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文檔簡介

1、 最后采用加權平均法獲得最終的預測結果。在此例中：總最后采用加權平均法獲得最終的預測結果。在此例中：總經理從各方面考慮，給各人的權數分別為：銷售經理為經理從各方面考慮，給各人的權數分別為：銷售經理為6，財務，財務經理為經理為5，計劃經理為，計劃經理為5，信息經理為，信息經理為7，則該企業下一年度銷售，則該企業下一年度銷售額的最終預測值為：額的最終預測值為： （四）不足：（四）不足：銷售人員一般希望把銷售計劃壓低，從而起到計劃外部分可獲銷售人員一般希望把銷售計劃壓低，從而起到計劃外部分可獲更多的獎勵。這樣可能會降低出口銷售預測的準確性。國外使更多的獎勵。這樣可能會降低出口銷售預測的準確性。國外使

2、用避免或修正的做法是：用一個經驗系數去修正每個銷售人員用避免或修正的做法是：用一個經驗系數去修正每個銷售人員的原預測結果，找出每個外銷人員歷年的預測值與實際銷售額的原預測結果，找出每個外銷人員歷年的預測值與實際銷售額的統計差距，并計算出這個差距的百分比作為調整系數，用調的統計差距，并計算出這個差距的百分比作為調整系數，用調整系數來修正預測值，如某外銷人員預測下一年度企業銷售額整系數來修正預測值，如某外銷人員預測下一年度企業銷售額為為2200萬美元，依據歷年資料分析，實際值總是比預值高萬美元，依據歷年資料分析，實際值總是比預值高10%，因此，預測的修正值為：因此，預測的修正值為：2200（1+10%）=2420萬美元萬美元7 .618, 3755673600534405375063680人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養文學情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴大自己

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