1、下篇公司發(fā)展戰(zhàn)略研究需要回答的關(guān)鍵問題?了解公司目前戰(zhàn)略及管理定位、組織技能、關(guān)鍵管理流程?分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案主要任務(wù)?了解公司目前戰(zhàn)略定位?分析公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)?規(guī)劃公司未來三年的競爭優(yōu)勢于核心競爭資源、技能?根據(jù)公司發(fā)展模式提出構(gòu)建公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司運(yùn)營機(jī)制于管理流程的初步建議本分析報告的基礎(chǔ)和分析平臺分項具體內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查1、經(jīng)營情況簡介2、組織結(jié)構(gòu)及部門職能3、財務(wù)狀況4、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)運(yùn)做制度5、人事管理制度外部資料1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2、市場結(jié)構(gòu)3、競爭者狀況報告結(jié)構(gòu)?公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié)?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?公司管理體系戰(zhàn)略改善建議報告具體內(nèi)容(1)

2、公司戰(zhàn)略目標(biāo)研究?戰(zhàn)略目標(biāo)匯總(2)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷(3)公司多元化投資業(yè)務(wù)分析?多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析(4)公司管理戰(zhàn)略分析?公司管理現(xiàn)狀及問題?集團(tuán)化管理改善實施建議戰(zhàn)略發(fā)展研究報告總體結(jié)構(gòu)本中期報告分四部分?公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié)?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?公司管理體系建議?公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議?集團(tuán)化管理改善方案正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃一、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導(dǎo)”，把北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司建設(shè)成為行業(yè)領(lǐng)先的，為客戶提供最大增值的，具有強(qiáng)

3、大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。二、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標(biāo)當(dāng)前狀態(tài)表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)鐵硼主營業(yè)務(wù)對外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資表現(xiàn)特征：?公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨(dú)立，無互動連接?釵鐵硼作為公司主營業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤支持不足總體目標(biāo)：開始改革未來1-3年表現(xiàn)形式：對外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資表現(xiàn)特征：?通過公司業(yè)務(wù)初步重組，實現(xiàn)業(yè)務(wù)互動?主營業(yè)務(wù)釵鐵硼新材料的業(yè)務(wù)擴(kuò)大在國際市場份額，快速增長總體目標(biāo)：?加強(qiáng)并擴(kuò)大釵鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元?對外投資進(jìn)行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項目部分進(jìn)行資源整合表現(xiàn)特征：?公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成?釵鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與

4、研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務(wù)之一，鞏固并擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)?發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目標(biāo)：？公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)方向?擴(kuò)大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源釵鐵硼主營業(yè)務(wù)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)表現(xiàn)形式:表現(xiàn)特征：?公司業(yè)務(wù)間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競爭優(yōu)勢?具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標(biāo)：?公司各業(yè)務(wù)單元間形成整體互動?公司核心競爭力和資源不斷加強(qiáng)?公司成為一個成功的戰(zhàn)略投資商（一）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釵鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)?深挖現(xiàn)有已開？向原有地域的？通過資金

5、、技術(shù)發(fā)的領(lǐng)域四周輻射，形等實力的增強(qiáng)，向的市場潛力成較大規(guī)模吸引力更高的市場進(jìn)入未來5-10年近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年?將現(xiàn)有價值鏈？向上游整合，培養(yǎng)研發(fā)做大，做深能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè)？實現(xiàn)上游價值鏈的計、研發(fā)方面的盈利能力（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)近期1-3年中期3-5年遠(yuǎn)期5-10年?深挖現(xiàn)有行業(yè)?向新能源、新材料行業(yè)擴(kuò)張?成為以新材料行業(yè)內(nèi)的市場潛力?以出口信貸方式向其他行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張 為主，多行業(yè)并舉的綜合強(qiáng)大實力的集團(tuán)化企業(yè)行業(yè)?初步實現(xiàn)規(guī)模效益?實現(xiàn)更高的規(guī)?；A(chǔ)?利用全球資本市場增強(qiáng)融資能力和資金效益，成為跨行業(yè)經(jīng)進(jìn)行融資，成為全實

6、力營，新材料設(shè)計與開發(fā)球新材料設(shè)計、開?市場開發(fā)、項目管理、風(fēng)險投資一體化的發(fā)與經(jīng)營性的公司和風(fēng)險控制能力成為公國際化高科技經(jīng)營性公司的核心兌爭力?成為效益好，綜合管理能力較強(qiáng)， 以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科技型公司司實現(xiàn)目標(biāo)）V?以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為主， 嚴(yán)格控制風(fēng)險?以戰(zhàn)略性投資為主?在原有戰(zhàn)略性投資取得良好回報的基?活理原有不良資產(chǎn)，退出不盈利、與新產(chǎn)礎(chǔ)上，進(jìn)行更多的戰(zhàn)略性和財務(wù)性投品主業(yè)不相關(guān)的投資資定位?開發(fā)研發(fā)能力成熟盈利能力的大幅提升?以新材料行業(yè)中原有？向新產(chǎn)品、新材料行？進(jìn)入整個新產(chǎn)品、已經(jīng)進(jìn)入的細(xì)分市場為業(yè)的各細(xì)分市場中擴(kuò)新材料行業(yè)領(lǐng)域主張?分散經(jīng)

7、營風(fēng)險?發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略?公司形成集團(tuán)化?形成整合效應(yīng)轉(zhuǎn)型機(jī)會與投資領(lǐng)域投資運(yùn)做中心強(qiáng)化公司核心競爭力?通過投資運(yùn)做獲得良好回報實現(xiàn)目標(biāo)r第二章釵鐵硼主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃釵鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、 目前公司近53.21%的營業(yè)收入和16.44%的利潤來源于釵鐵硼生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在釵鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和能力?公司在該業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成了白己的品牌，并且具有一定的影響力?公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進(jìn)一步發(fā)展的重要基礎(chǔ)?公司具有一定的海外市

8、場開發(fā)經(jīng)驗和較強(qiáng)的高科技企業(yè)背景?公司目前擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力可以挖掘總計：營業(yè)收入4303.00萬元利潤1403.00萬元市場2、釵鐵硼永磁材料市場已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國際大19982001年全球釵鐵硼銷售額統(tǒng)計表（單位：億美元）年份1998年1999年2000年2001年銷售額45.674.8130.9261.7燒結(jié)釵鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21%300250200150口銷售額（億美元）100501997年199眸199眸200許2001年2001年全球主要釵鐵硼永磁體消費(fèi)國消費(fèi)情況表125.61（單位：億美元）美國日本中國3、通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，釵鐵

9、硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間:、釵鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃1、當(dāng)前釵鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釵鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進(jìn)入高檔次，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。燒結(jié)釵鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釵鐵硼業(yè)務(wù)未來發(fā)展?目標(biāo)市場開發(fā)較為零散?公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模偏小，市場占有率不?對該業(yè)務(wù)的總體宏觀控制不夠?缺少公司整體知識積制定明確的戰(zhàn)略， 指導(dǎo)目標(biāo)市場開發(fā)依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系建立、健全明確的業(yè)務(wù)管理制度（財務(wù)制度等）逐步實現(xiàn)客戶市場管理的本地化?擁有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)市場和相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)?項目平均盈利

10、水平超過行業(yè)平均水平?擁有有效的專業(yè)化分工體系和完善的項目管理組織能力?公司具有豐富的專業(yè)知識積累和人才儲備產(chǎn)品市場價值增長率匚|北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進(jìn)入的市場2、全球三大釵鐵硼永磁體消費(fèi)地域的市場綜合吸引力分析市場空間N35以下低價值區(qū)N45以上高價值區(qū)N40-45高速成長區(qū)地域歐美市場?市場空間巨大，是全球?競爭較?政局穩(wěn)定1為激烈亞太地區(qū)?日舊禎國指熱而投資i飄先地位?香港、臺灣、新加坡等發(fā)1達(dá)地區(qū)為很有希望的市場I?中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國內(nèi)I:市場空間和潛力巨大?O爭-布諼等如激烈區(qū)，政局穩(wěn)?市場高端定產(chǎn)品為日本？政府投資力所壟斷，中度增大低端產(chǎn)品為？私人投資增多N35-38穩(wěn)定

11、市場區(qū)衛(wèi)場訕頊方業(yè)_!他._._.圣小.力一市場I 市場潛力巨大投資價值：高3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釵鐵硼業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢分析?價格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次?相對較低的價格?對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞掷斫?海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)的和掌握?抗風(fēng)險能力和管理風(fēng)險的能力初步建立核心成功要素拉美地區(qū)，加勒比海地區(qū);需求量迅速增加1?智利、阿根廷中國占有?政局動蕩?中國企業(yè)占有的市投資風(fēng)險。I場分額不大較大。低公司的相對優(yōu)勢歐美市場?與當(dāng)?shù)氐某浞趾献?對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪?價格、質(zhì)量優(yōu)勢理解?價格優(yōu)勢亞太市場綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的滲透。北美市

12、場(2)歐洲市場(亞太地區(qū)(1)S.中國國國市場不進(jìn)入拉美市場(3)V注：(1)近期對現(xiàn)有市場的深挖(2)中期集中優(yōu)勢力量向高價值區(qū)域進(jìn)展(3)遠(yuǎn)期向拉美地區(qū)滲透口北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域4、釵鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析主要業(yè)務(wù)模式經(jīng)營中扮演的角色典型代表進(jìn)入門檻利潤BOTBOT 項目研究開發(fā)生產(chǎn)銷售計 劃 者 組織 者 設(shè)W管理者美國HDKHDK、日本高高研究局檔次廣品相關(guān)配套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者設(shè)W中科二環(huán)較局較局生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有釵鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析n=nibBOT項目產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)利潤出口信貸（高價值穩(wěn)定區(qū)）空間（

13、高價值穩(wěn)定區(qū)）高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)米購，銷售產(chǎn)品生產(chǎn)低（局價值較穩(wěn)定區(qū)）（低價值穩(wěn)定區(qū)）局風(fēng)險低北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域三、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釵鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競爭力分析1、為獲取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標(biāo)市場中的客戶和競爭對手進(jìn)行分析，從而確定白身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標(biāo)市場展開(1)客戶分析內(nèi)容：客戶類型客戶的市場特點客戶市場需求(2)競爭對手分析內(nèi)容：競爭對手的類型競爭對手的優(yōu)劣勢(3)公司目前核心能力分析內(nèi)容：公司目前在各個永磁應(yīng)用領(lǐng)域中的優(yōu)劣勢與競爭手段2、加強(qiáng)公司白身產(chǎn)品工藝設(shè)計、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量避免惡性價格競爭，以獲取良好的銷售利潤率類型

14、市場特點主要需求?國際型永磁?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國際?產(chǎn)品質(zhì)量好1材料需求冏財團(tuán)貸款項目較少，?技術(shù)含量局?間接需求冏主要為面向國內(nèi)的永?價格合理磁需求廠家，廣品檔次要求高系?有相對穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)類型優(yōu)勢劣勢1泌對？?中國公司?具有資源優(yōu)勢，?國際市場)?外國公司產(chǎn)品價格低?對國外市場的把握資源基礎(chǔ)不足1?公司的責(zé)任J程度好心較弱對本公司釵鐵硼永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的建議：?廣品具有局附加值?高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢比較明顯充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進(jìn)一步拓展亞太和歐美市場加強(qiáng)公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進(jìn)一步進(jìn)入高利潤率的釵鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域加強(qiáng)部門間的合作，進(jìn)一步實現(xiàn)市場

15、信息的充分共享加快國內(nèi)市場開拓的進(jìn)程四、近期目標(biāo)市場開發(fā)所需要的核心能力匯總國內(nèi)市場東南亞市場充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),深度開發(fā)市場加強(qiáng)各部門間（尤其是項目部和發(fā)展部）間的合作，實現(xiàn)市場信對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項目信息有充分的掌握利用公司白身價格優(yōu)勢在釵鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi)息的充分共享加強(qiáng)與國際大型磁粉供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系提周公司在周檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計方面的能力加快本地市場開拓的進(jìn)程進(jìn)行競爭與當(dāng)?shù)卣⑤^為親密的關(guān)系，以為公司今后在東南亞市場進(jìn)行融資建立良好基礎(chǔ):用能力對北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心黨爭能力培育的要求和建議.3411IM-i運(yùn)營方面?以新材料事業(yè)部為中心的財務(wù)運(yùn)做體系很難實現(xiàn)資金

16、的統(tǒng)一調(diào)配和成本的統(tǒng)一控制?缺少財務(wù)管理工具，公司內(nèi)部審計工作的力度不足，不利于于財務(wù)控制體系的實施f?公司在培養(yǎng)復(fù)合型人才的同時，應(yīng)加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量，以形成集團(tuán)化的復(fù)合型能力?缺乏科學(xué)的，有效的考核與激勵機(jī)制2、公司總部的決策信息不充分，新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務(wù)的決策風(fēng)險一財務(wù)方面1 1一人力資源方面?公司總部不能嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)管理實現(xiàn)公司總部的財務(wù)整過程中的財務(wù)管理與資金管理體控制題有時也集中在公司總部解決，影響了公司整體的運(yùn)行效率業(yè)務(wù)實施過程中的有效監(jiān)控3、財務(wù)管理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營性風(fēng)險被放大?公司總部由于缺少?新材料事業(yè)部缺少足夠的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)出準(zhǔn)

17、確的決策量實施過程中所遇到問題?公司總部只是表面上的決策工具和決策方案的最終決策者?新材料事業(yè)部有些內(nèi)部問?由于總公司的決策是建立在?新材料事業(yè)部缺不充分信息的基礎(chǔ)上，彳艮難少相應(yīng)的決策環(huán)節(jié)控制決策性風(fēng)險,對業(yè)務(wù)實施過程?信息傳遞不充分，不能保證中的風(fēng)險控制不夠新材料事業(yè)部財務(wù)管理現(xiàn)狀?業(yè)務(wù)進(jìn)行中的財務(wù)信息反饋不夠主要評價?以新材料事業(yè)部為中及時、完整心的財務(wù)運(yùn)做體系很難現(xiàn)狀決策信息，彳艮難做評價財務(wù)部分?總公司對新材料事業(yè)部的財務(wù)監(jiān)?公司沒有建立完整的!管與協(xié)調(diào)力度不夠._1以計劃/預(yù)算為核心1:?公司內(nèi)部審計工作人員投入的力量的財務(wù)管理制度來實1不足H現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和1成本的整體控制iI

18、4、 成功的復(fù)合型能力管理需要復(fù)合型人才與專業(yè)型人才相互配合,共同實現(xiàn)公司的整體目標(biāo)人力資源部分描述?公司對符合型人才與專業(yè)型人才的分別管理， 需要I復(fù)合型能力時迅速組合共I同配合完成公司總體目標(biāo)III?完成任務(wù)時，專業(yè)型人才II!負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)工作，而復(fù)：；合型人才負(fù)責(zé)全面的協(xié)調(diào):!；:工作I I；?符合型人才要求知識面廣I!I公司總體目標(biāo)成功的符合型能力管理技術(shù)人才一巾場人財務(wù)人才；,協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；專業(yè)型人：1i-才要求專業(yè)特長突出：5、缺乏科學(xué)的分工管理，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識的對公司業(yè)務(wù)的影響:制約公司長期持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程，不利于公司擴(kuò)大規(guī)模，提高運(yùn)營效II;率I;加大公司的人力

19、資源培養(yǎng)成本和時間I七、釵鐵硼業(yè)務(wù)的管理改善建議1、整頓釵鐵硼業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理機(jī)制，提高運(yùn)營效率，獲取競爭優(yōu)勢是當(dāng)務(wù)之急。完善釵鐵硼業(yè)務(wù)原有的運(yùn)做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善鉉鐵硼業(yè)務(wù)缺乏科學(xué)的分工管理?有必要進(jìn)一步增加專業(yè)人才的培訓(xùn)積累困難,且易流矢-逐步調(diào)整釵鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系-未來35年新材料事業(yè)部可能的組織體系加強(qiáng)對風(fēng)險控制的手段，明確風(fēng)險控制的職責(zé)和權(quán)利公司員工激勵機(jī)制的重點應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績考核上2、改變釵鐵硼業(yè)務(wù)原有的運(yùn)做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)組織完善核心管理功能1？高檔次產(chǎn)品的研發(fā)?廣品實施中的技術(shù)服務(wù)與支持2？市場開

20、發(fā)戰(zhàn)略的制定?新市場開拓?區(qū)域公司或代表處的建立與管理?產(chǎn)品信息的追蹤？財務(wù)成本于控制?人力資源的控制和支持?集團(tuán)的內(nèi)部審計與管理?后勤管理?信息管理？產(chǎn)品策劃/預(yù)算的提出與實施?產(chǎn)品質(zhì)量、成本的控制?人力資源的協(xié)調(diào):?在加強(qiáng)控制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)市場運(yùn)做本地化的進(jìn)程，形成以區(qū)域分I:公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系i:?設(shè)立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一的管理Ii?增強(qiáng)公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力I:?建立完善的財務(wù)、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務(wù)的實i;施與市場運(yùn)做提供強(qiáng)大的支持3、加強(qiáng)釵鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中的控制手段控制手段?深入研究并把握市場特點

21、和各個方面的信息?建立當(dāng)?shù)刈缘莫?dú)立公司，進(jìn)行“本地化”運(yùn)做?注重維護(hù)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系?每年定期回訪重要客戶，維護(hù)與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系?注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務(wù)談判的市場風(fēng)險類型開拓人才?注重支付手段的多元化?隨時了解客戶資信和財務(wù)狀況?在合同條款上注意維護(hù)白身利益?加強(qiáng)合同管理、催款工作及時跟上，保證資金的及時回收和良性循環(huán)?加強(qiáng)整體運(yùn)營成本控制，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度/?加強(qiáng)成本核算，公司應(yīng)及時了解和掌握成本開支情況，對成本失控部分采取有效的糾正措施第三章高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)

22、務(wù)范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)是北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)之一， 在占用公司資源較少的情況下， 為公司貢獻(xiàn)了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成2、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)方面的資源和能力?具有一定的資源優(yōu)勢?相對低廉的管理成本和經(jīng)營成本?由于此項業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍二、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司是致力于開發(fā)與銷售新材資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司2002年7月財務(wù)報表料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建

23、議在公司今后發(fā)展的3-5年內(nèi)，成立獨(dú)立運(yùn)做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)分離出公司的經(jīng)營范圍，以增強(qiáng)公司白身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。第四章多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議一、多元化投資業(yè)務(wù)簡析1、2001年公司的對外投資項目所屬行業(yè)較為分散，管理不嚴(yán)格，投資大多處于中試階段，盈利現(xiàn)象不明顯，投資項目的市場開拓力度不夠，若管理有所加強(qiáng)，項目可以盈利2、對外投資的目的?平衡公司經(jīng)營性風(fēng)險?增加公司收益二、公司主要投資項目1、主要投資項目投資項目/對外投資投資形式投資回報發(fā)展前景項目控制能力激光防偽材料項目購買技術(shù)/設(shè)備不明顯市場競爭較為激烈，市場開拓有待進(jìn)一步加強(qiáng)控制能力一般貨幣識別器項

24、目購買技術(shù)/設(shè)備無市場前景看好，但關(guān)鍵核心技術(shù)掌握及研發(fā)力度不夠控制能力一般北京溫塔熱力有限公司控股（79.8%79.8%）有回報前早看好可控性強(qiáng)北京勤源園林工程有限公司控股（51%51%）有回報前早看好可控性強(qiáng)2、公司正在運(yùn)營的多元化投資項目規(guī)模普遍偏小，投資行業(yè)比較分散，投資的目標(biāo)市場和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，整回報資回報率不高注：項目統(tǒng)計為按項目數(shù)量計算而非投資額計算三、公司對外多元化投資的近期、中遠(yuǎn)期三階段戰(zhàn)略定位?分散公司經(jīng)營風(fēng)險？發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的？通過投資運(yùn)I頭現(xiàn)目標(biāo):?形成整合效應(yīng)，強(qiáng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)會與做獲得豐厚j化公司核心競爭力投資領(lǐng)域回報i近期（1-3年）中期（3-5年）遠(yuǎn)

25、期（5-10年）?進(jìn)行戰(zhàn)略性實業(yè)投資？以戰(zhàn)略性投資:為主，嚴(yán)格控制風(fēng)險為主:?清理原有不良投資?以新材料領(lǐng)域為主？向其它行業(yè)滲透?在原有投資取得良好回報的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財務(wù)性和戰(zhàn)略性投資?不限行業(yè) 500萬以上項目 100-500萬項目第五章公司總體管理體系改善建議一、公司總體管理定位及目前現(xiàn)狀和問題1、根據(jù)公司總部對改造、管理和投資的關(guān)注程度差別，一般可將公司總部對各個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分成三種類型集權(quán)（計劃、控制、直接者有著很強(qiáng)的影響力行領(lǐng)導(dǎo)操作）對公司進(jìn)行集團(tuán)化領(lǐng)導(dǎo)對各個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)分權(quán)發(fā)揮很強(qiáng)的調(diào)控能力通過財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)2、根據(jù)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在管理模式中的定位分析，公司應(yīng)采用以成

26、略宜理導(dǎo)向型為核心的集團(tuán)萱理模式一:業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度總部管理職能的管理水平A北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司管電I素定位3、戰(zhàn)略導(dǎo)向型的集團(tuán)化組織管理原則?公司總部應(yīng)采取戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團(tuán)化經(jīng)營方式，“抓大放小”總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)明晰，方向較為明確，且具有一定的經(jīng)營白主權(quán)，發(fā)展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略一總部職能部門及各個業(yè)務(wù)經(jīng)營單元間的權(quán)責(zé)劃分應(yīng)更明確一強(qiáng)化公司總部的核心管理功能?多元化投資的決策和管理?涉及總公司長期競爭優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)和控制?公司總部機(jī)構(gòu)的高效工作能力，靈活的反映能力和創(chuàng)新功能?逐步培養(yǎng)各子業(yè)務(wù)單元的管理水平和風(fēng)險控制能力，降低各子業(yè)i總部管理職能完備性

27、I務(wù)公司對總公司的依賴程度現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢A潛在問題?公司總部對下屬分公司與業(yè)務(wù)單元經(jīng)營運(yùn)做信息和財務(wù)信息了解不很充分?限于對有些下屬業(yè)務(wù)單元的信息了解不很充分，公司總部的經(jīng)營決策和管理控制存在一定困難內(nèi)?對運(yùn)營層的信息反饋判斷力有待加強(qiáng)?對信息的反饋往往根據(jù)白身需要來進(jìn)行?各白獨(dú)立運(yùn)做對管理層的控制，反映比較消極5、總公司層面的控制和支持力度不足，各個業(yè)務(wù)單元層面上沒有形成合力理想的組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略計戈U人力資源管理財務(wù) 控制集團(tuán)控制信息管理品牌管理1F1信息反饋公司總部現(xiàn)存I可題:?公司戰(zhàn)略與計劃預(yù)算職能不完善，使公司運(yùn)營過程中的整體性不足II;?公司總部與各業(yè)務(wù)單元間的信息溝通

28、不暢，使公司人力資源和財務(wù)I;管理分塊進(jìn)行管理，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化I:?公司總部在品牌管理和信息管理方面力度不足I;?業(yè)務(wù)單元中的分部門獨(dú)立運(yùn)做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動比較困I:難，各個業(yè)務(wù)單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識積累存II;在一定問題,Ii?各個業(yè)務(wù)單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場開拓合力可能的解決方案;?保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性I:?加強(qiáng)計劃預(yù)算體系的管理，通過計劃預(yù)算體系帶動公司整體的財I:務(wù)、人力運(yùn)營管理水準(zhǔn)的提高?總部需要有負(fù)責(zé)品牌做關(guān)和信息管理的專業(yè)職能和部門各個業(yè)務(wù)單元層面i?加強(qiáng)對各個業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化管理-?建立各個業(yè)務(wù)單元的知識管理系統(tǒng)I

29、I:?建立部門間的信息共享機(jī)制i6、公司的財務(wù)控制與管理力度不足，財務(wù)管理體系還需健全現(xiàn)狀與問題?公司總部財務(wù)負(fù)責(zé)整體公司的資金運(yùn)做，但對業(yè)務(wù)部門的資金控制不足?總部與部門之間的財務(wù)運(yùn)做目標(biāo)有時不能達(dá)到一致?業(yè)務(wù)進(jìn)行中的財務(wù)信息反饋不夠及時?公司總部外派財務(wù)人員較難可能的解決方案?施行財務(wù)銀行制度，總部統(tǒng)一控制銀行帳戶，清理混亂的銀行帳戶?加強(qiáng)計劃/預(yù)算的管理，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務(wù)單元之間的財務(wù)目標(biāo)?改進(jìn)財務(wù)人員的考核與激勵制度?加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)行中與財務(wù)負(fù)責(zé)人的溝通?減少財務(wù)管理層次，明確分工，分公司或部門財務(wù)重點管理財務(wù)帳戶，公司總部財務(wù)全盤負(fù)責(zé)整體的財務(wù)控制二、集團(tuán)化管理改善方案1、為改善北京高

30、校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部的管理現(xiàn)狀，建議從以下目前的財務(wù)體系公司總部財務(wù)部業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財務(wù)*i六個方面加強(qiáng)公司總部的戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團(tuán)化管理組織模式集團(tuán)控制財務(wù)管理；戰(zhàn)略計劃：人力資源!品牌管理!1信息管理:?調(diào)整現(xiàn)有的1?財務(wù)控制力1?公司總部1?加強(qiáng)對1?品牌管理:II1:?為支持1部門設(shè)置，加；J1雯應(yīng)與業(yè)務(wù)單1統(tǒng)進(jìn)行！1i型復(fù)合能的有效管!1141;公司的戰(zhàn)1強(qiáng)公司總部的元的管理水平戰(zhàn)略策劃！力的建設(shè)1理是公司：:略體系實核心職能部門和風(fēng)險控制能11，1并據(jù)此確；1?引進(jìn)關(guān)1持續(xù)增長；11;施，信息實現(xiàn)對各戰(zhàn)略：1力相匹配1定年度預(yù)：鍵業(yè)績指4與獲得高：1:共享和風(fēng)!業(yè)務(wù)單元的有1?近期讓公

31、司1i算；標(biāo)(KPI)1額整合利!1險控制應(yīng)1效控制;1甘、部承擔(dān)較大I1?定期對各i1業(yè)進(jìn)行績1,4潤的有效！111由公司總1?岫業(yè)務(wù)單；鳳險的業(yè)務(wù)單；業(yè)務(wù)單元;1考核途徑：II:部進(jìn)行集I元管理水平的i定，要嚴(yán)格控的戰(zhàn)略執(zhí)111I;中統(tǒng)一的提局，逐步降1z1制行情況進(jìn)，*111:IT系統(tǒng)平!i行審議和1i低對業(yè)務(wù)部門1i;臺管理系的控制力度111調(diào)整11*1a|1!統(tǒng)1i2、職能轉(zhuǎn)變后公司總部與各個職能部門的主要職責(zé)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部管理層的主要職能?以高效精簡的總部機(jī)構(gòu)把握公司整體的發(fā)展方向，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置，通過有效管理程序和變革舉措提高各個分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元的

32、業(yè)績，招聘并培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才辦公室主要職責(zé)人力資源部主要職責(zé)作為公司的對內(nèi)職能部門，負(fù)責(zé)公制定公司人才資源戰(zhàn)略及實施計劃司內(nèi)外的綜合型協(xié)調(diào)和支持工作協(xié)助公司對人力資源進(jìn)行開發(fā)培育和優(yōu)化配置激勵和制約機(jī)制規(guī)章制度對本公司以及所屬單位的財務(wù)收制訂公司財務(wù)目標(biāo)，政策和法規(guī)負(fù)責(zé)財務(wù)戰(zhàn)略和行動計劃，協(xié)助完負(fù)責(zé)對公司的投資進(jìn)行審定和調(diào)研負(fù)責(zé)對公司的上市進(jìn)行操作和概念包裝信息中心主要職責(zé)（討論）統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司內(nèi)所有分公司、事業(yè)部的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司內(nèi)部經(jīng)營信息的收集和管理建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的的依照國家法律、法規(guī)和政策，結(jié)合公司的進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核支和經(jīng)濟(jì)活動的真實性、合法性

33、進(jìn)行獨(dú)立財務(wù)部主要職責(zé)的內(nèi)部審討證券部主要職責(zé)成各個分公司和事業(yè)部的績效目標(biāo)審計部主要職責(zé)（討論）審計部主要職責(zé)（討論）3、公司近期應(yīng)加強(qiáng)對擬投資項目的財務(wù)評價（討論）預(yù)決策控制?項目預(yù)算的監(jiān)督制定?項目預(yù)算的控制執(zhí)行?項目決算的監(jiān)督執(zhí)行?由公司派出專門的財務(wù)經(jīng)理和項目經(jīng)理?資金風(fēng)險控制?成立統(tǒng)一的項目結(jié)算中心（統(tǒng)一帳戶）三、戰(zhàn)略層面上，公司應(yīng)統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃，并據(jù)此確定年度預(yù)算制定戰(zhàn)略計劃制定戰(zhàn)略實施計劃*、確定預(yù)算、不定期進(jìn)行？具有明確的時間性（3-5 年）？以年度為單位出的戰(zhàn)略設(shè)想？圍繞明確的業(yè)務(wù)或項目進(jìn)行心（部門）結(jié)合相應(yīng)戰(zhàn)略計劃現(xiàn)金流控制?貸款管理?合理運(yùn)做資金?項目的投資管理目標(biāo)制定公司統(tǒng)一的核心戰(zhàn)略計劃，以指導(dǎo)公司層面上的戰(zhàn)略性資源配置配合戰(zhàn)略規(guī)劃的實施,制定具體的操作方案,細(xì)化年度計劃