1、第八章第八章 國際貿易方式國際貿易方式第一節國際商品貿易l 一、協定貿易與非協定貿易l （一）協定貿易（一）協定貿易l 1.概念概念:指政府間或民間性團體，通過談判、簽訂貿易指政府間或民間性團體，通過談判、簽訂貿易協定而進行貿易往來的一種貿易方式。協定而進行貿易往來的一種貿易方式。l 2.貿易協定：是締約國或締約經濟組織之間相互調整經貿易協定：是締約國或締約經濟組織之間相互調整經濟貿易關系的法律文件。濟貿易關系的法律文件。l3.特點（特點（p124）l（二）非協定貿易（二）非協定貿易第一節國際商品貿易l 二、展銷、包銷與代理貿易l （一）展銷（一）展銷l 1、概念、概念l （1.概念概念:指政

2、府間或民間性團體，通過談判、簽訂貿指政府間或民間性團體，通過談判、簽訂貿易協定而進行貿易往來的一種貿易方式。易協定而進行貿易往來的一種貿易方式。l 2.貿易協定：是締約國或締約經濟組織之間相互調整經貿易協定：是締約國或締約經濟組織之間相互調整經濟貿易關系的法律文件。濟貿易關系的法律文件。l3.特點（特點（p124）l（二）非協定貿易（二）非協定貿易（二）包（二）包 銷銷 exclusive sales(1)含義含義 ：包銷即獨家經銷是指出口商通過與國外包銷商簽定：包銷即獨家經銷是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協議，給予國外包銷商在一定時期和指定地區內，對包銷協議，給予國外包銷商在一定時期和指

3、定地區內，對指定商品享有獨家專營權的經銷方式。指定商品享有獨家專營權的經銷方式。(2)性質性質 包銷方式屬于買賣關系。包銷方式屬于買賣關系。 但包銷商又不同于一般的單純的買賣關系，而是一種但包銷商又不同于一般的單純的買賣關系，而是一種受專賣權和專買權約束的售定買賣關系，即雙方簽訂包銷受專賣權和專買權約束的售定買賣關系，即雙方簽訂包銷協議后，出口商獲得了專賣權，同時又有義務不再將包銷協議后，出口商獲得了專賣權，同時又有義務不再將包銷商品向指定地區內的其他商人報盤成交；包銷商獲得了專商品向指定地區內的其他商人報盤成交；包銷商獲得了專買權，同時又有義務不再購買其他商人的同類商品，保證買權，同時又有義

4、務不再購買其他商人的同類商品，保證購進包銷協議規定的最低數量的該種商品，并只在指定地購進包銷協議規定的最低數量的該種商品，并只在指定地區銷售。區銷售。出口方出口方包銷商包銷商最終用戶最終用戶買賣關系買賣關系包銷商自行包銷商自行銷售銷售專賣權專賣權專買權專買權賣方買方包銷的一般做法包銷的一般做法 包銷協議包銷協議貨、款貨、款買賣合同買賣合同（3）包銷協議的內容）包銷協議的內容 1、包銷協議的名稱、簽約日期、包銷協議的名稱、簽約日期2、包銷協議的前文、包銷協議的前文通常在前文條款中，明確包銷商通常在前文條款中，明確包銷商-委托人之間的關委托人之間的關系是本人與本人的關系系是本人與本人的關系prin

5、cipal to principal) 即買即買賣關系。賣關系。3、包銷商品的范圍、包銷商品的范圍委托人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一委托人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。的范圍。4、包銷地區、包銷地區包銷地區是指包銷商行使銷售的地理范圍。包銷地區是指包銷商行使銷售的地理范圍。 通常有下列約定方法：通常有下列約定方法： 1、確定一個國家或幾個國家；、確定一個國家或幾個國家； 2、確定一個國家中幾個城

6、市；、確定一個國家中幾個城市； 3、確定一個城市等。、確定一個城市等。 確定包銷地區的大小，應要考慮下列因素：確定包銷地區的大小，應要考慮下列因素： 1、包銷的規模及能力；、包銷的規模及能力； 2、包銷商所能控制的銷售網絡；、包銷商所能控制的銷售網絡； 3、包銷商品的性質及種類；、包銷商品的性質及種類； 4、市場的差異程度；、市場的差異程度； 5、包銷地區的地形位置等。、包銷地區的地形位置等。5、包銷期限、包銷期限 包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中，往往在簽訂包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中，往往在簽訂包銷協議時明確規定期限，通常為包銷協議時明確規定期限，通常為一年一年。其

7、他國家市場的習慣。其他國家市場的習慣做法，在包銷協議中不規定期限，只是規定中止條款或續約條做法，在包銷協議中不規定期限，只是規定中止條款或續約條款等。款等。 6、專營權、專營權 專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要內容。銷協議的重要內容。專營權包括專賣和專買權專營權包括專賣和專買權。前。前者是委托人（出口人）將指的商品在規定的地區和者是委托人（出口人）將指的商品在規定的地區和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域內的客戶直接售貨的義務。后者是包銷商向該區域內的客戶直接售貨的

8、義務。后者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。義務。7、包銷數量或金額、包銷數量或金額 包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對協議雙方均有同等的約束力。額。此項數量與金額對協議雙方均有同等的約束力。有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必須承擔有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。 8、商品的價

9、格和一般貿易條件、商品的價格和一般貿易條件包銷商品的價格可以一次性規定，也可以在訂立買賣包銷商品的價格可以一次性規定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。合同時按市場行情商定。一般貿易條件包含支付方式、檢驗索賠保險，以及不一般貿易條件包含支付方式、檢驗索賠保險，以及不可抗力等貿易條件，甚至還包括廣告宣傳和費用負可抗力等貿易條件，甚至還包括廣告宣傳和費用負擔等。擔等。（三）代理（三）代理l 指貨主（出口人）或生產廠商指貨主（出口人）或生產廠商(委托人委托人)，在規定，在規定的地的地 區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷區和期限內，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。的一種貿易方式。l

10、一代理的種類一代理的種類l （一）總代理（一）總代理l 是委托人在指定地區的全權的代表，他有權代表是委托人在指定地區的全權的代表，他有權代表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事務務l （二）獨家代理（二）獨家代理l 是指在特定地區享有指定商品的專營權利的代理是指在特定地區享有指定商品的專營權利的代理人。人。l（三）一般代理（三）一般代理l 指在同一地區和限期內委托人可同時委派幾個代理人代表指在同一地區和限期內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權委托人行為，代理人不享有獨家專營權l 代理人收取傭金代理人收取傭金l二獨家代理與

11、包銷的相同之處和不同之二獨家代理與包銷的相同之處和不同之處（處（P127）易貨貿易的優缺點易貨貿易的優缺點優點：可以促近外匯短缺的國家對外貿易的發展可以達到以進帶出或以出帶進的目的缺點：很難找到合適的貿易伙伴記賬方式下影響雙方提供貨物的積極性（二）補償貿易（二）補償貿易（1）補償貿易的含義補償貿易（Compensation Trade）是指在信貸基礎上進行的、進口與出口相結合的貿易方式，即進口設備，然后以回銷產品和勞務所得價款，分期償還進口設備的價款及利息。（2） 、補償貿易的種類 按照用來償付的標的的不同，大體上可分為四類：1、直接產品補償2、間接產品補償 3、勞務補償4、綜合補償四、加工貿

12、易方式四、加工貿易方式l大體分為來料加工和來件裝配大體分為來料加工和來件裝配l來料加工來料加工：國內企業接收國外廠商提供的國內企業接收國外廠商提供的料件，按合同規定，加工成成品交付對方，料件，按合同規定，加工成成品交付對方，并收取加工費（工繳費）并收取加工費（工繳費）l來件裝配：來件裝配：是指由來件方提供零件、部件是指由來件方提供零件、部件、元件和技術，由裝配方根據來件方所提出、元件和技術，由裝配方根據來件方所提出的圖樣和樣品進行組裝，其成品全部交由來的圖樣和樣品進行組裝，其成品全部交由來件方自行銷售，裝配方只收取組裝費。件方自行銷售，裝配方只收取組裝費。五、租賃、寄售、拍賣、招標（一）租賃貿

13、易是指根據出租人和承租人訂立的租賃契約，出租人出資購買承租人所需要的設備，租給承租人使用，出租人收取傭金的一種貿易方式。五、租賃、寄售、拍賣、招標（二）寄售（ Consignment ），是指委托的（貨主）先將 貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。1、寄售的特點：、寄售的特點：1、寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。2、在寄售方式下，賣方出運貨物在先，與買主成交在后3、寄售屬于現貨買賣4、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。有利于買

14、方寄售方式的利弊寄售方式的利弊1、優點對于代銷人來說，不需要墊付資金、不承擔風險和費用，同時取得傭金收入，可以調動代銷人的積極性對于寄售人來說，可以擴大銷售渠道，持有貨物的所有權并取得高收益，同時起到宣傳產品的作用。對于買方來說，現貨交易縮短了交易時間、降低了交易風險，避免了資金的積壓，有利于資金的周轉2、缺點對寄售人的風險較大，同時面臨代銷人不積極推銷商品和拒不結算的風險（三）拍賣的含義（三）拍賣的含義l拍賣（拍賣（auction）是由經營拍賣業務的）是由經營拍賣業務的拍賣行拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規則，以和時間，按照一定的章程和

15、規則，以公公開叫價開叫價競購的方法，把貨物賣給出價最競購的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種高的買主的一種現貨交易現貨交易方式。方式。拍賣的特點拍賣的特點l 拍賣是在一定的機構內有組織地進行的拍賣是在一定的機構內有組織地進行的l 拍賣具有自己獨特的法律和規章拍賣具有自己獨特的法律和規章l 拍賣是一種公開拍賣是一種公開競買競買的現貨交易的現貨交易注意：拍賣與招標投標的區別注意：拍賣與招標投標的區別 拍賣是一種公開競買的現貨交易；投標招標拍賣是一種公開競買的現貨交易；投標招標是一種競賣方式。是一種競賣方式。拍賣的出價方法拍賣的出價方法u增價拍賣增價拍賣 增價拍賣，也稱增價拍賣，也稱淘汰式拍賣淘汰

16、式拍賣。這是最常用的一種拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人提出一批貨物，宣布預定的方式。拍賣時，由拍賣人提出一批貨物，宣布預定的最低價格最低價格，估價后由競買者相繼叫價，估價后由競買者相繼叫價，競相加價競相加價，有，有時規定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再時規定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再出更高的人。出更高的人。減價拍賣減價拍賣 減價拍賣，又稱減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，荷蘭式拍賣，這種方法先由拍賣喊出這種方法先由拍賣喊出最高價格最高價格，然后逐漸，然后逐漸減低叫價減低叫價，直到有某一競買者認，直到有某一競買者認為已經低到可經接受的價格，表示買進。為已經低到可經

17、接受的價格，表示買進。l密封遞價拍賣密封遞價拍賣 密封遞價拍賣，密封遞價拍賣又稱密封遞價拍賣，密封遞價拍賣又稱招標式拍賣招標式拍賣。采用這種。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習方在規定時間內將自己的出價等，然后由各習方在規定時間內將自己的出價密封遞交拍密封遞交拍賣人賣人，以供拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一，以供拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法個競買者。這種方法不是公開競買不是公開競買，拍賣人有時要考慮除，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關在處理庫存

18、價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。拍賣的一般程序拍賣的一般程序l 準備階段準備階段l 正式拍賣正式拍賣 拍賣過程包含發盤和接受兩個環節。拍賣過程包含發盤和接受兩個環節。 買方喊價相當于發盤，主持人落槌則屬于接買方喊價相當于發盤，主持人落槌則屬于接受。受。l 成交與交貨成交與交貨（四）招標投標（四）招標投標一、招標和投標的概念和特點招標(invitation to tender)是指招標人在時間、地點、發出招標公告或 招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標 的行為。投標（to s

19、ubmit tender）是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或 招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。（一）概念（二）招標、投標的特點（二）招標、投標的特點1、在規定的固定時間和地點，由眾多投標人進行競爭2、交易達成不經過磋商3、投標人只能作一次性投標，沒有討價還價的余地。準備招標條件申請招標編制招標文件和標底并報批發布招標公告投標者申請投標者資質審查發送招標文件現場踏勘、答疑投遞標書建立評標班子、制訂評標、定標辦法開 標評 標、決標發出中標通知簽訂作業合同招標準備實施招標簽約公 開 招 標 程 序六、商品交易所與期貨交易六、商品交易所與期貨交易（一）商品交易所的含義（一）商

20、品交易所的含義l是一種進行大宗商品交易以及投機買賣活是一種進行大宗商品交易以及投機買賣活動的場所。動的場所。l經營的商品，主要是一宗初級商品，如糧經營的商品，主要是一宗初級商品，如糧食、橡膠、棉花、咖啡、原糖等。食、橡膠、棉花、咖啡、原糖等。l經營方式現貨交易與期貨交易。經營方式現貨交易與期貨交易。 六、商品交易所與期貨交易六、商品交易所與期貨交易l（二）期貨交易（二）期貨交易l期貨交易是指在期貨交易所內，按一定規期貨交易是指在期貨交易所內，按一定規章制度進行的期貨合同的買賣。章制度進行的期貨合同的買賣。l種類：種類：1買空賣空買空賣空l 2套期保值套期保值期貨交易與現貨交易期貨交易與現貨交易

21、l交易目的：套期保值和投機交易目的：套期保值和投機l交易對向：標準化的期貨合約交易對向：標準化的期貨合約l交易方式：經紀人媒介的公開竟價交易交易方式：經紀人媒介的公開竟價交易l交易制度：保證金制度和逐日盯市制度交易制度：保證金制度和逐日盯市制度l交易地點：交易地點： 期貨交易所期貨交易所l 交易商品：有限制交易商品：有限制贏利、運用商品協商議價合同法任何地點任何商品七、合資經營、合作經營、外商獨資七、合資經營、合作經營、外商獨資l （一）合資經營（一）合資經營l 由兩個人或兩個以上不同國家的投資者共同投資，共同管理，共負盈虧，按照投資比例共同分取利潤股權式投資經營方式，稱之為合資經營。l （二

22、）合作經營（二）合作經營l 合作經營通常是指兩個或兩個以上國家的企業基于合同進行合作，共同從事某項產品的研究、制造或銷售，或者某個項目的經營，合作者之間依合同的約定投入資金、技術或設備以及勞務，并依合同的約定分享權益和分擔風險。七、合資經營、合作經營、外商獨資七、合資經營、合作經營、外商獨資l （三）獨資經營（三）獨資經營l 外商獨資企業是指依照中國有關法律在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資的企業，不包括外國的企業和其他經濟組織在中國境內的分公司、代表處等分支機構。第二節第二節 國際服務貿易國際服務貿易l 一、概念一、概念l 國際服務貿易是指跨越國界進行服務交易的商業活動。國際服務貿易是

23、指跨越國界進行服務交易的商業活動。l 服務的進口是指購買他人服務并支付外匯的過程。服務的進口是指購買他人服務并支付外匯的過程。l 服務的出口是指一國向另一國提供服務并獲得外匯的過程服務的出口是指一國向另一國提供服務并獲得外匯的過程第二節第二節 國際服務貿易國際服務貿易l 二、世貿組織對服務貿易的定義，理解為四個概念二、世貿組織對服務貿易的定義，理解為四個概念l 1 1、跨境提供、跨境提供l 2 2、境外消費、境外消費l 3 3、商業存在、商業存在l 4 4、自然人流動、自然人流動第二節第二節 國際服務貿易國際服務貿易l 三、三、WTOWTO將服務貿易分為將服務貿易分為1212大類大類l 1 1、商業性服務、商業性服務 7 7、金融服務、金融服務 l 2 2、通訊服務、通訊服