1、3月份終端宣傳促銷方案 3.15和38婦女節促銷策劃書 3月份終端宣揚促銷方案 3.15和38婦女節促銷策劃書 一、 活動主題： 第一階段：20xx年3月3日-9日 女人的節日 xxx的情意 -三八婦女節 xxx關愛您 其次階段：20xx年3月9-15日 千年上品、真材實料xxx 二、活動背景： 利用三八婦女、3.15消費者權益節日契機，與區域重點目標終端與開展互動營銷活動，為終端客戶供應增值服務，打開09年與終端深度合作的良好開端。 二、 活動目的： 1、宣揚xxx的產品文化，提高消費者對xxx的理解度。加深消費者對xxx了解，樹立xxx品牌終端形象。 2、推動終端合力營銷，增進與終端的負責

2、人、店長、營業員增進溝通，形成合力從而提升終端質量。 3、通過營造節日終端深厚宣揚銷售氛圍，刺激目標及潛在消費人群，拉動終端銷量。 三、 活動時間： 第一階段：20xx年3月3日-9日 其次階段：20xx年3月9-15日 四、 活動形式： 第一階段： 1、xxx情意之一-漂亮鮮花送給真誠的合作伙伴 2、xxx情意之二-溫馨禮品回贈忠實的消費者 其次階段： 千年上品驗證-真情回饋消費者 五、 活動內容： 1、店長、店員層面： 3月8日，xxx向開展本活動終端女性店長、xxx柜組女性組長，每人贈送一束鮮花，表達節日的祝愿和對xxx多年的支持和謝意。 2、公益宣揚：聯合終端在藥店門口懸掛條幅。 第一

3、階段：xxx- XX藥店恭祝全市3-8婦女節日歡樂。懸掛時間：3月3日3.10日 其次階段：xxx-XX藥店 維護消費者權益-保障人民健康。 懸掛時間： 3月10-20日 3、消費者層面： 活動期間，購買xxx系列產品： 滿48元贈價值5元"心心相印'高級抽紙壹盒(或xxxx90G金絲棗1袋，或xxx防水環保袋1個) 滿88元贈價值10元精致時鐘儲蓄罐壹個(或180G金絲棗) 滿128元贈價值15元高級玲瓏杯壹個 4、代客熬膠及免費品嘗、打粉、真偽鑒別服務： 第一階段：藥店提前張貼海報告知，或收集訂單預定熬膠服務。 時間：3月7、8、9三天、免費體驗品嘗xxx芝麻核桃糕。 其

4、次階段：真偽鑒別。xxx補血顆粒對比試驗。xxx真偽鑒別、代客熬膠等。 時間：3月14-15-16日 5、活動現場：依據區域終端現狀，進行現場進行宣揚促銷。(促銷臺、帳篷、太陽傘等) 六、 活動終端： 1、終端選擇：縣以上目標A類終端，重點選擇區域連鎖A類藥房或A類個體單店; 2、終端數量：原則上5家/城市終端代表，3-5家/縣鄉終端代表 連鎖終端計算1家：具備統一下達指令的可選擇其銷量大及客流量大的終端達到上述標準方可開展。 七、 活動終端協作內容 1、 產品鋪貨： 2、 產品陳設： 必需設置標準地堆或產品專柜1個 2-1、陳設形式：xxx標準地堆1-2個或標準專柜+ 2層以上專層陳設 2-

5、2、陳設位置：藥店或OTC柜臺第一視線陳設，或主通道位置;柜臺第一層或背柜視線最佳位置; 2-3、陳設面：xxx不少于2個面，總陳設面不少于12個; 2-4、陳設量：總陳設量不少于20個 3、 POP展現： 3-1、 活動海報：在藥店分2處張貼，2-4張; 3-2、 活動條幅： 1條，在藥店內外懸掛 第一階段：店外：(吉利云圖)xxx-XX藥店恭祝全市3-8婦女節日歡樂。懸掛時間：3月3日3.10日 其次階段：店外1條： (吉利云圖)xxx-XX藥店 維護消費者權益-保障人民健康。 懸掛時間： 3月10-20日 3-3、 展現盒、燈籠掛件、吊旗、氣球、價簽、跳跳卡、易拉寶等 各區域依據現有庫存

6、，本著物料聚焦原則，進行選擇性布展活動終端，要求布置美觀生動、喜慶愉悅。 有氣球的區域對產品陳設處地堆、貨架;及終端收銀臺等顯著位置進行裝飾。 3-4、 地堆：畫面由xxx公司統一設計，制作，安裝。 3-5、 xxx打粉臺：最佳位置陳設 4、產品價格：達到xxxx公司最低零售價格 5、終端首推：活動期間，藥店實行xxx產品全員主推機制 八、 人員分工： 1、依據本活動總體方案，終端代表負責活動終端選擇，終端經理現場與終端協談，協談時必需攜帶區域終端活動方案，與終端負責人充分溝通，確定終端支持協作項目內容，再確定開展活動終端; 2、終端經理進行物料庫存清點，合理安排和使用，做好活動終端布展方案。

7、 3、活動申請：活動3日前，終端經理完成簽報申請。 4、活動現場：依據區域終端現狀，也可以進行現場"代客熬膠'，或現場進行宣揚促銷。(促銷臺、帳篷、太陽傘等) 九、 費用預算： 1、鮮花成本：單價：30元/束 城市終端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元 縣鄉終端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元 連鎖終端選購經理：20人*35元=700 合計：75阿90元 2、物料陳本：根據公司物料價格計算，依據銷售目標估計使用物料數量和金額。 3、終端展現類制作成本： 3-1、條幅： 5元/平米*7米/條=35元 城市終端代表：35元/條*1條/店*1

8、0家/代表*10代表=3500元 縣鄉終端代表：35元/條*1條/店*5家/代表*18代表=3150元 合計：6650元 藥店外懸掛："(吉利云圖)xxx 祝全市/縣人民三八婦女節歡樂' 3-2、地堆：陳設時間不低于3個月 規格：1.3m*0.8m*4面 材質： KT板+寫真：45元/平米，50元/平米二種 數量：20個 依據不同規格，設計詢價后再預算，可以駐地制作。754256342 4、各區域如有其他費用需求，可以在區域活動申請簽報中說明，經過公司批準后執行。 十、 預期效果： 1、通過節日期間終端宣揚展現活動，樹立xxx良好品牌形象。 2、增進終端客情關系，實現終端主推; 3、建立鞏固與終端良好合作關系，促進合力營銷。 4、估計實現銷售：單店2000*60家=12萬元：(按60個堆頭計算、60家店計算) 費用： 7550+6650+(堆頭噴繪費用)+促銷品=20000元 投入產出比：1：6 5、核銷依據：依據照片、制作費發票、銷售小票、條幅回收入庫收條予以核銷促銷