1、永業生命素產品樂亭市場啟動永業生命素產品樂亭市場啟動模版模版目目 錄錄 一、方法篇一、方法篇 二、執行篇二、執行篇 三、渠道管理篇三、渠道管理篇 四、費用篇四、費用篇一、方法篇：一、方法篇： 結合農業市場特點，永業生命素產品應當采取眼見為實、逆向營銷的方法，使管理、終端、宣傳、人員下沉到終端市場。才能做到渠道扎實穩固、銷售順暢。 通過各級管理的下沉，有利于快速形成區域的第一品牌；有利于快速建立銷售渠道；有利于加強對整體市場的控制和把握；有利于實現產品利潤最大化。 目的在于，通過永業生命素產品的啟動方法使廠家、合作伙伴、用戶實現三方共贏，打造永業在市場中的第一品牌的地位，實現快速贏利。 簡單來說

2、，永業生命素產品的啟動方法可以歸納為市場簡單來說，永業生命素產品的啟動方法可以歸納為市場啟動啟動5+1的六步法啟動方法。通過實踐證明這種方法啟動市的六步法啟動方法。通過實踐證明這種方法啟動市場可以達到操作便捷、快速啟動、易于管理、有效宣傳、快場可以達到操作便捷、快速啟動、易于管理、有效宣傳、快速收益的行之有效的目的。速收益的行之有效的目的。 市場啟動市場啟動5 + 1法則即：法則即： 市場調研、網點排查 做樣板田、迅速建點 形象包裝、終端管理 廣告拉動、多點宣傳 組織會銷、終端促銷 網點培訓、渠道維護 二、執行篇：二、執行篇： A， 市場調研、網點排查：市場調研、網點排查： 在當地市場已縣為單

3、位，啟動時期根據當地農業主要種植結構特點，農資產品使用時期為依據，已大棚蔬菜或到經濟型作物集中地區為主要選擇地區，選擇重點縣級市場為啟動目標，通過重點縣級市場確定重點鄉鎮，逐級聚焦，確立重點區域市場為突破口，實施啟動方案。 以鄉鎮為基礎單位，通過人員按鄉鎮所轄的各個村進行針對農資、農藥、超市（村小賣部）零售終端進行了解、調研。同時，在了解、調研過程中對零售終端網點的負責人進行產品推介，在推廣過程中能夠爭取做到完成經銷合作的工作，完成經銷商開發工作。 在針對行政村的調研中，重點放在了解村種植結構、農戶數量、媒體收視習慣及當地電視臺哪個臺或哪個欄目收視率較高等基礎工作外，還要與村的主要負責人溝通后

4、續地面啟動工作的部分內容如樣板田建立、會銷組織等工作。在整體市場調研過程中，安排專人針對重點村、交通便利的地方進行樣板田種植，為將來效果展現、招商、現場會銷做好準備工作。 調研項目調研項目 網點調研內容：網點調研內容： 1，了解村、鄉的銷售終端網點網點名稱、負責人電話、地址 2，網點經營結構、經營內容網點產品銷售情況、主要銷售產品（化肥、農藥、微肥、其他）網點進貨渠道情況 3，介紹永業生命素產品溝通永業產品地區啟動工作判斷是否能夠參加產品推廣會爭取洽談經銷 村調研內容：村調研內容： 1，與村長、會計或主要負責人溝通墻體廣告報紙郵遞送達 2，組織村民落實科技普及講座，組織農業講座 3，通過種樣板

5、田針對產品組織村民會銷，產品推介 4，村民收看電視習慣，收視情況村廣播站是否可以合作村的種植結構、種植面積、村農戶數量、村民購買農資產品習慣調研工具表格：調研工具表格： 此調研表格涉及地區種植結構、農資產品使用時期、銷售終端網點結構、行政村情況、媒體價格、播放等基礎調研內容，根據這些調研內容就很容易掌握、選擇重點啟動市場并了解當地市場特點和渠道結構特點。 附件表格：附件表格： 第一步調研工作尤為重要，主要為后續建立網點、廣告宣傳方向、會銷工作打下基礎，能夠使我們準確判斷市場，準確了解市場。 B， 做樣板田、迅速建點做樣板田、迅速建點 樣板田種植樣板田種植 樣板田的種植目的在于讓廣大用戶、客戶通

6、過樣板田效果，對永業產品達到“眼見為實”樹立對產品的良好信任。解決因“懷疑”產品效果而帶來的拖延購買或合作時間。并通過對效果的驗證，達到樹立客戶的銷售信心。 以重點村或交通便利的村，做針對當地主要種植作物進行樣板田種植工作。針對每種主要種植物在每個村至少種植2塊4塊樣板田，在調研期間，完成以各鄉鎮為范圍，以鄉鎮中的重點村為單位，與網點、村調研同步完成樣板田種植工作。 附件：樣板田種植建設、跟進表： 迅速建點迅速建點 根據網點排查調研結果，選擇當地店面位置較好、意向大、在農戶中具有權威、并且能迅速進貨的網點合作，為了更快速的讓產品占領當地市場，前期不要求網點首次進貨量。 在此階段，洽談網點時不需

7、要洽談科技站及獨家經營，也不需要刻意要求進貨任務及進貨量，只要核算進貨成本與后續對其的門頭形象支持成本匹配即可。目的在于通過調研過程，開發一部分意向較大的客戶，使之成為永業在當地渠道的“排頭標兵”作用，以此來影響、吸引更多的合作客戶，以及對網點周邊農戶消費者起到一定的渠道影響力。針對合作的經銷網點，應當盡早安排對其終端形象（門頭、貨架）等形象到位的安裝工作。通過一定的形象傳播，對當地用戶及渠道中的客戶起到一定的影響作用。 建點方式還可以根據在調研期間針對有意向的終端網點，組織招商會的形式建立銷售網點。根據第一階段的網點、渠道了解工作后，以產品推介、市場啟動招商為目標，在 當地縣或市，召開經銷商

8、招商會。會議根據經銷商的心態、需要設計招商會內容，并讓參會客戶參觀前期的樣板田，加固對產品的信心，并迅速建立經銷網點。 招商會目的通過招商，擴大永業產品在當地渠道的知名度通過招商會，迅速建立當地的農資渠道經銷網點通過招商會發布永業在當地市場的運作模式，宣傳策略，鼓舞已合作的經銷商招商會目標：招商會目標： 針對第一階段所排查的網點情況，會議邀請不低于整個縣各鄉鎮經銷網點50家意向客戶。有影響力的行政村村長10人。 通過招商會，完成不低于30家經銷商的開發。 招商會后，迅速針對建立的銷售網點在一周內完成終端形象建設工作，并組織人員針對終端進行產品銷售培訓工作。 此階段招商建點工作應當根據區域市場結

9、構，掌握網點的分布數此階段招商建點工作應當根據區域市場結構，掌握網點的分布數量、結構，避免出現以后可能的網點沖突而帶來的竄貨、砸價銷售的量、結構，避免出現以后可能的網點沖突而帶來的竄貨、砸價銷售的可能。網點布局、密度合理可能。網點布局、密度合理 。在初期建立銷售終端時，不需刻意強調。在初期建立銷售終端時，不需刻意強調進貨任務及數量。目的只要建立一批終端，就可以在日后銷售過程中進貨任務及數量。目的只要建立一批終端，就可以在日后銷售過程中帶動大部分經銷客戶與我們的合作。另外，在建立網點過程中，要規帶動大部分經銷客戶與我們的合作。另外，在建立網點過程中，要規避代銷及賒銷，以免日后因此導致市場秩序的混

10、亂。避代銷及賒銷，以免日后因此導致市場秩序的混亂。 在招商后應當盡快將其門面進行包裝。按照永業終端的標準化店在招商后應當盡快將其門面進行包裝。按照永業終端的標準化店面形象利用十大工具合理的進行終端形象的包裝，此項共作對建立經面形象利用十大工具合理的進行終端形象的包裝，此項共作對建立經銷商的信心和信任尤為重要。銷商的信心和信任尤為重要。 C，形象包裝、終端管理，形象包裝、終端管理 終端形象是解決提高永業產品銷售形象，樹立永業在當地品牌的影響力，并且提高終端對永業產品的推動能力。終端形象應當按照永業所提供的標準終端形象安裝。做到統一形象，統一管理。良好的終端形象為日后廣告的拉動能夠打下提高銷售的基

11、礎。 終端形象的管理（硬件）要求：終端形象的管理（硬件）要求：統一門頭形象，要求在其原有的門頭形象上，安裝永業產品的門頭形象。（以產品及產品主要賣點作為門頭宣傳的訴求點）每個終端必須具備如下宣傳用品：宣傳單頁、產品使用手冊、永業財富專刊、永業企業介紹（永恒之業）、店內掛旗、手提袋、產品宣傳條幅。其中使用手冊、單頁按1（瓶）：2（單頁、使用折頁）的配送比率送達到各個終端，財富專刊按每終端配送50張左右即可。其余根據其店內情況來定具體數量產品擺放，要求產品必須單獨擺放，不得與其他產品混放，并占據貨柜或貨架的主要位置，要求進店客人第一眼能夠看到永業產品。貨架或貨柜中擺放永業生命素產品不得低于50瓶。

12、相對應的宣傳頁等POP必須與產品擺放一處。店內或店外有永業產品的條幅和掛旗。已此來突出整體永業產品的銷售形象。 終端銷售（軟件）要求終端銷售（軟件）要求 主動推介永業產品銷售產品做到“4得”看得到、聽得見、摸得著、帶得走-客戶進店能看到產品銷售形象、能聽到店員主動對產品介紹、能拿到產品介紹宣傳用品、能帶走產品宣傳用品（單頁或使用單頁）針對終端銷售人員或終端老板進行設計人員銷售激勵，按階梯式返利政策，刺激人員推銷，結合每個終端的網點覆蓋情況，設計階梯銷售量，針對終端可以在每銷售一畝的土地用量產品，獎勵1.54.5的范圍內設計階梯階梯激勵政策。針對終端設計實物獎勵類進一步激勵終端老板對產品推廣的積

13、極性。比如：進10件貨獎勵一臺電動自行車等活動。人員培訓：區域經理針對負責的終端網點，每周至少現場培訓一次，每周進行終端人員集中銷售培訓一次。 此階段目的在于配合空中廣告拉動，推動地面終端的銷售。使整體渠道的各個環節形成推、拉的局勢。快速提升產品品牌在當地的知名度及信譽度。形成在當地市場良好的銷售氛圍。鞏固銷售渠道，提升終端的銷售競爭力。以最終達到快速提升產品銷售為基礎，建立永業產品在當地的知名品牌作用。此階段工作主要以對終端的管理、激勵終端銷售、對終端進行銷售培訓工作為主。通過此階段的工作，建立、鞏固永業產品銷售終端，提高產品銷售量。 D，組織會銷、終端促銷，組織會銷、終端促銷 根據鄉村種植

14、結構調研結果，結合已建立并出效果的樣板田，在各個重點鄉鎮同時展開會銷活動，會銷要求各鄉鎮經銷網點的負責人積極配合，會銷流程中安排經銷網點負責人與農戶關于生命素在當地的樣板田效果問題進行交流，目的在于增加產品功效在農民心中的信任度，更好的起到品牌宣傳、產品促銷的效果，爭取在促銷過程中建立第一批用戶，通過用戶的口碑把產品在田間地頭宣傳開來，組織會銷一般以人一組為最佳。會銷流程會銷流程：1、布置會場選址各村村委會2、召集農戶村委會喊話與人員到種植區召集農戶告知開會時間3、企業簡介通過對企業的講解，讓農民更加了解企業及發展動態。4、產品知識講解針對當地種植結構，針對性的使農戶掌握產品的各大功效，了解正

15、確的使用方法。5、有獎問答對參會農戶提出關于產品功效的問題，回答上的贈送獎品，加深現場農戶對產品功效的印象。6、有獎促銷買產品送獎品，增大農戶的購買欲望，營造出強烈的購買氣氛。 附件內容：針對種植戶會銷講稿附件內容：針對種植戶會銷講稿 會銷目的在于配合廣告的拉動，結合終端經銷商，共同在廣大農戶群體中進一步樹立永業產品形象并使廣大農戶進一步加深對永業產品的了解與認識，最終達到使用的目的。同時可以通過會銷帶動渠道的積極性，提高渠道網點的銷售能力。會銷前，應當發動樣板田種植戶、經銷商的積極性，能夠準確的將永業產品的使用后感受與店面銷售效果完整的表達給廣大農戶；同時營造會場氛圍也十分重要，要想吸引住農

16、戶的注意力，就需要借助一定的工具來更好的完成會議銷售（投影儀及音響設備）。會銷工作更要持久進行，結合當地網點結構以村為單位，與能夠輻射到的網點的經銷商一起共同完成會議銷售工作，更好的把永業產品深入人心、扎根于群眾。樹立高品牌、高服務的良好的銷售形象。 終端促銷：終端促銷：圍繞各個經銷網點，針對前期的樣板田及村調研情況，進行針對消費者的深度銷售，通過對廣大農戶的服務支持、現場產品促銷來提高產品品牌在當地消費者中的美譽度和知名度，做到讓農戶見到產品效果得到利益，并在購買產品的基礎上，享受到產品以外帶來的增值服務，從而從根本上區別用戶對永業產品與其他農資產品的認識。提高產品在農戶中的口碑，打下“群眾

17、基礎”。通過產品的本身價值及服務手段帶來的附加值讓用戶對產品從信賴到依賴。產品促銷產品促銷 ：集市產品推廣促銷結合終端網點，有獎銷售種植戶種植冠軍評選活動 價格促銷：價格促銷：針對渠道終端網點經銷商制定階梯式的價格促銷，以制定階梯進貨量以返利的形式體現，以此刺激渠道進貨力度及推廣力度。例如月度內終端完成：進貨件返利：元件進貨件返利：元件進貨件以上返利：元件服務推廣服務推廣：組織專家農技知識講解組織專家針對農作物義診永業農戶會員卡推廣（增值服務），網點培訓、渠道維護，網點培訓、渠道維護當廣告進行拉動的同時，必須加強終端對產品的銷售能力，提高各終端網點對永業產品的推動銷售，從而提升整體渠道的銷售能

18、力。培訓工作就是解決終端銷售能力的基本保障，要通過培訓使廣大經銷商統一銷售口徑，統一銷售標準，統一銷售話術，這些需要我們的業務人員對網點進行逐一走訪培訓及定期舉辦區域的集中產品銷售培訓。終端培訓附件內容：終端銷售話術（產品銷售問）終端培訓附件內容：終端銷售話術（產品銷售問）銷售話術1、通用名詞類、通用名詞類 1.1 什么是生命素？什么是生命素？生命素，這是一種新品類，是一種革命性的發明，是由美國與中國的科學家創造出來的農業第三次革命，能讓你投入一塊錢，多收回十塊錢，每畝比現在多收入幾百元。是人類繼種子的選育、化肥的出現之后的第三次對產量的大幅提升。象種子解決了出身的問題，肥料呢解決了營養的問題

19、，而生命素解決了作物的生命力的問題，它獨有生命激活技術，能夠激活作物的潛能，能同時實現作物增產、早熟、晚收、防病、抗旱以及口感，要想在現在的種子、化肥基礎上再提高產量提高收入啊，這基本是你唯一的選擇了。 1.2 什么是永業生命素？什么是永業生命素？生命素是由永業集團下屬的亞洲生命健康研究中心與美國斯坦福大學聯合研發的，永業是一家高科技企業，在美國上市，國際大企業！生命素也叫永業生命素，中國就他們一家生產，專利產品！沒有同類的。1.3 什么是種植的三次革命？什么是種植的三次革命？人類的農業種植歷史有幾千年了，一共經歷了三次產量提升的革命，第一次是種子的培育革命，象袁隆平的雜交水稻就是這一次，第一

20、次大幅提升了作物的產量；第二次是作物營養的革命，就是化肥的出現，解決了作物營養供應的問題，也對作物的豐收起到了不可替代的作用，但現在化肥對糧食的增產已經到了極限了，用再多也不增產了；第三次就是生命素的發明，解決了作物生命力激活的問題，能夠在最好的種子、最好的肥料的基礎上，還能夠大幅的提升作物的產量，是人類第三次產量的大幅提升的革命，而且摟狍子打兔子還同時解決了早熟、晚收、抗旱、防病及口感等幾乎所有種植難題。1.4 為什么為什么“種子、肥料、生命素，一個都不能少種子、肥料、生命素，一個都不能少”？這是農資產品的新三要素，沒種子種不了地吧，沒肥料產量又上不去，以前種地必須用這兩個，但同時出現了很多

21、的災害，象病蟲害、干旱、種出來的東西越來越不好吃等，而且產量到頭了，生命素呢不但能夠再次大幅提升作物的產量，還同時大大降低了這些災害的發生，被稱為農業的第三要素，所以說，目前種田啊“種子、肥料、生命素，一個都不能少”。 1.5 什么是什么是“財富風暴財富風暴”？生命素讓你投入1塊錢，多收回10塊錢，甚至50塊錢，有什么賺錢這么快的？股票也沒有這么大的利啊，而且根本沒有風險，簡直就是鐵賺不賠的暴利啊，不是“財富風暴”是什么？！ 1.6 永業是干什么的？永業是干什么的？高科技企業，合資公司，在美國上市，公司資產就有100多個億，生命素就是人家跟美國人一起發明的，被科技界稱為人類農業的第三次革命。

22、1.7 永業與斯坦福、亞洲生命健康研究中心是什么關系？永業與斯坦福、亞洲生命健康研究中心是什么關系？ “亞洲生命健康研究中心”是永業集團下屬的一個機構，多年來，這個中心與美國斯坦福大學一直就人類的糧食問題進行合作科技攻關，終于研制成功生命素。 2、機理類、機理類 ： 2.1生命素是怎么發明的？生命素是怎么發明的？ “生命素”是在美國的 “生命激活技術”基礎上，由永業集團的亞洲生命健康研究中心與美國斯坦福大學的30多位研發專家按照我們國家的土壤環境和作物特點，進行科學配方，歷經多年研制而成的。 2.2 斯坦福大學是干什么的？斯坦福大學是干什么的？“斯坦福大學”在美國排名前五位的大學，在這個大學里

23、幾乎包含了所有學科領域的世界一流的教授、學者、專家，很多世界級的新的科研成果都出自那里。 2.3 亞洲生命健康研究中心亞洲生命健康研究中心是干什么的？是干什么的？“亞洲生命健康研究中心”從大的方面說它是研究生命奧秘的一個科研機構，主要是力圖破解人類、動物以及植物生命力的提升問題。2.4為什么說生命素解決了多學科未曾解決的問題？為什么說生命素解決了多學科未曾解決的問題？植物學、現代生物學、生命科學、營養學、微生物學等學科都在力圖解決植物生長過程中本學科的問題，但都沒有達成質的飛越，而生命素的誕生一下子解決了幾個學科針對作物的難題，它克服了以前單一學科單一產品的局限性，從綜合角度上解決了延續了幾千

24、年的一系列的種植難題。2.5 生命素為什么能夠讓作物高產？生命素為什么能夠讓作物高產？ 這主要是因為作物其實有很大的潛能，就像我們人類一樣，“生命素”就是激活了作物的這種原來沒有被釋放的潛能，促進了作物生命力的極大旺盛，并且能夠抵御對作物生長有害元素的侵擾，從而使作物的產量提高到了一個前所未有的高度。2.6 生命素為什么能夠激發作物生命素為什么能夠激發作物的潛能？的潛能？“生命素”本身非常活躍，進入作物細胞后，就像一個永不停歇的搬運工一樣，時刻不停地幫助細胞吸收各種生命生長所需的養分，始終使細胞處在興奮的狀態，就像人興奮時一樣，往往能夠發揮潛能，能夠做出超人力的行為。2.7生命素為什么能夠抵御

25、外部有害元素的破壞？生命素為什么能夠抵御外部有害元素的破壞？“生命素”進入植物細胞后，就像一個24小時不休息的衛士，為細胞建造了一個相對封閉的防線，就像一座城池一樣，時刻防范著可能的外部侵擾，一旦有了有害侵擾，強壯的“生命素”能把入侵者擋在細胞外。2.8 生命素能夠防治病蟲害嗎？生命素能夠防治病蟲害嗎？俗話說預防才是最有效的治療，“生命素”在防病方面非常出色，它為作物營造了一個非常健康的生長環境，所以讓作物少得病甚至是不得病；在防蟲方面，它降低了蟲卵滋生的條件，不利于蟲卵成活，大大降低了蟲害的發生。據統計各種作物平均少打藥3次以上。 2.9 生命素噴在葉面上，怎么說能改善土壤呢？生命素噴在葉面

26、上，怎么說能改善土壤呢？ “生命素”噴施到作物上以后，它改善的是作物的細胞功能，當然也改善了根部的細胞，這根部細胞一強壯，就促進了作物的吸收功能，強壯的根部就能從土壤中吸收大量被土壤固定的養分，讓土壤里的這些養分得到了重新利用，也就是讓土壤進行了新陳代謝，防止土壤板結，也就改良了土壤。 2.10 為什么生命素能夠讓作物早熟、晚收？為什么生命素能夠讓作物早熟、晚收？“生命素”富含的生命激活因子能夠讓細胞興奮，充分吸收營養，讓作物提前成熟；同時營造理想的生長環境，減少病蟲害的發生，自然長壽，也就能讓你的作物晚收。2.11生命素種出來的東西能夠好吃到什么程度？生命素種出來的東西能夠好吃到什么程度？

27、這樣說吧，用過“生命素”種出來的東西，不用拿到檢測單位去檢測，光用嘴償，就能吃出哪些是噴過的，哪些是沒有噴過的。讓你找回久違的那個味道。2.12 用生命素種出來的東西這么大，能好吃嗎？用生命素種出來的東西這么大，能好吃嗎？你說的那是用激素催的產品，生命素可不一樣，激素是靠外界物質催大的，光長個不長芯，里面都是空穰，“生命素”是通過激發作物生長的潛能，讓作物自己長到理想的大小，它神就神在這，個大味道還好，它與那些激素催出來的截然不同。2.13 生命素為什么能耐寒、抗旱？生命素為什么能耐寒、抗旱？“生命素”進入植物的細胞以后，使細胞的活性增強了，促進了細胞對各種養分的吸收，讓作物的體內積累了很多養

28、分。當寒災、旱災等來臨的時候，由于自然條件的影響，作物沒有辦法再正常的從外界吸收養分來維持生長，這時積累在植物體內的養分就成為維持作物生命的主要來源了，所以，從表面上看，噴施生命素的作物耐寒、抗旱效果非常明顯。 2.14 生命素為什么能夠延長作物的儲存時間？生命素為什么能夠延長作物的儲存時間？影響作物儲存時間長短的無外乎兩大因素，它們是病菌的侵入和水分的蒸發。因為“生命素”活性分子的作用，使植物細胞壁增厚了，所以就減少了病菌的侵入；同時增厚的細胞壁也降低了水分的蒸發量，最終才延長了作物的儲存時間。2.15 你們的生命素里是不是含有激素啊？你們的生命素里是不是含有激素啊？“生命素”里絕對沒有任何

29、激素，它已經拿到了國家綠色食品發展中心頒發的“綠色食品生產資料商標使用證”證書，您想，綠色食品生產上都能用的東西，里面能含有激素嗎？所以，您大可以放心使用。2.16 為什么生命素能夠增進肥效？為什么生命素能夠增進肥效？“生命素”有固氮、解磷、解鉀的作用，能夠促進土壤中的氮、磷、鉀的充分利用，所以說它在提高肥效、改良土壤、保護環境這些方面具有不可替代的功效。3、關于認證、關于認證3.1 生命素為什么登記為肥料？生命素為什么登記為肥料？生命素是新的品類，按理說不能算是肥料，可是目前國家還沒有這個品類，所以暫時把生命素歸到肥料里登記。3.2 生命素為什么是臨時肥料登記證？生命素為什么是臨時肥料登記證

30、？農業部有規定，在申請“肥料登記注冊”的時候，所有的產品都要先申請臨時的，兩年后才能申請“準”字的。3.3 生命素里都有啥？生命素里都有啥？ “生命素”里主要是經科學提煉的生命活性激活因子，還有一些作物生長不可缺少的元素。 3.4 綠色食品生產資料商標認證是什么意思？綠色食品生產資料商標認證是什么意思？“綠色食品生產資料商標認證”是“中國綠色食品發展中心”按照生產綠色食品的標準對使用在作物上的生產資料進行審核認證，符合認證標準的產品才能頒發這個“商標使用證”。 3.5 生命素不就是葉面肥嗎？生命素不就是葉面肥嗎？“生命素”就是生命素，是一種新的品類，與葉面肥完全不同，雖然生命素可以通過葉面噴灑

31、，但不是葉面肥，它還可以根施、拌種。葉面肥是可用可不用的，而生命素是提高產量、改善品質的必備產品。4、與其它產品的關系、與其它產品的關系4.1生命素與化肥是什么關系？生命素與化肥是什么關系？沒什么關系，化肥解決的是作物營養的供給問題，生命素解決的是作物的生命力的潛能激活。4.2 生命素與農藥是什么關系？使用生命素還需要使用農藥嗎？生命素與農藥是什么關系？使用生命素還需要使用農藥嗎？ “生命素”是防病的，農藥是治病的。生命素起到替代農藥的作用，讓你少用農藥甚至不用農藥。 4.3 生命素與其它葉面肥、沖施肥有什么不同？生命素與其它葉面肥、沖施肥有什么不同？葉面肥、沖施肥是可用可不用的，生命素是提高

32、產量、改善品質必須用的，完全不能同日而語。5、關于投入產出、關于投入產出 5.1生命素能夠增產多少啊？生命素能夠增產多少啊？保守的講可使作物增產1030%，最高可達50%以上。5.2 真的能像你們說的一樣，投一賺十、增收成百上千嗎？真的能像你們說的一樣，投一賺十、增收成百上千嗎？這是真的。投一賺十那都是少的，那是廠家的保守說法，永業是負責任的廠家，不想太夸大，其實平均都在幾十倍，在我們的用戶里面，有太多這樣的案例了。（舉例：大興司艷春、呼市段全喜等）5.3 你們的產品是不是太貴了？比市場上的葉面肥貴多了！你們的產品是不是太貴了？比市場上的葉面肥貴多了！如果讓您投入1塊錢，多賺回來1050塊錢，

33、這種產品您覺得貴嗎？而且它越貴你賺的才越多啊，投一賺十嘛。要我說啊，應該再貴一些才好。5.4 你們的產品能讓作物早熟、晚收多少天？你們的產品能讓作物早熟、晚收多少天？一般可以讓作物提早成熟520天，延長采收的時間為530天。5.5 用了生命素能夠減少我現在的投入嗎？用了生命素能夠減少我現在的投入嗎？當然了，一方面是提高了肥料的利用率，另一方面是減少了噴藥的次數和噴藥量。 5.6 用了效果沒有你們說的那么好怎么辦？用了效果沒有你們說的那么好怎么辦？如果使用“生命素”沒有效果，永業集團100%退款退貨。有哪個產品敢這么承諾的？也就是永業這個大品牌。 5.7 如何退貨退款？如何退貨退款？在本區域永業

34、指定經銷店購買，并索取票據提供購買證明：收據和包裝瓶提供農業技術監督部門的效果檢測報告，證明使用生命素后無效。符合上述條件并帶好相關證明資料到本區域永業的指定經銷店辦理退款退貨。6、鑒別類、鑒別類6.1 如何辨別生命素的真假？如何辨別生命素的真假？永業集團實行的是“區域獨家經營”的市場政策，所以，在每個鄉鎮只設有一處“科技服務站”，從外表看，店面包裝都是統一的，而且您還可以讓“科技服務站”的負責人出示永業集團頒發的“授權委托書”；此外，當您打開產品瓶蓋后，觀察瓶口處應有密封的鋁鉑墊，瓶內液體為棕褐色，無刺激性氣味；如果這些條件都能滿足，您就可以放心的購買和使用產品了。6.2 如果買到劣質的生命

35、素怎么辦？如果買到劣質的生命素怎么辦？如果您發現所買的生命素為劣質產品，您可以撥打“400-817-0088”服務熱線進行投訴，永業集團會及時給您更換產品，按照您所提供的信息追究有關人員的責任。并根據永業集團的獎勵措施，您還能夠獲得相應的獎勱呢。 7、其它、其它7.1 這東西沒聽說過呀！怎么樣呀？這東西沒聽說過呀！怎么樣呀？這個產品在我國剛剛開始進行全面推廣，之前國內是看不到的，所以您可能沒有聽說過。它的效果不錯，相信您用了之后，就像種子、化肥一樣離不了了。 7.2 我見有人用過，聽說效果不行啊！我見有人用過，聽說效果不行啊！他啊是不想告訴你，怕你把他的秘訣學了去。如果你是看到了使用后的效果不

36、行，那他一定是使用方法不對，否則啊，不可能沒效果。 7.3 那玩意兒根本沒用吧？那玩意兒根本沒用吧？美國人都在用，沒效人家能那么富？！反正廠家包退，你怕啥。我都賣了這么多了，這么多人買，你更不用懷疑了！村的（說一個購買大戶的名字）都買了！7.4 廣告里說的那些是真的嗎？廣告里說的那些是真的嗎？廠家給我們提供的資料都是真的，在做生命素之前，我也去看過生命素的樣板田，效果的確不一樣，所以我才賣生命素。廣告里是不是真的先不說，咱們鄉里的效果那是明擺著的，你可以去（樣板田的地址）那看一看。7.5 生命素是美國的嗎？生命素是美國的嗎？ “生命素”是在美國的“生命激活技術”的基礎上，根據我國的作物和土壤情

37、況，經中國和美國科學家共同研發的高科技產品。 8、通用使用類、通用使用類 8.1 生命素如何使用？生命素如何使用？“生命素”使用起來靈活方便，葉面噴施、拌種、浸種、蘸根以及澆灌沖施都可以，為了解決用戶在使用過程中的疑難問題，公司還專門制作了技術指導手冊，您可以看一下。8.2 使用生命素應注意哪些事項？使用生命素應注意哪些事項？操作技術要點是什么？操作技術要點是什么？使用注意事項：使用注意事項：使用前充分搖勻，進行稀釋時，容器內要有定量的水，再加入生命素進行稀釋。不與強酸強堿性藥物混合使用。噴施時避開強光照、高溫和大風陰雨天氣，葉子正反面共同噴施效果更好。使用本產品時按正確的對比濃度隨兌隨用。在

38、使用的過程中，濃度過大可噴施清水進行稀釋，同時進行正常的田間工作。本產品要在通風陰涼處密封儲存。本產品噴施后4小時內遇雨淋需重噴。本產品兌水后12小時內用完。操作技術要點：操作技術要點：1、永業生命素稀釋技術要點： （1）確定噴霧器的容量。 （2）用清水涮凈噴霧器內的雜質，并加入適量水。（3）將永業生命素搖勻，用量杯量好加入噴霧器內（生命素稀釋公式：容器的容量（斤）500稀釋倍數=加入生命素毫升數），再將噴霧器加滿水進行稀釋， 并要充分的攪勻。 （4）把剩余的生命素密封并放置陰涼處。2、永業生命素噴施技術要點： （1）對作物進行噴施時，要避開強光照、高溫和大風天氣。 （2）在進行噴施時，土壤不

39、能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子正反面要共同噴施，做到噴勻、噴透。 （3）可與農藥同時混合進行噴施，能夠起到促進藥效的作用。8.3 生命素在大田作物上應用生命素在大田作物上應用是不是不方便？是不是不方便？不會不方便。只要抓住作物的幾個重要生長時期進行噴施，或結合用藥一起噴施就可以了。8.4 為什么生命素在大田上不如大棚效果明顯？為什么生命素在大田上不如大棚效果明顯？這主要是種植的精細度決定的，如果你能夠象伺候大棚那樣伺候大田，效果是一樣的。 8.5 生命素對什么作物效果最明顯？生命素對什么作物效果最明顯？什么作物效果都明顯，因為大棚大家伺候起來比較精細上心，所以大棚作物看起來效果最好。 8.

40、6 下雨對使用有什么影響？下雨對使用有什么影響？下雨會對噴施在作物上的“生命素”起到稀釋的作用，您如果在噴施后4小時內遇到下雨了，最好是重新補噴一下。 8.7 干旱對使用有什么影響？干旱對使用有什么影響？在干旱來臨的前期或初期，使用“生命素”后可以有效的緩解旱情，不會對作物產生不利影響。8.8 霜凍對使用有什么影響？霜凍對使用有什么影響？在霜凍來臨的前期或初期，使用“生命素”可以有效的緩解凍害，還可以提高作物的抗病能力（低溫易造成病菌浸染），不會對作物產生不利影響。8.9 生命素的有效期是多長時間？生命素的有效期是多長時間？“生命素”的有效期是三年。8.10 生命素對什么作物都可以使用嗎？生命

41、素對什么作物都可以使用嗎？“生命素”對任何作物都可以使用。 8.11 生命素能夠挽救燒苗嗎？生命素能夠挽救燒苗嗎？作物燒苗一般有兩種情況，一種是因為在施肥時用量過大造成燒苗，另一種是在進行葉面噴施農藥或肥料的時候，因為濃度過高引起的燒苗。如果是前一種情況，噴施“生命素”后，就可以起到明顯的緩解作用了。如果是后一種情況，及時噴清水就可以了。8.12 使用生命素后還用追肥嗎？使用生命素后還用追肥嗎？使用“生命素”后可以不再進行葉面追肥，但土壤追肥還是需要的。 8.13 使用生命素的同時，是用化肥好還是農家肥好？使用生命素的同時，是用化肥好還是農家肥好？“生命素”有固氮、解磷、解鉀的作用，無論是化肥

42、或是農家肥都是一樣的，化肥屬于速效性肥料，而農家肥屬于遲效性肥料，兩種肥料結合使用對作物生長是最有利的。9、關于個性效果及使用方面、關于個性效果及使用方面 9.1 用在蔬菜上有多大效果？用在蔬菜上有多大效果？ 可提高蔬菜產量1030%，最高可達50%以上，改善蔬菜品質，使蔬菜提早成熟，延長蔬菜采摘時間和儲存時間。 9.2 用在糧食作物上有多大效果？用在糧食作物上有多大效果？可提高產量1030%，提高作物的抗病蟲能力，增強作物抗倒伏、抗干熱風、抗旱等抗逆能力，提高肥料的利用率。 9.3 用在經濟作物上有多大效果？用在經濟作物上有多大效果？提高經濟作物產量1030%，促進生長，提高座桃（棉花）率，

43、減少花器敗育，提高作物的抗病蟲能力。9.4 用在油料作物上有多大效果？用在油料作物上有多大效果？提高作物產量1030%，促進座花座果及對土壤中養分的吸收，使作物籽粒飽滿，提高作物的抗病蟲能力。 9.5 用在果樹上有多大效果？用在果樹上有多大效果？提高產量20%以上，保花保果效果突出，增大果實直徑，提高果實含糖量、維生素C含量、礦物質含量等，降低畸型果率，使果實光滑，色澤鮮亮，促進果樹養分積累和儲備，為下一年果樹生長打下良好的基礎。9.6 用在苗木、花卉上有多大效果？用在苗木、花卉上有多大效果？ 能促進苗木、花卉生長，提高整齊度，增加座花數量，使花朵色澤艷麗，并可提前和延長花期。9.6 用在苗木

44、、花卉上有多大效果？用在苗木、花卉上有多大效果？ 能促進苗木、花卉生長，提高整齊度，增加座花數量，使花朵色澤艷麗，并可提前和延長花期。9.7 具體某個作物的使用方法具體某個作物的使用方法這是具體的技術使用手冊，給您，請按說明的方法使用，不明白的地方請給我們打電話，我們會給你及時的指導。上述話術可以用于在終端推廣生命激活技術及生命素產品應用。針對經銷商上述話術可以用于在終端推廣生命激活技術及生命素產品應用。針對經銷商老板不斷進行講解，配合廣告，使他們逐漸針對我們的產品摒棄掉傳統的葉面肥老板不斷進行講解，配合廣告，使他們逐漸針對我們的產品摒棄掉傳統的葉面肥的概念的概念當經銷網點密度、數量到達一定階

45、段時，對整體渠道的管理維護非常重要，保持渠道秩序防止串貨、低價的現象發生。使渠道保持良性的發展和運作對產品的品牌建立和銷售有基本保障作用。這就要求我們的業務人員定期走訪各經銷商網點，作好維護和管理這就要求我們的業務人員定期走訪各經銷商網點，作好維護和管理工作。工作。，做到終端形象維護、按照階段任務更新、管理，建立產品日銷報表、庫存報表，針對各銷售終端進行銷售數據監控、庫存管理。發現問題及時處理。，規范終端形象及時理貨，配送檢查宣傳促銷用品是否夠用配備合理數量。，定期與各經銷商老板交流，建立客情關系，收集市場第一手信息提供給公司。及時反饋渠道中所反映的問題。，結合市場發展的進度，開發其他區域的經

46、銷商網點，彌補空白市場。，廣告拉動、多點宣傳，廣告拉動、多點宣傳廣告投入原則：在市場使用期間集中火力，把水燒到度！廣告投入原則：在市場使用期間集中火力，把水燒到度！根據前期的廣告調研和用戶收視習慣及頻道收視率的調查，確定當地區域的重點媒體（電視廣告媒體）以縣電視媒體為主導對當地區域進行廣告宣傳。在投放廣告必須以長時段廣告為主，最好是分、分廣告為主，分廣告為輔或分廣告為黃金時段。根據農民的收視習慣可在中午：左右和晚間：左右期間集中投放。投放欄目可在新聞聯播前后；天氣預報前后，電視劇前中后播放廣告，爭取每日達到能夠覆蓋其晚間所有時段。并要求電視臺隨廣告播出滾動字幕或標板。大部分縣級電視臺可以預期洽

47、談在其它衛視欄目中插播滾動字幕或角標，以此最大限度的覆蓋當地電視宣傳點和進一步提高客戶對永業廣告的記憶力。北方地區縣級電視臺以每日投放分鐘（晚間）的平均價格在萬元月南方地區縣級電視臺以每日投放分鐘（晚間）的平均價格在萬元月廣告投放應在當地區域市場具備一定數量（家）的經銷網點時，根據當地使用旺季前周內開始集中投放，在廣告投放期間，業務人員可以繼續針對前期所洽談的有意向網點繼續開發網點，達到鄉鎮內網點能夠覆蓋周邊的全部村或多數主要種植村。在投放廣告前，利用各網點應當懸掛產品廣告提示的條幅及新品到貨熱銷的板來配合廣告的播出。目前廣告：目前廣告：五分鐘：整版五分鐘：整版三分鐘：版三分鐘：版版版二分鐘：

48、版二分鐘：版版版一分鐘：版一分鐘：版版版地面宣傳工具：地面宣傳工具：十大工具：十大工具：用于包裝終端銷售形象及產品宣傳推廣素材附件：素材附件：生動化工具生動化工具店頭店頭告示招貼告示招貼橫幅橫幅榮譽墻榮譽墻貨架貨架不干膠貼不干膠貼海報海報KT板板單頁單頁第三次財富第三次財富報報1、店頭要求：公司統一設計，在當地按不同尺寸制作要求：公司統一設計，在當地按不同尺寸制作2、告示招貼作用：營造緊俏氣氛張貼位置： 店門外 店內入門即見處1. 3、橫幅懸掛位置： 店內主要視線面對的墻體或空中，高度：22.5米之間4、榮譽墻張貼位置：店內入門即見的墻體，高度：中線與人眼視線平齊5、貨架要求：1、獨立貨架區域

49、 2、是店內最重要的貨架空間 3、擺貨區域張貼不干膠貼6、不干膠貼用途：1、擺貨區 2、需要的地方（戶內、戶外、車體、墻體等）7、海報位置：入門即見墻體要求：中間與視線平齊8、KT板內容：當地主要作物使用效果圖片對比目的：讓農民眼見為實，促進購買欲望9、單頁用途：柜臺擺放，散發10、第三次財富報（含農技手冊）用途：大量散發用戶散發途徑：終端店面柜臺擺放、入村散發、集市散發、會銷散發等以上十大工具應當充分利用經銷商網點店內位置、面積將十大工具以上十大工具應當充分利用經銷商網點店內位置、面積將十大工具作用全面發揮出來，提高網點永業銷售形象，加強永業形象給客戶的視作用全面發揮出來，提高網點永業銷售形象，加強永業形象給客戶的視覺沖擊力覺沖擊力地面宣傳：墻體廣告地面宣傳：墻體廣告室外通知廣告條幅：室外通知廣告條幅：三，渠道管理篇三，渠道管理篇當地區渠道具備一定規模后，保證渠道的良性發展，維護渠當地區渠道具備一定規模后，保證渠道的良性發展，維護渠道秩序非常重要。根據農業市場特點，當產品在當地渠道、市場道秩序非常重要。根據農業市場特點，當產品在當地渠道、市場中具備較高的知名度后，隨之而來的是渠道的亂價銷售、串貨銷中具備較高的知名度后，隨之而來的是渠道的亂價銷售、串貨銷售，甚至來自競爭對手的惡意破壞。為規范渠道的秩序、使之良售，甚至來自競爭對手的惡意破壞。為規范