1、 理財觀念導入法理財觀念導入法”銷售銷售模式模式理財理財理財的最終目的是實現財務自由，讓自己生活得更幸福。用一種形象的說法解釋理財：用一種形象的說法解釋理財：收入是河流，財富是水庫，花出去的錢就是流出去的水，理財就是管好這個水庫，開源節流。 可預見可預見不可預見不可預見水庫，保證水庫，保證生活永不斷生活永不斷流的水流的水理財理財理財第一步理財第一步攢錢攢錢 攢錢是理財的起點。我們前面說過：收入是河流，財富是水庫，花出去的錢就是流出去的水，你家中“水庫”中最初的財富，一定是通過積攢獲得的。怎么攢錢呢？怎么攢錢呢？第一：強制儲蓄第二：量入為出理財第一步理財第一步生錢生錢 生錢是理財的重點。如果你把

2、所有攢下來的錢都存在銀行里，就會面臨這么一個問題：從長期來看，銀行利率跑不過通貨膨脹，也就是會說你的錢會貶值。如果你把所有的錢都用于風險投資，那么結果可能會跑贏通貨膨脹，但也可能虧本，甚至血本無歸。您說我說的對嗎？理財第二步理財第二步所以我建議您把“水庫”中的錢分為三份，分別放在三個池子里。第一個池子里放應急的錢第二個池子里放閑錢第三個池子里放養命的錢。理財第二步理財第二步理財第二步理財第二步我們之所以這樣劃分，是按照投資的三個屬性來劃分的。投資的三個屬性是：投資的三個屬性是：流動性、收益性、安全性。應急錢是流動性，閑錢是收益性，養命錢是安全性。理財第二步理財第二步第一，應急錢。第一，應急錢。

3、應急錢用于應對失業，家人生病等意外開支，一般家庭應該保留一年的生活費為應急錢。應急的錢可以用來投資活期儲蓄、短期銀行儲蓄、短期保本型的銀行理財產品、貨幣市場基金等。這些投資收益低，但是流動性好，隨時可以變現，而且不會虧損。理財第二步理財第二步第二、閑錢第二、閑錢 閑錢就是除去生活費之外用不上的閑置資金。這些錢可以從事風險投資，但不是必須做風險投資的。這些錢可以用于投資股票、股票型基金、投資性房地產、期貨、外匯等。這些投資可能帶來較高的收益，但也可能產生虧損，甚至血本無歸。您聽說過買股票有跳樓的，沒聽說過買國債有跳樓的吧。我們用閑錢去投資，就好比在“水庫”邊上打了一口井，目的是讓自己“水庫”里的

4、水源源不斷的得到補充。但是不是每口井都會出水的，您說是吧？理財第二步理財第二步理財第二步理財第二步 可預見可預見不可預見不可預見水庫，保證水庫，保證生活永不斷生活永不斷流的水流的水理財第二步理財第二步第三、養命錢第三、養命錢 養命錢包括自己的養老金、子女費用等。35歲前主要是用來買房，買車；35歲后主要是子女的教育和養老等花銷。而且，隨著年齡的增長，養命錢應該越存越多，等你退休的時候，應該有20年的生活費。（王先生您家孩子上幾年級了？學習應該不錯吧？有沒有上什么培訓班啊？）理財第二步理財第二步 養命錢主要投資于定期存款、中長期國債、債券基金、社會保險、保本型基金、實物黃金、儲蓄型的商業保險等。

5、這些投資有固定的收益，收益率中等，非常安全。理財第二步理財第二步理財第二步理財第二步其實說到這個儲蓄型的保險還是比較特別的一項投資，他有著其他投資工具所不具有的功能。我給您簡單的介紹一下：第一、它是應急的現金。第一、它是應急的現金。天有不測風云人有旦夕禍福，萬一發生風險（比如企業發生現金流困難，發生重大疾病，或者意外風險發生）的時候，只有保險產品才能第一時間提供給我們現金流，能夠保證我們的生活持續的進行下去。保險的意義保險的意義第二：理財規劃的必要手段第二：理財規劃的必要手段理財規劃就是保障你所擁有的，然后全無后顧之憂的去創造你所想要的。沒有安全的投資就是財務裸奔。保險的意義保險的意義000000001保險的意義保險的意義第三、儲蓄的好助手第三、儲蓄的好助手我們講到理財，一個是開源，一個是節流。所以我們要強制儲蓄，才能積少成多，到時候把