1、精選優質文檔-傾情為你奉上4S店淡季營銷的十八個“大招” 【原創投稿重獎】如果您有原創汽車類文章請第一時間發給我們，將給予重獎，具體咨詢QQ郵箱【主編微信】歡迎騷擾汽車市場終端店銷售淡旺季很明顯，旺季的時候大家拼命賣產品，從銷售顧問到老板都興高采烈，士氣高漲。一到淡季，大家都蔫了，士氣低迷，壓力山大。總結了淡季營銷的十八式，獻給大家。第一式：未雨綢繆，提前備戰。淡季不是突然來的，是可以預估的，所以，在淡季到來之前，你就要做好準備，做好淡季的工作計劃。有準備，必從容。第二式：營銷活動要連貫。旺季的營銷活動和淡季的計劃相結合，承接旺季的人氣。比如：旺季做了連續性的會員招募活動，尾聲可以放在淡季到來

2、之時，搞個自駕游，老客戶帶新客戶，促進成交。第三式：淡季不是基盤客戶少了，而是客戶成交意愿不強烈，同時新增意向客戶在減少。所以，淡季可以想辦法消化你的庫存客戶。店頭活動、酷體驗都是辦法。第四式：少投廣告，適當多做活動。因為客戶的意向程度都不高，所以廣宣的投放是最沒有效果的時候。那么，停止那些浪費錢財的廣告吧，多做做線下實體活動是最實際的辦法。第五式：結合氣候創新你的營銷方式。都知道天氣太熱了，做項目的也少了，客戶不愿意到店，不想做體驗。你怎么辦？讓客戶乘涼你想到過沒有？辦啤酒節你想過沒有？燒烤晚會你想過沒有？第六式：讓更多銷售顧問潛入網絡。旺季的時候大家忙，沒時間關注網絡，現在淡季到來了，多在

3、網絡上和客戶聊聊天吧，多發發軟文吧，多扔幾個漂流瓶吧，多泡泡論壇吧，多發點廣告吧，多和行業網站合作吧。既然大家都嫌天氣熱，那么上網的人必定會多起來。第七式：多做老客戶關愛活動。老客戶的重要作用，就不用我多說了吧。當然，怎樣挖掘老客戶的價值，還有很多的思路需要拓展。第八式：放棄宏觀，多做微觀。少做大活動，多做微活動。旺季的時候，各種活動很好搞出效果和氣氛，因為客戶比較好召集。淡季的時候，搞一場人氣旺盛的大活動乃是嚴重的考驗，往往產出比不高。在這個時候，不如把大活動分解為一個個的小活動甚至是微活動。第九式：各種方式延長客戶留店時間。硬件：舒服的沙發，涼爽的溫度，可口的飲料，給孩子的有趣玩具。如果這

4、些都沒有，你能不能給所有駕車來店的客戶充充氣、做個免費檢查？成本高了點，但是相對于客戶逗留所帶來的銷售提升，值了！第十式：大客戶開發。大客戶開發難度較大，可以發動大家的力量。很多公司的老板、領導、部門不愿意管員工購車這樣的小事，麻煩，沒收益。那么，聯系員工多的單位，聯合搞趣味運動會試試吧。第十一式：深入目標群體，做點基礎工作。如果你的目標客戶農村多一點，就去農村做一做墻體、貼畫。如果你的目標群體在城市，就去小區做做樓道貼。總之，基礎工作雖然短期難見效益，但當旺季到來之時，你就會為源源不絕的客戶而心中竊喜。，第十二式：消化因為價格敏感而觀望的客戶。我相信每個店都有這么一批客戶，他們反復來店，不厭

5、其煩地和銷售員侃價，一場不落地參加活動，但就是不產生購買，總覺得擾亂市場，所以大家就在這耗著。好了，現在淡季到來了，你是否可以雇傭第三方搞個定向的團購？不要到處宣傳，只低調地告訴這些價格敏感的客戶好了。從邊際效應來看，增加了銷量，沒有賠錢，你為什么不做？第十三式：電話營銷可以加大力度了吧？第十四式：培訓培訓再培訓。趁著淡季，把你的競爭對手全研究一個遍；趁著淡季，把你的數據管理提升一個檔次。既然來店客戶少，就提高成交率吧。第十五式：給銷售顧問少壓力，多動力，保持士氣，穩定團隊。第十六式：異業聯盟也有搞頭啊。超市里納涼的人多了，游樂城里孩子多了，大排檔喝啤酒的多了，暑期出去旅游的多了。第十七式：降價沖量，不要說連這個你也不會。最后一式，沒有辦法了，不是辦法的辦法也是辦法。你去做巡展吧，去貼廣告吧，去發DM吧最后舉個案例，某個朋友，是4S的老板，他做的是低端品牌，主要市場在農村。淡季到來，他們安排銷售顧問到鄉鎮農村，挨個門頭搜集客戶信息，凡是客戶能留下電話的，不管意向是買什么車，都會獎勵銷售顧問兩塊錢。他也不告