1、精品文檔電商部薪酬績效考核方案一、人員架構(gòu)及配置電商部設(shè)有：部門經(jīng)理、自媒體運營專員、微信咨詢、文案編輯。前期人數(shù)編制：部門經(jīng)理 1 人、自媒體運營專員 2 人、微信咨詢 6 人（前期）、文案編輯 2 人、共計 11 人。二、崗位職責(zé)電子商務(wù)部經(jīng)理1. 負責(zé)監(jiān)管移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺（微信、微博、手機終端為主）的日常運營及推廣工作；2. 負責(zé)策劃并執(zhí)行微信營銷線日常活動及跟蹤維護，發(fā)布各種微信內(nèi)容；3. 負責(zé)增加公眾號粉絲數(shù)，提高關(guān)注度和粉絲的活躍度，充分溝通，實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化引導(dǎo)客戶到院；4. 挖掘和分析網(wǎng)友行為習(xí)慣、情感及體驗感受，及時掌握新聞熱點，有效完成專題策劃活動；5. 緊跟微信發(fā)展趨勢，

2、廣泛關(guān)注競爭對手公眾號， 積極探索微信運營模式；6. 充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；7. 監(jiān)控推廣效果和數(shù)據(jù)分析，對推廣效果進行評估改進。文案編輯1. 根據(jù)自媒體運營專員提供公眾號推廣計劃，負責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；2. 負責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑ァ⒕€上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容；3. 掌握微信公眾號后臺操作，定時發(fā)布相關(guān)推廣內(nèi)容；4. 沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。自媒體運營專員1. 負責(zé)微信公眾帳號的基本功能設(shè)置和后臺維護；2. 負責(zé)自媒體平臺（微信、微博、手機終端為主）的日常運營工作；3. 負責(zé)微信公眾號的月度推廣

3、計劃、文案內(nèi)容管理、粉絲管理及互動；4. 負責(zé)定期完成公眾號數(shù)據(jù)整理分析、收集分析用戶意見及建議；5. 分析和挖掘網(wǎng)友的使用習(xí)慣、情感及體驗感受，及時掌握新聞熱點，能夠完成專題策劃、活動策劃，并對策劃案的執(zhí)行效果進行跟蹤。1 歡迎下載精品文檔網(wǎng)絡(luò)采編1. 負責(zé)公司網(wǎng)站后臺日常維護等相關(guān)工作；2. 負責(zé)網(wǎng)站、公眾帳號與第三方接口平臺的各種功能對接維護；3. 進行站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化以及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化；利用 SEO優(yōu)化手段在論壇、分類信息、專業(yè)門戶、博客、微博、視頻網(wǎng)站等第三方網(wǎng)站進行推廣，增加網(wǎng)站流量和知名度；4. 根據(jù)部門運營的要求，定期維護好各平臺的運行，并進行調(diào)整，修改和完善；5. 兼任公司

4、網(wǎng)絡(luò)管理員崗位，維護和保障網(wǎng)絡(luò)及辦公電腦的正常運行、故障排查。微信咨詢1. 通過微博、微信、 QQ等多途徑，增加粉絲數(shù)，提高各項關(guān)注度，為院內(nèi)引流，提升轉(zhuǎn)化率；2. 根據(jù)企業(yè)的受眾群體養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析能力，善于通過數(shù)據(jù)分析掌握時間段與顧客良性互動；3. 挖掘和分析粉絲使用習(xí)慣，情感及體驗感受，制定交流話術(shù)，與用戶積極互動，引導(dǎo)到院，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；4. 具有良好的客戶服務(wù)意識，定期發(fā)布微信朋友圈，及時解答客戶提問，具有親和力；5. 跟蹤各種渠道推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗，提高團隊的網(wǎng)絡(luò)推廣能力。三、績效方案電商部人員薪酬由責(zé)任底薪+崗位績效（業(yè)績提成、獎勵）兩部分組成。電子商務(wù)部經(jīng)理項目考核

5、標(biāo)準(zhǔn)微信咨詢量：以周為單位核算部門微信咨詢量，完成月度計劃指標(biāo)，未完成計劃否則扣 5 分吸粉量：確保吸粉工作的順利開展，前3 個月，每天每名咨詢加粉不低于 100責(zé)任業(yè)績指標(biāo)（ 50%）人，后期以粉絲穩(wěn)定程度為權(quán)重，流失率不高于2%，以周為單位核算，未完成一次扣 5 分，總分20 分底薪100用戶分析：挖掘和分析微信用戶需求，根據(jù)運營專員提供數(shù)據(jù)，實時調(diào)整發(fā)展方向，每周一次與營銷團隊溝通，未完成一次扣5 分部門運作：部門內(nèi)外運作協(xié)調(diào)，無責(zé)任事故發(fā)生，若發(fā)生一次，扣5 分，總部門管理（ 50%）分 20分團隊建設(shè)：每周至少一次組織團隊內(nèi)部交流討論，分享成功經(jīng)驗，未完成一次扣 5 分，總分 20

6、分。2 歡迎下載精品文檔人才培養(yǎng)數(shù)量：做好人才儲備與培養(yǎng)，如出現(xiàn)崗位人才空缺，一次扣5 分，總分 10分月度業(yè)績（ 30%）部門月度業(yè)績完成指標(biāo)占比，若未完成，按實際完成占比核算，總分30 分到院人數(shù)（ 40%）到院人數(shù)完成指標(biāo)占比，若未完成，按實際完成占比核算，總分40 分崗位以文章閱讀率（圖文閱讀人數(shù)/圖文推送人數(shù)）、轉(zhuǎn)發(fā)率（轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)/ 圖文績效閱讀人數(shù)）、粉絲刪增率（掉粉數(shù)/ 粉絲增長數(shù)）為考核指標(biāo)，各10分，總分100平臺圖文及用戶數(shù)30 分，以周為單位。據(jù) (30%)當(dāng)粉絲量小于 1000 時，閱讀率高于 30%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于15%；當(dāng)粉絲量大于等于 1000，小于10000 時，閱讀

7、率高于 20%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于 10%；當(dāng)粉絲量大于等于 10000 時，閱讀率高于 10%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于 5%。文案編輯項目考核標(biāo)準(zhǔn)公眾號圖文：每天進行文案編輯，按時推送公眾號推文，若發(fā)現(xiàn)疏忽每次扣2崗位技能 (50%)分，總分 30 分其它文案：完成網(wǎng)站軟文、公司新聞通稿、廣告詞等相關(guān)文案工作，未完成責(zé)任或者疏忽出錯，一次扣 2 分，總分20 分底薪工作積極，態(tài)度端正，不遲到早退，遵守公司及部門制度，若違反一次扣2100分，總分 20 分工作態(tài)度（ 50%）協(xié)助策劃活動開展，撰寫活動文稿，確保信息溝通的有效性，若不配合，一次扣 2 分，總分 20 分積極配合其它部門人員工作，提供文案支持，若不配

8、合，一次扣2 分，總分10 分排版完整性：推文版式完整、美觀，段落整齊，若出現(xiàn)錯誤，一次扣2 分，總分 20 分；圖文質(zhì)量（ 60%）原創(chuàng)性：每周至少完成5 篇不同類別訂閱號原創(chuàng)推文，若未完成，少一篇扣2分，總分 20 分；無誤差：圖文無差錯和錯別字，若發(fā)現(xiàn)錯誤，一次扣2 分，總分 20分崗位以文章閱讀率（圖文閱讀人數(shù)/圖文推送人數(shù)）和轉(zhuǎn)發(fā)率（轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)/ 圖文閱讀人數(shù)）為考核指標(biāo)，各15 分，總分 30 分，以周為單位。績效當(dāng)粉絲量小于1000 時，閱讀率高于 30%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于15%；圖文數(shù)據(jù)（ 30%）100當(dāng)粉絲量大于等于 1000，小于10000 時，閱讀率高于20%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于10%

9、；當(dāng)粉絲量大于等于10000 時，閱讀率高于 10%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于 5%。以粉絲刪增率（掉粉數(shù)/ 粉絲增長數(shù)）為考核標(biāo)準(zhǔn)，總分10 分，以周為單位。用戶數(shù)據(jù)（ 10%）當(dāng)粉絲量小于1000 時，刪增率低于50%；當(dāng)粉絲量大于等于 1000，小于 10000 時，刪增率低于25%；當(dāng)粉絲量大于等于10000 時，刪增率低于 15%。3 歡迎下載精品文檔自媒體運營專員項目考核標(biāo)準(zhǔn)自媒體平臺維護：維護微信、微博后臺的安全穩(wěn)定性，進行后臺的更新和管理，及時回答留言，若操作錯誤、疏漏一次扣5 分，總分 20 分公眾號推送計劃：制定多群號推送計劃，內(nèi)容新穎，出現(xiàn)拖延、內(nèi)容重復(fù)、崗位技能 (60%)錯誤一次扣

10、5 分，總分 20 分公眾號圖文：負責(zé)校對、審核公眾號圖文，確保圖文按時推送，出現(xiàn)疏忽，責(zé)任一次扣 2 分，總分 10 分底薪100數(shù)據(jù)總結(jié)分析：通過各平臺后臺數(shù)據(jù)，以周為單位，總結(jié)分析網(wǎng)友閱讀習(xí)慣，對公眾號圖文、策劃活動的有效性進行分析，未完成一次扣3 分，總分10 分工作積極，態(tài)度端正，不遲到早退，遵守公司及部門制度，若違反一次扣2工作態(tài)度（ 40%）分，總分 20 分協(xié)助策劃活動開展，組織及運行，確保信息溝通的有效性，若不配合，一次扣 2分，總分 10分積極配合其它部門人員工作，若不配合，一次扣2 分，總分10 分以文章閱讀率（圖文閱讀人數(shù)/圖文推送人數(shù)）和轉(zhuǎn)發(fā)率（轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)/圖文閱讀人數(shù)

11、）為考核指標(biāo)，各30 分，總分 60 分，以周為單位。圖文數(shù)據(jù)（ 60%）當(dāng)粉絲量小于1000 時，閱讀率高于 30%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于 15%；當(dāng)粉絲量大于等于 1000，小于10000 時，閱讀率高于20%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于10%；崗位當(dāng)粉絲量大于等于10000 時，閱讀率高于 10%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于 5%。排版完整性：推文版式完整、美觀，段落整齊，若出現(xiàn)錯誤，一次扣3 分，績效總分 15 分；圖文質(zhì)量（ 30%）100無誤差：圖文無差錯和錯別字，若發(fā)現(xiàn)錯誤，一次扣3 分，總分 15分以粉絲刪增率（掉粉數(shù)/ 粉絲增長數(shù)）為考核標(biāo)準(zhǔn)，總分10 分，以周為單位。用戶數(shù)據(jù)（ 10%）當(dāng)粉絲量小于1000 時，刪

12、增率低于50%；當(dāng)粉絲量大于等于1000，小于 10000 時，刪增率低于25%；當(dāng)粉絲量大于等于10000 時，刪增率低于 15%。網(wǎng)絡(luò)采編項目考核標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)支持：維護公司網(wǎng)站、公眾號、第三方接口平臺的功能穩(wěn)定性，確保顯示無誤，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，操作錯誤一次扣5 分，總分 20 分責(zé)任崗位技能 (60%)SEO優(yōu)化：搜索引擎收錄的情況分析，對網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化，增加網(wǎng)站流量和知名度。未完成一次扣5 分，總分 20 分底薪100網(wǎng)絡(luò)管理：兼任公司網(wǎng)絡(luò)管理員崗位，維護和保障網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用平臺的正常運5 分，總分 20 分行、故障排查，未完成一次扣工作積極，態(tài)度端正，不遲到早退，遵守公司及部門制度，若違

13、反一次扣2工作態(tài)度（ 40%）分，總分 20 分協(xié)助策劃活動開展，組織及運行，確保信息溝通的有效性，若不配合，一次。4 歡迎下載精品文檔扣 2分，總分 20分積極配合其它部門人員工作，若不配合，一次扣2 分，總分10 分網(wǎng)站（微信）優(yōu)化全局結(jié)構(gòu)優(yōu)化，總分 40 分崗位績效（ 70%）進行頁面及文章的優(yōu)化，比如關(guān)鍵字密度，關(guān)鍵字設(shè)置，網(wǎng)頁布局等，總分30 分10030 分資源交換（ 30%）做好資源交換工作，增強友好網(wǎng)站（微信）的互動協(xié)作等工作，總分微信咨詢項目考核標(biāo)準(zhǔn)吸粉量：利用微博、QQ、微信群、微信小號等多途徑推廣吸納粉絲，前3 個月，每天加粉不低于100 人，后期以粉絲穩(wěn)定程度為權(quán)重，流

14、失率不高于2%，一周為單位核算，未完成一次扣5 分，總分 20 分崗位技能 (60%)微信咨詢量：以周為單位核算微信咨詢量，完成月度計劃指標(biāo)，未完成計劃責(zé)任一次扣 5 分，總分 20 分底薪客勤維護：每日至少3 次朋友圈內(nèi)容分享，內(nèi)容依據(jù)小號設(shè)置對應(yīng)，及時與100粉絲互動，未完成一次扣2 分，總分20 分工作積極，態(tài)度端正，不遲到早退，遵守公司及部門制度，若違反一次扣2分，總分 20 分工作態(tài)度（ 40%）協(xié)助策劃活動開展，組織及運行，確保信息溝通的有效性，若不配合，一次扣 2 分，總分10 分積極配合其它部門人員工作，若不配合，一次扣2 分，總分 10 分崗位前 3 個月，粉絲轉(zhuǎn)化到院人數(shù)每

15、名咨詢師不低于10 人， 3 個月以后，保底人績效業(yè)績考評 +獎勵數(shù)為 20 人，具體提成方案參看提成明細表。100。5 歡迎下載精品文檔考核崗位工資底薪指標(biāo)保底考核到院人備 注數(shù)初級咨詢師2000咨詢到院10 30若該檔咨詢師持中級咨詢師3000咨詢到院30 60續(xù)兩個月無法完高級咨詢師4000咨詢到院60 以上成保底考核人數(shù)，則降級處理。提成與獎勵計算方式11 人 -20人 20元每位部門當(dāng)月到診人數(shù)第一21 人 -30人 40元每位名獎勵 500 元31 人 -40人60元每位部門當(dāng)月到診率第一名41 人 -50人80元每位獎勵 500 元51 人 -60人 100元每位部門連續(xù) 3 月到診率第61 人 -70人 120元每位一獎勵 2000 元并獎勵