1、組織發(fā)展-新人四步育成法目錄目錄心路歷程心路歷程 讓我感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)如家一般溫暖，也意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的讓我感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)如家一般溫暖，也意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無限的，更堅(jiān)定了我要輔導(dǎo)好新人，帶領(lǐng)伙伴共同成長和發(fā)展，做，團(tuán)隊(duì)的力量才是無限的，更堅(jiān)定了我要輔導(dǎo)好新人，帶領(lǐng)伙伴共同成長和發(fā)展，做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的理念。大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的理念。心路歷程心路歷程 團(tuán)隊(duì)要壯大，必須要注入新鮮血液，用新生力量推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的更新、升級。團(tuán)隊(duì)要壯大，必須要注入新鮮血液，用新生力量推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的更新、升級。 新人面臨的問題：新人面臨的問題： 不敢出門！不敢出門！ 出門不知道找誰？出門不知道找誰

2、？ 找到客戶不知道做什么、怎么做？找到客戶不知道做什么、怎么做？ 心路歷程心路歷程 在帶新人的過程中，我逐步探索、總結(jié)，當(dāng)務(wù)之急就是要通過系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們快速掌握展業(yè)技能，在這個(gè)行業(yè)定著下來，提高留存率。要解決新人的問題： 推薦人是新人留存的第一責(zé)任人，主管是新人成長的第一責(zé)任人。心路歷程心路歷程目錄目錄心路歷程心路歷程關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作成長感悟成長感悟關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練話術(shù)訓(xùn)練話術(shù)列出名單列出名單陪訪示范陪訪示范目的：強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、提升營銷員的專業(yè)素質(zhì)，讓新人初次了解產(chǎn)品內(nèi)容和作用，熟悉目的：強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、提升營銷員的專業(yè)素質(zhì)，讓新人初次了解產(chǎn)品內(nèi)容和作用，熟悉并掌握如何保險(xiǎn)

3、條款。并掌握如何保險(xiǎn)條款。工具：保險(xiǎn)條款工具：保險(xiǎn)條款方法：帶領(lǐng)大家邊讀，邊解釋，邊理解；邊歸納總結(jié)，讓產(chǎn)品重點(diǎn)突出。方法：帶領(lǐng)大家邊讀，邊解釋，邊理解；邊歸納總結(jié)，讓產(chǎn)品重點(diǎn)突出。通關(guān)（第一次）：主管親自輔導(dǎo)通關(guān)。通關(guān)（第一次）：主管親自輔導(dǎo)通關(guān)。訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作步驟：步驟： 講解保險(xiǎn)條款的重要性：保險(xiǎn)條款尤如我們吃飯的工具，做業(yè)務(wù)離不開它。講解保險(xiǎn)條款的重要性：保險(xiǎn)條款尤如我們吃飯的工具，做業(yè)務(wù)離不開它。 解釋關(guān)鍵術(shù)語：險(xiǎn)種名稱、投保范圍、繳費(fèi)年限、保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)金額解釋關(guān)鍵術(shù)語：險(xiǎn)種名稱、投保范圍、繳費(fèi)年限、保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)金額、保費(fèi)、投

4、保人、被保險(xiǎn)人、受益人、現(xiàn)金價(jià)值。、保費(fèi)、投保人、被保險(xiǎn)人、受益人、現(xiàn)金價(jià)值。訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作新人反應(yīng)：基本學(xué)會(huì)但運(yùn)用不來；新人反應(yīng)：基本學(xué)會(huì)但運(yùn)用不來； 難以講出去；難以講出去；分析：學(xué)會(huì)容易，做起來難。所以要將保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語生活化，用通俗易懂分析：學(xué)會(huì)容易，做起來難。所以要將保險(xiǎn)專業(yè)術(shù)語生活化，用通俗易懂的語言讓客戶接受。的語言讓客戶接受。訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國最大的國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品簡稱產(chǎn)品簡稱惠康終身防癌；產(chǎn)品代碼521

5、投保年齡投保年齡出生滿30天、不滿61周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式3、5、10、20年交保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間終身訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作 訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品 新華惠康新華惠康關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作輕重全覆蓋，特定疾病加倍賠5倍癌癥確診保險(xiǎn)金2倍特定疾病保險(xiǎn)金1倍輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金回饋老客戶，預(yù)定費(fèi)用低于常規(guī)產(chǎn)品，性價(jià)比高采用防癌產(chǎn)品專用投保書，核保簡便，不用體檢身故給付不低于所交保費(fèi)，提升客戶購買意愿180天觀察期，縮短健康等待，給客戶最大的保障訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作產(chǎn)品名稱：健康福星增額（產(chǎn)品名稱：健康福星增額（2014）重大疾病保險(xiǎn)）重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品簡稱：健康福星增額（產(chǎn)品簡稱：健康福星增額

6、（2014）投保年齡：出生滿投保年齡：出生滿30天、不滿天、不滿61周歲周歲交費(fèi)方式：一次交清，交費(fèi)方式：一次交清，5、10、20、30年交年交保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人終身保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人終身原因：客戶層次不同，接受程度不一樣。學(xué)員要學(xué)習(xí)生活化的產(chǎn)品話術(shù)，針對四種不同原因：客戶層次不同，接受程度不一樣。學(xué)員要學(xué)習(xí)生活化的產(chǎn)品話術(shù)，針對四種不同客戶類型（農(nóng)村、工薪、個(gè)體、運(yùn)輸）運(yùn)用不同的溝通話術(shù)客戶類型（農(nóng)村、工薪、個(gè)體、運(yùn)輸）運(yùn)用不同的溝通話術(shù)練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對純農(nóng)村客戶話術(shù)針對純農(nóng)村客戶話術(shù)寒暄：張姐你好！今年早市不錯(cuò)吧！賣了多少錢？寒暄：張姐你好！今年早市不錯(cuò)吧！賣了多少

7、錢？溝通：孩子越來越大，我們責(zé)任和擔(dān)當(dāng)也越來越大；溝通：孩子越來越大，我們責(zé)任和擔(dān)當(dāng)也越來越大；需求：現(xiàn)在趁年輕你考慮過給自己或孩子做點(diǎn)將來的準(zhǔn)備呢？需求：現(xiàn)在趁年輕你考慮過給自己或孩子做點(diǎn)將來的準(zhǔn)備呢？解決需求：反正都是你的錢，放哪都是放，只是換個(gè)地方而已，也就是雞蛋不要放在一個(gè)籃子里而已解決需求：反正都是你的錢，放哪都是放，只是換個(gè)地方而已，也就是雞蛋不要放在一個(gè)籃子里而已。（產(chǎn)品話術(shù)）。（產(chǎn)品話術(shù)）練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對工薪階層客戶話術(shù)針對工薪階層客戶話術(shù)寒暄：張姐你好！大家漲工資了，你們倆都也漲了工資吧寒暄：張姐你好！大家漲工資了，你們倆都也漲了工資吧!漲了多少呢？漲了多

8、少呢？溝通：孩子也成了家，又有了自己的工作，日子是越來越好溝通：孩子也成了家，又有了自己的工作，日子是越來越好;需求：馬上又要退休了，想過為自己存點(diǎn)旅游費(fèi)沒？將來還可以和我們出去玩；需求：馬上又要退休了，想過為自己存點(diǎn)旅游費(fèi)沒？將來還可以和我們出去玩；練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對工薪階層客戶話術(shù)針對工薪階層客戶話術(shù)解決需求：有錢有閑，休閑娛樂，補(bǔ)充養(yǎng)老，提高生活品質(zhì)，何樂而不為呢！解決需求：有錢有閑，休閑娛樂，補(bǔ)充養(yǎng)老，提高生活品質(zhì)，何樂而不為呢！練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對個(gè)體客戶話術(shù)針對個(gè)體客戶話術(shù)寒暄：李哥你好！最近生意不錯(cuò)嘛！這年頭好多實(shí)體店都說生意不好做，你還能做得這

9、么好寒暄：李哥你好！最近生意不錯(cuò)嘛！這年頭好多實(shí)體店都說生意不好做，你還能做得這么好，不容易呀！，不容易呀！溝通：社會(huì)在進(jìn)步，現(xiàn)在即將到來的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必將影響很多實(shí)體店的生意，你經(jīng)營這幾年的生溝通：社會(huì)在進(jìn)步，現(xiàn)在即將到來的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必將影響很多實(shí)體店的生意，你經(jīng)營這幾年的生意也賺了不少錢吧！但會(huì)賺錢是能力，會(huì)留錢才是本事；意也賺了不少錢吧！但會(huì)賺錢是能力，會(huì)留錢才是本事；練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對個(gè)體工商客戶話術(shù)針對個(gè)體工商客戶話術(shù)需求：做生意誰也不知能做到啥時(shí)候？你想過把你辛苦賺的錢做些其他投資呢？需求：做生意誰也不知能做到啥時(shí)候？你想過把你辛苦賺的錢做些其他投資呢？解決需求：分散投

10、資、穩(wěn)賺不虧、保本增值、合理避稅解決需求：分散投資、穩(wěn)賺不虧、保本增值、合理避稅練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對運(yùn)輸業(yè)客戶話術(shù)針對運(yùn)輸業(yè)客戶話術(shù)寒暄：小紅你好！幾日不見，你是越來越氣質(zhì)。真的是人靠衣裝，佛靠金裝！看來最近收入不錯(cuò)嘛！寒暄：小紅你好！幾日不見，你是越來越氣質(zhì)。真的是人靠衣裝，佛靠金裝！看來最近收入不錯(cuò)嘛！溝通：你老公最近很忙吧！他是在拉早菜還是在拉礦？你好有福氣了，你看你老公人長得帥、又有能力溝通：你老公最近很忙吧！他是在拉早菜還是在拉礦？你好有福氣了，你看你老公人長得帥、又有能力賺錢。賺錢。練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作針對運(yùn)輸業(yè)客戶話術(shù)針對運(yùn)輸業(yè)客戶話術(shù)需求：但你想過沒

11、？他是一家經(jīng)濟(jì)支柱，也是精神支柱，假如哪天他不掙錢了（休息、旅游、需求：但你想過沒？他是一家經(jīng)濟(jì)支柱，也是精神支柱，假如哪天他不掙錢了（休息、旅游、生病、發(fā)生意外），咋辦？生病、發(fā)生意外），咋辦？解決需求：有你老公掙錢時(shí)，他養(yǎng)家，他想休息時(shí)，保險(xiǎn)公司幫他養(yǎng)家。一家人的生活不解決需求：有你老公掙錢時(shí)，他養(yǎng)家，他想休息時(shí)，保險(xiǎn)公司幫他養(yǎng)家。一家人的生活不會(huì)因?yàn)樘鞛?zāi)人禍而影響，你說對嗎？會(huì)因?yàn)樘鞛?zāi)人禍而影響，你說對嗎？練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作示范示范 ：主管逐個(gè)示范：主管逐個(gè)示范4種客戶類型應(yīng)對話術(shù)種客戶類型應(yīng)對話術(shù)原因原因 ： 不同客戶群體切入寒暄溝通話題不一樣，產(chǎn)品話術(shù)一樣不同客戶群體切

12、入寒暄溝通話題不一樣，產(chǎn)品話術(shù)一樣訓(xùn)練訓(xùn)練 ： 新人互練，主管陪練，互換角色多次演練。新人互練，主管陪練，互換角色多次演練。原因原因 ：熟悉掌握，靈活運(yùn)用：熟悉掌握，靈活運(yùn)用通關(guān)（第一次）：主管親自輔導(dǎo)通關(guān)。通關(guān)（第一次）：主管親自輔導(dǎo)通關(guān)。原因：在專業(yè)人士面前能夠大膽的講，面對客戶會(huì)更加有自信原因：在專業(yè)人士面前能夠大膽的講，面對客戶會(huì)更加有自信練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國最大的國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 新人反應(yīng)：新人反應(yīng)： 原來講保險(xiǎn)也沒那么困難原來講保險(xiǎn)也沒那么困難 越學(xué)越輕松越學(xué)越輕松 向誰

13、講？向誰講？分析：新人熟練掌握話術(shù)、技巧，增強(qiáng)新人尋找客戶的欲望。分析：新人熟練掌握話術(shù)、技巧，增強(qiáng)新人尋找客戶的欲望。練習(xí)話術(shù)練習(xí)話術(shù)關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作分析客戶類型：農(nóng)村、工薪、個(gè)體工商戶、運(yùn)輸業(yè)分析客戶類型：農(nóng)村、工薪、個(gè)體工商戶、運(yùn)輸業(yè)A、有錢有意識(shí)、有錢有意識(shí) B、有錢無意識(shí)、有錢無意識(shí) C、有意識(shí)無錢、有意識(shí)無錢 D、無錢無意識(shí)、無錢無意識(shí)尋找需求點(diǎn)：意外、健康、子教、養(yǎng)老尋找需求點(diǎn)：意外、健康、子教、養(yǎng)老列名單：借助客戶列名單：借助客戶100表，按需求分類，將客戶信息（姓名、性別、表，按需求分類，將客戶信息（姓名、性別、 、地址、家庭結(jié)構(gòu)、收入等）填寫好、地址、家庭結(jié)構(gòu)、收入等）填寫

14、好。列出名單列出名單關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作新人反應(yīng)：原來每個(gè)人身邊都有不少潛在客戶新人反應(yīng)：原來每個(gè)人身邊都有不少潛在客戶 列名單沒有那么困難列名單沒有那么困難 從身邊的親友開始講保險(xiǎn)，相對容易從身邊的親友開始講保險(xiǎn)，相對容易分析：新人列出名單后，幫助新人一起，結(jié)合客戶的收入、有沒有保險(xiǎn)理念等將客戶分類，挑選出兩分析：新人列出名單后，幫助新人一起，結(jié)合客戶的收入、有沒有保險(xiǎn)理念等將客戶分類，挑選出兩三個(gè)經(jīng)濟(jì)條件好、有保險(xiǎn)理念的，下一步三個(gè)經(jīng)濟(jì)條件好、有保險(xiǎn)理念的，下一步 邀約就順理成章了。邀約就順理成章了。列出名單列出名單關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作 邀約見面時(shí)間、地點(diǎn)邀約見面時(shí)間、地點(diǎn) 張姐你

15、好！明天下午三點(diǎn)有時(shí)間嗎？我到你家去坐坐。張姐你好！明天下午三點(diǎn)有時(shí)間嗎？我到你家去坐坐。客戶見面寒暄、溝通客戶見面寒暄、溝通 新人：新人： 張姐，這是我的梅經(jīng)理張姐，這是我的梅經(jīng)理 主管：聽小雪說你和她的關(guān)系最好，這次就專程過來拜訪你一下，你老公在哪上班？孩子幾歲主管：聽小雪說你和她的關(guān)系最好，這次就專程過來拜訪你一下，你老公在哪上班？孩子幾歲？今年有啥打算？今年有啥打算？ 陪訪示范陪訪示范關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入產(chǎn)品話術(shù)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入產(chǎn)品話術(shù) 通過今天與你的溝通，你能把整個(gè)家規(guī)劃得如此完美，真的很佩服你，向你學(xué)習(xí)，通過今天與你的溝通，你能把整個(gè)家規(guī)劃得如此完美，真的很佩服你，向你學(xué)習(xí)，

16、但我有一個(gè)會(huì)讓你的人生規(guī)劃更好的建議，你可以參考一下（產(chǎn)品話術(shù)但我有一個(gè)會(huì)讓你的人生規(guī)劃更好的建議，你可以參考一下（產(chǎn)品話術(shù)) 陪訪示范陪訪示范關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作 異議處理：重復(fù)、認(rèn)同、話術(shù)、促成異議處理：重復(fù)、認(rèn)同、話術(shù)、促成 你的心情我理解，你的意思我明白，但今天的這個(gè)建議不是把錢拿來消費(fèi)了，而是換了一個(gè)你的心情我理解，你的意思我明白，但今天的這個(gè)建議不是把錢拿來消費(fèi)了，而是換了一個(gè)地方放，在你和家庭有需要的時(shí)候，用來解決燃眉之急。沒問題吧！把你的戶口本、身份證、銀地方放，在你和家庭有需要的時(shí)候，用來解決燃眉之急。沒問題吧！把你的戶口本、身份證、銀行卡拿出來我用一下行卡拿出來我用一下陪訪示范

17、陪訪示范關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作分析：首次由主管親自示范講，新人旁聽學(xué)習(xí)分析：首次由主管親自示范講，新人旁聽學(xué)習(xí) 第二次由主管陪同新人講，主管旁聽（家人、準(zhǔn)客戶）第二次由主管陪同新人講，主管旁聽（家人、準(zhǔn)客戶）拜訪結(jié)果：成功（總結(jié)、鼓勵(lì)再接再勵(lì)，繼續(xù)努力）拜訪結(jié)果：成功（總結(jié)、鼓勵(lì)再接再勵(lì)，繼續(xù)努力） 不成功（總不成功（總 結(jié)、分析原因，不氣餒，繼續(xù)努力）結(jié)、分析原因，不氣餒，繼續(xù)努力）陪訪示范陪訪示范關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作鄧邦鳳，入司前是家庭婦女。鄧邦鳳，入司前是家庭婦女。入司后經(jīng)過入司后經(jīng)過“新人育成四步法新人育成四步法”培訓(xùn)，在三個(gè)月內(nèi)成功晉升，曾歷任業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在三個(gè)月內(nèi)成功晉

18、升，曾歷任業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、連續(xù)幾屆成為攀枝花市公司精英俱樂部會(huì)員、并每次達(dá)到公司企劃獎(jiǎng)勵(lì)，到祖國大好河山經(jīng)理、連續(xù)幾屆成為攀枝花市公司精英俱樂部會(huì)員、并每次達(dá)到公司企劃獎(jiǎng)勵(lì)，到祖國大好河山旅游。同時(shí)卡單和期交月月有業(yè)績至今。旅游。同時(shí)卡單和期交月月有業(yè)績至今。典型案例典型案例 產(chǎn)品學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)習(xí) 先告訴她保險(xiǎn)條款的重要性，然后帶領(lǐng)她邊讀，邊解釋，邊理解、邊歸納總結(jié)，讓她初先告訴她保險(xiǎn)條款的重要性，然后帶領(lǐng)她邊讀，邊解釋，邊理解、邊歸納總結(jié)，讓她初步掌握了保險(xiǎn)條款。步掌握了保險(xiǎn)條款。 話術(shù)學(xué)習(xí)話術(shù)學(xué)習(xí) 她比較羞澀，不敢開口講，更不敢上臺(tái)練話術(shù)，為了緩解她的緊張，讓她先找她比較熟悉

19、的她比較羞澀，不敢開口講，更不敢上臺(tái)練話術(shù)，為了緩解她的緊張，讓她先找她比較熟悉的人（姐姐）講，一周后我才對她進(jìn)行通關(guān)，她很順利的掌握了溝通話術(shù)。人（姐姐）講，一周后我才對她進(jìn)行通關(guān)，她很順利的掌握了溝通話術(shù)。典型案例典型案例列名單列名單 教她用客戶教她用客戶100表，列出親戚、朋友、同學(xué)等名單，然后根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況、保險(xiǎn)理念、和她的關(guān)系表，列出親戚、朋友、同學(xué)等名單，然后根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況、保險(xiǎn)理念、和她的關(guān)系，篩選出，篩選出20個(gè)個(gè)A類準(zhǔn)客戶，挑選出類準(zhǔn)客戶，挑選出6個(gè)和她關(guān)系最好的親朋好友進(jìn)行個(gè)和她關(guān)系最好的親朋好友進(jìn)行 邀約。邀約。典型案例典型案例萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一萬一保險(xiǎn)網(wǎng)保險(xiǎn)網(wǎng) 中中國最大的國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 陪訪環(huán)節(jié)陪訪環(huán)節(jié) 第一個(gè)客戶由我來講，（新人）在旁邊觀察，第一個(gè)客戶