1、第三計(jì)先聲奪人先人有奪人之心，后人有待其衰的戰(zhàn)術(shù)“先聲奪人”出自左傳·昭公二十一年：“軍志有之，先人有奪人之心，后人有待其衰。”意思是先張揚(yáng)自己的聲威,以挫傷對(duì)方士氣。亦比喻做事?lián)屜纫徊?爭(zhēng)取主動(dòng)。 將“先聲奪人”運(yùn)用于計(jì)策中，可以獲得首先從氣勢(shì)上制服對(duì)方的主動(dòng)權(quán)。垓下之圍，四面楚歌 公元前202年,漢王劉邦以擴(kuò)大封地為誘餌,贏得了淮陰侯韓信和建成侯彭越的鼎力支持，并匯合九江王英布的軍隊(duì)，將項(xiàng)羽率領(lǐng)的楚師主力團(tuán)團(tuán)圍困于垓下. 漢軍為了瓦解敵人，采用攻心計(jì)以勾起楚軍思鄉(xiāng)之情，于是,四周的漢軍在深夜里都吟唱楚地的歌謠。不少楚軍的將士看到大勢(shì)已去，聞歌后更是鄉(xiāng)情依依，紛紛逃離楚營(yíng)。 當(dāng)項(xiàng)羽

2、聽(tīng)到這些楚歌后，非常驚訝地說(shuō):“莫非漢軍已占領(lǐng)了整個(gè)楚國(guó)，要不然漢軍中哪有這么多楚人呢?他披衣起床，在帳中飲酒澆愁,悲歌慷慨，吟詩(shī)一首,曰:“力能撥山啊，豪氣蓋世，時(shí)運(yùn)不利啊，騅馬也不再奔馳。馬不奔馳了,又有什么辦法呢？虞姬啊!虞姬！我把你怎么安置!"歌罷，項(xiàng)羽惜別了美人虞姬，率帳下八百余騎半夜突圍南逃。 不久,漢軍追兵即至，當(dāng)項(xiàng)羽逃到烏江亭邊上時(shí)，回想當(dāng)年帶著八千江東子弟出來(lái)打天下,如今竟無(wú)一人生還，既然到了這步田地,我又有何面目去見(jiàn)江東父老?于是,他謝絕了烏江亭長(zhǎng)渡他過(guò)江的好意，自刎烏江而死。 晉兵先聲奪人，周訪乘勝發(fā)威 周訪以擊潰杜弢之功升任龍?bào)J將軍，率晉兵八千征討反賊杜曾。

3、杜曾驍勇善戰(zhàn)，又人多勢(shì)眾，只可智取，不可力敵。周訪將士兵分為三隊(duì),自領(lǐng)中軍，故意把中軍旗號(hào)搞得十分張揚(yáng)，以使杜曾產(chǎn)生畏懼心理,先攻周訪的左翼和右翼。 與此同時(shí)，周訪故示悠閑，在陣后射野雞取樂(lè)。其部將看到主將如此輕松,信心大增，個(gè)個(gè)奮勇?tīng)?zhēng)先，直闖敵陣. 周訪絕不是頭腦易于發(fā)熱的人，他很清楚自己的左右兩翼，根本就不是杜曾的對(duì)手，光憑實(shí)力硬拼的話(huà)，連中軍都會(huì)被敵方踏平。因此他命令手下，左右兩翼有一翼失敗,擊鼓三下，如果兩翼都被攻敗，擊鼓六響。眾將都不明白他葫蘆里賣(mài)的什么藥，他也不向他們解釋,只要他們相信必勝無(wú)疑. 激戰(zhàn)一天，兩翼都被杜曾攻破，周訪聽(tīng)到鼓響六聲,精選銳兵勁卒八百人，親自斟酒為他們助威,

4、約定不可妄動(dòng)，聽(tīng)到他擊鼓以后再一齊向前沖擊。杜曾率軍逼近周訪中軍，看看只有三十步遠(yuǎn)的光景,周訪突然擊鼓，眾將士飛躍而出,直撲敵陣。鼓聲激越，將士奮勇，杜曾猝不及防被殺得大敗而逃. 周訪下令乘夜追擊，諸將建議休整一夜,明日以力再戰(zhàn).周訪說(shuō)：“杜曾勇冠三軍，少有敵手,我剛才正是利用彼疲我逸的優(yōu)勢(shì)，才一舉將他擊潰,我們決不能給他以喘息的機(jī)會(huì),必須趁他兵卒疲憊，士氣低落的時(shí)候抓緊消滅他！”說(shuō)完揮師直追，杜曾不敢接戰(zhàn)，逃到武當(dāng)固守,周訪乘勝平定漢、沔流域。 夢(mèng)想成真 一位作家曾在雜志上寫(xiě)了這樣的短文： “我還在H企業(yè)服務(wù)時(shí)，有一位同事，逢人便說(shuō)我將來(lái)要做為民喉舌的國(guó)會(huì)議員，到現(xiàn)在他還沒(méi)有成為國(guó)會(huì)議員,然

5、而同事們卻一直認(rèn)為他將來(lái)必成為大人物'。連公司的高階層人員也覺(jué)得他是可以托負(fù)重任的干才，后來(lái),他果真爬上了副總經(jīng)理的寶座.” 這個(gè)故事中的主角,是不是真想成為國(guó)會(huì)議員，雖然不得而知，然而不斷說(shuō)出這種遠(yuǎn)大的夢(mèng)，使周?chē)娜艘詾樗莻€(gè)積極進(jìn)取、充滿(mǎn)干勁、與眾不同的人物，便是個(gè)事實(shí)。 當(dāng)然，這并不是說(shuō),你訴說(shuō)的夢(mèng)想，越大越好，如果不是稍有實(shí)現(xiàn)的可能，只會(huì)讓別人覺(jué)得你的夢(mèng)想根本不可能實(shí)現(xiàn),那就變成“憑空吹牛”。 光會(huì)說(shuō)大話(huà)，而眼前的你卻毫無(wú)作為的話(huà)，誰(shuí)也不會(huì)相信你的。上述想做國(guó)會(huì)議員的企業(yè)人，平時(shí)必然也很努力,足以令人相信他并不是信口開(kāi)河,才有后來(lái)的成就。 使自己在別人眼里看來(lái)很有魅力的方法，不

6、只是一種，其中之一就是，使人覺(jué)得“你比別人更有成長(zhǎng)的潛力"。 你定的目標(biāo)，即使在現(xiàn)階段無(wú)法達(dá)成，那也無(wú)礙。整個(gè)要點(diǎn)就在你必須說(shuō)出未來(lái)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。 比如“我將來(lái)想創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。我一定要朝這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)."只要你不時(shí)把他掛在嘴上，起初還認(rèn)為“怎么可能"的人，也由于經(jīng)常聽(tīng)到你如此訴說(shuō)，到頭來(lái)就會(huì)改變想法，認(rèn)為你“或許真的可以辦到”. 必須注意的是，你絕對(duì)不要提到與過(guò)去或現(xiàn)在有關(guān)的事.如果只知談過(guò)去，那就變的自吹自擂，在別人眼中你會(huì)成為“小人物”。 “我現(xiàn)在的成就是”類(lèi)似這樣的話(huà)一旦說(shuō)出，是真是假,馬上可以分曉，如果你訴說(shuō)的，與事實(shí)有了出入，別人就以言行不一判你為吹牛者。若是訴說(shuō)未來(lái),即便有點(diǎn)信口開(kāi)河，也不會(huì)遭人非議。 這個(gè)方法，也可以用在追求女性上.在追求女性的時(shí)候，應(yīng)該滔滔不絕地向她訴說(shuō)未來(lái)美好的夢(mèng)，只要女方對(duì)男方稍有好感,她會(huì)覺(jué)得男方有心實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，進(jìn)而產(chǎn)生全力協(xié)