1、精選優質文檔-傾情為你奉上白酒網絡營銷策劃書 篇一：白酒網絡營銷方案 瀘州XX酒營銷方案 201411 策劃人：瀘州王先生 聯系電話： 一、綜述 自中國十八大以來，對于中國現行的經濟以及治政發起了一論前所未有的深化和改革，在這場轟轟烈烈的“運動”中，中國的高端白酒市場因為常年的倚政發展，在這一瞬間跌入谷底。同時，在全國傳統制造業產業經濟全面不振和消費方式轉向的影響下，我國的白酒產品出現物質本原化跡象，白酒的溢價效益大幅度的下滑，隨著網絡零售酒類市場的逐步興起并可以預計的發展跡象，傳統渠道的單純交易形式面臨嚴峻的挑戰。并且，因為受到前些年白酒企業產能擴張的影響，白酒市場產能已經過剩，市場供大于求

2、、高端重洗價值概念擠占或者下探原來屬于中低端的市場，使得白酒市場的競爭逾加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作、網絡開發已經開始了新的表現形態。瀘州XX酒新品只有在競爭中運用嶄新的營銷理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。 目前，中國白酒行業的整體格局是：產品方面：決大部分業績滑坡，名優酒高端品類價格降低，激戰于原來認為的市場腰部,二線企業的品類、名酒貼牌發力低端；品牌方面：地區性品牌與全國性品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，并以此努力尋找新的經濟增長點。其它方面：全國各地中小白酒企業正積極參與市場轉型或者謀求兼并重組，亦或依附大型企業，早前進入的諸

3、多投資、基金資本撤資或者收縮。白酒產業處于轉型升級階段。 通過對 “瀘州系”的了解和對瀘州XX酒互聯網發展方向的分析得出： 第一、瀘州系白酒急需價值調整。中高端產品倚政的團購盤中盤已經幾近崩盤，商業的團購，薄弱且尚不穩定，而包括瀘州系主力的河北、河南等市場，產品低價混戰，價值高度重疊，相互競爭市場魚龍混雜。在其它大部分地方，瀘州系酒受到地方強勢的影響以及各路品牌深度分銷賄賂渠道的惡性發展，銷量均不理想，全國范圍,瀘州系單品牌銷售額在幾千萬到數億規模，市場發力欠佳。 可喜的是，網絡營銷的新時代到來了，隨著互聯網的極大普及，各類媒體碎片化的趨勢顯現。由于傳統渠道發展成熟的門檻升高.渠道推廣費用的加

4、劇，白酒營銷必然會被動進入一個網絡營銷的新時代，包括網絡招商，網絡推廣、網絡銷售必將大行其道。未來的的銷售，一定是以互聯網為第一認知（不是認識，是逐步深入的了解）渠道 第二、瀘州XX酒公司的組建是符合市場規律的，是一種主動行為,“XX產品”的開發符合網絡消費策略，其初期的策略在強勁掀動社會神經以后，必須要保持白酒固有的特色外，力求在酒質口感上、特別是包裝上尋求巨大差異，顛覆大眾的普遍邏輯，形成自己的鮮明特色。 第三、瀘州XX酒公司的產品包裝不僅僅是上擋次、創風格，更重要的是，要有藝術特性，并且要符合中國主流大眾審美文化，給消費者第一感觀是頂尖的好，不僅華貴、莊重，還要有鮮明、簡練的形象表達出無

5、限的深意，著力突出品牌特色、不論從產品還是意境都一定要有美學價值。 第四、瀘州XX酒公司產品銷售的渠道以互聯網為主，減除繁雜的渠道環節，在品質和信譽上給新興消費提供保障。并適時適應網絡消費文化,產品做到精、美、服務做到快、準、氛圍做到爽、大。一句話，網絡渠道一定要做得有氣場！方顯“高大上”的網絡文化！ 二、競爭分析 網絡渠道做酒，其實在很多年前就開始了，但真正的得以系統的發展，還是在酒仙網上線以后，通過全面細化系統的運營，以及網絡代運營的興起，使得白酒市場的網絡氛圍看起來那么的具有生機，在白酒市場低迷的今天，仿佛一夜間網絡成為了拯救白酒銷量的不二法則，不過，面對全國近3000億左右的白酒消費市

6、場，包括酒仙網在內的全部互聯網渠道的銷售額也不過九牛一毛！多數的白酒企業單純性投資網絡的電商或者廣告服務已告失敗，瀘州地產酒敗北的也不計其數，但網絡的前景和巨大誘惑力卻不斷的吸引著白酒企業前赴后繼的沖刺在黎明前的黑暗！要怎么喚起網絡的氛圍？早一些時候的江小白、宋河的“嗨”再到最近的三人炫，幾乎無一例外的運用了當前社會的關注文化-吊絲、后、體驗方式等等。網絡營銷已經初露端倪。 就目前的發展來看，白酒的網絡銷售實際上還談不上系統，因為總量很小，還沒有任何一個企業的產品在網絡上穩定風行，沒有像類似于”盤中盤”這樣具有指導意義的成熟銷售模式.當然更因為網絡的特殊性，也就談不上競爭了，這還是一片藍海，意

7、識到和實際的市場是兩回事情，網絡到底能不能成為一個紅海區域還不得而之，中國網絡奉行快餐文化，網絡市場是平和的向前相向而行的形態，競爭的模式不表現為撕殺，快的就能吃到，慢了就吃的少或者吃不飽，沒有如傳統渠道那樣要所謂的資歷,門檻很低哦,所以快速，是產品要在網絡上發展的核心要素,今天的勝利可能在下一刻就會被新手超越,這就是網絡的機遇與挑戰. 因此，焦距網絡消費者動向以及網絡文化營造是白酒產品焦注的關鍵點,如何找尋相對持久的優勢,以變制變是考驗網絡營銷人大腦神經是否跟上網絡時代步伐的黃金要素.（但仍然要以主流文化思想為主，非主流可以旁敲側擊不能涉入過深）。 三、執行策略 1、品牌文化 黃金文化 從石

8、器時代，人們就認識了黃金，本原是一種金屬，但由于其難于提煉以及稀缺性，使得黃金成為富貴的象征。黃金色如太陽，古代哲學認為它就是生命起源。古代將黃金鑄造成貨幣。今天黃金的化學穩定性仍然為人類的各項發展貢獻著，那些柔軟經過雕刻后呈現的美妙工藝效果的黃金飾品更是讓古今折服，百金之王當之無愧！ 自美國蘋果手機5代以來，黃金色成為該手機標榜高科技以及高價格的顯著標志，而由高價格帶來的顯富炫耀心理成為“土豪”的代言，“土豪金”概念成為網絡快餐文化的推崇！ 瀘州XX酒網絡品牌策略應當充分的借力網絡非主流文化，將黃金文化融匯其中，將一場滿足大眾平民思想的娛樂浪潮演變成為白酒普世標準，精致絕倫的白酒是喝的，更是

9、宛若黃金的藝術品，高貴不落俗，價高也能讓人心服口服，占據網絡制高點，是貴的更是好的！為網絡發展奠定完美品牌形象。 2產品策略 既然主推黃金文化的土豪形象，就要在產品設計上著重以黃金素材來開發，不是土豪嗎，喝的酒一定就是“金子”不是假的！是真金！在哪里？在包裝上！999的純金產品！ 產品設計 。 設置基礎產品（別名“金條”可以申請商標），容量500ML。 限量產品分黃金版和時代版，酒瓶上應當標注有反映文化生活的文字，意喻白酒背書歷史， 黃金版為（黃金時代）產品用500G黃金包裹，也可用盒子裝（首選黃金包裹）主要以展現中國五千年綜合成就和歷史為主述，比如從酒瓶的篇二：白酒網絡營銷策劃書 白酒網絡營

10、銷策劃書 篇三：西鳳酒網絡營銷策劃書 網絡營銷策劃書 陜西西鳳酒股份有限公司網絡營銷策劃書 一 公司背景介紹. - 1 - 二 網絡營銷環境分析. - 2 - （一）外部環境. 錯誤！未定義書簽。 （二）內部條件. - 3 - （三）企業現狀. - 4 - （四）消費者分析. - 4 - （五）競爭者分析. - 7 - （六）西鳳酒機會與威脅. - 7 - 三 制定營銷戰略. - 8 - 1市場細分 . - 8 - 2目標市場選擇. 錯誤！未定義書簽。 3市場定位. 錯誤！未定義書簽。 4網絡營銷戰略目標. 錯誤！未定義書簽。 四.營銷策略. 錯誤！未定義書簽。 1產品策略. 錯誤！未定義書簽

11、。 2價格策略. 錯誤！未定義書簽。 3渠道和促銷策略. 錯誤！未定義書簽。 （五）實施計劃. 錯誤！未定義書簽。 1、門戶網站的建立. 錯誤！未定義書簽。 2.網站信息資源分析 . 錯誤！未定義書簽。 3.網站推廣方案. 錯誤！未定義書簽。 - 1 -錯誤！未定義書簽。 一 公司背景介紹 陜西西鳳酒股份有限公司是1999年10月以陜西省西鳳酒廠為核心組建成立的。企業占地面積萬平方米，總資產億元，擁有職工2608人，其中各類專業技術人員463人，年生產白酒能力2萬噸。是西北地區規模最大的國家名酒制造商。 公司主導產品西鳳牌西鳳酒是中國四大老牌名白酒之一，至今己有3000多年的文明歷史。曾四次蟬

12、聯國家名酒稱號； 1992年榮獲國際白酒屆最高獎“第十五屆巴黎國際食品博覽會 金獎和首屆巴黎國際名優酒展評會特別金獎”； 1994年西鳳酒產品和質量體系在西北地區首家通過國家方圓委認證； 2003年西鳳酒被國家證式列入原產地域保護產品； 2005年西鳳酒先后榮獲“中國十大最具增長潛力白酒品牌第一名”和 “第六屆申國國際評酒會特別金獎”。 - 2 - 二 網絡營銷環境分析 （一）外部環境： 從全國市場來看，中低檔白酒呈現萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現上升趨勢，主要原因有：國家產業政策的影響；作為白酒替代產品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉變；國企改

13、革的影響等等。但是，中國白酒是蘊涵著濃厚中國文化的產品，在人們日常消費中具有不可替代性功能。因此，在未來發展中，白酒市場需求總量雖然可能繼續呈下降趨勢，但下降的幅度會越來越小，而由于人民生活水平的提高和消費方式的變化，白酒的銷量雖然會有所下降，而其銷售額則會呈現持續上升勢頭。 （二）內部條件： - 3 -陜西在全國的地理位置中，被成為“中國的西部、西部的東部”，是新亞歐大陸橋“亞洲段中心和進入中國大西北的”門戶。陜西一直是各白酒品牌推廣的首選之地，因為這里消費群體大而且消費層次高，終端渠道分布相對均勻，經銷商也相對成熟.白酒是陜西飲料酒行業中重要的酒種，全省有生產許可證的白酒企業有70多戶，其中年生產能力達萬千升/年以上的釀酒企業有西鳳酒、太白酒、城固酒、瀘康酒4戶，千千升/年以上的釀酒企業有秦洋、杜康、三糧液、西安特