1、精選優質文檔-傾情為你奉上東風風行汽車四川二級市場開發計劃與推廣方案一、 二級市場區域開發計劃風行汽車現有成都區域市場情況：風行汽車在成都區域現有4家經銷商。其中包括海鑫達，四川潤禾，通安以及四川長鈦。1、 海鑫達4S店位于武侯區武科東四路17號，同時在長益路萊克汽車廣場也設有直銷店。2、 四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號，同時在崇州市蜀州北路也設有分銷店。3、 通安在高新區新園南二路及機場路都設有4S店。4、 四川長鈦在中國西部汽車城擁有風行汽車形象店，在雅安有直營店市場分析：風行車型覆蓋的市場有民用車型和專用車型。民用車型占各市區縣的絕大部分市場。要想在現有的成都區域市場具有更

2、大競爭力，必須大力開發大成都周邊各區縣的直營店及分銷店，進行終端客戶銷售。通過二級銷售網點進行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認知度，提高銷售的力度，才能與行業其他品牌競爭。二、市場開發：首次開發成都6個區域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。1首次開發市場分析：（1） 都江堰：在成都區域市場保有量非常高。這個城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風陵智在都江堰上戶車輛108臺，景逸上戶量123臺。首先要走訪都江堰汽車市場，了解市場需求，收集經銷商信息，選擇誠信、有實力、在當地有豐富行業經驗和渠道關系的經銷商進行二級開發洽談。以合理及優越的商務政策打動經銷商

3、。分配一名網絡開發專員配合二級經銷商進行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎建設，根據公司的現狀和二級經銷商的要求調撥商品車輛（考慮到該市是個旅游城市，旅游接送占絕大部分市場，主要推廣QA.Q3等高端商務乘用車），并留守二級經銷商，進行專業產品知識培訓和促進實現終端客戶銷售，增加二級銷售商對品牌的信心，加大對產品的支持力度，提高銷售量。最終達成對都江堰乘用車市場的蠶食。（2） 彭州: 彭州是一個風景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計劃將回龍溝景區打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計劃打造成西部最大的戶外運動基地，以山地鄉村旅游主為城市也是旅游為口78萬人， 去年上戶東風陵智81臺，景逸上戶

4、98臺。市場分析個體運輸較有開發潛力，主要開發QA.Q3. M3車型。（3） 溫江:占地面積1277平方公里，總人口40萬人。擁有工業集中發展區和休閑旅游等產業。市場分析開發中小企業運輸用車及個體運輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。（4） 崇州:中國西部蔬菜之鄉，占地面積1420平方公里，總人口80萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發市場，全力發展綠色工業。市場分析主要開發企業運輸及個體運輸。針對彭州地形較為復雜.主要推廣風行D19柴油系列車型。2. 后續開發市場區域：新都、金堂、青白江、邛崍。3最后針對成都區域以外，其他地區城市風行汽車空白市場，進行開發，三、 二級市場開發時間進度控制12

5、011年11月份開發： 雅安市、宜賓市，達州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧s安 發市場分析；堰、彭州、邛崍，才能與大的競爭現更大的銷售量是444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444（3）宜賓（4）達州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內江（9）自貢3、剩余區域根據調查及走訪情況開發；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、 二級經銷商開發政策制定1、 經銷展車數量不低于3-5臺，根據經銷商場地及保證金情況而定；2

6、、 經銷商保證金標準：3萬/臺，或多少3、 經銷代銷價格政策，及二級經銷商代理價格表4、  根據地區特點的不同，制定不同的二級商務政策，以提高二級商的銷售積極性。 5、二級經銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺追加返利每臺500-1000元獎勵，促進經銷商銷售積極性，提高整體銷售量。 五、 二級經銷商管理辦法及維護1、 定期到二級網點實地考察，就展車、展廳衛生，車輛擺放等檢查實際情況，如有不符合要求的，要求經銷商調整和整改2、 針對二級經銷商銷售及時性，將車輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經銷商及時了解訂單發車進度及車輛庫存顏色配置等情況。3、   結合各地區的實際情況制定二級網絡的年度目標任務。相應的激勵獎項。4、  建立和建全車輛調撥，運輸風險等制度，并根據實際情況結算運輸費用。5、   控制二級商跨區域銷售和調撥，制定相應的懲罰措施。6、  樹立統一的二級網點店頭形象和品牌形象。并做相應的二級商銷售人員產品知識培訓。六、 二級經銷銷售培訓及銷售支持。1、 組織經銷商主要銷售人員具體培訓，請廠方或我公司提供車輛銷售培訓等，2、 二級專員，在二級點面對面對銷售人員進行培訓，實車現場銷售及技巧，銷售思路等培訓和溝通。3、 配合經銷商總經理