1、2022大學生實習報告 實習周數(shù)：4周 學分：2分 實習單位：xxx有限公司 實習地點：上海 實習時間：20xx-x-xx20xx-x-xx 一、實習目的、要求： 1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)。 2，把書本中的學問放到實踐中去，培育高校生的動手實踐力量。 3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培育高校生與人溝通的力量和團隊協(xié)作的力量。 4，鞏固、擴大和加深同學從課堂上所學的理論學問，獲得實際工作的初步閱歷和基本技能。 實習要求： 1、做好實習前預(yù)備工作，了解實習目的和任務(wù)，以提高實習效果。 2、遵守實習紀律，聽從實習支配，完成實習任務(wù)。 3、與指導老師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展狀況，接

2、受指導老師的指導。 4、實習結(jié)束，提交實習單位鑒定和（實習報告）。 二、實習主要內(nèi)容： 1，了解實習單位的全部制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。 2，了解實習單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。 3，了解實習單位的進展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。 4，負責幫助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。 5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。 6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并供應(yīng)口譯服務(wù)。 三、實習報告 時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校內(nèi)學習生活之中。回首過去一個月在西門子威迪歐電機(上海)有限公司點點滴滴的實習生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志

3、做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。 首先，這次在西門子威迪歐電機(上海)有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校內(nèi)中學習生活并即將步入社會工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中熬煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成

4、。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤健４蜃郑g，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們勝利地訪問了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的

5、了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的同學來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是鎮(zhèn)靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。 同時，我也在這次實習中確定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的力量。我能樂觀地去工作，去和上級溝通，"找'活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能快速的學到工作中所需要的東西。我不了解電機產(chǎn)品，但是我學的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間內(nèi)學會了工作需要我學會的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西學習的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和變化，從這些變化中我學到了很多，也使自己