1、佳美廣告2002年5月河南、浙江摩托車市場考察報(bào)告河南、浙江摩托車市場考察報(bào)告摩托車市場考察報(bào)告前 言“兵馬未動，糧草先行”。為了清楚了解五羊摩托產(chǎn)品的市場基本狀態(tài)，也為下一步金五羊工程的實(shí)施提供準(zhǔn)確依據(jù)，我們于4月27日5月10日考察了河南、浙江兩省市場。在我們看來，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。實(shí)踐證明：通過調(diào)查，我們每每發(fā)現(xiàn)可帶來良好前景的新思想，然后改進(jìn)它，并靠它戰(zhàn)勝我們的競爭者。我們始終貫徹“客戶的一份投入，我們十分的努力”。摩托車市場考察報(bào)告河 南（鄭州、新鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平）摩托車市場考察報(bào)告被訪談的五羊總代理和經(jīng)銷商：公司名稱公司地址考察時(shí)間被訪談人河南民事達(dá)摩托車銷售有限公司鄭州航海路摩托

2、城2002.4.28王紀(jì)民（河南總代理）新鄉(xiāng)市匯豐摩托車有限公司新鄉(xiāng)市南干道36號2002.4.29盧俊會（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商）鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司鎮(zhèn)平縣電影院北50米2002.5.1周春生（鎮(zhèn)平經(jīng)銷商）注：除了對五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了小規(guī)模但有針對性的消費(fèi)者問卷調(diào)查摩托車市場考察報(bào)告1、五羊摩托車河南市場概況 代理商認(rèn)為五羊摩托車以前在河南的基礎(chǔ)比較薄弱，通過各種努力，全省五羊的下級銷售點(diǎn)發(fā)展到了60-70家，主要區(qū)域分布在新鄉(xiāng)、安陽、南陽、焦作、濮陽等地區(qū) 目前全省銷售還可以（月銷售接近1000臺），但與品牌影響相比還是不對應(yīng)的 五羊摩托的優(yōu)勢來自于品牌，市場知名度很高。但劣勢也非

3、常明顯，主要集中在車型款式少；價(jià)位偏高；售后服務(wù)差摩托車市場考察報(bào)告2、新鄉(xiāng)摩托車市場與五羊銷售情況 新鄉(xiāng)市區(qū)摩托車已經(jīng)禁牌2-3年，目前該地區(qū)摩托車市場主要銷往城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊富裕農(nóng)村。 五羊經(jīng)銷商反映目前其市內(nèi)售點(diǎn)的銷售已經(jīng)萎縮，主要的銷售店位于距市區(qū)30里處的小冀鎮(zhèn)（工業(yè)重鎮(zhèn)）的小吉摩托城，周邊農(nóng)村消費(fèi)群體相對比較富裕，摩托車市場在該鎮(zhèn)比較集中。 銷售店內(nèi)五羊車的鋪貨較多，主要是彎梁車、五羊145、傲飛、愛飛系列，店內(nèi)有立牌、吊旗和單張，店外有大型噴繪畫和售后服務(wù)部，但視覺及宣傳上顯得不是很規(guī)范 經(jīng)銷商配有宣傳服務(wù)車為用戶上門服務(wù)，在周邊村鎮(zhèn)有墻體廣告摩托車市場考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?/p>

4、度五羊的知名度很高，基本是靠五羊-本田帶動起來的消費(fèi)者對五羊的評價(jià)一些消費(fèi)者已經(jīng)能分辨五羊和五羊本田的差異，對本田機(jī)認(rèn)可度高，相應(yīng)對五羊機(jī)的認(rèn)可就差一些五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價(jià)格高（比同類車高出300-400元):售后服務(wù)差（主要體現(xiàn)在零配件的供應(yīng)不及時(shí)）銷售的淡旺季進(jìn)入10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌形象店支持大的是新大洲，3S店比較好的還有輕騎鈴木和本田，豪爵車的口碑也很不錯(cuò)當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-河南衛(wèi)視（梨園春）；NS-大河報(bào)信息途徑和宣傳手法大部分消費(fèi)者通過口碑認(rèn)識來決定購買品牌；在進(jìn)行活動前都會在重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)傳單進(jìn)行信息的告知摩托車市場考察報(bào)

5、告 五羊的彎梁車在當(dāng)?shù)劁N售不錯(cuò)，而去年推出的幾款新車型，由于款式超前，在設(shè)計(jì)上局部地方有所不足，因此銷售并不是很好，尤其是意飛款，價(jià)位高而外觀件接縫大，工藝粗糙，一直就沒敢進(jìn)貨。 摩托車消費(fèi)群家中VCD的擁有率比較高，建議企業(yè)針對摩托車用戶做一個(gè)維修保養(yǎng)知識的光盤（內(nèi)含企業(yè)及產(chǎn)品廣告），隨車附送，針對性強(qiáng)又有保存價(jià)值，效果會比做單做電視廣告更好。 在店面形象方面，希望企業(yè)能有CI形象指導(dǎo)手冊，內(nèi)容包括店中店、服裝、廣告牌的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具體由各地經(jīng)銷商根據(jù)手冊要求去操作實(shí)施，這樣形象統(tǒng)一同時(shí)也節(jié)省費(fèi)用開支。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法（1）摩托車市場考察報(bào)告 五羊目前售后服務(wù)差，不是因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)少，而是

6、配件供應(yīng)的問題。經(jīng)銷商不要求做太多維修網(wǎng)絡(luò)，配件解決了，一切都是水到渠成的事。 因?yàn)榻?jīng)營配件占壓資金，利潤少甚至不掙錢，所以在代理商那里，企業(yè)要做到快速結(jié)算，以加強(qiáng)庫存 對零售商，企業(yè)可采取配件返利，不能提現(xiàn)金，只能選配件。同時(shí)對一些特需件，最好建立快速反應(yīng)機(jī)制，或?qū)?jīng)銷商設(shè)立專門的配件服務(wù)熱線，及時(shí)解決問題。 在開展活動時(shí)，禮品最好能支持到零售商，通過代理商也要轉(zhuǎn)到位，落到實(shí)處，加強(qiáng)監(jiān)督核實(shí)程序，以保障活動效果。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法（2）摩托車市場考察報(bào)告3、鎮(zhèn)平縣摩托車市場與五羊銷售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有10家摩托車經(jīng)銷點(diǎn)，銷售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車消費(fèi)以農(nóng)村居多，車型以跨騎式

7、為主 五羊當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是經(jīng)營家電起步的，摩托車經(jīng)營時(shí)間雖不長，但在河南市場比較出眾，五羊銷售情況不錯(cuò)，每月銷售在30-60臺，旺季達(dá)到100多臺 對所有消費(fèi)者都建立了完善的電子用戶檔案，并能自己做到3月回訪一次，因此經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懠翱诒喈?dāng)好 在縣城的繁華路段豎有五羊小燈箱，在外圍出入口處有墻體廣告，同時(shí)在當(dāng)?shù)仉娨暸_經(jīng)常投放廣告，對五羊摩托的銷售信心十足摩托車市場考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂韧ㄟ^宣傳五羊的知名度很高，廣告語可說婦孺皆知消費(fèi)者對五羊的評價(jià)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對五羊的質(zhì)量（發(fā)動機(jī)）性能及售后服務(wù)評價(jià)較高（經(jīng)銷商積極主動解決問題），款式少，很傳統(tǒng)五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌和質(zhì)量讓消費(fèi)者

8、放心；劣勢是價(jià)格偏高:款式落后或太超前；零配件的供應(yīng)周轉(zhuǎn)不及時(shí)銷售的淡旺季旺季在年底，5-8月為淡季當(dāng)?shù)劁N售比較好的品牌嘉陵、隆鑫當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-河南衛(wèi)視（梨園春）鎮(zhèn)平臺；NS-大河報(bào)、南陽日報(bào)信息途徑和宣傳手法大部分消費(fèi)者通過口碑認(rèn)識和決定購買品牌；在進(jìn)行活動前都會在當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行信息的告知摩托車市場考察報(bào)告鎮(zhèn)平經(jīng)銷商對五羊的一些看法 在銷售五羊時(shí)，始終把感情放在第一位。所有的用戶我們都有檔案。做到了3個(gè)月上門回訪檢修一次，1000公里內(nèi)免費(fèi)換二次機(jī)油，24小時(shí)內(nèi)上門維修，搞活動時(shí)能召集用戶到現(xiàn)場參與，爭取讓用戶滿意，在今后的宣傳促銷上，希望企業(yè)能給予更多的支持 目前有一個(gè)營銷部門，

9、人員固定。在每一個(gè)村都會找一個(gè)威信高的做兼職營銷員，以獎勵和提成的方式來帶動他們的積極性，如果企業(yè)有營業(yè)員培訓(xùn)活動，我們會熱情參與 在售后服務(wù)方面，希望五羊能有一份詳細(xì)資料，列明哪些是三包件，哪些是一次性的（易損件），心中有數(shù)也好讓用戶明白，此外就是配套件搞的好些并能及時(shí)供應(yīng)，對銷售五羊車我們信心很高摩托車市場考察報(bào)告浙 江（余杭、蒲江、諸暨）摩托車市場考察報(bào)告被訪談的五羊總代理和經(jīng)銷商：注：除了對五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了小規(guī)模但有針對性的消費(fèi)者問卷調(diào)查公司名稱公司地址考察時(shí)間被訪談人杭州廣偉摩托車銷售有限公司臨平東湖中路31號2002.5.4秦偉民（浙江總代理）蒲江縣鴻運(yùn)摩托車銷

10、售部蒲江江濱中路146號2002.5.6周紅衛(wèi)（蒲江經(jīng)銷商）諸暨市振興摩托車有限公司暨陽橋頭2002.5.7章理超（諸暨經(jīng)銷商）摩托車市場考察報(bào)告1、五羊摩托車浙江市場概況 代理商從97年就開始代理五羊摩托車，去年廣東省外五羊銷量第一（4000多臺），相比其他區(qū)域浙江高價(jià)位摩托車銷的要多 目前全省五羊的下級銷售點(diǎn)有所下降，主要區(qū)域分布在安吉、德清、蒲江、諸暨等縣市，有些地方有多家經(jīng)營，經(jīng)銷商變數(shù)大 踏板車在浙江地區(qū)銷量比較大，占總量的70%左右，而五羊恰恰在踏板車上沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，影響了市場份額 五羊摩托的優(yōu)勢來自于五羊-本田品牌，市場知名度較高。劣勢也非常明顯，集中表現(xiàn)在：1、價(jià)格（價(jià)位偏高）

11、；2、款式（尤其是踏板車）；3、售后服務(wù)差（配件供應(yīng)問題）：4、工藝（質(zhì)量）摩托車市場考察報(bào)告 五羊消費(fèi)者的回頭客較少，在浙江這是最大的問題 五羊的產(chǎn)品一定要實(shí)實(shí)在在，產(chǎn)品跟不上的話，店面形象也很難提升，搞普通的宣傳活動在浙江意義不大，對銷售也沒有太大幫助 不要設(shè)計(jì)太超前的款式，而是有市場需求的款式，如踏板車流行款 說到做不到是最麻煩的，今年要多給零售商一些實(shí)在的東西，讓他們增加對五羊品牌的信心 五羊目前面臨的是解決價(jià)位、款式、質(zhì)量的問題，而不是形象的問題，如想做就要找一個(gè)形象代言人，否則小打小鬧的就不要做代理商對五羊的一些看法摩托車市場考察報(bào)告2、蒲江縣摩托車市場與五羊銷售情況 蒲江縣城目前

12、大約有10多家摩托車經(jīng)銷點(diǎn)，不是很集中，摩托車消費(fèi)以農(nóng)村居多，車型上跨騎式和踏版式約各半 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的年五羊銷量約有200臺，主要是五羊款跨騎式銷的多（其中傲飛也銷出多臺），踏板車一般 為了擴(kuò)大銷售量，利潤很低甚至保本都賣，零售商認(rèn)為，目前一定要先打開市場占有率，量擴(kuò)大了對以后銷售有很大作用 經(jīng)銷商在繁華路段做了一些燈柱吊旗，對銷售感覺很有幫助，下一階段打算再做一些墻體廣告，擴(kuò)大影響面摩托車市場考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂任逖虻闹仍诋?dāng)?shù)剌^高消費(fèi)者對五羊的評價(jià)質(zhì)量好，一些消費(fèi)者已經(jīng)能通過買車也能帶動親朋好友來購買五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌；劣勢是在質(zhì)量細(xì)節(jié)工藝上有待改進(jìn)提高銷售的淡旺季

13、進(jìn)入10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌豪爵當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-蒲江臺；NS-金華晚報(bào)信息途徑和宣傳手法大部分消費(fèi)者通過口碑認(rèn)識和決定購買品牌；會在重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)傳單和電視臺進(jìn)行信息的告知摩托車市場考察報(bào)告 意飛車最好能配上后尾箱，傲飛車后車架沒有固定點(diǎn)不利于裝載貨物，希望能改進(jìn) 消費(fèi)者評價(jià)五羊的車型太小巧，最好能做一款大的譬如太子車型 在當(dāng)?shù)厝鄙購V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品VCD，另外就是配件的供應(yīng)要及時(shí)蒲江經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報(bào)告3、諸暨市摩托車市場與五羊銷售情況 諸暨市摩托車市場主要分布在艮塔路沿線，約有10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量約為1：9，

14、在車型上踏版式要多過跨騎式 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷的主要是五羊車凌鷹款，在銷售上近期開始下降（以前為20臺），原因是淡季，加上五羊的價(jià)位比別的要高出20%，目前店內(nèi)五羊車鋪貨很少 經(jīng)銷商認(rèn)為，五羊品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍幵谇皫孜唬ㄎ逖颉⒑谰簟⒀篷R哈），消費(fèi)者比較認(rèn)可五羊的品質(zhì)，在當(dāng)?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N售氛圍，目前關(guān)鍵是款式和價(jià)位的問題影響了產(chǎn)品銷售摩托車市場考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂任逖虻闹仍诋?dāng)?shù)叵喈?dāng)高，歸根于五羊-本田消費(fèi)者對五羊的評價(jià)品質(zhì)放心五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價(jià)位、新產(chǎn)品以及促銷力度不夠銷售的淡旺季主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌豪爵、雅馬哈當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體T

15、V-諸暨臺；NS-錢江晚報(bào)信息途徑和宣傳手法大部分消費(fèi)者通過口碑認(rèn)識和決定購買品牌；會在重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布墻體廣告和電視臺進(jìn)行信息的告知摩托車市場考察報(bào)告 希望企業(yè)在價(jià)位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷力度等方方面面讓消費(fèi)者看到希望，增強(qiáng)對五羊銷售的信心 豪爵在市場反應(yīng)及調(diào)整上速度很快，因此市場占有率上升了很高（接近30%），五羊不夠及時(shí)，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車來搶占市場諸暨經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報(bào)告一些啟示和建議摩托車市場考察報(bào)告1、五羊的知名度很高但缺乏個(gè)性和美譽(yù)度 “知名度不賣貨，美譽(yù)度才賣貨”。五羊品牌在河南、浙江兩地?fù)碛休^高的知名度，但是在整體形

16、象上五羊缺乏鮮明的品牌個(gè)性，首先是VI視覺及銷售說辭上都顯的有些混亂，有些地方更是發(fā)生了“真假五羊”之爭，其次是在售后服務(wù)方面，未能建立完善的用戶資料庫，零配件的供應(yīng)不夠及時(shí)，因此在品牌的親和力和美譽(yù)度上都會大打折扣，從而損害了五羊的品牌形象啟 示摩托車市場考察報(bào)告2、五羊的產(chǎn)品質(zhì)量尚可但工藝細(xì)節(jié)有待改進(jìn) 質(zhì)量是銷售的保證。經(jīng)銷商反映，五羊產(chǎn)品總體上講質(zhì)量是可以信賴的，但在一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上存在不足之處，譬如彎梁車的后轉(zhuǎn)向燈不結(jié)實(shí)易損壞，傲飛車的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不實(shí)用，意飛車的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費(fèi)者稱五羊是“牌子好一點(diǎn)，做工差一點(diǎn)，價(jià)

17、格高一點(diǎn)，款式老一點(diǎn)”，如果得不到及時(shí)的解決和改進(jìn)，不僅會影響到經(jīng)銷商的銷售，而且還會有損五羊的精品形象摩托車市場考察報(bào)告3、五羊的售后服務(wù)的好壞取決于零配件的供應(yīng) 先服務(wù)，再銷售。各地經(jīng)銷商紛紛反映，五羊的零配件供應(yīng)不及時(shí)，尤其是新產(chǎn)品的配件供應(yīng)嚴(yán)重不足，一旦用戶的摩托車壞了，有時(shí)只能“拆東補(bǔ)西”（拆新車的零件補(bǔ)上去），另外配件的價(jià)格高也不合理，這嚴(yán)重的影響了經(jīng)銷商對五羊產(chǎn)品銷售的積極性，同時(shí)也會讓消費(fèi)者購買五羊摩托車心存疑慮。因此，目前售后服務(wù)存在的問題應(yīng)該不是網(wǎng)點(diǎn)的不健全，而是零配件能否及時(shí)供應(yīng)的問題。摩托車市場考察報(bào)告1、通過大型公關(guān)促銷活動吸引消費(fèi)關(guān)注，激發(fā)品牌活力 鑒于市場競爭的激

18、烈和競爭對手的強(qiáng)大，因此五羊應(yīng)該采取有效的宣傳手段強(qiáng)化品牌形象，結(jié)合五羊品牌目前重點(diǎn)市場較高的知名度，通過大型公關(guān)促銷活動金五羊工程一系列活動的有效實(shí)施，“成就夢想，一起分享”，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商充分了解企業(yè)良好的發(fā)展前景，激發(fā)品牌活力，吸引消費(fèi)并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心建 議摩托車市場考察報(bào)告2、進(jìn)行中長期品牌規(guī)劃樹立鮮明的品牌個(gè)性 作為一個(gè)知名品牌，五羊在國內(nèi)摩托車市場的策略必須是長期的。五羊應(yīng)該有長期的總體的市場目標(biāo)：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者對輕型交通工具的需求，并在該領(lǐng)域保持較高的市場地位，那么，為實(shí)現(xiàn)這一長期的、總體的目標(biāo)首先應(yīng)進(jìn)行一個(gè)中長期的品牌規(guī)劃，了解消費(fèi)者需求，真正讓消費(fèi)者感受到

19、五羊摩托車的附加值，從而樹立起鮮明的品牌形象摩托車市場考察報(bào)告3、以服務(wù)為突破口改善形象，提高美譽(yù)度 有投入才會有收獲，鑒于摩托車市場的激烈競爭，企業(yè)也從過往的“先銷售后服務(wù)”轉(zhuǎn)變到如今的“先服務(wù)，再銷售”。五羊應(yīng)把握契機(jī)以服務(wù)為突破口，建立省級零配件中轉(zhuǎn)倉，設(shè)立快速反映機(jī)制，徹底解決零配件供應(yīng)問題，同時(shí)加強(qiáng)維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)建設(shè)，和經(jīng)銷商一起設(shè)立售后服務(wù)中心和特約維修站，開展定期或不定期的巡回售后服務(wù)活動，提高五羊的品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)市場競爭力摩托車市場考察報(bào)告河南、浙江摩托車市場考察照片附件一：摩托車市場考察報(bào)告五羊河南總代理河南民事達(dá)摩托車有限公司（位于鄭州市航海東路與107國道交叉口東10米

20、）河 南 市 場五羊河南總代理店內(nèi)的五羊展示區(qū)場景摩托車市場考察報(bào)告河南民事達(dá)公司所在地鄭州摩托城周邊的摩托車店面及大型戶外宣傳牌五羊河南代理商店面左上方的五羊大型戶外宣傳牌摩托車市場考察報(bào)告五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商新鄉(xiāng)匯豐摩托車有限公司（位于新鄉(xiāng)市內(nèi)南干道36號）五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商市區(qū)店內(nèi)的五羊海報(bào)和立牌，放在其它品牌車旁，擺放比較隨意，不是很規(guī)范摩托車市場考察報(bào)告在到新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的第二個(gè)售點(diǎn)（位于新鄉(xiāng)市郊區(qū)小冀鎮(zhèn)）途中所見的五羊墻體廣告新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的服務(wù)宣傳車，上邊安裝有兩個(gè)喇叭，每次開展活動時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以沿途進(jìn)行宣傳摩托車市場考察報(bào)告新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商位于小冀鎮(zhèn)的經(jīng)銷店外景，有五羊橫幅和宣傳牌小冀鎮(zhèn)京華

21、園路段摩托車銷售店相當(dāng)集中（遠(yuǎn)景拍攝）摩托車市場考察報(bào)告新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷點(diǎn)店鋪內(nèi)上方懸掛的隆鑫摩托吊旗，下方為五羊彎梁車新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷店現(xiàn)場的五羊摩托車和吊旗摩托車市場考察報(bào)告嘉陵摩托第六代發(fā)動機(jī)有獎?wù)髅顒拥男麄鳈M幅 攝于新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷商的售后服務(wù)部摩托車市場考察報(bào)告五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司（位于鎮(zhèn)平縣電影院北50米）五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商銷售店現(xiàn)場。由于發(fā)展較快，店面空間顯得狹小，在舉辦買摩托車送自行車促銷活動摩托車市場考察報(bào)告鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車、吊旗及墻上傲飛款噴繪宣傳畫鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車及墻上的愛飛款大型噴繪宣傳畫摩托車市

22、場考察報(bào)告鎮(zhèn)平五羊經(jīng)銷商的服務(wù)宣傳車，車身上印滿了五羊的廣告語鎮(zhèn)平縣城的主要路段五羊經(jīng)銷商做了一些小燈箱廣告摩托車市場考察報(bào)告鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司門前一景.這里是縣城的主要繁華地帶，但經(jīng)銷店門前空間很小。鎮(zhèn)平縣電影院門前空地場景。踞五羊摩托銷售點(diǎn)很近，周邊人流密集，是當(dāng)?shù)厣碳腋慊顒拥暮玫胤侥ν熊囀袌隹疾靾?bào)告鎮(zhèn)平縣城外圍出入口處經(jīng)銷商所做的五羊墻體廣告，但由于沒有一個(gè)規(guī)范的要求，整體色調(diào)、版式顯得雜亂和不統(tǒng)一，一定程度上會影響傳播的效果摩托車市場考察報(bào)告浙 江 市 場五羊蒲江經(jīng)銷商蒲江縣鴻運(yùn)摩托車銷售部（位于江濱中路146號）五羊蒲江經(jīng)銷商店鋪門前的空地可以用做活動現(xiàn)場摩托車市場考察報(bào)告蒲江五

23、羊經(jīng)銷店內(nèi)五羊摩托車和宣傳物場景蒲江五羊經(jīng)銷商維修店內(nèi)的豐豪車發(fā)動機(jī)解剖圖。（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商曾提到利用發(fā)動機(jī)解剖圖的形式，派發(fā)到各零散維修點(diǎn)也是企業(yè)一種很好的宣傳方式）摩托車市場考察報(bào)告五羊諸暨經(jīng)銷商諸暨市振興摩托車有限公司一商場（位于諸暨市艮塔路6-5號）五羊諸暨經(jīng)銷商一商場店內(nèi)場景，五羊車鋪貨極少摩托車市場考察報(bào)告五羊諸暨經(jīng)銷商二商場外景（諸三西路18號）五羊諸暨經(jīng)銷商二商場內(nèi)景，五羊宣傳牌下竟沒有一輛五羊車，鋪貨很少摩托車市場考察報(bào)告河南、浙江摩托車消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告附件二：摩托車市場考察報(bào)告調(diào)查地點(diǎn)：河南、浙江考察的五羊摩托車銷售現(xiàn)場調(diào)查時(shí)間：2002年4月底至5月上旬有效樣本：166份（

24、其中新鄉(xiāng)50份；鎮(zhèn)平50份；蒲江42份；諸暨24份）數(shù)據(jù)報(bào)告：佳美公司市場部摩托車市場考察報(bào)告干部/ 教師11%工人33%農(nóng)民22%個(gè)體戶18%待崗2%其它8%企業(yè)管理6%20-2953%30-3939%50以上1%40-507%500以下38%500-1000元36%1001-1500元17%1500元以上9%男85%女15%樣本結(jié)構(gòu)A、職業(yè)B、年齡C、收入D、性別摩托車市場考察報(bào)告1、消費(fèi)者聽過/見過的摩托車品牌地點(diǎn)/排序12345678河南新鄉(xiāng)品牌五羊輕騎鈴木王嘉陵隆鑫大陽長鈴金城本田人數(shù)46301612111176河南鎮(zhèn)平品牌五羊雅奇重慶大陽夏杏三陽宗申精通天馬嘉陵人數(shù)48232220

25、13965浙江蒲江品牌五羊本田雅馬哈輕騎鈴木王嘉陵豪爵金輪力帆人數(shù)31232320121095浙江諸暨品牌本田五羊鈴木新大洲雅馬哈豪爵新動力三陽人據(jù)顯示：五羊在豫浙兩地摩托車市場的知名度相當(dāng)高。（注：由于大部分問卷是在五羊售點(diǎn)進(jìn)行，因此消費(fèi)者對五羊品牌的提及率相應(yīng)名列前茅）摩托車市場考察報(bào)告75.3%38.6%38.0%36.1%21.7%16.9%16.3%16.3%13.3%6.2%5.4%電視廣告售點(diǎn)戶外廣告親友介紹促銷活動報(bào)紙廣告營業(yè)員介紹專業(yè)雜志海報(bào)電臺其它2、消費(fèi)者了解摩托車的途徑調(diào)查顯示：電視廣告是消費(fèi)者了解摩托車信息的重要途徑，其次分別是售點(diǎn)、戶外廣告

26、、親友介紹和促銷活動。由于目前摩托車市場集中在二、三級市場及城鄉(xiāng)結(jié)合部，報(bào)紙廣告不是重點(diǎn)消費(fèi)群獲取摩托車信息的主要渠道，在廣告投放上應(yīng)有慎重選擇。摩托車市場考察報(bào)告3、消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體（1）地點(diǎn)/排名123456河南新鄉(xiāng)電視河南2臺新鄉(xiāng)一臺中央一臺都市頻道鄭州二臺新縣電視臺人數(shù)1615141263報(bào)紙大河報(bào)新鄉(xiāng)日報(bào)人數(shù)192河南鎮(zhèn)平電視鎮(zhèn)平電視臺中央一臺中央六臺中央11臺河南臺鎮(zhèn)平有線人數(shù)2184211報(bào)紙大河報(bào)南陽日報(bào)人數(shù)63消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體以地方性為主，其中電視以河南臺的梨園春欄目在全省收視率較高，而報(bào)紙大河報(bào)在河南最有影響。墻體廣告和文藝表演也是農(nóng)村消費(fèi)者了解摩托車信息的重要渠道

27、。摩托車市場考察報(bào)告3、消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體（2）地點(diǎn)/排名123456浙江蒲江電視蒲江臺金華臺中央一臺浙江臺錢江臺山東臺人數(shù)2318161241報(bào)紙金華晚報(bào)蒲江報(bào)錢江晚報(bào)浙江日報(bào)都市快報(bào)人數(shù)1310842浙江諸暨電視諸暨臺浙江臺中央臺紹興臺錢江臺人數(shù)167542報(bào)紙諸暨日報(bào)錢江晚報(bào)都市快報(bào)紹興日報(bào)人數(shù)151144浙江消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體以地方性電視臺和報(bào)紙為主，戶外廣告和文藝宣傳活動也是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解摩托車信息的渠道之一。總體來看，中央臺在上述地點(diǎn)都有一定的影響力，但有趨弱的跡象。摩托車市場考察報(bào)告4、消費(fèi)者最喜歡的促銷方式52.4%43.4%38.0%5.4%9.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%打折贈送禮品抽獎竟猜有獎其它消費(fèi)者最喜歡的摩托車促銷方式分別是打折、贈送禮品和抽獎，對于竟猜有獎，消費(fèi)者通常持懷疑的態(tài)度所以興趣不大，而對價(jià)格打折這種明顯實(shí)在的銷售方式接受度最高。摩托車市場考察報(bào)告5、消費(fèi)者最喜歡的促銷禮