1、門店如何做促銷活動一、促銷活動的定義二、促銷活動的種類三、促銷活動的目的四、促銷活動的重要性五、影響促銷活動的因素六、請神容易請人難七、促銷活動方案的根本結構八、促銷活動的活性化九、促銷活動應考前須知十、S.P.Campaing設計流程表H一、S.P.效果調查表十二、D.M.廣告效果評估根本表十三、P.O.P店面廣告功能表十四、SP檢查表一、促銷活動的定義：1、總體性方案性的廣告活動與方案.2、用人的機能性以增加收入的販賣技術.3、用一種或數種方法或手段,來刺激現在或將來的市場,以增加商品的銷售業績.4、補充廣告或人之間的缺乏,為提升整體效果之一切銷售活動.5、銷售活動是配合廣告政策,業務員推

2、廣,以商品展示,店面武裝等積極性的銷售活動,展開綜合的行銷策略方案.6、所有的S.P活動是經過人而機能化的,市場活動的成果是歸結于門店.二、促銷活動的種類：1、Sampling選贈商品2、Premium獎品、贈品3、Deals出清存貨大減價4、Contest競賽、比賽5、Novelty贈送廣告用品、紀念品6、TrainingStamp紀念章7、展示會8、講習會9、消費者的組織及系列比10、 Demonstration現場實演販賣11、 出差販賣、訪問販賣、巡回販賣三、促銷活動的目的：1、為了推出特定的商品新產品、季節性產品、組合商品以及其他已出售的產品.2、在一定的期間內,須達成預期銷售業績.

3、3、特別注重新產品的滲透印象,以增強并擴展消費者對該商品的記憶及熟悉.4、對于其他商品產不做臨時性的廣告,而用博取消費者的好感與信任方式,以穩定顧客為目的.5、擴張舊有客戶,開拓新客戶,并提升效勞效率,來刺激現有的客戶.6、強調企業印象,以提升公司商標的知名度,積極擴展客戶層.7、對同業的廠商實施挑戰性的廣告.四、促銷活動的重要性回饋1、在縮短實質距離與消費心理差距,使產品能夠更容易分配到消費者的手中,達成銷售的目的.2、爭取更多的顧客,唯有借著有效的勸誘工具和宣傳方法,SP活動就是這種勸誘工具和宣傳方法.3、市場上非理性的購置行為越來越普遍,很多產品的購置均屬于行動性的購置,為了引發消費者這

4、種動機,必須要有SP活動.4、由于市場的范圍越來越廣,因此消費者對于產品的了解也越來越有限,要使消費者對產品能有所了解,必須透過這種SP活動.五、影響促銷活動的因素：1、推廣經費2、市場性質3、產品品質4、產品的生命循環六、請神容易請人難1、提升商品單價,創造顧客購置之延續性營業額：明確表示商品構成之特色與附加價值.提升商品附加價值的演出效果用POP與Display的應用技術,強調商品價值.獨創性的商品開發.以販賣技術與待客禮貌使顧客有滿足感.給顧客最滿意的第一次購置印象.常與顧客接近,引起開心.為顧客系統化,組織各種聯誼活動2、增加顧客數的方法來客數：有方案性的進行廣告,到達商圈販賣范圍最大

5、化.賣場整飾賣場空間之利用.強化商品構成與充實商品陳列量.美化商店表情櫥窗、收銀臺、POP通道.保持老顧客與開發新客層.增強售后效勞使顧客滿足.3、依購置份數增加,提升每位客人消費額客單價：想方法制作Layout,使顧客購置動線延長.充實店內休閑設備DisplayBGM、冷暖氣、休息區使顧客滯留店內的時間延長.抓住追加購置之時機.強調多買的有利價值如多買多送,買一送一,積分點券等.以上所引述的,是相關販賣促銷的目標與根本策略,我們要經過系統化與整體性的方案、實施、執行.有關執行的通路與手段,應依照各門店的行銷原那么與實際的空間因素來善于運用,以到達預期效果與目標.七、促銷活動方案的根本結構步驟

6、：1、設定目標與主題實施方針、銷售目標、實施方法.2、展開的方法范圍、時機、預算、人員.3、檢討企劃案營運方針、成功機率、營運精神.4、根據調查、研究來定方案市場、消費者、其他公司之動向.5、決定根本原那么宣傳對象、展開主題、活動形式、名稱、期間、程序.6、決定宣傳活動的主力商品季節性商品、新商品.7、目標細分化商品別、市場流動階段.8、重新調查商品流通管道配送方法.9、決定宣傳、促銷的工具定做工具、作業手冊、宣傳單10、 給獎方式與方案設定業績評定單位.11、 向公司上下要求協助.12、 促銷活動根據企劃內容各自準備,以預定表來做連貫性的推行13、 請求經銷商和零售商的合作介紹商品,說明宣傳

7、的目的.14、 宣傳活動廣泛傳播廣告,收集業者情報15、 委托批發商、代理商、零售商協助.16、 普及各階層之消費者其流程見附表.17、 分析結果、檢討反省,做出總結論.八、促銷活動的活性化：1、POP是否懸掛.2、特價品單是否標本.3、促銷活動之紅布條是否掛出.4、長期效勞性之商品是否補足.5、暢銷品是否補足.6、特賣活動是否舉行.7、門店之主力商品是否有廣告訴求.8、特賣之定期廣告單是否發放.9、大量陳列.10、 品項種類是否齊全.11、 販賣促銷活動進行的如何.九、促銷活動考前須知：1、增強促銷活動之宣傳.2、促銷活動產品之追蹤.3、賣場活性化之布置.4、熟悉促銷活動之內容.5、保持良好

8、的效勞態度.6、變化促銷活動主題使顧客保持新鮮感SPCAMPAING設計流程表促銷活動效果調查表1716151413121110987654321編號舉行競賽活動c)采:口導(;ou陳列比賽)on與供應商合作的廣告促銷送贈品現場演出販賣面對面販賣試吃1用散發大量的DM大量的供給商媒體廣告看主題的事件促銷活動大量陳列端架陳列猜獎與摸彩折扣限時搶購降價促銷活動內容114113334343464812非常有效314410109915111313144611810有效17131011131084997784662普通2461213112效果不好111非常無效二.九二(.五三.一六三.四八三.五O三.五

9、四三.六七三.七二三.七二三.六七三.八O三.八三三.八三三.八七三.九O四.O五四.四二權均數加平分1716151413121110987654321排行說明：1、樣本：抽樣選送出25位店經理,針對店內經常舉辦的各項SP活動作“效果程度的調查.2、記分方式：采平均加權指數,非常有效5分,有效4分,普通3分,效果不好2分,非常無效1分宣傳單廣告效果評估基準表視覺性重點功能評價詳細檢查1.大標點是否醒目a.b.c.后無直接表示銷售內容字體是否醒目有力排列是否平衡2.副標題插圖或照片是否引起興趣a.b.c.表現方法是否與內容符合有無新鮮、親切感是否與購置后關3.編排其構成是否T便知a.b.c.編排

10、設計是否良好能否繼續吸引顧客后龍生動活潑感4.彩色效果色彩效果是否啟特色a.b.c.有無表現個性的色彩配色是否與內容相符后無考慮冏品性格和季節性企劃情報性5.展示效果是否有高度招來顧客的效果a.b.c.是否能引起顧客歡心促成購置行為是否過分平凡,引起顧客/、快后龍準備售后效勞6.義早內谷方針是否明確a.b.c.后無照應的效果表現方法是否適合對象要求后龍幽默感7.冏品說明行銷重點是否簡明a.b.c.是否站在消費者的立場來說明有尢口靠性、聯想性字體、語句是否易讀8.小情報是否迎合顧客的意見a.b.c.有無幫助購置的情報在內表現是否斯文是否與門店方針和接待顧客內容符合POP門店廣告功能表1、按廣告內

11、容分類季節性印象卜亍性、時髦感匚品質、材料、廠牌；強調店鋪規模、風格、信用店鋪的方針J雖調公共關系、店鋪信譽、分期付款；一有關傳單的店內廣告展示活動LL展示宣傳雖調價格激起購置欲卜一強調方便、經濟性、使用法雖調優越性售后效勞有關商品的操作知識等一n面裝飾招牌添加小招牌、鐵門上的招牌、布幔等增加店鋪設備卜一櫥窗展示、加設櫥窗玻璃鏡一壁面廣告有燈招牌、壁畫、壁面裝飾一柱子四周和樓梯的裝飾廣告1室內配樂2、按形狀分類廠雕亥1充實天花板空間卜一布幔、簾幕、旗幟匚垂掛物、海報值動錄音說明、自動錄音帶T頭模型與陳列相關-一龍舟模型、活動廣告、各種模型T巨臺廣告匚地板廣告固定陳列商品固定商品-D定廣告卡一固定特定冏品3、按主辦單位分類T飾店面T旨標間接廣告一#別廣告零售店自辦T口強印象的海報裝飾一以標價為中央的廣告1直接廣告L以商品說明為中央的廣告一強調冏品的廣告廠所商提供供卜一強調企業的廣告輔助廣告匚強調企業宣傳活動的廣告一促銷活動檢核表類別檢核工程是否促銷1.促銷宣傳單、海報、紅布條、POP是否發放及準備妥當2.賣場人員是否均知道促銷活動即將實施刖3.促銷商品是否已經訂貨或進貨4.促銷商品是否已經通知電腦部門調價手續5.促銷商品是否齊全數量是否足夠6.促銷商品是否調價促7.促銷商品陳列表現是否吸引人8.促銷商品是否張貼PO