1、希望對您有幫助，謝謝市場營銷方案導讀：本文是關于市場營銷方案的文章，如果覺得很不錯，歡 迎點評和分享！【篇一：白酒市場營銷方案】一、銷售策劃方案運作平臺公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、 制定營銷策略、 銷售方案， 用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第 一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員， 打破傳統(tǒng)的用人機 制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。 確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、 業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市 場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售， 在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品

2、的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也 難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此， 需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1 1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打 品牌。2 2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3 3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案 調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合4 4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品， 建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、 網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先希望對您有幫助，謝謝幫助原有的經(jīng)銷商進行 助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作 打好基礎。新產(chǎn)品

3、上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方 案推進。1 1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃 方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由 一級商對業(yè)務人員進行考核， 在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好 的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售 方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到 80%80% 以上。通過一個月的鋪 市后，強化和篩選客戶， 確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2 2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理， 實行一、 二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的 是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物

4、流向， 有效的控制市場銷售方案 砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng) 銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一 級經(jīng)銷商時， 二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商， 享受的待遇隨之 變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1 1、配置送貨車輛， 制作車體形象廣告。 2 2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、 名片，佩帶胸卡。 3 3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng) 理。4 4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。希望對您有幫助

5、，謝謝五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此， 將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1 1 、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價， 包括酒店價、商超價、 零售店價等， 合理分配利潤空間， 按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷 商進行嘉獎。 2 2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方 案操作辦法。3 3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。 4 4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少 或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理； 1 1、對銷售產(chǎn)品采用費用 包干的辦法，公司承擔

6、業(yè)務人員的基本工資、 出差費用、電話費用等。2 2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。 3 3、業(yè)務人員的待遇采取底薪 + + 提成+ +獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封 頂。 4 4 、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。 5 5 、鋪市階段的 宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一 策）；2 2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位； 3 3 、制 定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控， 對市場 銷售方案的進行不斷的補充和完善， 達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化， 為運

7、 作大市場銷售方案打下堅實的基礎。【篇二：旅游市場營銷方案】 今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。 經(jīng)過去年的大力宣傳， 目 前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國希望對您有幫助，謝謝家旅游局、省旅 游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點， 為我市旅游宣傳促銷提供了 良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面 臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超 過我們的預期。 三峽旅游要恢復到歷史水平， 還需要我們進一步加大 力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。一、市場開拓工作今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成 立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓

8、新市場 的旅游促銷格 局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場， 拓寬以北京為 中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、 廈門為重點的華南市場， 著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場， 培育和 完善假日旅游市場。具體工作有：1 1、積極組織參加 4 4 月 2 2 日-4-4 日在武漢舉行的華中旅游博覽會；2 2、8 8 月開展宜昌新三峽旅游 華南行 促銷活動；3 3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年 6 6 月 5 5 日-6-6 日杭州全國旅游交易會和 1111 月 2525 日-28-28 日上海國際旅游交易會；4 4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等

9、國宣傳促銷，促 進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交流與合作，開拓國際旅游市場；5 5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動 的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、 環(huán)壩雙神游、兩壩一峽 游、清 江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新 干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、 環(huán)壩雙神游、兩壩一峽 游三 大旅游產(chǎn)品。以希望對您有幫助，謝謝市場為導向， 研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場， 使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅 游等高端旅游產(chǎn)品， 改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn) 品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復

10、合型的產(chǎn)品組合。抓好百 姓生活游主題年活動。 XXXX 年是中國百姓生活游主題年。 進一步加大 農(nóng)家樂 旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的 農(nóng)家樂 旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各 具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的 旅游產(chǎn)品，促進 農(nóng)家樂 旅游的規(guī)范健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺等媒體為重點， 大力宣傳推廣城市旅游形象。 今年 根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳 金色三峽 銀色大壩綠色宜昌 城市旅游形象。具體工作有：1 1 、在 cctv-1cctv-1 新聞 3030 分天氣預報中播放宜昌天氣預報；2

11、2 、與央視 cctv-4cctv-4 合辦一期走遍中國節(jié)目；3 3、在中國旅游報辦城市旅游形象廣告專版；4 4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期九州深呼吸節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作 精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。 第五屆中國宜昌三 峽國際旅游節(jié)、 第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、 第四屆三峽美食節(jié)將如期舉 行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江 龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪 臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等 節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。希望對您有幫助，謝謝五、旅游信息化工作1 1 、建立宜昌三峽旅游信息中

12、心 （宜昌市旅游局網(wǎng)站） ，完善功能， 構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。2 2、充分發(fā)揮中國旅游報宜昌站的作用，加大新三峽旅游的 宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、高星級飯店、重 點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。【篇三：保健品市場營銷方案】目前，保健品市場較大， 同時各種保健品也存在著激烈的市場競 爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保 健品營銷策劃的資料，請參考。功能趨于單一化。 激烈的市場競爭表明， 這種粗放的目標消費群 定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生 產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群， 量身定做

13、， 推出適合 這一群體的單一功能保健品。產(chǎn)品科技含量日益提高。 在廣告宣傳作用減弱的形勢下， 科技含 量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫， 組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大。 而在功能教育的影響 下，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用， 且常規(guī)保健品擁 有更廣闊的目標消費群， 其需求量不斷增大， 必然促使市場份額逐漸 擴大。目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育， 消費者已經(jīng)越來 越重視保健品的作用， 單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需 要。同時，在希望對您有幫助，謝謝人們的意識里，保健食品總歸

14、是食品而不是具有治療作 用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在 這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保 健品銷售渠道日趨專業(yè)化。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作， 自建分銷渠道將減少， 廠 家自己做基礎市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎市場，不但 會導致人力、物力的不足， 更可能因為門外漢的緣故導致銷售渠道不 能良好建立與運行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作【篇五：市場營銷方案范文】一、策劃目的 / / 概述。企業(yè)開張伊始， 尚無一套系統(tǒng)營銷方略， 因而需要根據(jù)市場特點 策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。（一）市場狀況分析

15、及市場前景預測1 1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2 2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果 怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3 3、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分 析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水 德恩耐 行銷與廣告策劃案中策劃者 對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品 市場成長性分析中指出：希望對您有幫助，謝謝1以同類產(chǎn)品”李施德林 的良好業(yè)績說明”德 進入市場風險小。2另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明”李施德林 有缺 陷。3漱口水屬家庭成員使

16、用品，市場大。4生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消 費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向 的影響三、SWOTSWOT 分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機 會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一 半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/ /劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差

17、，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。希望對您有幫助，謝謝售后保證缺之，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分， 對不同的消費需求盡量 予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把 握利用好市場機會。（三）機會（四）威脅四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標， 即 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件， 預計毛利XXX

18、萬元，市場占有率實現(xiàn)XX。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產(chǎn)品準確定位，突出 產(chǎn)品特色，米取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議， 形成有效的 4P4P 組合，達到最佳效果。1 1 ）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個 空位，希望對您有幫助，謝謝使產(chǎn)品迅速啟動市場。2 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對 產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3 3 ）產(chǎn)品品牌

19、。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中 的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4 4 ）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5 5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和 提咼。（三）價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。（四）銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一 些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺＃ㄎ澹?/p>

20、促銷策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）以廣告宣傳為例：1 1、原則：希望對您有幫助，謝謝1服從公司整體營銷宣傳策略， 樹立產(chǎn)品形象， 同時注重樹立公 司形象。2長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應 推出一致的廣告宣傳。3廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時， 注重抓宣傳效果 好的方式。4不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活 的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2 2、實施步驟可按以下方式進行：1策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。2銷后適時推出誠征代理商廣告。3節(jié)假日、重大活動前推出促

21、銷廣告。4把握時機進行公關活動，接觸消費者。5積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名 度。（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案 要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量 力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 尤其應該注意季節(jié)性 產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營 銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲 得最優(yōu)效果。希望對您有幫助，謝謝費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分 析制定。七、方案總結(jié)（或

22、方案調(diào)整）總結(jié)（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí) 行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 ）【篇六：市場營銷方案范文】一、檢討與愿景20XX20XX 年 9 9 月至今公司成立長沙易凌分公司， 它是公司探索新管 理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的， 多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人 員流失大，團隊發(fā)展過慢， 整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支 持和我們不斷地學習中， 在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā) 展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中， 不斷

23、進步， 業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌 做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析1 1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生 最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤 270270 個，待售樓盤 328328 個， 市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有 130130 多個， 重點跟進客戶 3030 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故 事、水岸世景、 圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我 們跟進客戶的重點。2 2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌， 如沃爾瑪、家樂福、國美、 蘇寧、希望對您有幫助，謝謝美的、格力、TCLTC

24、L、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太 少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3 3）汽車銷售，汽車 4S4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長 沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多， 人手足夠的時候可以跟進， 也合 作客戶有蘭天集團。4 4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟 進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況 下可以做跟進。5 5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是 做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業(yè)分析 長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100100 家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)

25、常碰頭的有星空傳媒、茉 莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯 弘等等。茉莉花開 5050 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每 個月都有自己的期刊，星空 200200 多號人，是集團公司來的。遇上很 多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤 安裝電話來訪自動回復短信的設備， 配合樓盤做活動， 組團看房什么 的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司 看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、 提高市場占有率 這是公司市場開拓的根本目標。 根據(jù)市場狀況

26、和客戶特征， 公司在現(xiàn) 有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：希望對您有幫助，謝謝1 1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通 過提供高效、 優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定， 確保基礎市場并推動 公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖 掘市場潛力。2 2）區(qū)域營銷策略。 區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)， 包括雨花， 芙蓉， 開福，岳麓，星沙。3 3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念， 將技術支持和配套服務工作貫 穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4 4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，

27、需要公司的大力支持， 現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足， 需要通過不斷的 培訓和人才引進， 提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧， 建立一支精 通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷 售激勵機制， 對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策， 充分調(diào)動 銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。5 5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有 了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市， 進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象， 提高公司品牌知名度， 增強產(chǎn)品的市場 競爭能力。五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題1 1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進， 電腦配備不足，需要引進新的

28、業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃 2 2 人一臺，最少還擴招 4 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。2 2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂， 溝通應變能力不強， 這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng) 一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。希望對您有幫助，謝謝3 3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不 高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很 方便。六、業(yè)務人員管理方案1 1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務 員需通過基本培訓后方可正式上崗。 培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、 職 業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務

29、知識培訓、 客戶的交流，溝通，公關培訓等。2 2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交 流，互相學習進步。3 3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無 定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度， 鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè) 務范圍。4 4）新業(yè)務員試用期一般為 3 3 個月，如連續(xù)三個月未出單作自動 離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5 5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績1 1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信， 銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。 業(yè)務員要接受自己， 肯定自己、 喜歡自己。如果我們

30、自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那 實在太難為顧客了。2 2）養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打5050 個業(yè)務電話，安排至少 1-21-2 家客戶拜訪每一個人都是習慣的奴 隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。3 3） 有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？ 有什么希望對您有幫助，謝謝愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或 此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。4 4） 多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及 其有關的知識。5 5） 幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶 尋找新客戶和潛在客戶，多

31、交流，要掌握 20002000 萬人，是天方夜譚， 但要掌握 200200 人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識 10001000 人永遠比只認識 1010 個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能 衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。6 6） 培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕 一次，1010 個銷售員有 5 5 個會從此打住；被拒絕第二次， 5 5 個人中又 少掉 2 2 個；再被拒絕第三次， 就只剩下一個人會做第四次努力了， 這 時他已經(jīng)沒有了競爭對手。 成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的， 他們不相信 失敗，只認為成功是一個階段， 失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正 確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷 的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財 不來。”7 7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的， 既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的， 朝著自 己的目標去奮斗，并幫助他們成功。8 8） 營造好的工作環(huán)境。 首先是洋掃大家都有一個正面， 積極的 思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同， 大家