1、第七章 價格策略1、 單項選擇題 1、增量分析定價法主要是分析企業接受新任務后是否有（ ）。 A、增量收入 B、增量成本 C、增量利潤 D、增量毛利 2、企業給予能及時付清貨款的顧客的一種減價屬于（ ）折扣。 A、現金 B、數量 C、功能 D、季節 3、顧客只能一次買下所有東西，不能分開購買的價格捆綁是（ ）。 A、混合捆綁 B、純粹的捆綁 C、全部捆綁 D、產品系列捆綁 4、隨行就市定價法是（ ）市場的慣用定價方法。 A、完全壟斷 B、異質產品 C、同質產品 D、壟斷競爭 5、企業把全國分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格，這是（ ）。 A、FOB原產地定

2、價 B、分區定價 C、統一交貨定價 D、基點定價 6、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（ ）。 A、顧客差別定價 B、產品形式差別定價 C、產品部位差別定價 D、銷售時間差別定價 7、為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（ ）。 A、功能折扣 B、數量折扣 C、季節折扣 D、現金折扣 8、如果企業按FOB價出售產品，那么產品從產地運載工具到目的地發生的一切短損都將由（ ）承擔。 A、企業 B、顧客 C、承運人 D、保險公司 9、統一交貨定價就是我們通常說的（ ）。 A、分區 B、運費免收 C、基點 D、郵資

3、10、企業利用消費者具有仰慕名牌產品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜采用（ ）法。 A、尾數定價 B、招徠定價 C、聲望定價 D、反向定價 11、當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了（ ）的可能性。 A、滲透定價 B、撇脂定價 C、尾數定價 D、招徠定價 12、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱為（ ）。 A、成本加成 B、目標 C、認知價值 D、診斷 13、投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據（ ）制定的。 A、市場需求 B、企業自身的成本費用 C、對競爭者的報價估計 D、邊際成本

4、 14、企業因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（ ）市場。 A、寡頭 B、差別產品 C、完全競爭 D、同質產品 15、在訂貨合同中不明確價格，而是在產品制成后或者交付時才進行定價的方法是對付（ ）的一種價格策略。 A、通貨膨脹 B、經濟緊縮 C、經濟疲軟 D、經濟制裁 16、在產品系列定價中，企業出售一組產品的價格應（ ）單獨購買其中每一種產品的費用總和。 A、高于 B、等于 C、低于 D、不低于 17、根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來制定價格的方法被稱為（ ）。 A、目標定價法 B、成本加成 C、反向定價法 D、隨行就市定價法 18、企業的產品

5、供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業就必須（ ）。 A、降價 B、提價 C、維持價格不變 D、降低產品質量 19、在強大競爭者的壓力之下，企業的市場占有率將下降，在這種情況下，企業就需考慮（ ）。 A、提價 B、降價 C、大幅提價 D、不變 20、體育館對于不同座位制定不同的票價，其采用的是（ ）策略。 A、產品形式差別定價 B、產品部位差別定價 C、顧客差別定價 D、銷售時間差別定價二、多項選擇題 1、成本導向定價法包括（ ）等幾種具體方法。A、 反向定價法B、 目標定價法C、 成本加成定價法D、 差別定價法E、 增量分析定價法 2、價格戰主要有（ ）。A、 進攻型價格戰B、

6、 建設型價格戰C、 圍攻型價格戰D、 狙擊型價格戰E、 防御型價格戰 3、地區定價的形式有（ ）。A、 FOB原產地定價B、 分區定價C、 補充產品定價D、 基點定價E、 運費免收定價 4、企業定價目標主要有（ ）。A、維持生存B、當期利潤最大化 C、市場占有率最大化D、產品質量最優化E、成本最小化 5、價格折扣主要有（ ）等類型。A、 現金折扣B、 數量折扣C、 功能折扣D、 季節折扣E、 價格折讓 6、引起企業提價主要有（ ）。A、 通貨膨脹，物價上漲B、 企業市場占有率下降C、 產品供不應求D、 企業成本費用比競爭者低E、 產品生產能力過剩 7、心理定價的策略主要有（ ）。A、 聲望定價

7、B、 分區定價C、 尾數定價D、 基點定價E、 招徠定價 8、產品組合定價策略主要有（ ）。A、 統一交貨定價B、 選擇品定價C、 產品大類定價D、 分部定價E、 副產品定價 9、市場領導者在遭到其他企業的進攻后，有（ ）策略可供選擇。A、 提高產品質量B、 提價C、 維持價格不變D、 降價E、 降低服務水平 10、競爭者對調價的反應，主要有（ ）類型。A、相向式反應B、逆向式反應C、從容式反應D、過激式反應E、交叉式反應三、判斷題 1、需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度。（ ） 2、經銷商同意參加制造商的促銷活動，制造商賣給經銷商的物品可以打折，叫做功能折扣。（ ） 3、中間價格定價法

8、是企業為適應多數消費者的心理傾向，在高價與低價間取一個中間價格的定價方法。（ ） 4、習慣定價法是企業按消費者的求方便的心理制定價格。（ ） 5、價格戰是市場營銷的重要組成部分，它對企業只會產生積極的影響。（ ） 6、競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。（ ） 7、分銷渠道中的批發商和零售商多采取反向定價法。（ ） 8、基點定價是企業選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠的基點計算運費。（ ） 9、當采取認知定價法時，如果企業過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（ ） 10、產品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，

9、在異質才市場上企業有較大的自由度決定其價格。（ ） 11、當企業的產品降價時，顧客可能會理解為這種產品有某些缺點，銷售不暢。（ ） 12、采用運費免收定價會使產品成本增加，不但給企業市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（ ） 13、產品形式差別定價是指企業對不同型號或形式的產品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（ ） 14、在產品組合定價策略中，根據補充產品定價原理，制造商經常為主要產品制定較低的價格，而對附屬產品制定較高的加成。（ ） 15、面對激烈的競爭，企業為了生存和發展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。（ ） 16、提價會引起消費者、經銷商和企

10、業推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業的利潤增加，反而導致利潤的下降。（ ） 17、企業提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業的成本費用提高或企業的產品供過于求。（ ） 18、假設競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業的價格變動，在這種情況下，競爭對手的反應是能夠預測的。 19、如果企業的市場占有率下降之后很難得以恢復，市場領導者往往維持價格不變。（ ） 20、在企業難以估算成本而且打算與同行和平共處的情況下，企業往往采取隨行就市定價法。（ ）4、 填空題 1、價格捆綁有純粹的捆綁和（ ）等形式。 2、企業提價，競爭者也漲價，競爭者對調價的這種反應屬于（ ）類型。 3、在產品供不應求，不

11、能滿足所有顧客的情況下，企業必須（ ）。 4、在價格戰中，（ ）價格戰一般是企業迫不得已采取的一種市場行為。 5、不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同，企業可采用（ ）定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。 6、（ ）是企業對于賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。 7、企業對于不同季節、不同時期甚至不同終點的產品或服務分別制定不同的價格，稱為（ ）。 8、市場營銷學理論認為產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格則取決于產品的（ ）。 9、企業在生產和市場營銷過程中貫徹產品質量最優化指導思想時，往往要求用（ ）來彌補高質量和研究開發的高成本。 1

12、0、在產品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業能把該產品的價格定得多高，則取決于（ ）同種產品的價格水平。 11、反向定價法不以實際成本為主要依據，而是以（ ）為定價出發點，力求使價格為消費者所接受。 12、為使消費者產生價格低廉和賣主經過認真的成本核算才定價的感受，企業往往采用（ ）定價策略。 13、如果企業產量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把（ ）作為定價目標。 14、成本加成定價法的公式為（ ）。 15、撇脂定價與滲透定價均適合于產品生命周期的（ ）階段。 16、服務性企業采用分部定價時，固定費用應（ ），以推動人們購買服務，利潤可以從使用費用中獲得。 17、由于通

13、貨膨脹，物價上漲，企業的成本費用提高，因此許多企業不得不（ ）。 18、便利定價法是利用消費者求（ ）的心理，對某些價值較小，消費者經常購買的日用品，制定不帶尾數的價格。 19、認知價值定價法的關鍵在于準確地計算產品所提供的全部（ ）。 20、一段時間內，某行業大量企業以集中的大幅度降低價格為主要競爭手段，并導致該行業一批企業利潤下滑、生存困難甚至破產倒閉的競爭態勢被稱為（ ）。五、名詞解釋 1、折扣定價 2、招徠定價 3、認知價值定價法 4、滲透定價 5、地區定價六、簡答題 1、影響企業定價的主要因素是什么？ 2、簡述定價的主要方法。 3、簡述撇脂定價及其適用條件。 4、簡述企業在哪些情況下

14、可能需要采取降價策略？七、論述題 1、試述差別定價的主要形式及具備的條件。 參考答案：1、 單項選擇題1、 C2、 A3、 B4、 C5、 B6、 A7、 B8、 B9、 D10、 C11、 A12、 A13、 C14、 D15、 A16、 C17、 A18、 B19、 B20、 B2、 多項選擇題1、 B C E2、 A D E3、 A B D E4、 A B C D5、 A B C D E6、 A C7、 A C E8、 B C D E9、 B C D10、 A B E3、 判斷題1、正確2、錯誤3、正確4、錯誤5、錯誤6、錯誤7、正確8、錯誤9、錯誤10、正確11、正確12、錯誤13、錯

15、誤14、正確15、錯誤16、錯誤17、錯誤18、正確19、錯誤20、正確4、 填空題1、混合捆綁2、相向式反應3、提價4、防御型5、顧客差別6、統一交貨定價7、銷售時間差別8、成本費用9、高價格10、競爭者11、市場需求12、尾數13、維持生存14、P=C（1+R）15、導入期16、較低17、提價18、方便19、市場認知價值20、價格戰5、 名詞解釋1、 折扣定價：折扣定價是企業為了鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買、淡季購買而酌情降低基本價格的一種價格調整策略。2、 招徠定價：招徠定價是零售商利用顧客求廉心理，特意將某些商品價格定得較低以吸引顧客。3、 認知價值定價法：認知價值定價法是企業根據購

16、買者對產品的認知價值來制定價格的一種方法。4、 滲透定價：滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。5、 地區定價：地區定價是指企業決定，賣給不同地區（包括當地和外地）的顧客，是分別制定不同價格還是相同價格，也就是說是否制定地區差價。6、 簡答題1、 影響企業定價的主要因素是什么？ 答：影響產品定價的因素是多方面的，主要因素包括定價目標、產品成本、市場需求、競爭者的產品和價格、政府的政策法規等。一般來說，產品定價的上限取決于市場需求，下限取決于該產品的成本。在上限和下限內如何確定價格水平，則取決于一個企業的定價目標、政府的政策、法規和競爭者同類產品的價格，

17、其中競爭因素構成了對價格上限的最基本的影響，企業定價目標則提出了最低限價的問題。2、 簡述定價的主要方法。 答：企業定價的一般方法有三種：（1）成本導向定價法。這是一種主要以成本為依據的定價方法，包括成本加成定價法、增量分析定價法和目標定價法。（2）需求導向定價法。這是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（3）競爭導向定價法。這是一種以本企業主要競爭對手的價格為基礎和依據的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標定價法。3、 簡述撇脂定價及其適用條件。 答：撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高、以攫取最大利

18、潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。（4）某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。4、 簡述企業在哪些情況下可能需要采取降價策略？ 答：當面臨以下幾種情況時，企業可能需求降價：（1）企業的生產能力過剩，需要擴大銷售，但企業又不能通過產品改進和加強銷售工作等來擴大銷售；（2）在強大競爭者的壓力之下，企業的市場占有率下降；（3）企業成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從大擴大生產和銷售量，