1、 品牌戰略規劃目錄市場運作現狀分析店鋪管理優勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持市場運作現狀分析S S優 勢 品牌知名度及權威性 網點覆蓋率及滲透率 重點商場樓層的渠道控制力 近幾年積累的優質資源 公司對品牌的操作經驗O O機 會 渠道梳理和布局結構優化，對未來業績的提升空間 公司對零售管理模式的重視 對單店盈利提升的需求，成為精細管理化導入的契機 精細化的導入，對渠道結構優化及銷量提升的幫助T T威 脅 國際品牌以直營模式快速發展 傳統品牌在重點商場的“邊緣化”危機 連續幾年不盈利，可能存在關店或轉型的風險 非正常渠道銷售對市場的影響W W 總部對終端的掌控力較弱 經營成本

2、持續上升，盈利能力受到挑戰 店長缺乏零售管理意識及管理經驗弱 勢市場運作現狀分析店鋪管理優勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持強化公司對市場的掌控力提升店鋪的執行力通過零售管理模式的導入，實現終端精細化管理從零售維度尋求利潤增長的突破口充分了解市場需求，建立快速響應機制，提升品牌的市場競爭力店鋪管理優勢闡述導入店長管理模式導入直營零售管理模式建立數據化分析管控系統建立門店自動化運營系統建立終端零售快速響應機制確保業務快速良性發展完善各類制度、流程、標準精細化管理目標店鋪管理運作模式市場運作現狀分析店鋪管理優勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持1. 店長責任制

3、2. 店鋪考核激勵機制3. 店鋪營運標準4. 店鋪帶教系統1. 導入職業經理人模式2. 區域市場年度運營計劃3. 建立終端零售支持體系店鋪管理運作模式1. 合理的進行人員配置2. 團隊狀態調整及激勵3. 人員排班及分區管理4. 個人目標設定及考核激勵5. 全員銷售技能演練店鋪管理運作模式1. 終端庫存預警2. 快速補配貨機制3. 商品信息反饋1. 零售管理標準執行2. 標準作業執行3. 形象維護及數據化陳列執行1. 員工關懷及動員2. 營造終端PK氛圍3. 執行各項考核激勵措施4. 專業技能轉訓及門店帶教5. 建立符合終端零售支持體系的組織架構店鋪管理運作模式1. 區域內滾動庫存報告2. 商品

4、售罄報告3. 商品快速反應機制4. 商品促銷價格管理5. 訂貨分析1. 輔導監督KPI執行2. 形象維護及數據化陳列管控3. 零售管理工作流程執行4. 優質加盟客戶導入直營化管理5. 終端形象改造、升級、維護1. 落實渠道規劃目標，優化渠道結構2. 控制新增店效，提升原有店鋪坪效3. 市場突破，重點店鋪及商場推進過程目標主體店鋪管理運作模式體系化運作零售管理零售管理零售管理標準執行標準作業執行形象維護及數據化陳列執行商品管理終端庫存預警快速補配貨機制商品信息反饋人員管理人員配置團隊狀態調整及激勵個人目標設定及考核激勵商品管理人員管理員工關懷及動員執行各項考核激勵措施符合終端零售支持體系的組織架

5、構人員排班及分區管理全員銷售技能演練營造終端PK氛圍專業技能轉訓及門店帶教區域內滾動庫存報告商品快速反應機制訂貨分析商品售罄報告商品促銷價格管理輔導監督KPI執行零售管理工作流程執行終端形象改造、升級、維護形象維護及數據化陳列管控優質加盟客戶導入直營化管理公司終端店鋪市場運作現狀分析店鋪管理優勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持店鋪管理運作體系店鋪管理運作體系店鋪管理運作體系 店店 長長 導購導購（商品小幫手）（商品小幫手） 導購導購（星級導購）（星級導購） 收收銀銀（VIPVIP小幫小幫手）手） 導購導購（陳列小幫手）（陳列小幫手）終端店鋪組織架構 商品主管商品主管 人事主

6、管人事主管 零售主管零售主管 財務主管財務主管 銷售經銷售經理理 商品商品分析分析 倉庫庫管倉庫庫管 商品商品專員專員 陳列專員陳列專員銷售部門組織架構店鋪管理運作體系導入店長薪酬激勵制度建立導購管理及晉升通道店鋪薪酬激勵制度及分配機制重大節假日PK激勵措施的優化加大銷售過程管理的考核激勵優化內部分配機制店鋪管理運作體系制定年度培訓計劃提升培訓的系統性將短期集訓轉變為培訓常態化對店長培訓轉化為店鋪核心團隊受訓通過實操演練提升培訓效果通過門店帶教將培訓轉化為執行力強化培訓落地的檢查考核店鋪管理運作體系建立店鋪營運標準及相關工作流程針對旺季導入快速成交技術及流程提高店鋪巡店頻率和質量建立分條線視頻

7、會議營造店鋪PK氛圍并每月進行考評店鋪管理運作體系強化終端店鋪的目標管控意識及方法強化公司對店鋪的巡店考核加強公司月度會議與周會階段性重點工作檢查考核及改進嚴格按年度規劃做好過程管控市場運作現狀分析店鋪管理優勢闡述店鋪管理運作模式店鋪管理運作體系店鋪管理資源支持店鋪管理資源支持 建立信息數據采集、智能分析系統1. 直營店鋪全面安裝POS系統2. 由公司統一進行零售價格控制3. POS數據與ERP系統、財務系統數據確保一致4. VIP后臺信息及時維護及更新，確保準確5. 提升POS中VIP模塊操作的運行速度及準確率6. 開發零售及商品報表分析模塊，優化ASE系統 快速反應市場的物流分揀配送系統1. 建立快速物流配發體制2. 獨立商品配發團隊3. 建立物流配發的效率及準確率考核 打造服務終端需求的零售支持系統1. 各波段商品知識、陳列指引及氛圍布置2. 新品上市開季培訓及實操演練3. 提供專業的空間設計及裝修服務4. 提供區域市場品牌推廣落地方案 人才招聘培訓及員工晉級獎勵