1、高品質文檔2022年商務談判培訓總結3篇 事實上，很多談判，如公司、政府、自治團體以及各種工會間的談判也是如此。即使談判無法獲得全都協議，因而演化到怠工、罷工等最壞的狀況，雙方仍須連續努力，尋求一合理的解決方式。下面整理了商務談判培訓總結，供你閱讀參考。 商務談判培訓總結01 本學期的談判課程已以模擬談判的形式圓滿結束。雖然在上課的過程中有過一次模擬談判的經受，但是這次考試對我們兩個小組成員來說還是是感受頗深。 商務談判最初在我的腦海是一種非常專業的概念，但是這學期老師卻帶給我們一種完全不同的商務談判課程。通過課程的學習，我了解到商務談判是應用廣泛、非常有用、敏捷性強、技巧多樣并 且講究策略的

2、學科。而通過試驗的演練，我對商務談判有了更進一步的了解。商務談判是談判的一種，作為應用與商業活動的一種談判，他有著自己的特點。首先，商務談判以經濟利益為目的。經濟利益是商務談判過程中談論的主要內容，更是商務談判的最終目的。談判過程中，談判的雙方都為了自己的經濟利益最大化而使用各種談判技巧和策略。經濟利益有包括許多種，有長期的，有短期的，有有形的，有無形的等等，總之，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后根據公平互利、公正競爭、 講求效益的原則，運用各種技巧和策略，盡量使對方讓步，最終達成全都，進行合作。在幾種談判結果中，我認為雙贏是最好的結局，這樣有利于長期合作，也可以從肯定程度上保證

3、是服務或產品質量。 其次，商務談判以價格為談判中心。 商務談判的各種內容，最終都是可以折算成價格，以價格的升降體現出來。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的預備，了解雙方的優勢、劣勢，了解雙方的市場地位等等，所謂知己知彼，百戰不殆!其實許多兵家謀略都是可以運用到商務談判中的，比如說以靜制動、以逸待勞、出其不意、金蟬脫殼等等，也可以說，談判的會議室，就是一個無硝煙的戰場，但不同的是，這場戰斗的武器是才智和實力，而結局也可以皆大高興! 談判人員的素養及人員間的協作也是非常重要的，談判人員首先 要有良好的思想素養和學問，更要有良好的心理素養和語言溝通力量。談判涉及的學科特殊多，內容也特殊廣，所

4、以談判人員要有許多功課可做。 通過這次模擬談判，我也熟悉到談判專業學問的重要性。談判雖然是敏捷性很強的學科，但是依舊有自己的章法和套路。或許不學習專業學問和理論，我們依舊會談判，比如生活中我們每個人都必需買東西，與人交往有時求人辦事。但是書本上的理論究竟是許多專業人士多年閱歷的積累，是出書人總結的談判精髓，它很全面并且是一種捷徑。在籌備談判的過程中，甚至始終到談判考試前，我們小組的全部成員都始終在翻閱書籍，了解各種能有的上的談判技巧和策略，盼望考慮到各種可能發生的狀況，能讓整個過程跌宕起伏，找到創新的看點，不 至于千篇一律。所以，稿子始終在改，盼望能精益求精。 團隊合作是做好一切的基礎。我們兩

5、個小組共有七個成員。每個人的風格各異，看上去好像也 許不太和諧，但這也剛好是我們小組的優勢!有句老話叫：“人多力氣大”。談判小組正是這樣，有人強勢，就要有人打圓場;有人不拘小節，就要有人精打細算;有人霸道橫行，就要有人以禮相待;有人不動聲色，就要有人引蛇出洞。這次合作真的是很好玩，演練時嚴肅其事，去也不乏歡聲笑語。我們合作的非常默契，每個人都有自己呈現才能的機會，每個小組成員都在為這次考試盡自己的最大努力。 一場勝利的談判就像是一場博弈，比的是雙方的頭腦。但是只有頭腦也不肯定有用，許多勝利的談判，不肯定要巧舌如簧，而是談判人員的細心程度。“細節打算成敗” 同樣適用于談判桌上。通過這樣一次談判試

6、驗，我們還學會了如何運用技巧掌控全局，學會了求同存異、追求長期利益。這樣的考試形式是我們以仆人公的角度，身臨其境的感受一場無硝煙的商戰，把理論運用到實處，給我 們的印象非常深刻，信任我們這一生都有所收益。 商務談判培訓總結02 在這學期的第九周我們迎來了期盼已久的模擬商務談判，談判主題：東風與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的專心指導而順當綻開了。這次實訓全班同學分成六個小組，我們班同市營1班的小組進行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了許多，特殊是對學以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務談判的總結，盼望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷

7、改進、不斷提高、不斷超越。 一、熟悉： 這次活動很好的熬煉與考察了我們對所學學問的敏捷把握程度和實際運用力量，作為年輕高校生的我們要學會把學問學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的學問很好的用出來。 1、 從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬我們都 有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊處處百度一邊瞎爭論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判呈現出小組成員的協調力量、動手力量和團隊合作力量及各方面溝通、組織力量。同時增進了小組成員的友情，也拉進了老師和同學之間的距離。 2、 要做好，遠比想象中的難：剛開頭，以為自己看了些案例分析

8、 看了些市場策劃，此次作業的時間又那么多，獨自的認為能寫 出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆后，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內容不豐富，語言不精練而精確。 3、 有用的資料比想象中的難找。許多資料都是過時的，現在已經 快20xx了，查的許多都是20xx年前的。而且許多資料都不精確，最新資料不知道怎么查，權威資料也不知道怎么查。 4、 1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。 3、談判時，明確自身立場。 4.談判后，要留意總結。 在這學期的第九周我們迎來了期盼已久的模擬商務談判，談判主題：東風

9、與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的專心指導而順當綻開了。這次實訓全班同學分成六個小組，我們班同市營1班的小組進行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了許多，特殊是對學以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務談判的總結，盼望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。 一、熟悉： 這次活動很好的熬煉與考察了我們對所學學問的敏捷把握程度和實際運用力量，作為年輕高校生的我們要學會把學問學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的學問很好的用出來。 1、 從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬我們都

10、有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊處處百度一邊瞎爭論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判呈現出小組成員的協調力量、動手力量和團隊合作力量及各方面溝通、組織力量。同時增進了小組成員的友情，也拉進了老師和同學之間的距離。 2、 要做好，遠比想象中的難：剛開頭，以為自己看了些案例分析 看了些市場策劃，此次作業的時間又那么多，獨自的認為能寫 出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆后，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內容不豐富，語言不精練而精確。 3、 有用的資料比想象中的難找。許多資料

11、都是過時的，現在已經 快20xx了，查的許多都是20xx年前的。而且許多資料都不精確，最新資料不知道怎么查，權威資料也不知道怎么查。 4、 1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。 3、談判時，明確自身立場。 4.談判后，要留意總結。 商務談判培訓總結03 11月26日11月30日，我們商務談判課的實訓周。這一周是勞碌而充實的，也是最快樂的一周。 在實訓剛開頭的時候，我懷著緊急而奇怪的心理。第一天，我們進行了商務談判預備：組織人員預備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、TCL商談選購一批液晶電視的事情。 第一天，老師給我們的任務：依據選購電視機的開局和報價進行談判。這一天我方和長虹、TCL。主要是開局營造一個良好的氣氛，并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進行了溝通。 第二天，在我們與TCL談判時，他們上來就給我們扔了個草擬的合同，使我們特別的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會消失任何狀況，我們要樂觀的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺特別離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的確定3