1、兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/綠韻有機食品市場推廣策劃案綠韻有機食品市場推廣策劃案兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 匯匯 報報 安安 排排背景篇背景篇企業篇企業篇營銷篇營銷篇方案篇方案篇兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/王王 玲玲背背 景景 篇篇兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/危機相伴的日子危機相伴的日子蔬菜農藥殘留蔬菜農藥殘留量超標高達量超標高達47.547.5，平均，平均每人每年要吃每人每年要吃27kg27kg化肥化肥兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 我們對大地做了什么？我們對大地做了什

2、么？農藥、化肥對自農藥、化肥對自然環境的惡劣影響然環境的惡劣影響土壤土壤酸化酸化大氣大氣臭氧臭氧層破壞層破壞生物生物多樣多樣性減少性減少河川河川污染污染兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 選擇生機，選擇有機選擇生機，選擇有機兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 有機食品與綠色食品、無公害食品的異同有機食品與綠色食品、無公害食品的異同兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 市場前景分析市場前景分析國際市場的參照性國際市場的參照性目前國內市場份額很目前國內市場份額很低，但發展潛力巨大低，但發展潛力巨大預計到預計到20102010年

3、，中國年，中國的有機食品將占國內的有機食品將占國內食品市場的比例可望食品市場的比例可望達到達到1%-1.5% 1%-1.5% 0100200300400500600700800900199720002001200320052008年份零售額世界有機食品零售額趨勢圖世界有機食品零售額趨勢圖兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/王王 佳佳企企 業業 篇篇兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/四感換一感四感換一感 生態一體感、行業全局感、環境責任感、生態一體感、行業全局感、環境責任感、 利益長遠感利益長遠感社會信賴感社會信賴感 經濟、環保、教育三位一體經濟、環保、教育三位一體 價值一條鏈

4、價值一條鏈環保一條鏈環保一條鏈教育一條鏈教育一條鏈 企業理念企業理念兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 企企 業業 戰戰 略略綠韻綠韻植物混作植物混作生態養殖生態養殖生態肥生態肥沼氣沼氣兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 綠韻綠韻SWOTSWOT分析分析外外部部環環境境潛在外部威脅（潛在外部威脅（T）潛在外部機會（潛在外部機會（O）市場拓展困難大、民眾認知度市場拓展困難大、民眾認知度不夠不夠競爭日趨激烈競爭日趨激烈大公司已經在高端超市形成壟大公司已經在高端超市形成壟斷斷 有機食品市場整體持續擴大有機食品市場整體持續擴大 政府給予多方面支持政府給予多方面支持 消費者收入與健康

5、意識增強消費者收入與健康意識增強 綠色奧運的大環境綠色奧運的大環境 內內部部條條件件潛在內部優勢（潛在內部優勢（S） 潛在內部劣勢（潛在內部劣勢（W） 創業者充分了解有機食品行業創業者充分了解有機食品行業取得各種資質認證取得各種資質認證生產技術領先生產技術領先生產能力充足生產能力充足產業理念領先潮流產業理念領先潮流 銷量不大、渠道單一，營銷策銷量不大、渠道單一，營銷策 略欠佳略欠佳 深加工不夠，附加值低深加工不夠，附加值低 產業鏈不完善產業鏈不完善 兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/唐圓圓唐圓圓營營 銷銷 篇篇兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 綠韻有機食品定位綠韻有機食品

6、定位年齡段年齡段收入收入教育程度教育程度信息獲取信息獲取購買情況購買情況購買意愿購買意愿20-403000元元/月月以上以上大專以上大專以上電視、網絡、報刊電視、網絡、報刊 問卷顯示：問卷顯示：目標消費群體目標消費群體 收入高于收入高于30003000元元/ /月、教育程度大專以上、月、教育程度大專以上、 20-4020-40歲的中青年群體歲的中青年群體特殊消費群體特殊消費群體 孕婦、嬰幼兒健康需求迫切孕婦、嬰幼兒健康需求迫切兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 溝通（溝通（ Communication ） 便利（便利（Convenience）成本（成本（Cost） 營銷組合營銷組合

7、4C分析分析顧客（顧客（Consumer ）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/顧客顧客Consumer (needs and wants)61.9%顧客開顧客開始關注始關注品牌，品牌，這是實這是實施品牌施品牌戰略、戰略、打造綠打造綠韻形象韻形象的出發的出發點點28.6%46.1%兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 溝通（溝通（ Communication ） 便利（便利（Convenience）成本（成本（Cost） 營銷組合營銷組合 4C分析分析顧客（顧客（Consumer ）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/基于市場調查結果而采取有針對性的定價策略基于市場調查

8、結果而采取有針對性的定價策略合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息團體客戶購買的價格優惠及送貨服務團體客戶購買的價格優惠及送貨服務VIP客戶享受的優惠政策：客戶享受的優惠政策：折扣優惠折扣優惠銷售旺季優先購買銷售旺季優先購買附加服務附加服務 免費參加營養健康培訓免費參加營養健康培訓 優惠價格參觀公司生態基地優惠價格參觀公司生態基地購買方便節省了時間成本購買方便節省了時間成本成成 本（本（cost）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 溝通（溝通（ Communication ） 便利（便利（Convenience）成本（成本（Cost） 營銷組合營銷組合

9、4C分析分析顧客（顧客（Consumer ）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/便利的咨詢方式便利的咨詢方式網站網站/熱線熱線以提高員工素質為前提以提高員工素質為前提便利的付款方式便利的付款方式貨到付款貨到付款/大客戶定期劃賬大客戶定期劃賬 便利的銷售渠道便利的銷售渠道中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司便利的產品使用便利的產品使用免費營養搭配咨詢免費營養搭配咨詢/促銷員現場簡單培訓促銷員現場簡單培訓便利的爭端解決方案便利的爭端解決方案客戶經理定期聯系客戶經理定期聯系/三天答復承諾三天答復承諾便便 利（利（convenienc

10、e）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/便利的銷售渠道便利的銷售渠道銷售渠道銷售渠道消費群體消費群體專賣店銷售專賣店銷售 送貨上門送貨上門 有機飯莊有機飯莊 中高端消費人群中高端消費人群孕婦孕婦嬰幼兒家長嬰幼兒家長政府政府 大型食品公司大型食品公司 兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/ 溝通（溝通（ Communication ） 便利（便利（Convenience）成本（成本（Cost） 營銷組合營銷組合 4C分析分析顧客（顧客（Consumer ）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/食品安全意識食品安全意識 中高端、孕婦、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數認中高端、孕婦

11、、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數認為目前市場上的食品狀況令人擔憂為目前市場上的食品狀況令人擔憂有機食品認知程度有機食品認知程度 三種人群中超過半數選擇綠色食品為最健康食品，選三種人群中超過半數選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機食品的占非常小的比例擇有機食品的占非常小的比例宣傳渠道宣傳渠道 調查過程中，網絡、電視、報刊占據了消費者信息獲調查過程中，網絡、電視、報刊占據了消費者信息獲得渠道的絕大部分得渠道的絕大部分溝溝 通（通（Communication）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/溝溝 通（通（Communication）對銷售目標人群的重點宣傳對銷售目標人群的重點宣傳開展一系列

12、促銷活動開展一系列促銷活動參與和贊助公益活動以提升企業形象參與和贊助公益活動以提升企業形象與媒體建立良好關系與媒體建立良好關系兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/宣教篇：區分各種環境友好食品宣教篇：區分各種環境友好食品 提升有機食品認知度提升有機食品認知度功能篇：強調綠韻產品有質量保功能篇：強調綠韻產品有質量保 證同質產品價格更加優惠證同質產品價格更加優惠情感篇：情感篇： 關注家人健康關注家人健康 迎接綠色奧運迎接綠色奧運溝溝 通（通（Communication）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/溝溝 通（通（Communication）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃htt

13、p:/溝溝 通（通（Communication）兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/艾春艷艾春艷方方 案案 篇篇兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/成本節約，分階段實施原則成本節約，分階段實施原則第一階段目標第一階段目標 小區小區+幼兒園試點幼兒園試點 外企外企 第二節階段目標第二節階段目標 小區小區+幼兒園幼兒園 大型企業大型企業第三階段目標第三階段目標 小區小區+幼兒園幼兒園 企業企業 2008公益宣傳公益宣傳 政府部門政府部門 實施方案實施方案兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/實施方案實施方案兆聯創意營銷策劃兆聯創意營銷策劃http:/公司品牌、形象樹立公司品牌、形象樹立 有機飯莊有機飯莊 有機菜系有機菜系 加工原料加工原料多渠道銷售模式多渠道銷售模式盈利的示范型企業盈利的示范型企業全國