1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上最佳房地產(chǎn)開發(fā)和管理模式講師：姚葵醴 培訓對象：房產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、全體管理人員、骨干人員課程收益：課程1：打造暢銷房產(chǎn)，建筑規(guī)劃設(shè)計的流程模式如何開發(fā)暢銷的房產(chǎn)品，如何能最大限度地滿足客戶的需要和要求？如何能夠及時準確地掌握市場的最新動向和客戶不斷更新的需求？同時將客戶和市場的這種需求轉(zhuǎn)化為暢銷的樓盤。課程2：一流房產(chǎn)企業(yè)運營管理、組織機構(gòu)設(shè)置和業(yè)務(wù)操作流程房地產(chǎn)企業(yè)總部、項目公司，業(yè)務(wù)操作流程，年度運營計劃的制定；考核與管理；有效管理調(diào)配現(xiàn)有資源；資金和財務(wù)管理調(diào)控原則，不同的部門職責分工及關(guān)系；匯報方式和組織系統(tǒng)。課程3：房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理、成本控制的

2、有效辦法有效的樓盤工程建設(shè)管理規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理的有效途徑；全面控制成本，有效控制經(jīng)營費用；追求滿意的企業(yè)效益。課程4：“樣板房”的有效設(shè)計如何讓樣板房達到最佳的設(shè)計效果、裝潢效果，并發(fā)揮營銷效果。課程5：精裝修的成功實施辦法、步驟精裝修是房地產(chǎn)發(fā)展的未來，是房產(chǎn)開發(fā)的終極產(chǎn)品；本課程全面講解和展示“精裝修”房產(chǎn)品的開發(fā)流程、管理模式和創(chuàng)新體系。課程6：一流的物業(yè)管理物業(yè)管理公司，是品牌房產(chǎn)企業(yè)的有機組成部分。本課程全面深入講解一流物業(yè)管理公司的服務(wù)內(nèi)容、運營模式和管理要訣。課程7：一流房產(chǎn)企業(yè)經(jīng)久不衰的成功奧秘以及如何打造職業(yè)經(jīng)理團隊房地產(chǎn)是一個非常獨特的行業(yè)，它所需資金量大，開

3、發(fā)周期長，牽涉面廣，是一個受宏觀經(jīng)濟和市場周期性影響非常大的行業(yè)。本課程所展示的一流房產(chǎn)企業(yè)的成功模式和職業(yè)經(jīng)理行為法則，能夠幫助房產(chǎn)企業(yè)有效應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，增強競爭能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利。課程8：房產(chǎn)企業(yè)品牌運營，房產(chǎn)公司核心競爭力“終身客戶服務(wù)”模式品牌化運營，是房產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。本課程深入講解展示房產(chǎn)公司如何快速建立品牌，如何以有效的方式及程序與終身客戶交流溝通；以及如何建立“終身客戶”房產(chǎn)營銷管理模式。課程綱要：1 市場調(diào)研，市場細分和客戶分類：1）.誰是我們房子和服務(wù)的客戶？2）.什么是客戶對房子與服務(wù)的真正需求？3）.客戶需要什么樣子的房子與服務(wù)？4）.房地產(chǎn)市場的目標

4、客戶群是如何劃分的？5）.目標客戶群的定位，對房產(chǎn)項目開發(fā)與房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有何重大影響？2 房地產(chǎn)企業(yè)的運營管理：大型房地產(chǎn)企業(yè)對房地產(chǎn)企業(yè)總部和區(qū)域性分公司和項目公司運營的年度計劃的制定，考核與管理；如何有效地管理和調(diào)配現(xiàn)有的資源；資金和財務(wù)管理的調(diào)控原則是什么？如何有效地控制經(jīng)營費用？等等。3 房地產(chǎn)企業(yè)的組織機構(gòu)設(shè)置和業(yè)務(wù)操作流程：1）中央控制與城市分權(quán)相結(jié)合的分層式結(jié)構(gòu)管理模式；2）總部的集中職能和地市分權(quán)的不同的職責分工及關(guān)系；3）房地產(chǎn)企業(yè)的基本框架的設(shè)置和操作系統(tǒng)，匯報方式和組織系統(tǒng)。4 房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理的有效途徑：包括房地產(chǎn)企業(yè)實施國際企業(yè)質(zhì)量管理體系的步驟，流程，應(yīng)注意

5、的問題。5 “樣板房”的有效設(shè)計：如何讓樣板房達到最佳的設(shè)計效果、營銷效果。6 房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)流程模式和品牌管理：房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)流程，管理模式和創(chuàng)新體系；開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，如何能夠最大限度地滿足客戶的需要和要求？如何能夠及時準確地掌握市場的最新動向和客戶不斷更新的需求？如何同時將客戶和市場的這種需求在公司運作的價值體系中體現(xiàn)出來？如何建設(shè)公司的品牌產(chǎn)品？它們是怎樣形成和管理的？7 一流房產(chǎn)企業(yè)經(jīng)久不衰的成功奧秘：房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常獨特的行業(yè)，它所需的資金量大，開發(fā)周期長，牽涉到的面廣，不論在國外、在中國，房地產(chǎn)行業(yè)都是一個受宏觀經(jīng)濟和市場周期性影響非常大的行業(yè)。姚葵醴先生的講座，能夠

6、幫助中國房地產(chǎn)企業(yè)“如何有效應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷增強自己的競爭能力”，從而在競爭中把自己打造成可持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利的百年企業(yè)。8 房產(chǎn)公司的核心競爭力“終身客戶服務(wù)”：1) “終身客戶項目”的主要內(nèi)容；2) “七步程序”與終身客戶的交流溝通程序；3) “終身客戶項目”的商業(yè)管理模式；4) 信息系統(tǒng)在“終身客戶項目”中的地位與作用。 9 房產(chǎn)項目“精裝修”的成功實施辦法、步驟：包括房地產(chǎn)項目進行精裝修的管理步驟，流程，成功實施應(yīng)注意的問題。講師簡介：姚葵醴 1965年出生于吉林省吉林市。1982-1986年就讀浙江大學土木系浙江著名房地產(chǎn)咨詢策劃專家、房地產(chǎn)資深培訓師。姚葵醴為浙江最大房產(chǎn)企業(yè)綠城集團、杭州最大房產(chǎn)企業(yè)濱江集團等多家卓越房地產(chǎn)企業(yè)提供培訓，為不同房產(chǎn)項目提供可行性論證、樓盤代理策劃和全案營銷策劃。姚葵醴撰寫多篇有關(guān)房地產(chǎn)和品牌營銷的文章，發(fā)表于中國房地產(chǎn)報杭州日報錢