1、防久坐可穿戴設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄摘 要3(一)公司基本情況3(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹3(三)行業(yè)/市場分析4(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀4(五)財(cái)務(wù)分析5(六)融資計(jì)劃5第一部分 公司概況6(一)公司介紹61.主要股東62.團(tuán)隊(duì)介紹63.組織結(jié)構(gòu)74.員工情況7(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史7(三)外部公共關(guān)系8(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略8第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)9(一)產(chǎn)品、服務(wù)介紹9(二)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢13(三)產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)14第三部分 行業(yè)及市場16(一)行業(yè)情況16(二)市場潛力16(三)行業(yè)競爭分析16(四)收入（盈利）模式17(五)市場規(guī)劃17第四部分 營銷策略19(一)目標(biāo)市場分析19(二)客戶行為分析1

2、9(三)營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃19(四)服務(wù)質(zhì)量控制20(五)銷售現(xiàn)狀20第五部分 融資計(jì)劃21(一)融資方式21(二)資金用途21(三)退出方式21第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制22摘 要(一) 公司基本情況某科技是專注于研發(fā)設(shè)計(jì)防久坐和養(yǎng)成的智能穿戴產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)型公司。公司由7個(gè)不同領(lǐng)域的研究生組成，均有海外學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)驗(yàn)，分別在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、媒體、硬件、軟件、投資等領(lǐng)域有獨(dú)到之處，并且在研發(fā)和銷售方面都有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司注冊資本70萬，其中團(tuán)隊(duì)成員出資20萬已用于一期研發(fā)，公司核心人員7人，都是國外知名大學(xué)畢業(yè)且有海外工作經(jīng)歷。(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展，現(xiàn)代人的生活方式發(fā)生了很大的變化，足

3、不出戶就可以解決大部分日常生活問題，在極大的方便了人們生活的同時(shí)，也帶來了一個(gè)很大的問題，那就是人們習(xí)慣久坐在電腦前，長此下去，必然會(huì)引發(fā)一些健康問題，最常見的比如頸椎、腰椎等慢性病。在這種背景下，為緩解久坐不動(dòng)造成的亞健康狀態(tài)，公司推出了全世界第一款游戲互動(dòng)養(yǎng)成智能配飾，即Betwine智能配飾，它由一個(gè)可穿戴設(shè)備和一個(gè)手機(jī)App組成，主要作用是防久坐和養(yǎng)成。當(dāng)在App上看見愛人或者爸媽的形象很久沒動(dòng)了就戳一下，對方手腕上的設(shè)備也緊跟著震動(dòng)一下，然后意識(shí)到做了幾小時(shí)必須出去走動(dòng)一下了。手機(jī)上的角色形象也由剛才的萎靡不振到顯示開始增加能量指數(shù)。以下是Betwine智能配飾的兩種版本 Betwi

4、ne智能配飾并不只是幫助預(yù)防慢性疾病的健康管理系統(tǒng)，更是一個(gè)與好友、戀人和家庭成員傳情達(dá)意的電子新家，相互關(guān)心，彼此激勵(lì)，共享積極健康的生活。(三) 行業(yè)/市場分析智能手環(huán)類產(chǎn)品目前在全球圍正處于蓬勃發(fā)展之中，智能手環(huán)類產(chǎn)品興起于2014年，索尼推出加載Android Wear 系統(tǒng)的SmartWatch 3，聯(lián)想發(fā)布了搭載E-Ink屏幕的智能手環(huán)，以及小米推出的智能手環(huán)等。預(yù)計(jì)到了2015年，將有更多的產(chǎn)品會(huì)推向市場。由于國市場還是處于剛剛開發(fā)階段，行業(yè)競爭度相對較小。同時(shí)，市面上的同類產(chǎn)品沒有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并無宣傳的那么強(qiáng)大；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠精致，難以吸引眾人眼球；產(chǎn)品材

5、料不良，副作用頻現(xiàn)；價(jià)格昂貴，物無所值等等。公司推出的Betwine智能配飾目標(biāo)是主打健康、時(shí)尚和共享的現(xiàn)代生活理念，避開市場同質(zhì)化競爭，將更容易被市場所認(rèn)可和接受，而且Betwine在用料和做工上都按照配飾的要求制作，非市場上一般產(chǎn)品所能比，在短期其競爭力是難以被同行所趕超的，所以其發(fā)展?jié)摿^大。適用人群：親人、朋友、情人之間的送禮，科技達(dá)人、時(shí)尚潮人等。單個(gè)售價(jià)399元，按國6000萬的用戶群體，就有近200億的市場容量，由于產(chǎn)品外觀時(shí)尚，使用方便，消費(fèi)者接受能力強(qiáng)，整個(gè)市場處于一個(gè)良性發(fā)展期。(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀研發(fā)和生產(chǎn)現(xiàn)狀：2012年，由一次缺少活動(dòng)導(dǎo)致的慢性病引起并發(fā)癥的案例發(fā)現(xiàn)了市場

6、需求，團(tuán)隊(duì)成員通過前期的市場調(diào)研、對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)并通過驗(yàn)證，2013年5月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，7月在極客公園的2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)上首都亮相，9月通過產(chǎn)品已經(jīng)通過50位熱情用戶的測試，產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)階段，目前在點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)完成首輪的全面推廣和預(yù)定。目前參與預(yù)定的用戶已有近1000位活躍者，發(fā)起的話題有幾百個(gè)，都是有關(guān)產(chǎn)品特性和使用方面的，表明客戶關(guān)注度非常高；三個(gè)月時(shí)間已累計(jì)銷售2000臺(tái)，銷售額80萬，下一步將繼續(xù)拓寬線上和線下的銷售渠道。今年目標(biāo)銷售1萬臺(tái)。(五) 財(cái)務(wù)分析公司成立以來兩年，公司按照項(xiàng)目計(jì)劃分期投入，前期重點(diǎn)在研發(fā)，市場開拓累上面，目前已累計(jì)投入資金50萬，產(chǎn)出產(chǎn)品總值400

7、0*150=60萬，目前銷售2000臺(tái)，銷售額80萬，本年度收入預(yù)期在400萬元，利潤在200萬元左右。(六) 融資計(jì)劃公司現(xiàn)有總資產(chǎn)250萬，為在短期進(jìn)一步擴(kuò)大市場，獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，本期計(jì)劃融資100萬，融資期限1年。第一部分 公司概況(一) 公司介紹某科技是專注于研發(fā)設(shè)計(jì)防久坐和養(yǎng)成的智能穿戴產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)型公司。公司由7個(gè)不同領(lǐng)域的研究生組成，均有海外學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)驗(yàn)，分別在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、媒體、硬件、軟件、投資等領(lǐng)域有獨(dú)到之處，并且在研發(fā)和銷售方面都有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司注冊資本70萬，其中團(tuán)隊(duì)成員出資20萬已用于一期研發(fā)，公司核心人員7人，都是國外知名大學(xué)畢業(yè)且有海外工作經(jīng)歷。1. 主要股

8、東股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系2. 團(tuán)隊(duì)介紹3. 組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)主要有兩部分成員組成：技術(shù)組和市場組。市場組由董事長負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)資金引入，市場推廣，行業(yè)分析等；技術(shù)組由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與制造，通過與市場的溝通能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品效果。4. 員工情況員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例1010100%10100%770%110%(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史單位：萬項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷售收入600銷售成本200毛 利 潤200純 利 潤50總 資 產(chǎn)8080總 負(fù) 債00(三) 外部公共關(guān)系公司與優(yōu)秀的外部團(tuán)隊(duì)進(jìn)

9、行深度合作，加快產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)：其中引入優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)民，經(jīng)超把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)全流程；通過Knewone和柴火創(chuàng)客空間進(jìn)行早期用戶測試；引入羽承科技把控殼料供應(yīng)鏈；而Seeed則從頭到尾的幫助進(jìn)行整體的技術(shù)支持和PCBA部分的資源整合。(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略公司近期主要將放在市場推廣和后臺(tái)算法的開發(fā)方面，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均已經(jīng)達(dá)到公司的初步目標(biāo)，從試用的群體的反饋表明，公司的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到投放市場的要求，目前正在著力準(zhǔn)備投放市場之中。公司計(jì)劃未來兩年年年達(dá)到5萬臺(tái)的銷售總量，三年之后穩(wěn)定在10萬臺(tái)左右，成為市場的有力競爭者。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)(一) 產(chǎn)品、服務(wù)介紹Betwine智能配飾是全世

10、界第一款游戲互動(dòng)養(yǎng)成智能配飾，它由一個(gè)可穿戴設(shè)備和一個(gè)手機(jī)App組成，產(chǎn)品的主要作用是防久坐和養(yǎng)成。當(dāng)在App上看見愛人或者爸媽的形象很久沒動(dòng)了就戳一下，對方手腕上的設(shè)備也緊跟著震動(dòng)一下，然后意識(shí)到做了幾小時(shí)必須出去走動(dòng)一下了。手機(jī)上的角色形象也由剛才的萎靡不振到顯示開始增加能量指數(shù)。以下是Betwine智能配飾的兩種版本 Betwine是與眾不同可穿戴設(shè)備，你可以選擇以最舒適的方式戴在脖子上，手腕上，衣服拉鏈上，之后它就會(huì)開始了解你的身體活動(dòng)狀態(tài)。 當(dāng)佩戴上Betwine智能配飾之后，在你下載的App中，你就擁有了一個(gè)電子化身某君。你走動(dòng)，它就走動(dòng)，你靜止，它就靜止，你長時(shí)間伏案沒有活動(dòng)身體

11、，它就會(huì)因?yàn)槿狈盍Χ缘乖诘亍８鶕?jù)醫(yī)學(xué)模型及對應(yīng)算法，它會(huì)及時(shí)提醒你起身運(yùn)動(dòng)，并在偵測到達(dá)標(biāo)時(shí)自動(dòng)加滿，讓你的每日活動(dòng)量不會(huì)太多，也不會(huì)太少，一切剛剛好。同時(shí)，Betwine智能配飾上也有能量燈顯示隨時(shí)告訴你你當(dāng)前的活力值，活力滿滿的時(shí)候是5顆燈全亮，如果一個(gè)小時(shí)沒動(dòng)就會(huì)熄滅1盞燈，同時(shí)震動(dòng)提醒你該活動(dòng)了，這時(shí)候站起來走一走的話，很快能量燈又能亮回來，App上小人的血槽也會(huì)補(bǔ)滿。另外，Betwine智能配飾并不只是幫助預(yù)防慢性疾病的健康管理系統(tǒng)，更是一個(gè)與好友、戀人和家庭成員傳情達(dá)意的電子新家，相互關(guān)心，彼此激勵(lì)，共享積極健康的生活。 除了管理自己的久坐時(shí)間和健康能量之外，Betwine更加

12、與眾不同的是能觀察到朋友們的狀態(tài)，并及時(shí)提醒他們站起來活動(dòng)。它創(chuàng)造了一個(gè)真人養(yǎng)成系統(tǒng)，把充滿正能量的養(yǎng)成體驗(yàn)帶到真實(shí)世界中。不管是在異地求學(xué)的女朋友，還是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，只要帶有Betwine智能配飾，都可以被輕松轉(zhuǎn)化為電子人并下載到手機(jī)中，突破時(shí)間和地點(diǎn)的限制生活在一起。在安全防護(hù)方面，公司的產(chǎn)品使用了高安全性能絕緣絕熱材料，使用者可以安全使用。一套包括：Betwine主機(jī)1個(gè)+充電線1條+項(xiàng)鏈1個(gè)+腕帶1個(gè)；您可以隨心所欲的選擇您的佩戴方式，因?yàn)橹黧w可以自由的配件組合使用，這將是第一款真正意義上可社交的硬件。產(chǎn)品使用方法首先你需要把Betwine佩戴在身上，輕輕敲擊兩下，屏幕將會(huì)有顯示。下

13、載APP到手機(jī)上。Betwine智能配飾支持所有具備藍(lán)牙4.0功能的iOS設(shè)備，包括iPhone 5s / iPhone 5c / iPhone 4s / iPod Touch 5；以下設(shè)備也可以在兼容模式下運(yùn)行，包括iPad Air / iPad 4 / iPad 3 /iPad mini 2 / iPad mini；同時(shí)支持iOS6及iOS7系統(tǒng)。在軟件中，您可以設(shè)置個(gè)人信息，用金幣購買不同形象。在某君的下方會(huì)有一條以往只有游戲人物才能擁有的血槽，這是你的活力值，會(huì)隨著久坐時(shí)間的增加而減少，你可以通過它直觀了解自己的身體是否缺乏活力。根據(jù)醫(yī)學(xué)模型及對應(yīng)算法，它會(huì)及時(shí)提醒你起身運(yùn)動(dòng)，并在偵測

14、到達(dá)標(biāo)時(shí)自動(dòng)加滿，讓你的每日活動(dòng)量不會(huì)太多，也不會(huì)太少，一切剛剛好。手機(jī)豎著查看自己的狀態(tài)，橫著拿可以看到自己好友的狀況，店自己或好友的電子化身，可以看到運(yùn)動(dòng)步數(shù)、排名和點(diǎn)數(shù)。借助某穿戴設(shè)備的配合，能真實(shí)照料你珍視的人們的健康，比如，當(dāng)你男朋友又坐電腦前敲代碼，玩DOTA一上午沒動(dòng)？頸椎跟脊椎又要咯咯嘣嘣響了的時(shí)候；當(dāng)你女朋友又賴沙發(fā)上刷了一天微博，微信跟淘寶？小肚子是不是要越來越大了的時(shí)候；當(dāng)你遠(yuǎn)在故鄉(xiāng)的老爸老媽在客廳看完甄嬛傳有沒有記得一起下樓散個(gè)步？醫(yī)生囑咐的每天活動(dòng)一小時(shí)預(yù)防慢性病又忘了吧只要在App里輕戳一下女友的電子人，遠(yuǎn)在一千公里外的Betwine便會(huì)實(shí)時(shí)提醒久坐的她起身活動(dòng)。關(guān)

15、于充電：Betwine可以通過充電線連接在USB接口上充電，每次充電大約需要兩小時(shí)，充滿之后可支持五天的使用。(二) 核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢核心競爭力有三方面，其一是公司產(chǎn)品佩戴方便，外觀時(shí)尚，易上手。Betwine智能配飾是真正意義上的“可穿戴”產(chǎn)品，首先他是否適合攜帶，符合中國人的穿戴風(fēng)格。項(xiàng)鏈和手環(huán)作為日常人們生活中常用裝飾，可接受度更強(qiáng)，加上Betwine外觀精致典雅，能夠吸引年輕人的眼球，最重要的還有一點(diǎn)，就是其材料和造型設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，佩戴舒適。其二是公司團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)大全面，均為海外學(xué)習(xí)和工作背景構(gòu)成，技術(shù)隊(duì)伍強(qiáng)大，而且核心部分成員擁有大型公司技術(shù)研發(fā)經(jīng)歷，這款產(chǎn)品采用

16、比較成熟的人機(jī)交互方式，較好的處理了配飾和手機(jī)的關(guān)系，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品“智能化”的特色，并通過最新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了最有效的信息輸入輸出。其三是公司將Betwine智能配飾與醫(yī)療行業(yè)相結(jié)合，這無疑是未來的一大趨勢。Betwine智能配飾從之前的簡單監(jiān)測發(fā)展到了目前持續(xù)的追蹤監(jiān)測，能收集用戶數(shù)據(jù)，全面了解其健康狀況，進(jìn)而通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)針對性地提供個(gè)性化地診斷與治療解決方案。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前正在尋求這個(gè)領(lǐng)域最新技術(shù)的突破。(三) 產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)產(chǎn)品已獲得實(shí)用新型專利第三部分 行業(yè)及市場(一) 行業(yè)情況智能配飾類產(chǎn)品產(chǎn)品目前在全球圍正處于蓬勃發(fā)展之中，該產(chǎn)品興起于2014年，它可以跟蹤用戶的日常活動(dòng)、睡

17、眠情況和飲食習(xí)慣等，并可將數(shù)據(jù)與iOS、Android設(shè)備同步，幫助用戶了解和改善自己的健康狀況。現(xiàn)有比較好的產(chǎn)品主要有：索尼推出加載Android Wear 系統(tǒng)的SmartWatch 3，聯(lián)想發(fā)布了搭載E-Ink屏幕的智能手環(huán)，以及小米推出的智能手環(huán)等。預(yù)計(jì)到了2015年，將有更多的產(chǎn)品會(huì)推向市場。現(xiàn)在智能配飾類產(chǎn)品市場還是非常不成熟的，整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)攀升期，用戶認(rèn)可程度比較低。由于國市場還是處于剛剛開發(fā)階段，行業(yè)競爭度相對較小。同時(shí)，市面上的同類產(chǎn)品沒有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并無宣傳的那么強(qiáng)大；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠精致，難以吸引眾人眼球；產(chǎn)品材料不良，副作用頻現(xiàn)；價(jià)格昂貴，物無

18、所值等等。(二) 市場潛力2013年上半年，智能配飾類產(chǎn)品的出貨量僅超過20萬，但2013年下半年這一數(shù)字上升至160萬。這意味著在短短六個(gè)月時(shí)間里，智能配飾類產(chǎn)品的出貨量增長了7倍。Canalys預(yù)測，2014年，智能配飾類產(chǎn)品的出貨量將達(dá)到800萬，2015年將超過2300萬，2017年超過4500萬。從產(chǎn)值上來看，據(jù)市場調(diào)研公司JuniperResearch發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年全球市場圍的智能配飾類產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值達(dá)8億美元，而2014年這一數(shù)字可達(dá)15億美元以上，到2018年將達(dá)到190億美元。在未來可能促使每人擁有一個(gè)或多個(gè)智能配飾類產(chǎn)品，從而與手機(jī)、電腦形成容量規(guī)模相當(dāng)?shù)?/p>

19、市場。就國市場而言，目前智能配飾類產(chǎn)品還是一個(gè)為健身愛好者、時(shí)尚達(dá)人提供服務(wù)的小眾市場，但是隨著產(chǎn)品不斷完善和技術(shù)成熟智能配飾類產(chǎn)品將為醫(yī)療和健康領(lǐng)域帶來巨大的商機(jī)。 (三) 行業(yè)競爭分析整體上看，可穿戴產(chǎn)品還處在商業(yè)化的初期階段，市場上的競爭，目前可穿戴品牌市場上新的領(lǐng)軍公司是Fitbit，他在2013年5月和10月發(fā)布了價(jià)格實(shí)惠的Flex和Force品牌。只要花上79.99英鎊(132美元)，就可以購買Fitbit的Flex。這款設(shè)備能追蹤運(yùn)動(dòng)人員的步伐量、奔跑的距離以及消耗的熱量。此外，它還能跟蹤你的睡眠質(zhì)量、早上以靜態(tài)的方式將你喚醒。此款產(chǎn)品的成功，意味著Fitbit占據(jù)了基本可穿戴品

20、牌市場的主導(dǎo)地位。該公司占有的市場份額將超過50%。在國市場，目前的可穿戴設(shè)備發(fā)展仍處于探索階段，離成熟還有一定差距。其中智能手環(huán)由于其技術(shù)更簡單成熟，受到了國外智能硬件廠商們爭搶的香饃饃。咕咚、華為、小米、聯(lián)想都陸續(xù)推出自己的產(chǎn)品， Jawbone Up、Fitbit One以及Garmin Vivofit等國外品牌搶灘國市場，已經(jīng)有越來越多的廠商都開始加入到智能穿戴這條產(chǎn)業(yè)鏈中。隨著國外廠商產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，將使國智能手環(huán)市場的競爭日益激烈。一邊是廉價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)被OEM廠商將成本做到白菜價(jià)，數(shù)月之會(huì)出現(xiàn)一大批售價(jià)百元左右的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品競爭存在“四低”：首先，售價(jià)低同質(zhì)化嚴(yán)重；其次，門檻低良

21、莠不齊；再次，銷量低接受度不高；最后，質(zhì)量低缺少精品。但另外一邊，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone為代表的第一陣營手環(huán)廠商，憑借其更可靠的工藝和后臺(tái)算法，售價(jià)還在幾百甚至上千元，繼續(xù)在國市場掘金。基于以上競爭分析，公司推出的Betwine智能配飾目標(biāo)是主打健康、時(shí)尚和共享的現(xiàn)代生活理念，避開市場同質(zhì)化競爭，將更容易被市場所認(rèn)可和接受，而且Betwine在用料和做工上都按照配飾的要求制作，非市場上一般產(chǎn)品所能比，在短期其競爭力是難以被同行所趕超的，所以其發(fā)展?jié)摿^大。(四) 收入（盈利）模式公司的收入主要來源于二部分：一是Betwine智能配飾本身，單個(gè)成本150元，售價(jià)

22、399元二是購買角色人物服裝、配飾等游戲道具上的花費(fèi)不同人物角色搭配各式各樣的服裝、鞋帽、配飾等，使用戶能夠選擇出自己喜歡的人物造型，成本幾乎為0，售價(jià)10-50元不等；(五) 市場規(guī)劃公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年 銷售收入10040080012002000市場份額0.01%0.05%0.16%0.250.45%公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入40010003000800012000市場份額0.04%0.14%0.44%1.24%2.44%第四部分 營銷策略(一

23、) 目標(biāo)市場分析Betwine是全世界第一款游戲互動(dòng)養(yǎng)成智能配飾，主打“健康、時(shí)尚和互動(dòng)”，是給戀人、家人和朋友最好的禮物，在手機(jī) App里以養(yǎng)成游戲的形式提醒對方改變久坐習(xí)慣，保持活力，和你重要的人一起培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。客戶主要是追求健康生活方式、時(shí)尚有活力的年輕人，主要分布在一二線城市，年齡主要在16歲40之間，較喜歡新事物新產(chǎn)品，目前初步估計(jì)使用人群在50008000萬左右，單個(gè)市場價(jià)格按399元計(jì)算，整個(gè)市場容量在250億左右。(二) 客戶行為分析Betwine智能配飾的客戶群體主要是針對年輕人群體，他們年輕有活力，熱愛時(shí)尚，但是對于現(xiàn)代社會(huì)大多從事電腦辦公，他們實(shí)際上每天有55%-

24、75%時(shí)間是坐著的，他們也意識(shí)到靜坐不動(dòng)對身體帶來的傷害，所以特別希望有一款產(chǎn)品能夠提醒和培養(yǎng)他們自己以及身邊人的生活習(xí)慣，保持一個(gè)健康的身體，只要價(jià)格合適，他們也愿意去購買這樣一款智能配飾。 另外，現(xiàn)在科技的發(fā)展使得人與人之間的溝通越來越少，客戶群體也希望有一款款產(chǎn)品能夠與好友、戀人和家庭成員進(jìn)行互動(dòng)，彼此傳情達(dá)意，相互關(guān)心，彼此激勵(lì)，共享積極健康的生活，甚至可以偶遇同樣追求生活正能量的小伙伴，擴(kuò)大自己的生活圈子。(三) 營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃（1） 建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略銷售方面，公司目前處于初步狀態(tài)，線上方面，在淘寶、天貓大量鋪貨，利用團(tuán)隊(duì)部的資源優(yōu)勢，積極獲得淘寶的

25、推廣機(jī)會(huì)。線下方面，目前只準(zhǔn)備在等大型城市開展市場工作，尋找直接的代理商，給予直接的供貨，利用他們自身的資源進(jìn)行推廣，這些城市里面的由于目標(biāo)群體集中，容易推廣，形成連鎖效應(yīng)。（2） 廣告、促銷方面的策略網(wǎng)絡(luò)方面，公司已經(jīng)在點(diǎn)名時(shí)間進(jìn)行了推廣，下一步會(huì)積極爭取天貓的推薦，還會(huì)安排專人在幾個(gè)專業(yè)的論壇進(jìn)行推廣，像智能可穿戴產(chǎn)品或者醫(yī)療產(chǎn)品推廣公司的產(chǎn)品，邀請他們對產(chǎn)品進(jìn)行測評。公司已經(jīng)為Betwine智能配飾拍攝了一部微電影，上傳到優(yōu)酷網(wǎng)上，間接推廣公司的產(chǎn)品。（3） 產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略公司的產(chǎn)品定價(jià)在綜合考慮了前期研發(fā)成本與實(shí)際生產(chǎn)成本以及未來推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用，價(jià)格定為399。（4）對銷售隊(duì)伍

26、采取的激勵(lì)機(jī)制對于網(wǎng)上店鋪的負(fù)責(zé)人，公司會(huì)嚴(yán)格考核其業(yè)績，給予其一定額度銷售的提成，對于特別優(yōu)秀者，公司將直接納入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部，享受核心人員的待遇；對于實(shí)體店代理商，公司會(huì)考核其銷售業(yè)績之后，在供貨價(jià)格和資金回流方面給予讓步，提升他們的盈利空間。(四) 服務(wù)質(zhì)量控制一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，二把服務(wù)和后臺(tái)算法做好。在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司采用高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和用料，打造首飾級的精品，讓客戶無論是從外觀上還是從材質(zhì)上都能一眼喜歡上它；在服務(wù)和后臺(tái)算法方面，雖然公司的設(shè)計(jì)本身已經(jīng)讓使用非常簡單了，但是在每一位客戶使用Betwine智能配飾之前，公司都會(huì)通過各種渠道包括網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)，說明書，本身自帶的語言提示告知使用注意事項(xiàng)，充分讓用戶了解公司的產(chǎn)品，做到合理使用。另外，我們將設(shè)立專門的客服部