1、2020直播行業(yè)趨勢(shì)洞察及新公會(huì)發(fā)展建議最近身邊有很多的朋友都在問(wèn)我類似的問(wèn)題：“現(xiàn)在做公會(huì)/MCN還能做嗎？準(zhǔn)備投資做個(gè)公會(huì)/MCN,這行業(yè)還行嗎？”一般我的回答是，當(dāng)然可以做，現(xiàn)在做還不算晚，還有很多的機(jī)會(huì)。2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告：直播行業(yè)達(dá)到500億規(guī)模，短視頻行業(yè)增長(zhǎng)744%我們就圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)給各位集中解答下，作為在直播經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域從業(yè)5年，孵化過(guò)3000多名主播的“行業(yè)老人”，對(duì)于直播行業(yè)趨勢(shì)及機(jī)會(huì)、能不能做怎么做、怎么選平臺(tái)、怎么管公會(huì)的做下全方位分享吧。1.直播行業(yè)趨勢(shì)及機(jī)會(huì)早年間，坊間慣例是把短視頻達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)主播、KOL、紅人統(tǒng)稱為“網(wǎng)紅”。當(dāng)時(shí)對(duì)于直播的定義還單純的是

2、以美女為主，但隨著直播的發(fā)展至今，我們以直播類型做劃分，主要分為泛娛樂(lè)直播（秀場(chǎng)+二次元+游戲的統(tǒng)稱）、電商直播（達(dá)人+商家），行業(yè)生態(tài)愈發(fā)豐富，各行各業(yè)開(kāi)始探索直播+,如直播+教育、直播+旅游等，直播的玩法、玩家也越來(lái)越多樣化；以機(jī)構(gòu)類型劃分，主要分為短視頻MCN、電商直播機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)直播公會(huì)，機(jī)構(gòu)的邊界越來(lái)越模糊，直播的地位逐步在加強(qiáng)，也逐漸被主流市場(chǎng)所認(rèn)可，越來(lái)越多的品牌和客戶側(cè)重在直播端投入營(yíng)銷預(yù)算提出營(yíng)銷需求。以盈利方式劃分，主要分為虛擬禮物打賞、廣告發(fā)布商演、電商帶貨銷售、直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)等，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式從單一型向著復(fù)合型快速迭代升級(jí)，繼而衍生出更多的行業(yè)機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。I核心觀點(diǎn)a

3、 第H4中國(guó)在建南戶4（榻計(jì)樣也多口透著55四代的到家，中國(guó)在生點(diǎn)播可北忸建保的啟悔行4,府造林冬埴所空專4讓山乃醉"打月開(kāi)燃于'.華奇 M，*!3L.；I./.1Li'j，.如的上半翠，打人R指錯(cuò)有持綠火啤林克岫星出生入基電摧半器苜選關(guān)費(fèi),碗里好人未梟電老直1S電段的電一生喏地，市地震盛交相持續(xù)此詵，韋盧+百括或疥底為連攙A.手.第產(chǎn)中蕓隹 口廣一宜胃-I，*，川匕到.，時(shí)，I，.*；融.用戶tl的整修長(zhǎng)限一內(nèi)容更讓壬相成主）在黨目揖行業(yè)克事的主族碑去來(lái)用B押內(nèi)彝莊需求位食嵬官勤號(hào)出，隅了行樂(lè).將茂苜憚外,a由&壬蛔/也小整生相他#出*金_2019中國(guó)在線直

4、播行業(yè)研究報(bào)告：直播內(nèi)容垂直化或成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主旋律，細(xì)分領(lǐng)域或現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)其實(shí)這些特性，跟電商行業(yè)的發(fā)展如出一轍，大體也可分為三個(gè)階段。第一階段電商行業(yè)不成熟時(shí)（大致是2003年左右），第一批淘寶賣家只要把產(chǎn)品掛到線上，訂單就源源不斷，因?yàn)樾畔⒌拈]塞導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)很小回報(bào)很高，同樣，在2010年之前做公會(huì)那一批人，也極大的享受到了行業(yè)紅利，大家應(yīng)該經(jīng)常聽(tīng)到一些年入百萬(wàn)的主播、創(chuàng)業(yè)做直播到暴富的新聞吧，基本集中在那個(gè)時(shí)期；其后，電商行業(yè)隨著大批商家的跟進(jìn)涌入，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈，電商從店鋪運(yùn)營(yíng)層面上升到了渠道運(yùn)營(yíng)，比如同一個(gè)品牌除了淘寶店還會(huì)做一號(hào)店、唯品會(huì)等等；同樣的原因，直播行業(yè)也進(jìn)入第二階段，大批公

5、會(huì)雨后春筍般的出現(xiàn)，倒推直播平臺(tái)開(kāi)始多樣化、垂直化，比如戰(zhàn)旗TV、龍珠TV、熊貓TV（現(xiàn)均已停擺）等等；第三個(gè)階段比較有意思，直播和電商緊密結(jié)合在一起，像兩條平行線最終實(shí)現(xiàn)了交匯。電商行業(yè)內(nèi)渠道運(yùn)營(yíng)開(kāi)始做減法，店鋪運(yùn)營(yíng)偏向于后端，平臺(tái)和商家聚焦內(nèi)容化，以直播+短視頻做流量引流，店鋪?zhàn)龀薪愚D(zhuǎn)化；而直播行業(yè)開(kāi)始注重電商化，電商帶貨作為網(wǎng)紅個(gè)人、MCN機(jī)構(gòu)非常重要的變現(xiàn)方式之傳嫉史二重蘭;n百占胃供了便陶膽3麥曲,iS過(guò)岳境土里式電商.內(nèi)曲皆可以婚時(shí)國(guó)財(cái).H-:岬修士般夾了滴忤有時(shí)鋪用佛,及中悟方面的漏點(diǎn)，熠看OXKU的內(nèi)尖.足群以有行客成洋克企,為！呈應(yīng)型體址會(huì)的亮樂(lè)f七內(nèi)國(guó)憶時(shí)語(yǔ)理片比、年出此禹

6、期ir體及碼X事的更化,恪比密重式主有的蜥改話*梅式講平白底再生土速設(shè),內(nèi)容串通通才心但易觀咨詢:電商一，營(yíng)收比重越來(lái)越大。13看代理桀電耗的石用后熟.二者均逕提喇（告與£KUFS卡史MIE能.H之信越主富及用戶IMlHEf解4項(xiàng),為覆內(nèi)巳精的慎力應(yīng)木鵬用出式向；.4福嚴(yán)讀不弭翎!戲注情玩，為題力；百而昔廬訥舟G日卻.號(hào)由孫也短發(fā)展的三個(gè)階段恃不開(kāi)收寶民自博.時(shí)堂*昆同戛內(nèi)容監(jiān)管成新詞JK。x般照宜播臉同廁卻，并蹴孩粒金面向氈配立格.推離主推嘉人門播卜室打優(yōu)質(zhì)內(nèi)主.全民意地出網(wǎng)攵哥、公同的田屬就花唯育也同HPC隼7E場(chǎng)楂出“他過(guò)”.小建龕無(wú)工本_零引興弟靠下昌川現(xiàn)鼓平臺(tái)上線耳戲啟播岸

7、3.艾瑞咨詢：經(jīng)過(guò)“千播大戰(zhàn)”搶占流量市場(chǎng)時(shí)期，新玩家入場(chǎng)、行業(yè)洗牌我認(rèn)為，當(dāng)下就是第三階段的初中期。網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)等行業(yè)生態(tài)鏈已頗具規(guī)模，內(nèi)容、IP等運(yùn)營(yíng)模式已基本成熟，廣告、電商等營(yíng)銷需求已被激發(fā)，直播行業(yè)已然進(jìn)入3.0時(shí)代，新的行業(yè)機(jī)遇已經(jīng)清晰。那就是，把基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做深做精，圍繞市場(chǎng)對(duì)于直播的營(yíng)銷需求，把網(wǎng)紅矩陣、私域流量、內(nèi)容生產(chǎn)等運(yùn)營(yíng)能力轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)產(chǎn)品，由單一型向復(fù)合型營(yíng)收模式發(fā)力、發(fā)展np播放儂A加胡密平臺(tái)上升3內(nèi)在至白椿播架遵社交平白MO1"CTrfElfl眼牙企業(yè)泛娛樂(lè)直播行業(yè)生態(tài)圖譜內(nèi)容提供方內(nèi)殍卻作X其但用PC雙串產(chǎn)口，%,=一2019年內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈圖譜s1-1翔支現(xiàn)

8、方式臟符對(duì)翼廣害德售平臺(tái)站貂內(nèi)容申酉舒生品館裝品留客戶2授權(quán),F消造群休短視頻MCNk務(wù)全鏈條圖譜公會(huì)/俱樂(lè)部殂星個(gè)人釜妁游戲««潘0合帶寬加速電信支忖KOL主指主播胞權(quán)版松"權(quán)膈務(wù)商運(yùn)營(yíng)商顯,商直播平后紅主播行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜舉例，你要做一個(gè)娛樂(lè)直播公會(huì)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是秀場(chǎng)直播經(jīng)紀(jì)，主要營(yíng)收是平臺(tái)禮物分成，這個(gè)基礎(chǔ)可以不盈利或者微賠（當(dāng)然能賺錢最好）。最重要的你要有個(gè)清晰的認(rèn)知，你不能單純的只做直播公會(huì)。你要有一個(gè)規(guī)劃方向，如重點(diǎn)孵化一個(gè)或一批主2020未來(lái)的播，可衍生出網(wǎng)紅媒介和自營(yíng)電商兩種業(yè)務(wù)產(chǎn)品，選產(chǎn)品合作成立電商版塊，掌握流量做電商帶貨賺取銷售利差，或是拓展廣告

9、公司合作廣告發(fā)布、活動(dòng)商演；可能你誰(shuí)說(shuō)主播太難招，規(guī)模很難最大，那你是否可以借助現(xiàn)有的設(shè)備、主播、運(yùn)營(yíng)，承接一些短視頻賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、商家直播代運(yùn)營(yíng)、企業(yè)直播培訓(xùn)呢？很負(fù)責(zé)的說(shuō),一年，這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍處于藍(lán)海，市場(chǎng)需求很大并且在持續(xù)增長(zhǎng)中。而具體往哪個(gè)方向，取決于你的團(tuán)隊(duì)情況、主播規(guī)模、運(yùn)營(yíng)能力、人脈資源等等。但也不是說(shuō)現(xiàn)在做娛樂(lè)直播公會(huì)、短視頻MCN機(jī)構(gòu)賺不了錢，你要看清當(dāng)下的機(jī)會(huì)在哪里，明白自己的運(yùn)營(yíng)方向是什么，做公會(huì)是一個(gè)打基礎(chǔ)工程，這個(gè)過(guò)程是跳不過(guò)繞不開(kāi)的，也是非常必要的，你可以提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備、篩選自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、保障基礎(chǔ)的公司營(yíng)收、拓展行業(yè)的資源人脈等等。把公司的底層能力做好做強(qiáng)，把業(yè)

10、務(wù)的模式做的有價(jià)值可信賴，未來(lái)在直播行業(yè)你才有更多的機(jī)會(huì)。2 .運(yùn)營(yíng)公會(huì)的準(zhǔn)備工作(1)市場(chǎng)研判開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一家新公會(huì)前，我不建議貿(mào)然啟動(dòng)項(xiàng)目，特別是沒(méi)做過(guò)公會(huì)，沒(méi)有資源，沒(méi)有懂行的朋友給予意見(jiàn)，甚至是對(duì)行業(yè)一片空白。首先，你需要對(duì)當(dāng)?shù)氐男星樽鰝€(gè)調(diào)研，包含全市/區(qū)公會(huì)有幾家、做哪些平臺(tái)、有多少個(gè)主播、給主播什么待遇、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有多少人等等，維度越多越準(zhǔn)確越好。基于這些信息，我們可以大致得出個(gè)結(jié)論，在你所處的區(qū)域，主播到底好不好招，競(jìng)爭(zhēng)到底激不激烈，如遇見(jiàn)有能力的公會(huì)，不管是公會(huì)掛靠或者是品牌加盟，也未嘗不可。其次，地理位置也非常重要，公司選址一定要慎重。因?yàn)槌Ｒ?guī)主播來(lái)源渠道主要為專科或職業(yè)高校、熱門

11、商圈，80%主播都是些18-20歲左右的年齡，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),距離遠(yuǎn)近、交通便利、生活配套都會(huì)成為決定是否加入公會(huì)、是否要做直播非常重要的因素之一。同時(shí)不要忽略是否會(huì)擾民(頻繁進(jìn)出人員及噪音)。(2)場(chǎng)地裝修位置選定了，就要開(kāi)始做軟硬裝修了。除非你是土豪和很懂行，在這方面，切忌一步到位、鋪張浪費(fèi)。遵循循序漸進(jìn)、動(dòng)態(tài)發(fā)展的原則。具體到采購(gòu)設(shè)備不要幾十個(gè)直播間全部鋪滿，按照主播招募進(jìn)度制定規(guī)劃，如起步階段，本月招募計(jì)劃只有20個(gè)主播，那前期10個(gè)直播間足夠用了還有富余，每個(gè)直播間實(shí)行2班倒，直播間設(shè)備不要全部搞成I7電腦+羅技950這樣的高配置，可采用5個(gè)高配+5個(gè)低配(如手機(jī)支架+手機(jī)聲卡+手機(jī)

12、直播)的即可。這個(gè)邏輯要運(yùn)用到辦公工位、直播間軟裝、裝修工費(fèi)等每個(gè)方面。不要問(wèn)為什么，這樣講也是我交過(guò)學(xué)費(fèi)的。另外，網(wǎng)絡(luò)帶寬和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要舍得花錢，找專業(yè)的人，用好點(diǎn)的布線，用好點(diǎn)的路由和中繼，家用級(jí)的不要考慮，務(wù)必保證網(wǎng)絡(luò)的高速和穩(wěn)定，這個(gè)錢裝修時(shí)不能省、也省不了。要考慮網(wǎng)絡(luò)最大容載量，十個(gè)設(shè)備同時(shí)直播，普通家用的會(huì)卡成狗，后期還是要升級(jí)改造，麻煩不說(shuō)還造成前期設(shè)備的閑置浪費(fèi)。總之，該花的要花，能省的就要省，因?yàn)楣?jié)省下來(lái)的就是你后期運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)。(3)招募渠道這項(xiàng)放在公會(huì)準(zhǔn)備工作中，是因?yàn)檎心记朗切枰爸?，特別重要沒(méi)有之一的，主播招募是公會(huì)前期的核心工作沒(méi)有之一，也是和同行拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)距離的一個(gè)點(diǎn)

13、。最理想的狀態(tài)是招募渠道建立起合作，有一批意向主播隨時(shí)可以開(kāi)播，再去做場(chǎng)地裝修都不晚。招募渠道的拓展有兩種方式，分別是TOB和TOC,TOB指的是批量，合作對(duì)象是第三方，也許是個(gè)人、也許是公司。比如跟高校新聞系主任、學(xué)生會(huì)主席、學(xué)校藝術(shù)社團(tuán)、網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)或者帶隊(duì)老師、模特公司、舞蹈學(xué)?；蛭璧咐蠋?、夜總會(huì)經(jīng)理等，能不能合作就要看你的社會(huì)人脈廣度和商務(wù)拓展水平了。TOC指的是零散，合作對(duì)象直接就是主播，可通過(guò)招聘網(wǎng)站、社交軟件、線下掃街、活動(dòng)贊助等形式開(kāi)展。比如說(shuō)58、智聯(lián)等需要提前開(kāi)端口發(fā)招聘信息，社交軟件賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)維護(hù)、線下掃街的物料印刷和采購(gòu)，活動(dòng)贊助的對(duì)接和宣講等等，這些都是招募渠道的拓展范疇

14、，本文內(nèi)不展開(kāi)講，你可根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)提前做對(duì)應(yīng)的工作。十棚已筆切:義人士王播招募通道主播招募渠道全覽圖(部分)(4)團(tuán)隊(duì)組建其實(shí)團(tuán)隊(duì)版塊跟場(chǎng)地裝修也是一樣，遵循動(dòng)態(tài)發(fā)展。但組建的模式有很多種，可招聘自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，也可以合作第三方團(tuán)隊(duì)分利益，也可以掛靠加盟大公會(huì)。怎么選，看你怎么想。但不管怎么選，一定要找有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力強(qiáng)、有真材實(shí)料的，特別是星探和經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)榍捌冢翘接葹橹匾?，保障主播簽約率，才能有主播，其后，經(jīng)紀(jì)人也很重要，保障流失率、開(kāi)播率、流水增長(zhǎng)。另外，不好招到很正常，人才本就是可遇不可求，不要著急不要焦慮，退而求次的講，起碼要有專人去做這件事，同時(shí)重視績(jī)效考核及淘汰機(jī)制。是苗子的用

15、心培養(yǎng)，完不成任務(wù)的少拿錢，不合適的直接換掉，要有這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)魄力和管理意識(shí)。會(huì)組織架構(gòu)示例圖3 .平臺(tái)如何做選擇在我看來(lái)，可以簡(jiǎn)單粗暴的把平臺(tái)分為兩類，一種是老平臺(tái)，成立時(shí)間早用戶基礎(chǔ)大，以斗魚(yú)、虎牙為代表的一線大平臺(tái)和以六間房、酷狗為代表的二三線小平臺(tái)，一種是新平臺(tái)，短視頻吸粉+直播轉(zhuǎn)化，如抖音、火山等。無(wú)論是哪種平臺(tái)，平臺(tái)流量和資源都是有限的，所有的公會(huì)和主播按貢獻(xiàn)度由平臺(tái)來(lái)分配。老平臺(tái)入駐的公會(huì)多競(jìng)爭(zhēng)激烈，而新平臺(tái)公會(huì)相對(duì)較少，平臺(tái)內(nèi)容豐富，玩法又略有不同帶來(lái)的是未來(lái)業(yè)務(wù)拓展的多樣化。要知道，大部分人提起直播，總會(huì)繞不開(kāi)短視頻。從用戶層面來(lái)看，老平臺(tái)留存及消費(fèi)用戶畫(huà)像是骨灰級(jí)玩家，普遍是多

16、年深受直播洗禮，直播消費(fèi)是相對(duì)“理性”（老油條、老司機(jī)）和有“忠誠(chéng)度”（認(rèn)主播玩圈子）的；而新平臺(tái)的用戶畫(huà)像更寬泛更包容，有很大一部分從來(lái)沒(méi)看過(guò)直播、沒(méi)做過(guò)直播消費(fèi)的，僅僅是因?yàn)橄矚g看短視頻，成為了新平臺(tái)的重度用戶，同時(shí)對(duì)于直播的感受是新鮮的、好奇的。這也是為什么抖音的直播版塊增長(zhǎng)這么快，打賞轉(zhuǎn)化特別多，以至于老牌公會(huì)一股腦全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的最深層的原因。a直播整體行業(yè)下滑,用戶規(guī)模較2017年底減少2533萬(wàn)2W6-2O1S年中國(guó)國(guó)絡(luò)亶指用戶題版便用事54次刈的2小正出牌用戶如楓0同（聃“（8）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用大幅提高.也視頻貢獻(xiàn)了整體時(shí)長(zhǎng)增量的331%格商互聯(lián)展用戶月入第日使用符長(zhǎng)匍）6國(guó)？月2

17、C3哪出月其次，正因?yàn)樾缕脚_(tái)靠著短視頻積累起海量的用戶規(guī)模，對(duì)于平臺(tái)內(nèi)部的直播生態(tài)建設(shè)頗為重視，相對(duì)應(yīng)給予極大的引進(jìn)和激勵(lì)政策。不管你是老牌公會(huì)或是剛做公會(huì)，最起碼在平臺(tái)維度，大家的起跑線是一致的，拼的誰(shuí)的招募能力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。上文提到的這兩點(diǎn)，從抖音和快手對(duì)于新公會(huì)新增主播數(shù)量的激勵(lì)政策和入駐門檻要求上，可以很清楚的看到。任務(wù)1:育浪(£fi.:中也tn/五弟3：著電有效開(kāi)U在月E值B.Mlxn|口奴主得LL先餐時(shí)忖格由不二n以粒宰相axttti蘇契副據(jù)上匕上馬銀：.-H.'F.ft1W18054uHffi"11工E3K二上-五良工的“;拜比上月電氏15%30環(huán)比±丙/氏.1，%1?>0萬(wàn)*=磯，50方101s10抖音娛樂(lè)公會(huì)政策01010107娛樂(lè)對(duì)公公會(huì)流量獎(jiǎng)勵(lì)政策政策一府新有效主播考揍條件單個(gè)機(jī)構(gòu)獲得流/萬(wàn)5名新增有效主酒數(shù)46X)工5速新贈(zèng)有效書(shū)描數(shù)工如10030新增有效主播數(shù)200娛樂(lè)對(duì)公公會(huì)流量獎(jiǎng)勵(lì)二政近一+政策一+政策_(dá)職位分級(jí)獎(jiǎng)時(shí)+政葭二樂(lè)公會(huì)激勵(lì)政策快手娛看到這里，平臺(tái)怎么選各位應(yīng)該心里有個(gè)判斷，以上均為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。4 .運(yùn)營(yíng)管理