1、商業銀行戰略轉型實戰版商業銀行戰略轉型實戰版( (下下) )主講人：孫軍正主講人：孫軍正個人簡介個人簡介孫軍正，博士，國家注冊企業咨詢顧問師/企業培訓師銀行業績倍增系統創始人（見著作領導執行智慧）國務院軍轉辦特聘講師（2012年）中國執行力十強講師（2013年由中華講師協會、中華講師網評選）最受銀行業推崇的人力資源管理專家、著名實戰派管理咨詢專家北京大學、清華大學、復旦大學、浙江大學、中山大學、上海交大等多所高校特聘教授中國銀行、招行等多家銀行常年管理顧問國內30多家咨詢公司/培訓機構高級顧問/特聘培訓師個人經歷個人經歷因為專注，所以專業，20年來孫老師一直致力于銀行業績增長的研究與 應用，在

2、如何使銀行業績快速提升及打造團隊執行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰略、流程、制度到獎懲；能夠做 到實戰、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。他首創的“銀行業績倍增系統”已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。課程背景課程背景中國商業銀行從專業銀行起步，向現代商業銀行轉化的過程中仍然不完善、不徹底，傳統的、與現代商業銀行經營管理要求不相稱的一些體制性因素仍然存在，并還在繼續影響著中國商業銀行的發展。當前的中國商業銀行無疑是規模大而能力較弱。在外資銀行競爭威脅日益加劇、金融

3、安全日益關乎國計民生的今天，我們更應該關注什么是銀行業的能力和競爭的本質，以及中國商業銀行該怎樣進行戰略轉型或結構調整，才能真正實現大而強的目標。中國商業銀行經營環境的變化已經動搖了商業銀行原有的業務經營基礎,因此,不得不從經營管理的形態上進行全面的、戰略性轉變,即所謂“戰略轉型”。本課程是著名銀行業績倍增系統創始人、慧澤宇銀行學院院長、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師、深圳慧澤宇企業管理顧問有限公司總裁孫軍正老師親自研發并主講的品牌課程銀行業績倍增系統之一，核心內容已收錄孫老師所著的管理叢書總裁戰略智慧領導執行智慧解放軍執行力等，在社會上產生了極大的反響。二、業務結構轉型一、客戶結構

4、轉型三、資產結構轉型四、負債結構轉型五、收入結構轉型六、綜合化經營目 錄CONTENTS模塊模塊7 7：中國商業銀行的業務經營轉型：中國商業銀行的業務經營轉型第一節：客戶結構轉型第一節：客戶結構轉型一、中國商業銀行客戶結構現狀二、客戶結構調整的策略第二節：業務結構轉型第二節：業務結構轉型一、中國商業銀行的業務結構現狀二、優化業務結構的路徑第三節：資產結構轉型第三節：資產結構轉型一、中國商業銀行資產結構的特征二、資產結構調整的途徑第四節：負債結構轉型第四節：負債結構轉型一、中國商業銀行負債結構的特征二、負債結構調整的途徑第五節：收入結構轉型第五節：收入結構轉型一、中國商業銀行收入結構現狀二、收入

5、結構調整的總體方向第六節：綜合化經營第六節：綜合化經營一、金融業綜合化經營的趨勢二、中國商業銀行實行綜合化經營的必要性三、綜合化經營的幾種模式四、綜合化經營需要具備的條件模塊模塊8 8：中國商業銀行的經營策略轉型：中國商業銀行的經營策略轉型第一節：區域結構調整策略第一節：區域結構調整策略一、中國商業銀行的區域結構現狀二、區域結構調整策略第二節：營銷策略第二節：營銷策略一、國際商業銀行市場營銷的發展二、中國商業銀行的營銷現狀與特點三、中國商業銀行市場營銷面臨的主要問題四、中國商業銀行的營銷策略調整公司治理機制的轉型01組織結構轉型02完善激勵約束機制03風險管理機制轉型04Table of Co

6、ntents內容大綱內容大綱模塊模塊9 9：中國商業銀行的管理機制轉型：中國商業銀行的管理機制轉型第一節：公司治理機制的轉型第一節：公司治理機制的轉型一、中國商業銀行公司治理結構的初步建立二、各類商業銀行治理結構的特點三、中國商業銀行在公司治理方面存在的主要問題四、公司治理機制轉型的基本思路第二節：組織結構轉型第二節：組織結構轉型一、中國商業銀行現行組織結構存在的問題二、組織結構轉換的基本思路第三節：完善激勵約束機制第三節：完善激勵約束機制一、中國商業銀行激勵約束機制存在的問題二、完善激勵機制的基本思路第四節：風險管理機制轉型第四節：風險管理機制轉型一、發達國家商業銀行風險管理現狀二、中國商業

7、銀行風險管理現狀三、中國商業銀行風險管理的差距四、商業銀行風險管理機制轉型的途徑資本約束理念01風險管理理論02客戶導向理念03Table of Contents內容大綱模塊模塊1010：中國商業銀行的經營理念轉型：中國商業銀行的經營理念轉型第一節：資本約束理念第一節：資本約束理念一、資本約束的內涵二、資本約束對商業銀行的影響三、資本約束理念的建立四、資本約束條件下的經營戰略選擇第二節：風險管理理論第二節：風險管理理論一、全面風險管理體系的內容與特點二、中國商業銀行風險管理的基本狀況三、中國商業銀行風險管理理念的差距四、建立全面風險管理體系的途徑第三節：客戶導向理念第三節：客戶導向理念一、客戶

8、需求環境與客戶競爭環境的變化二、中國商業銀行客戶關系管理的現狀三、客戶導向的內涵四、客戶導向理念的貫徹途徑中國商業銀行戰略轉型的阻力01中國商業銀行戰略轉型的風險02商業銀行戰略轉型的控制03Table of Contents內容大綱模塊模塊1111：中國商業銀行轉型的阻力、風險及其控制：中國商業銀行轉型的阻力、風險及其控制第一節：中國商業銀行戰略轉型的阻力第一節：中國商業銀行戰略轉型的阻力一、轉型的外部阻力二、轉型的內部阻力第二節：中國商業銀行戰略轉型的風險第二節：中國商業銀行戰略轉型的風險一、客戶流失的風險二、股東拋棄的風險三、人才流失的風險四、業務流動的風險第三節：商業銀行戰略轉型的控制

9、第三節：商業銀行戰略轉型的控制一、認準轉型方向二、明確轉型成本三、選對轉型模式四、強化風險意識五、注重風險評估六、溝通化解矛盾商業銀行戰略轉型的動力與能力01商業銀行轉型的幾種基本能力02商業銀行轉型能力構筑的途徑和原則03培育銀行家群體04Table of Contents內容大綱內容大綱模塊模塊1212：中國商業銀行戰略轉型的能力要求：中國商業銀行戰略轉型的能力要求第一節：商業銀行戰略轉型的動力與能力第一節：商業銀行戰略轉型的動力與能力一、動力能力理論及其啟示二、企業戰略轉型的動力機制三、中國商業銀行轉型的推動力四、商業銀行戰略轉型能力的構成第二節：商業銀行轉型的幾種基本能力第二節：商業銀行轉型的幾種基本能力一、組織學習能力二、戰略管理能力三、執行力四、文化力第三節：商業銀行轉型能力構筑的途徑和原第三節：商業銀行轉型能力構筑的途徑和原則則一、能力構建的途徑二、能力構建的原則第四節：培育銀行家群體第四節：培育銀行家群體