，讓家庭多了一份安全一個(gè)產(chǎn)品，體現(xiàn)一種關(guān)懷p 結(jié)果：大家對(duì)金德爾的理念認(rèn)可產(chǎn)生口口相傳的效應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容紹興國(guó)際大酒店貴賓廳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容u 節(jié)前

2、預(yù)熱：6月23日起，在店門前擺放 易拉寶 產(chǎn)品介紹+裝飾節(jié)邀請(qǐng)函 掃碼 本店產(chǎn)品優(yōu)惠u 向 顧客 推介產(chǎn)品 功能好 引導(dǎo) 他對(duì)別人說 口碑效應(yīng)。u 微信端 裝飾節(jié)電子邀請(qǐng)函 號(hào)召轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主 集贊數(shù) 28個(gè) 免費(fèi)體驗(yàn)官u 當(dāng)?shù)?業(yè)主群 邀請(qǐng) 到場(chǎng)參與家裝知識(shí)講座 免費(fèi)體驗(yàn)官 店鋪優(yōu)惠券 禮品集贊數(shù)需滿28，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。宣傳方式宣傳方式魯班裝飾節(jié)邀請(qǐng)函（微信端）親愛的業(yè)主朋友： 您好！ 在您之前居家生活中，肯定也遇到過洗浴排水不暢、衛(wèi)生間異味、頭發(fā)易堵塞等問題。而我方的使命就是解決您關(guān)于衛(wèi)生間所有排水問題，地漏革命金德爾！ 一款好產(chǎn)品，讓家庭多一份安全，更體現(xiàn)了一種關(guān)懷。如何讓父母兒女健康的生活

3、，是您、也是我們孜孜不倦的追求所在。 誠(chéng)邀您于7月31日至國(guó)際大酒店嘉賓廳參會(huì)，屆時(shí)金德爾將為您奉上一份家居生活的必修課程。 特此邀請(qǐng)，期待您的光臨。 金德爾紹興專賣店p邀請(qǐng)函內(nèi)有產(chǎn)品功能的詳細(xì)介紹n 活動(dòng)前期準(zhǔn)備（7.21-7.28）人員工服：4件平時(shí)活動(dòng)為T恤衫、裝飾節(jié)為西褲白襯衫引導(dǎo)牌：1個(gè)易拉寶：2個(gè)長(zhǎng)條桌：2個(gè)試水臺(tái)：1個(gè)產(chǎn)品擺放架：5個(gè)宣傳單頁：1500張產(chǎn)品手冊(cè)及招商手冊(cè)：100份、10份隨手禮及抽獎(jiǎng)禮品：200個(gè)、20個(gè)客戶信息登記薄：3本 旋風(fēng)方形、洗衣機(jī)、星河150：13箱 3箱 2箱活動(dòng)倒推計(jì)劃表DM單頁易拉寶陳列柜抽獎(jiǎng)禮品n 活動(dòng)中期操作（7.28-7.31）電子邀請(qǐng)函

4、 轉(zhuǎn)發(fā) 設(shè)計(jì)聯(lián)盟微信群 設(shè)計(jì)師 先期印象業(yè)主群 產(chǎn)品介紹 裝飾節(jié)邀請(qǐng)業(yè)主群 送 少量 體驗(yàn)官，更多名額 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng) 整體家居生活講座 不涉及產(chǎn)品引出 衛(wèi)生間問題 互動(dòng)問答 禮品奉送試水臺(tái)直觀 講解產(chǎn)品 列舉優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)訂貨 優(yōu)惠政策 組合套餐 專人 VS 設(shè)計(jì)師 產(chǎn)品剖析 利潤(rùn)空間描述記錄 設(shè)計(jì)師 詳細(xì)信息活動(dòng)倒推計(jì)劃表活動(dòng)倒推計(jì)劃表7.15-7.187.18-7.227.23-7.257.26-7.287.29-7.3031前期籌備活動(dòng)方案及分工的確定相關(guān)物料的制作人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)宣傳推廣店鋪前易拉寶展示微信邀請(qǐng)函制作與傳播業(yè)主群添加與免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)布置相關(guān)物料進(jìn)場(chǎng)展位氛圍布置各區(qū)域劃分及人

5、員分工裝飾節(jié)產(chǎn)品展示及試水臺(tái)演示家居生活講座、留信息免費(fèi)體驗(yàn)及配套購(gòu)買活動(dòng)進(jìn)程時(shí)間活動(dòng)倒推計(jì)劃表n 活動(dòng)結(jié)束跟進(jìn)（8.1-8.8）到場(chǎng)用戶 姓名、電話、區(qū)域、身份意向客戶 重點(diǎn)標(biāo)注結(jié)束后 根據(jù)區(qū)域 劃分人數(shù)與地理位置 分配專人 負(fù)責(zé)不同區(qū)域 競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制3/5/8/10戶以上， 現(xiàn)金300/500/800/1000元總銷售額1000/2000/3000以上，額外提成3%/5%/8%提高積極性 互相競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品體現(xiàn)方式試水臺(tái)體驗(yàn)式直觀展示充分互動(dòng) 引導(dǎo) 上手感受循環(huán)播放產(chǎn)品宣傳視頻更加立體 業(yè)務(wù)經(jīng)理 比照講解產(chǎn)品實(shí)物具體介紹產(chǎn)品拆解 逐步介紹 再整體功能性 描述國(guó)家專利 功能的突

6、破性活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品體現(xiàn)方式擺放其他地漏產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比試水臺(tái)內(nèi)其他產(chǎn)品 對(duì)比 重點(diǎn)兩者 區(qū)別講解紹興某小區(qū)用戶體驗(yàn)真實(shí)經(jīng)歷 樣板小區(qū) 模范用戶 向其他客戶 講述 前后 明顯對(duì)比 活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 產(chǎn)品體現(xiàn)方式 小區(qū)推廣，直達(dá)業(yè)主高效簡(jiǎn)潔，反饋良好 活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 不同戶型的組合套餐一室一廳/兩室一廳的小戶型 購(gòu)買三個(gè)以上，送安裝 干區(qū)+濕區(qū)+洗衣機(jī)1個(gè)旋風(fēng)120+1個(gè)星河150+1個(gè)洗衣機(jī)=900（優(yōu)惠74）濕區(qū)+洗衣機(jī)（二合一）：1個(gè)星河150+1個(gè)洗衣機(jī)=750 （優(yōu)惠46）或 1個(gè)旋風(fēng)120+1個(gè)洗衣機(jī)=450 （優(yōu)惠26）活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 不同戶型的組合套餐三室一廳/四室

7、兩廳的大戶型一個(gè)衛(wèi)生間：同上 購(gòu)買三個(gè)以上，送安裝兩個(gè)衛(wèi)生間：干區(qū)+濕區(qū)+洗衣機(jī)：2個(gè)旋風(fēng)120+2個(gè)星河150+1個(gè)洗衣機(jī)=1500（優(yōu)惠150）4個(gè)旋風(fēng)120+1個(gè)洗衣機(jī)=900（優(yōu)惠110）活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 每個(gè)小區(qū)的免費(fèi)體驗(yàn)官前期 整理 小區(qū)名單包括開發(fā)商、物業(yè)、幾棟樓、每棟用戶數(shù)等業(yè)主群內(nèi)開展免費(fèi)體驗(yàn)官活動(dòng)選取方式：對(duì)裝飾節(jié)反響熱情，表示愿意到場(chǎng)參加的業(yè)主廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)、社區(qū)紅袖章大媽、街道辦主任等微信轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)函集贊數(shù) 28 的用戶到場(chǎng)的用戶活動(dòng)產(chǎn)品組合方案n 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送紀(jì)念禮品訂單金額不同， 相對(duì)應(yīng)的紀(jì)念品實(shí)用型禮品，金額 30元左右也可采用商家店鋪原有產(chǎn)品當(dāng)做紀(jì)念品或山西特產(chǎn)活動(dòng)

8、意向客戶跟進(jìn)n 意向客戶的收集產(chǎn)品適合的小區(qū) 業(yè)主群群主溝通 爭(zhēng)取推介物業(yè)合作 詢問正在裝修的業(yè)主 獲得名單施工隊(duì)的工頭搜集裝修用戶與施工隊(duì)合作，獲得客戶信息推介成功安裝的，提成5%自身人脈，聯(lián)系設(shè)計(jì)師獲得裝修客戶名單活動(dòng)意向客戶跟進(jìn)n 購(gòu)買客戶的跟蹤 購(gòu)買用戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理添加 微信方便溝通 發(fā)送安裝視頻詢問 客戶 裝修進(jìn)度裝修進(jìn)度 指導(dǎo) 具體的安裝時(shí)間點(diǎn)n 預(yù)約安裝通過電話、微信聯(lián)系預(yù)約安裝時(shí)間業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)絡(luò)專業(yè)安裝師傅上門安裝活動(dòng)意向客戶跟進(jìn)n 建立設(shè)計(jì)師檔案認(rèn)可 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師重點(diǎn)培育 分成提升 產(chǎn)品培訓(xùn)培養(yǎng) 設(shè)計(jì)師個(gè)人友誼友誼堅(jiān)固 產(chǎn)品忠誠(chéng)度更高n 建立專業(yè)安裝 師傅檔案前期 安裝師傅 額外

9、獎(jiǎng)勵(lì) 快速鋪隊(duì)伍定期培訓(xùn) 增強(qiáng)安裝質(zhì)量 加快速度建立機(jī)制 優(yōu)先推介 手藝好態(tài)度好的師傅 到達(dá)用戶家中安裝團(tuán)隊(duì)人員：前臺(tái)接待兼財(cái)務(wù)1名試水臺(tái)講解產(chǎn)品人員3-5名活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算n 人員費(fèi)用 單位：元活動(dòng)當(dāng)天酒店外發(fā)傳單拓客2名：240 業(yè)務(wù)經(jīng)理及前臺(tái)：店鋪原有n 推廣提成 單位：元基礎(chǔ)提成 客單價(jià)10%獎(jiǎng)勵(lì)提成3/5/8/10戶以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300/500/800/1000元總銷售額1000/2000/3000以上，額外提成2%/3%/4%培養(yǎng)與設(shè)計(jì)師感情8月內(nèi)簽約的實(shí)際師，也按照上述獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制運(yùn)行預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金5000活動(dòng)預(yù)算n 后期跟進(jìn)成本 單位：元若有重點(diǎn)意向客戶遲遲下不了決心可贈(zèng)送一個(gè)發(fā)展為免費(fèi)

10、體驗(yàn)官，后續(xù)跟蹤其使用效果，爭(zhēng)取讓其配套家里其他地漏贈(zèng)送1個(gè)旋風(fēng)120： 178業(yè)務(wù)經(jīng)理上門拜訪對(duì)有意向但沒有購(gòu)買的用戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶產(chǎn)品與資料上門重點(diǎn)推介交通及餐補(bǔ)：40贈(zèng)送10戶（按成本算），3位業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪7天： 1730活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）單價(jià)（元）費(fèi)用費(fèi)用備注備注人員工服4件原有工服引導(dǎo)牌1個(gè)3030易拉寶2個(gè)4590長(zhǎng)條桌2個(gè)2550租用宣傳單頁1500張0.14210產(chǎn)品手冊(cè)100本9900招商手冊(cè)10本660隨手禮200個(gè)51000抽獎(jiǎng)禮品30個(gè)30900產(chǎn)品及試水臺(tái)13箱旋風(fēng)120,3箱洗衣機(jī)，2箱星河150店鋪原有發(fā)傳單拓客2120240人員激勵(lì)5240后期維

11、護(hù)1730總計(jì)10450活動(dòng)效果評(píng)估n 目標(biāo)達(dá)成率 現(xiàn)場(chǎng)送出免費(fèi)體驗(yàn) 旋風(fēng)120地漏 100個(gè)預(yù)估配套售賣 300個(gè)， 銷售總額72000 以上n 意向客戶量1003=300位業(yè)主或設(shè)計(jì)師咨詢并流露興趣n 轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)到場(chǎng)業(yè)主或設(shè)計(jì)師500人次左右300/700=42.9%活動(dòng)效果評(píng)估n 投入產(chǎn)出比投入：100（免費(fèi)）89=8900 300（售賣）100（平均產(chǎn)品成本價(jià)）=30000 物料及人員費(fèi)用：10450產(chǎn)出：300240（平均客單價(jià)）= 7200049350/72000=68.54%利潤(rùn)約 22650元n 改進(jìn)方法對(duì)活動(dòng)前期推廣方法進(jìn)行總結(jié)，找到最有效的方式，如直接聯(lián)系人，各社區(qū)物業(yè)及街道辦負(fù)責(zé)人；中期活動(dòng)操作中的成本節(jié)省方法，交流話術(shù)等；后期維護(hù)方式的優(yōu)化等。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 太原金德爾潔具設(shè)備