1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)大綱課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)英文名稱：適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)：48學(xué)分：4開課學(xué)期：第一學(xué)年第二學(xué)期課程類別：專業(yè)技能課課程性質(zhì)：必修課先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)一、課程任務(wù)和要求本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的一門專業(yè)主干課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)不可或缺的一門重要專業(yè)課。這門基于哲學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)之上的學(xué)科，不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得到廣泛應(yīng)用。正因?yàn)槿绱耍S著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷策劃已逐漸發(fā)展成為該學(xué)科一個(gè)新的專業(yè)發(fā)展方向，對(duì)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生來講，該課程也成為專

2、業(yè)的一門必不可少的核心課程。本課程主要涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃三個(gè)方面，教學(xué)的主要任務(wù)是：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能系統(tǒng)地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念、原理、步驟與技術(shù)方法，并將所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，具有營(yíng)銷策劃案例分析及營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。二、教學(xué)內(nèi)容和要求第一章認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)目的與要求：了解策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概念和基本理論，理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的學(xué)科特點(diǎn)和研究對(duì)象，了解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷過程。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與內(nèi)容體系第二章營(yíng)銷調(diào)研策劃教學(xué)目的與要求：了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的概念、影響因素、實(shí)施模式、

3、實(shí)施程序；理解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃方案的控制意義、要求、步驟、方法，掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下調(diào)研的特點(diǎn)和作用。第一節(jié)營(yíng)銷調(diào)研程序第二節(jié)宏觀環(huán)境調(diào)研第三節(jié)行業(yè)環(huán)境調(diào)研第四節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研第三章企業(yè)戰(zhàn)略策劃教學(xué)目的與要求：理解企業(yè)戰(zhàn)略的概念和內(nèi)容，企業(yè)整體戰(zhàn)略策劃的重要性和特征，了解企業(yè)基本任務(wù)，確定企業(yè)目標(biāo)的方法；掌握企業(yè)業(yè)務(wù)組合評(píng)價(jià)方法，企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。第一節(jié)企業(yè)整體戰(zhàn)略策劃第二節(jié)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃第四章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃教學(xué)目的與要求：理解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念和內(nèi)容，了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的類型、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃的制定方法。第一節(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)策劃第三節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位第四節(jié)市

4、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第五章產(chǎn)品策劃教學(xué)目的與要求：了解產(chǎn)品策劃、新產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、商標(biāo)、包裝等概念，了解新產(chǎn)品策劃書的內(nèi)容和樣本，掌握產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容和方法，理解商標(biāo)策劃以及包裝策劃的概念和內(nèi)容，了解產(chǎn)品生命周期理論；掌握新產(chǎn)品定位的理論和方法。第一節(jié)產(chǎn)品定位策劃第二節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策劃第三節(jié)產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策劃第四節(jié)產(chǎn)品組合策劃第五節(jié)品牌和名牌的營(yíng)銷策劃第六節(jié)產(chǎn)品包裝與服務(wù)策劃第六章定價(jià)策劃教學(xué)目的與要求：了解價(jià)格策劃的概念、目的；掌握新產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法，理解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的策劃；掌握產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)整的方法和策略。第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)策劃第二節(jié)定價(jià)方法和技巧策劃第三節(jié)價(jià)格調(diào)整策劃第七章分銷渠道策

5、劃教學(xué)目的與要求：理解營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷渠道策劃、營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度與寬度概念；掌握渠道策劃的六個(gè)C,渠道長(zhǎng)度與寬度的策劃，中間商類型的策劃。第一節(jié)分銷渠道的作用和分類第二節(jié)分銷渠道策劃第三節(jié)渠道建設(shè)策劃第四節(jié)零售商策劃第八章促銷策劃教學(xué)目的與要求：了解促銷、促銷策劃的概念，掌握相關(guān)促銷組合的理論、策略和技巧；理解人員促銷策劃、廣告促銷策劃、營(yíng)業(yè)推廣促銷策劃、公共關(guān)系促銷策劃的概念、內(nèi)容和方法，各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。第一節(jié)促銷組合第二節(jié)促銷策略與技巧策劃第三節(jié)廣告促銷策劃第四節(jié)公共關(guān)系策劃第五節(jié)人員銷售策劃第九章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)目的與要求：了解服務(wù)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)的定義；理解服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量；

6、掌握服務(wù)營(yíng)銷組合策劃、服務(wù)過程管理策劃、內(nèi)部營(yíng)銷策劃、服務(wù)有形展示策劃的理論和方法。第一節(jié)服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)第二節(jié)服務(wù)理念與服務(wù)質(zhì)量第三節(jié)服務(wù)營(yíng)銷策劃第十章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)目的與要求：了解房地產(chǎn)商品的特殊性、房地產(chǎn)市場(chǎng)及其特征；掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模式；了解和掌握房地產(chǎn)形象品牌策劃、房地產(chǎn)廣告促銷策劃的特點(diǎn)和方法。第一節(jié)房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式第三節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃三、課程學(xué)時(shí)分配在舁廳P教學(xué)內(nèi)容總課時(shí)理論授課實(shí)驗(yàn)/實(shí)訓(xùn)授課1認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃222營(yíng)銷調(diào)研策劃4313企業(yè)戰(zhàn)略策劃4314市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃6425產(chǎn)品策劃6426定價(jià)策劃4227分銷渠道策劃6428促小i劃6429服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃42210房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃642合計(jì)483216四、教學(xué)環(huán)節(jié)本課程為考試課，期末課程結(jié)束，統(tǒng)一出題，統(tǒng)一考查。平時(shí)成績(jī)占30%,期末成績(jī)占70%。平時(shí)成績(jī)包括出勤、聽課情況、作業(yè)完成情況等。五、推薦教材和參考書目教材：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃李高偉高等教育出版社，2006.