1、精品文檔，值得擁有1 / 57江西綠色食品集團股份有限公司江西省 南昌市高新區火炬大街199號 郵編：330029電話：（0791）8108797商業計劃書計劃書編寫于 2002 年 8 月 20 日精品文檔，值得擁有2 / 57江西綠色食品集團股份有限公司籌備組目錄引言 .3一、公司成立背景 .3二、公司發展戰略 .4三、可利用資源和主要優勢 .6摘要 .9一、目標市場及主導產品 .9二、管理層 .10三、財務預算及資金需求 .10第一章 產品規劃 .11一、資源供應比較優勢 .11二、產品供銷分析 .11第二章 目標市場 .16一、國內市場 .17二、國際市場 .19第三章 經營模式 .2

2、4一、營銷計劃 .24二、采購供應方案 .26三、技術與質量控制方案 .28四、物流運輸方案 .32五、信息化管理與電子商務 .32第四章 公司發展規劃 .36一、發展目標和發展步驟 .36二、公司治理結構 .37三、公司管理模式 .39四、品牌發展規劃 .44第五章 財務計劃 .48一、財務預測 .48二、資金需求預測 .49三、投資回報 .53第六章 風險分析 .55一、主要風險因素 .55二、風險規避 .56精品文檔，值得擁有3 / 57引言一、公司成立背景江西省是農業大省，擁有良好、獨特的農業生態優勢和豐富的農副產品資 源。江西省盛產稻米、魚蝦和水禽，是國家商品糧基地之一，發展農業生產

3、的 潛力很大。同時，江西省境內河流縱橫水面資源豐富，居全國淡水水面資源的 第三位。鄱陽湖水域廣闊，蘊藏著豐富的魚類資源。鄱陽湖不僅是全國最大的 淡水湖，而且是全國目前惟一沒有多少污染的大湖。 “九五”期間，全省共新建 各類農業生產基地 33 個。江西省的特色農副產品產業超過糧食產值的縣（市、 區）已擴大到 36 個，產品的種類擴大到 54 個。然而，近年來由于農副產品流通不暢，導致江西省農業發展的狀況與鄰近 省以及農業發達地區比較沒有顯現出資源優勢。江西省農業產業化的整體水平 較低，缺乏大型的農業產業化龍頭企業，使農副產品供銷環節不能緊密聯系適 應市場需求，影響了農副產品的外銷，同時制約了江西

4、省農業的發展。針對江 西省農業發展現狀，江西省委、省政府提出了要將江西建設成為沿海發達地區 優質農副產品供應基地的戰略。通過建立大型省級農業產業化龍頭企業，解決 江西省農副產品流通瓶頸的問題 , 由市場銷售拉動優質農副產品的生產供應， 加 快江西省農業產業化進程，實現江西省綠色食品產業在中部地區的崛起。為實施這一戰略，由江西省委主要領導主抓，江西省計委牽頭，江西省計 委所屬投資公司發起組建省級農業產業化龍頭企業江西綠色食品集團股份有 限公司。江西綠色食品集團股份有限公司將以江西省優質農副產品和綠色食品 為經營方向，借助江西省和各級政府的支持，整合江西省現有的農副產品生產 和加工資源，統一品牌，

5、統一產品生產加工標準，打造江西省農副產品名牌， 帶動江西優質農副產品與綠色食品走向市場。目前，由江西省計委主要領導負責成立了江西綠色食品集團股份有限公司 籌建領導小組及其下設辦公室，并抽調骨干人員具體落實公司籌建工作。具體人員組成如下：領導小組組長：江西省計委主任孫剛精品文檔，值得擁有4 / 57領導小組副組長：江西省計委副主任王平、江西省投資公司總經理姚迪明 （常務副組長）領導小組成員：江西省計委財貿處處長李接福、江西省計委農村經濟發展 處副處長賴斯興、贛能股份有限公司副總經理張惠良領導小組下設辦公室：張惠良（辦公室主任）、劉昌輝、彭峰、鄧玉波、趙 文龍、余科明、昌亞波、熊武權公司的投資規模

6、為 2 億元人民幣。由江西省投資公司投入部分資金并相對 控股。經營目標是五年內實現年銷售收入 30 億元，年利稅 4 億元，資產總規模 20 億元。公司將力爭在較短的時期內建立高效的生產加工和流通體系，在沿海 發達地區建立多渠道、全方位的營銷網絡，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省 農副產品在沿海地區的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農副產 品和綠色食品走向國際市場，成為江西省優質農副產品與綠色食品外銷的主渠 道。公司最終將發展成為江西省和全國都有較高知名度的集生產、加工、貿易 為一體的農業產業化龍頭企業。二、公司發展戰略公司的經營模式是以市場為導向， 以擁有強大營銷網絡的集團公司為龍頭

7、， 以加工企業和農副產品生產基地為依托，以主導產品為重心，把農民、基地、 加工企業和國內外大市場緊密地聯系起來，組成強勢產業鏈條，形成市場牽龍 頭，龍頭帶基地，基地連農戶，貿工農一體化，產加銷一條龍的經營模式。這 種農業產業化的經營體系，是實現集約化經營和供應鏈各環節良性互動、相互 促進的有效保障。具體體現在以下三各方面的發展戰略：1、產品資源戰略： 公司將以江西省的生態優勢和資源優勢為基礎，將主導產品 定位于優質特色農副產品和綠色、無公害食品，確立公司綠色、安全的形象和 健康、高品質的品牌價值。目前我國農副產品的銷售不暢，主要原因在于結構性過剩。長期的粗放型 經營造成低檔農副產品大量庫存，而

8、安全、高品質農副產品卻供不應求。江西 省良好的生態環境和豐富的農業資源，構成了公司發展優質特色農副產品和綠 色、無公害食品的優勢。同時，在我國已加入 WTO 勺新形勢之下，勞動密集型 的優質特色農副產品和綠色食品具有比較優勢，可以增加公司產品的出口量。精品文檔，值得擁有5 / 57在優質農副產品采購供應上，公司將得到江西省省委、省政府的大力支持，利用資金優勢和政府推動整合江西省現有的農副產品生產和加工資源，通過參股、控股、轉股、換股、交叉持股等方式滲透優質農副產品生產和加工環節，形成優質資源的相對壟斷優勢。公司的整體銷售將占江西省優質農副產品和綠 色食品銷售總額的 50以上。2、經營模式戰略：

9、 公司將以主導產品為核心建立優質農副產品的產業鏈，走農 工貿一體化的農業產業化經營的發展道路。首先公司將投入大量資金、人力和物力爭取在較短的時間內在沿海發達地 區建立起強大的營銷網絡，樹立江西省優質農副產品的品牌形象，打開市場。同時，公司將以自有資金結合江西省財政近四千萬的農業產業化專項資金 加強優質農副產品和綠色食品生產基地和加工企業的建設。通過引進和開發農 業高科技，提高農副產品育種、育苗、種植、養殖、采收、加工、物流等各個 環節的產品質量和科技附加值，提升江西省農副產品的市場競爭力。公司將逐步投資進入生產加工的各項環節，例如：種苗培育、飼料加工、 農副產品粗加工、深加工、精加工、物流運輸

10、等。在農業生產和加工技術方面， 公司將投入資金建立自己的技術力量，同時充分借助外部科研院所、大專院校 以及江西省和各地的農業科技推廣力量， 支持和服務與農業產業化的整體運作3、相關多元化發展戰略：公司的發展擴張將實施相關多元化的發展戰略。選擇性相關多元化可以產生學習效應、經營和財務的協同效應，降低風險 和管理成本，而不會過多地分散企業資源。公司的相關多元化的發展戰略具體 包括產品結構多元化、市場多元化和投資方向多元化。農副產品的多樣性和季節性要求公司實行產品多元化的發展戰略，它既可 以在統一的銷售平臺上銷售不同的產品，提高規模效應，也可以消除農副產品 的季節性影響，實現全年的均衡銷售。公司將以

11、水產品、大米、豬肉、水果、 蔬菜、家禽為起點，用一到兩年的時間確立主導產品，并以江西的其他優質特 色產品為補充，形成多層次的產品結構。市場多元化是指國內國際市場并進，國內市場從沿海到內的逐步擴張。市 場多元化一方面可以分散單一市場帶來的風險，保證產品銷售，另一方面可以 在構筑全方位產品經銷格局，使企業全方位融入世界經濟大循環的基礎上，拓 寬農業產業化的出路。精品文檔，值得擁有6 / 57企業發展擴展的多元化是指在當前全國性資產重組的有利時機，運用參股、控股、轉股、換股、交叉持股等資本運營的手段，收購、購并有發展潛力的企 業，適量投資建立高質量的生產基地，同時利用自身先進的管理體系盤活國有 資產

12、，實現低成本的快速擴張，擴大企業發展空間。另外，公司也將積極尋求 引進外資和進入金融資本市場，在提升企業技術、經營、管理的同時增加企業 的融資渠道。三、可利用資源和主要優勢作為江西省供應沿海發達地區優質農副產品與綠色產品的主渠道，江西綠 色食品集團股份有限公司組建成立后，將成為推動江西省農業產業化經營進程 的骨干企業，在促進整個江西省農業產業結構的調整和升級進程中發揮重要作 用。在此過程中，公司必將受到政府及產業政策的支持與傾斜，將主要擁有以 下政府性資源和優勢：1、資金和稅收支持優勢公司可以通過三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。公司注冊資本為 2 億元，其中，江西省投資公司投入相對 控股

13、的資金。2）銀行優惠貸款。國有商業銀行以扶持省級龍頭企業和培植農產品著名品 牌為重點，每年安排一定的貸款予以支持，對資信好的企業和品牌核定一定的 授信額度，用于與基地農戶的合作和產品出口。江西綠色食品集團股份有限公 司的經營模式符合上述要求，能夠獲得相應的銀行優惠貸款。3）農業產業化和綠色食品專用資金。江西省財政每年安排的2000 萬元農業產業化專項資金，集中用于省級龍頭企業的貸款貼息、技術補助和培植農產 品著名品牌，以及以重點龍頭企業為主體的農業產業化發展投資基金。江西省 計委每年有1000 多萬元農業項目資金。 此外，江西省委、省政府正考慮每年投 入一定規模的資金作為綠色食品開發專項資金，

14、列入財政預算。綠色食品專項 資金主要用于綠色食品生產基地和加工龍頭企業的科技開發、技術培訓等。江 西綠色食品集團股份有限公司已把企業的發展納入了江西省農業產業化的發展 戰略之中，將獲得這些專用資金的強大支持。精品文檔，值得擁有7 / 57同時公司作為江西省重點扶持的農業龍頭企業，政府支持多渠道籌集資金。 積極借鑒國內外投融資經驗，利用資產重組、控股、參股、兼并、租賃等多種 方式擴大企業規模，增強企業實力。鼓勵在適當時候申請發行股票和上市，并 利用好農業類上市公司在配股方面的傾斜政策。政府將創造條件，鼓勵企業利 用外資開展合資、合作。稅收優惠。 按照江西省委、省政府出臺的稅收優惠政策，省級龍頭企

15、業從 事農副產品生產和初加工，以及新辦且經省級科技部門認定并在高新技術產業 區的高新技術企業，免征增殖稅和所得稅。江西綠色食品集團股份有限公司將 會獲得這些稅收優惠。2、企業運作支持優勢作為江西省委、省政府高度重視的主抓項目，以及江西省計委牽頭落實的 實體，鼓勵江西綠色食品集團股份有限公司整合省內的農副產品生產加工基地 和企業資源。公司可以采用合資控股、交叉持股、吸收合并、政府劃撥等多種 方式整合上游供給資源。公司的后向一體化戰略已得到一些地方政府、企業和 基地的積極響應，部分已經達成投資意向。綠色食品生產企業和綠色食品營銷企業進入市場，有關部門應減免入場費 或場租費等費用；是凡獲得綠色食品、有機食品和無公害食品證書的企業，要 給予優先自營出口權，以促進綠色食品的出口創匯；開辟鮮活農產品和綠色食 品減免收費的綠色通道。公司在育種、種養、加工和產品開發等各環節得到政府的技術支持，江西 省農業廳、農業科學院、江西省農業大學擁有雄厚的技術資源，江西省政府已 落實了上述機構對江西綠色食品集團股份有限公司的科研與技術支持。保障公 司在成立初