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文檔簡介

1、前期銷售人員工作內容1,已合作站銷售跟蹤服務：1）巡站目的：充分了解站內結構和人員關系地圖，在每個關鍵環(huán)節(jié)尋找一至兩位比較容易交往的人員，單線聯(lián)系。2）巡站內容：前臺接待：保持溝通信息，了解銷售狀況。工具室：對公司提供設備及工具進行清潔、檢查，保持溝通。車間主任：了解產(chǎn)品使用情況，用量，問題解答。配件部：產(chǎn)品庫存量，確定備貨時間注意事項：了解信息或者交流選擇對方較為空閑的時間，與交流者保持良好的人際關系，呈現(xiàn)良好的服務意識；3）每周任務：5-8家站跟蹤/周，每周六提交上周表格匯總。單站維護報表業(yè)務員:站名進廠臺次機修保養(yǎng)臺次拜訪日期聯(lián)系人溝通內容人員特點備注前臺車間工具配件產(chǎn)品銷售銷售量庫存量

2、推薦成功率競品信息銷售量庫存量1122334455站內意見匯總:2 .新客戶開發(fā)調研工作內容（如表）1）通過對以上客戶進行分析歸類后，先從有潛力的客戶開始調研：2） 調研內容：站里已用產(chǎn)品的品牌；各項產(chǎn)品的價格（供貨價、項目銷售價）；進店臺次；現(xiàn)有產(chǎn)品的用量或結款額；之前的產(chǎn)品相關推薦人。4s站信息調研表站名（全稱）：品牌：地址：電話：進廠臺次：機修保養(yǎng)臺次：組織結構總經(jīng)理：站長：服務經(jīng)理：配件經(jīng)理：技術總監(jiān)：前臺業(yè)務骨干（人名及電話）：進車臺次：（機修臺次/月）每月新車銷售臺次：月產(chǎn)值（機修）：同類競爭對手（公司名、業(yè)務員是誰）：已有項目清單項目名銷售價格保養(yǎng)周期激勵方式MS12345養(yǎng)護品產(chǎn)值：突破點：產(chǎn)品進店決策人：權利范圍：3）工作任務：新客戶信息調研表每周5家站3 .根據(jù)以

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