1、共好-優勝競爭策略2022-3-142 培訓對象培訓對象n大型企業部門經理、事業部CEOn企劃部或綜合規劃室專員或主管n中小企業負責人、總經理2022-3-143 培訓效益培訓效益n建立學員完整經營策略模式之概念n使學員熟悉策略規劃之程序與技巧n使學員靈活運用不同的市場競爭戰略n協助學員SWOT分析及優勢法則n強化小組互動、啟發創意解決方案n發展企業價值鏈模式找出競爭優勢n強化學員引導企業進入獲利區能力n運用個案教學、激發學習熱情、內化相關知識2022-3-144 市場力量 資源共享 核心競爭力 資金挹注強化顧客需求管理流程 計劃、控制流程產品開發流程產銷流程支援流程財務結果經濟附加值長成利潤

2、競爭優勢差異化 低成本 快速回應企業綜效產業地位上游供應商下游顧客與消費者競爭者替代品潛在進入者流程執行能力2022-3-1452022-3-146競爭（Competition）（Strategy）策略2022-3-147戰略聯盟市場需求競爭對手企業自身競爭戰略規劃競爭戰術計劃競爭環境策略管理2022-3-148 戰略性競爭策略戰略性競爭策略n成本領先策略n產品差異或標新立異策略n市場細分或目標集聚策略2022-3-149 戰術性競爭策略戰術性競爭策略n營銷策略n生產策略n財務策略n廣告策略n品牌策略n企業形象策略n顧客滿意策略2022-3-1410三、推動產業競爭的五大力量三、推動產業競爭的

3、五大力量潛在競爭者替代品供方產業競爭對手現有公司間的爭奪買方新進入者的威脅替代品服務的威脅供方侃價能力買方買方侃價能力、2022-3-1411四、競爭中的標桿學習與基本四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述策略形式描述2022-3-1412被肯定為被承認為被認定為系統的正式的有組織的作業方式產品服務工作流程運營功能持續的不斷的長期的組織公司機構行業翹楚世界級最佳作業典范流程評估了解核定衡量比較標桿學習之概念標桿學習之概念組織改善趕上或超越行業最佳作業典范設定產品/流程目標針對一些的的以與其為了2022-3-1413 標桿學習與傳統競爭者分析之差異標桿學習與傳統競爭者分析之差異標桿學習傳統競爭分

4、析目的向競爭對手學習將競爭對手置于死地對競爭的態度接納恐懼對競爭者的態度 信任與合作不信任與排斥情報收集與競爭對手正面接觸不正面溝通，秘密行動工作流程誠實與開放招人懷疑結果競爭對手之間的相互學習與資訊分享競爭對手之間的更加對立2022-3-1414 標桿學習的五階段流程標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學習團隊三、選定標桿學習伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動2022-3-1415 三種基本的策略關系三種基本的策略關系標新立異總成本領先目標集聚策略優勢被顧客覺察的獨特性低成本地位全產業范圍僅特定細分市場策略目標2022-3-14162022-3-1417SWOT分析分析

5、2022-3-1418機會威脅劣勢優勢防御進攻退出 分散2022-3-14192022-3-1420進攻策略和固守策略進攻策略和固守策略事業構成策略的形成事業構成策略的形成事業經營策略分類表事業經營策略分類表策略方案規劃與實施策略方案規劃與實施戰略預測、決勝未來戰略預測、決勝未來2022-3-14212022-3-14222022-3-1423二、事業構成策略的形成二、事業構成策略的形成企業經營什么產品或服務?企業在什么行業內經營?2022-3-14242/8領頭企業之利潤利潤的穩定性3/8競爭狀況競爭狀況環境狀況環境狀況國內外市場規模銷售額增長率銷售額穩定性產品壽期中的位置行業魅力評價指標體

6、系方案行業魅力評價指標體系方案2/81/8競爭企業集中度開工率滲透難度價格占有率彈性社會法律之制約勞動力制約2022-3-1425三、事業經營策略的分類表三、事業經營策略的分類表2022-3-14262022-3-1427財務實力的形成財務實力的形成發動驅趕行動發動驅趕行動反壟斷法偶然發反壟斷法偶然發生作用生作用小企業與大企業小企業與大企業競爭，五個策略競爭，五個策略大企業財務實力的優勢得到有力的削弱和消失大企業財務實力的優勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯盟尋求合并和聯盟尋求新的實力優勢新的實力優勢顧客和供應顧客和供應商建立反對商建立反對大企業的聯大企業的聯盟盟法律行

7、動有效法律行動有效1、軟化大企業的資源優勢；、軟化大企業的資源優勢；2、收購或者兼并；、收購或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰略；、合作戰略；5、避免正面對抗。、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？如何對付有實力的競爭者？法律行動沒有效法律行動沒有效2022-3-14282022-3-14292022-3-1430策略預測的兩大原則策略預測的兩大原則策略預測的四項特點策略預測的四項特點企業提高經營預知力的九要素企業提高經營預知力的九要素中國企業的八大趨勢中國企業的八大趨勢2022-3-14312022-3-1432業務單元價值鏈（多角經營企業）業務單元價值鏈買方價值鏈 渠道價值鏈買方價

8、值鏈渠道價值鏈供應商價值鏈企業價值鏈業務單元價值鏈供應商價值鏈2022-3-1433服服 務務內部后勤內部后勤外部后勤外部后勤市場和銷售市場和銷售2022-3-1434重構價值鏈的內容來源重構價值鏈的內容來源 重構價值鏈的意義重構價值鏈的意義關鍵點：關鍵點：一個組織是一個有機體。價值鏈的每個 環節都是緊密聯系的，改變其中任何一環都會 影響其它環節。例如，較貴的原材料也許可以 減少服務方面的開支，但可能增加內勤開支。2022-3-1435支持支持活動活動基本基本 活動活動企業經常將企業經常將 委托外部專業單位完委托外部專業單位完成。成。 這種做法稱之為資源外部這種做法稱之為資源外部化?；?資源

9、外部化往往更有資源外部化往往更有效率。效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活動活動 from outside suppliers通過資源在價值鏈上的調整改變游戲規則2022-3-1436產業產業景框景框細分細分景框景框縱向縱向景框景框地理地理景框景框2022-3-1437單元四、把公司帶入獲利區單元四、把公司帶入獲利區n最大風險和最大贏利都在于政治對宏觀經濟的把握n產品開發致勝之獲利策略模式n優質客戶管理之獲利策略模式n實用優勝競爭策略之訣竅n優秀企業家的策略信條2022-3-1438 案例案例 上海上海APEC會議會議 微軟受益微軟受益n微軟敏銳認識到APEC上海會議是中美關系的轉折點；n比爾蓋茨調整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進軟件業發展的備忘錄。2