1、一、執行總結41.1公司宗旨41.2公司簡介41.3 場地與設施41.4 產品與效勞41.5 產品說明51. 6公司組織結構61.6. 1組織結構61.7. 2核心成員61.8. 3部門/崗位責任7二、市場分析82. 1行業背景82. 2目標市場82. 1.1市場定位82. 1.1目標人群92.3市場預測92.4競爭對手9三、風險分析及對策103. 1市場風險及對策103. 1.1市場風險103. 1.2對策113. 2財務風險及對策113. 2.1財務風險113. 2.2對策113.3治理風險及對策113.3.1治理風險113.3.2對策113. 4盈利模式風險及對策123. 4.1盈利模式

2、風險124. 4.2對策12四、營銷策略124. 1產品特征124.2銷售渠道124.3營銷策略124. 4市場聯絡14五、財務分析145. 1本錢預算145.2 原材料/商品采購本錢145.3 收益預測表15六、公司開展戰略166.1公司戰略166.2未來規劃16魔格科技有限責任公司創業方案書一、執行總結1.1 公司宗旨個你我他都可能需要的外賣柜1.2 公司簡介魔格科技有限責任,成立于2021年10月,總部位于美麗的杭州市拱墅區舟山東路,現有一群活潑積極的魔格小伙伴.魔格結合移動互聯網、物聯網以及智能硬件三大科技技術的云快餐,全程人機交互,為各大高校學生解決外賣配送最后一公里的問題,為學生提

3、供更優質的效勞.1.3 場地與設施公司非常重視店面的選擇,選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利,店面附近要有方便停車的地方.2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜,街道干凈衛生,環境優美.3、根據自身對于目標客戶群體的定位,以就近原那么進行選擇.公司總部設在大學城區.1.4 產品與效勞智能外賣柜是一個基于物聯網的,能夠將外賣進行識別,暫存,監控和治理的設備.與PC效勞器一起構成智能外賣終端系統.PC服務器能夠對本系統的各個外賣終端進行統一化治理如外賣終端的信息,外賣員的信息,用戶的信息等,并對各種信息進行整合分析處理.外賣員將外賣送達指定地點后,只需將其存入外

4、碼終端,系統便自動為用戶發送一條短信,包括取外賣地址和驗證碼,用戶在相較方便的時間到達該終端前輸入驗證碼或者掃描二維碼即可取出外賣.該產品旨在為用戶接收外賣提供相較便利的時間和地點.通過整合學校物流,將校園內物流整合,致力于采用物聯網、移動互聯網等技術為高校即將開展寫字樓、社區提供第三方取外賣的智能效勞平臺.L5產品說明柜體采用智能系統方案,采用觸摸屏幕,柜體大小不一,節省空間資源；外賣柜采用雙層設計,內格采用304不銹鋼,整體設計符合食品平安設計；外賣柜每個格子都有溫度檢測和溫控功能,每個格子溫度互不干擾,后臺設置最高溫度和最低溫度,當箱體超出齷溫度時,自L6公司組織結構L6.1組織結構公司

5、董事：主要負責制定公司的經營戰略和實施策略,協調各方面的治理工作,推行公司的經營理念,使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標.總經理：主要負責配合總經理制定本公司開展戰略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等.研發部：負責軟硬件的開發,以及界面設計,系統升級等工作.為公司增加無形資產,全面把握設計趨勢及潮流,對設計人員開展常規培訓.生產部：負責產品生產.市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反應工作.財政部：對本公司的財務進行治理.采購部：負責采購材料、設備以及裝飾品等.1.6.2核心成員姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長吳偉琳22董事本科本科主學工業設計,研究交互設計以及人

6、機工程學,充分考慮用戶與設計者的關系.大三曾在某企業實習,從事交互設計.胡徐起23總經理本科本科主學工業設計,研究產品開發與產品設計,將想法專轉成實踐,大三曾在某設計公司實習,從事產品開發與籌劃.教育背景：20212021年畢業于浙江樹人大學L6.2部門/崗位責任部門/崗位負責人責任總經理胡徐起進行日常的企業運作治理研發部吳偉琳負責產品的研發以及產品研發的進程生產部劉燕負責產品生產以及產品平安問題市場部張翔負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反應工作.采購部王明負責采購原材料等財務部蘇瑜對本公司的財務進行治理.人事部張華負責公司人事治理工作,制定有效的考評和鼓勵機制,負責對人員的招聘、培訓并負

7、責后勤工作.二、市場分析2.1行業背景近幾年來,中國餐飲業快速開展.2021年,國家餐飲業的總收入17,636億元,同比增長18.0%,占社會消費品零售總額11.4%；2021年,餐飲業總收入20,543億元,同比增長16.9%.商務部發布數據說明,“十二五期間中國餐飲業將保持16%的增長速度.于此同時,大局部商家的店面開展受限,外賣成了它拓展的新方向,與此同時,最后一公里的上門配送,也是很大的挑戰.商家選擇了線上訂餐、線下自主取餐的模式.消費者可以根據自己的時間與喜好選擇菜品與取餐時間,到最近的取餐柜地點準時取餐,節省了就餐的時間.其次,就大學生外賣市場而言,隨著學生當中“宅的一族越來越多,

8、大學生對外賣的需求日益增長.并經常碰到顧客等外賣員,或者反之,時間不便；又或者外賣容易拿錯；同時,外賣員進出宿舍,不利于宿舍治理員治理.你覺得網上訂餐的未來前景好嗎選項小計比例不好12.00%一般2754.00%很好2244.00%.有效填寫人數50再者各大外賣APP為搶占市場,其中大學生外賣市場在占市場份額主要地位,于此同時大學生點外賣關注的最大因素是速度,所以配送成了挑戰.2.2目標市場2.2.2市場定位1產品定位：柜體采用智能系統方案,采用觸摸屏幕,柜體大小不一,節省空間資源；外賣柜采用雙層設計,內格采用304不銹鋼,整體設計符合食品平安設計；外賣柜每個格子都有溫度檢測和溫控功能,每個格

9、子溫度互不干擾,后臺設置最高溫度和最低溫度,當箱體超出設定溫度時,自動啟動溫控工能.2競爭定位：除了擁有常規外賣柜的八大功能外賣遞員功能,用戶取件功能,系統治理,系統治理,云模式,結算支付,網點治理以外,我們還增添了支付功能,豐富了便民效勞,打造一個一體化效勞的平臺.3消費者定位：一是飲食方面開銷最大.無論貧困生還是普通大學生,飲食方面開銷在消費總額中占最大比例.二是對新事物有強烈的求知欲,喜歡探索新事物.2.2.2目標人群1 .大學生叫外賣群體：1.一般同學會提前20-40分鐘叫外賣.2 .男女生叫外賣的比例是女生偏多.3 .一是飲食方面開銷最大.無論貧困生還是普通大學生,飲食方面開銷在消費

10、總額中占最大比例.二是對新事物有強烈的求知欲,喜歡探索新事物.4 .大學生每月的主要消費工程集中在娛樂飲食工程,其中日常用餐占到62.31%.自己太懶占點外賣的主要原因,并大局部都用APP點單,大局部每周叫外賣的頻率都在8-15次之中,甚至更多.5.使用APP點餐,送餐速度快所占的比重最大,依次是份量,價格,效勞態度.2.3市場預測我們針對是市場是個大高校學生,就目前針對大學生市場的智能外賣柜幾乎不存在,當然不排除其他企業為拓寬市場,參加競爭.2.4競爭分析名稱簡介重慶速占位科技成立于2021年6月,總部位于美麗的重慶市解放碑,現有一群活潑積極的速位小伙伴.速位是移動互聯網時代創新生活方式,都

11、市新人類的一種優勢劣勢是一個提供快餐廳點餐效勞的APP+智能硬件系統,主要用于快餐廳點餐,用戶自助取餐.產品功能完善,軟硬件系統完善.著力解決顧客到快餐店吃剛起步,開展規模小,開展局限,沒有開展擴大,只在局部地區使用.客戶去快餐店取餐,時間本錢高.生活態度,速位將改變人類的餐飲消費方式.速位結合移動互聯網、物聯網以及智能硬件三大科技技術的云快餐,全程人機交互,為白領階層解決午餐難題.浙江頂鮮物聯網科技有限公司主要經營計算機軟硬件、電子商務技術的技術開發、技術服務、技術咨詢；初級食用農產品除藥品、預包裝食品兼散裝食品的銷售.飯問題.線上線下一體化,線上銷售,線下配送.一體化系統完善.公司開展工程

12、過多,除了生鮮類還有日化用品,體育用品,公司定位不明確.三、風險分析及對策3.1 市場風險及對策3.1.1 市場風險市場風險主要是,顧客認可并適應我們公司推出的產品和活動需要有一個過程.另外,隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手的增加,這兩種競爭力量將逐步加劇.各公司肯定都會采取更好的效勞和價格策略打擊對手,因而引起公司產品和效勞價格波動,進而影響公司收益3.1.2對策進一步做大本公司的宣傳并提升產品質量,效勞質量,降低本錢,提升綜合效勞競爭力,增強效勞適應市場變化的水平；增強市場應變水平,研發更加完善符合人機工程的產品,豐富和深化效勞的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系,制定合理的銷售價格,

13、增強公司盈利水平；尋求相關產業鏈同盟的支持；實施品牌戰略.3.2財務風險及對策3.2.1財務風險公司在開展初期,財務風險主要表達為資金短缺風險,即資金不能滿足公司快速開展的需要.公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購置的費用以及宣傳費用等.3.2.2對策增強對公司資金運行情況的監控力度,最大限度地提升資金使用率；實施財務監管和預算制度；聘請高素質人才進行有效的治理.3.3治理風險及對策3.3.1治理風險隨著公司規模的擴大,公司的組織結構、治理方法和思想可能不適應不斷變化的內外環境.公司的自主研發團隊所開發的產品和效勞不能跟上消費者需求變化的腳步.3.3.2對策推行目標本錢治理,增

14、強本錢限制；采取內部培訓、外部培訓等多種舉措,提升治理團隊的整體素質；倡導組織創新、思維創新,以適應不斷變化的外部環境.3.4盈利模式風險及對策3.4.1盈利模式客戶：各大高校學生產品效勞內容：通過整合學校物流,將校園內物流整合,致力于采用物聯網、移動互聯網等技術為高校即將開展寫字樓、社區提供第三方取外賣的智能效勞平臺.價值：為各大高校學生提供優質的效勞.盈利模式：一是向店家以及外賣APP方收費.1例如美團,餓了么.二是向廣告方收費三是逾期費用以及一些便民效勞的費用.3.4.1盈利模式風險魔格科技的主體是學生,如何吸引學生使用我們的產品,是我們能否繼續開展的主要因素.3.4.2對策用優質的效勞

15、吸引客戶,培養公司的忠誠客戶群,同時吸引潛在的消費者,以此獲得更大的經濟效益.另外還要增強新型產品和效勞的延伸,以擴大市場.四、營銷策略4.1 產品特征智能外賣柜：八大功能：外賣遞員功能,用戶取件功能,系統治理,云模式,結算支付,網點治理,支付功能,便民效勞.三大特色：1、平安性,外賣員不用進入宿舍內,方便樓長治理.2、便捷性,用戶無需當面收外賣,取外賣時間相較安排自由,外賣員無需等待,自主操作更加人性化.3、支付功能,系統中集成第三方支付功能,方便各種第三方支付.4.2 銷售渠道1、考慮到經濟,運營本錢,我們將只在阿里巴巴開設網店,并在微信建立公眾號,宣傳以及銷售產品.2、在開設的門店中實體

16、銷售產品.3、與餓了么,美團外賣,百度外賣達成戰略合作,在大學城區為他們設置專門的外賣柜,并定期推送活動.4、代理商推廣.在積累了一定的口碑和顧客之后,4.3宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體在比擬知名的報紙上投放廣告例如錢江晚報.5千4會展推廣參加工業設計相關的會展,展示自己的產品.1萬一網絡推廣1 .利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播,到達廣告目的.利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播,到達廣告目的.利用QQ空間來進行朋友圈間的傳播,到達廣告目的.2 .利用微信朋友圈間的傳播,到達廣告目的.利用微信朋友圈間的傳播,到達廣告目的,利用微信朋友圈間的傳播,到達廣告目.3 .利用新浪微博來進行傳

17、播利用新】白網1畬出二H先任否1田立匚：白國1臺出4萬地面推廣1 .請一些大學生在學校周圍幫助分發宣傳單、小冊予以優惠券等.2 .在學校宣傳欄等可貼地帶張貼廣告.5000千共計6.04萬4.4市場聯絡對象方式媒介具體舉措學生網絡各學校百度貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等發貼介紹本公司各項服務和活動.創立公司討論組、QQ群.創立本公司主頁宣傳單各校內外及周邊地區等分發宣傳單、小冊予以優惠券等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生給前校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名.為比賽提供優惠券、會員卡等作為獎品五、財務分析5.1本錢預算每月運營本錢構成表本錢工程金額元合計金額元設備折舊7333073330水電費90009000人員工資109200109200房屋租金2000020000合計5.2原材料/商品采購本錢月名稱數量單價元金額元304不銹鋼900011.515萬觸摸屏5020010萬保溫材料50060/平方1萬合計26萬產品或效勞單位單位本錢同類產品市場零售單價產品單價*智能外賣柜個1萬31萬91萬8注1:產品單價一欄,如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產