1、新手如何開燈具店 做高端市場有幾點要注意：1.裝飾要有水準，先把顧客吸引過來；顧客看店的裝修和風格就能確定產品檔次；2.產品要有差異性，和其它店的產品有區別，就一定有生意；3.銷售語言和人員的形象一定要專業，穿的樸素或隨意的話，別人就知道你是大路貨色了；人員一定要進行肢體和行為、語言培訓；4.價格標清楚了，別怕顧客嫌貴，顧客就怕不貴；5.有條件可以嘗試一點品牌產品，兩三家的一起代理也不是問題，關鍵是展示的問題要解決好1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修

2、等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否那么，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很模糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

3、5、裝修。本卷須知：1吊頂的高度不要低于2.8米；2店內裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；3吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；4裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；5店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品那么圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。

4、7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于35臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。8、開業前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。10、開業前的準備工作：1多做宣傳，盡量擴大影響力；2可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；3辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，防止造成不必要的麻煩；4裝飾店面，保持衛生整齊；5對售后效勞提前做好準備。首先

5、，咱們談談進貨的方式。進貨的方式有這兩種，去大的批發市場拿貨，或者直接找廠家拿。前者比較適合店鋪以零售為主，且貨量不大的朋友。相對而言，這樣能省去很多麻煩，比方積壓過多產品，差旅調度費用，相信大家選擇批發商一般不會找太遠的，根本都在省內。大一點的市場有：山東的臨沂，江蘇的常州，河南的鄭州，黑龍江的哈爾濱，遼寧沈陽，四川成都等等后者一般都是貨量比較大的，或者是對款式要求比較新，地方市場競爭劇烈想盡可能有優勢的朋友去做的。燈具廠家比較集中的地方有這兩處，中山的古鎮家居類比較多，常州鄒城主要的廠家還是以戶外工程照明為主的廠家多。當然，咱們也不能排除局部廠家在大的市場內自己設一個運營中心，營銷點的可能

6、。至于是不是真的廠家直銷，還待朋友們自己去仔細區分。再者，很多朋友關心的比較多的是關于產品的價格。其實價格這方面，即使是同款產品，很多廠家都是不一樣的。這個涉及到廠家的本錢問題及定位等。比方材料好壞，人工本錢，運營費用。東來感覺很多客戶其實都走進了一個誤區，一味地認為價格當然是越低越好，但大家是否想過，在價格低廉的同時，產品的品質也會相應的下降的。這對于想贏得回頭客及長期合作客戶并無好處。還有就是，咱們傳統思維中，總去不了那種花小錢得大廉價的心理。但反而言之，當自己的心思都花在如何壓低產品價格，盡多可能的以價格優勢來獲得市場。這樣只會惡化經營環境，最后只要在做同類產品的人往往都做不下去。利潤會

7、競爭得低到無法維持經營。再退一萬步講，消費者并非跟咱們一樣，是行內的人，可以算得到本錢。他們往往都只是選擇自己喜歡的。價錢只要在可以接受的范圍內通常都能成交。所以說打壓價格競爭這事其實顯得有點多余。這點還希望大家謹記，千萬別陷入價格戰，通常這樣做的人都很難獲利的，當然有實力可以用價格戰把整個市場所有的經銷商擊垮，自己獨一份。但那種實力太難有了。相信今天很多人都能發現一個規律，國內任何新興的產業，通常是前期盈利，然后價格戰，再然后樹倒猴散，只剩幾個有實力半死不活經營著，沒法做大，但也垮不了。比方以前的VCD，比方現在的汽車。再看看咱們寧愿多花些錢去買iphone也不買金立。大街上跑的多是外資車，

8、買國產的人很無奈。呵呵，話題扯得有些遠了。或許我的比喻不是很貼切，但大家應該明白一點，打價格戰是絕對沒好處的。還有就是很多朋友會問及某產品的價格，自己進了貴了沒有。還是希望大家多動腿，多動嘴。去找每個做同類產品的廠家問，做比照。 其次，很多人迷惘于到底是進什么貨利潤高，掙錢。這個問題其實等同于讓東來告訴你怎么開燈具店一年能掙五十萬。追本求源，賣燈具的利潤來自于消費者。為什么有人能一百賣一千，有人只能賣到一百二？這在于銷售人員的水平，能否調動消費者的購置欲，讓消費者為自己的欲望買單。可以說燈具的利潤多少是由銷售人員創造的。所以朋友們一定要做好銷售方面的工作。也有人問燈具的通常利潤是多少，這話我一

9、直沒能答上來。做生意有一定，穩定的嗎？這主要取決于什么客戶群體，消費者的購置實力和對方對燈具產品的感興趣程度。所以這個問題又回到了原點，也是東來一直喋喋不休，希望大家注意，說的那些，開店前多做準備，考察了解市場。有足夠的了解才能更好的操控把握定位，然后在這些根底上來到達自己預期的利潤。還有就是關于進貨的細節方面的補充。以東來個人在古鎮門市的長久了解，來這邊進貨的客戶，通常事先是會有聯系好相熟長走的貨運部的。然后選好自己要買的燈具產品，新客戶通常會被要求交一定數量的定金。視情況而定，有要一百塊錢意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有數額小直接要全款的。然后就是尾款結付的問題。如果有對廠家不信任

10、的客戶，一般都是要求直接讓貨運部代收，等貨到了，客戶付貨款給物流方，物流方再轉給廠方。好處在于防止為廠家不誠信買單，害處就是廠家多磨難，得東奔西跑去貨運部排隊取票，等上幾個月才能拿到錢，還得付一定的手續費。再者一個弊端就是，千萬眼睛擦亮要找有誠信的貨運部。物流跑路的事情，在古鎮可以說是見怪不怪了，少那么幾百萬，多那么千萬。還有就是要中轉的物流，廠家是一般不會同意收支票或者代收現金的。另外也有相互信任的廠方和客戶協商好，發貨時打款，或者把燈具直接拖到貨運部直接收現金。當然，如果某天朋友們有空到古鎮門市進貨，會發現一個很有趣的現象，門市營業員通常第一句問的不是客戶要什么產品，而是問客從何處來。想知

11、道為什么嗎？趕快撥打12580吧呵呵。最后，還是希望朋友們進貨時，多做比照，參考。別閑麻煩。能讓自己多了解燈具的同時，也可以在其中發現有商機的產品。再者進貨最重要的第一點是找可以互相信任的廠家，然后才是產品。選址很多朋友在打算開燈具店的時候，也有去市場考察過。然后發現某處的店鋪正是轉租，或者出租的狀態。自然而然會想著自己盤下來。還有局部朋友，是看到某個地段感覺不錯，也有開燈具店想法的。其實這些地段咱們都得經過仔細分析，最根本一點，咱們得分析這個地段的人流，是否有購置燈具意向及必要。人流量或許不用很多，購置市場得精準。在網絡上做營銷，也有個說法叫定向流量。就是相關聯的個體連接起來。簡而言之，如果

12、東來QQ里的好友全是與燈具不相干的人，相信早就被大家拉黑處理了。同理，咱們在日常生活中，也會發現往往任何相關行業的店鋪都在一起。咱們也就時常會聽到什么小吃街，服裝街，小商品市場等俗稱了。越是集中的市場，名氣更易被大家傳頌，所獲得的定向購置人群也更多，銷量當然也就上了去。比方咱們如果想去哪消費，往往腦袋里第一個跳出來所知的地方，就是集中的市場。走，大伙上小吃街去，東來請吃麻辣燙呵呵 而燈具市場集中在什么地方呢？第一的當然是專業的燈具市場，咱們地方的某某燈飾城等地。次之就是建材城，因為燈具都是建筑裝修前期所需使用的，可以相關聯的帶動生意。再次之就是需求市場附近，如新開發小區附近，如新建筑開發群附近

13、。這些可能產生購置的地方。燈飾城盡量選擇名氣大且老的，因為一個新的市場想要獲得一定知名度及認可是需要一定時間和金錢的。建材城一般是包括這些東西的地方才適合相關燈飾店開業。如衛浴，地板瓷磚一類，如五金，門鎖把柄房門等。請大家千萬別把家具城和建材混為一體。家具往往是在消費者建筑裝修完后才考慮購置的物品。相信誰也不會再房間還是毛胚階段就去買來家具，買家具的客戶往往房間裝修照明什么都敲定了之后才購置的。相對而言家具城所帶來的購置力極為有限。再者是開發區。這類地方往往市場會比較大，相信很多朋友都是這么考慮的。但很重要的一點，大家得切實知道小區內的入住率，或者說購置率。如果房子都沒人買，燈具銷售出去是不可

14、能的。想得到數據的方法也極為簡單，大家可以去售樓處打聽，或者扮演購房者，選擇戶型。最重要一點，不要將一類把房子當做投資的人算在內。 那燈具店的位置應該怎么選擇呢？如果是燈飾城一般都沒得選擇，因為這種地方往往會比較搶手，再搶手一點對方還會收轉讓費。對新手操作資金也不是很雄厚的人來說壓力會相對的大一些。然后是建材城附近，這種周邊地區還是有不少空置可以選擇的余地的，最樂觀的情況是選擇已有幾家的燈飾店附近，形成一個小的集中市場，然后就是不同行的情況下，在衛浴和房門店附近較佳。開發區的話，選擇附近的新興配套商業街最為適宜，也盡量在相關聯的店鋪旁邊，重要一點是讓進出小區的人都能看得見最好。還有細節上的選址

15、。東來曾經做過一個很無聊的統計。比方一條商業街，有1-10號燈具店。往往消費者購置最多的是1，3,7,10.這是為什么呢？并非是說什么幸運數字。這個涉及到消費者心理學。將心比心，咱們換位思考下自己是消費者。好，咱們去買燈具，在第一家店看的時候，往往會感覺燈具挺漂亮的，比咱們所預知和想象的多。局部性格較為草率的人會馬上選擇購置。人都有一種貪欲，對任何事物，即使是選擇也是同樣。那好，咱們多看看幾家，或許還有更漂亮的呢？一路走到第三家，沒耐性的人會感覺，看了挺多的可以買了。有耐性的繼續走下去，到了第七家，往往都不記得前面幾家看著什么款式的了，再漂亮的東西，看多了也會生厭。剛開始的新奇感過去了，購置吧

16、。走到第十家，感覺也就那個樣，確定買一個走吧。最后一種是執拗的人，所有都看完了，然后再細想去哪家買。當然這個只適用于家居花燈一類的消費者。呵呵，東來在老家的時候就無聊地去市場上觀察了一番，發現不管哪類店鋪，這個數據還是有一定參考性的。當然，咱們也別過于依賴這個，更多的是，咱們的銷售人員能力及產品都足以打動顧客，那任何數字都是幸運的。再者就是燈具店鋪的地址是否適合自己。大家千萬得明白燈具并非只有家居類一種。千萬別把目光局限于此。這樣你才能拓展新的產品和經營思路策略，來借助燈具店掙錢。燈具店地址確定了，咱們得觀察周邊的環境，適合經營什么產品，比方是家居類集中的，咱們單賣一種產品也未嘗不可，比方咱們

17、只賣臺燈，款式盡可能得多，讓人感覺到專業，同市場或許還會找你調貨。相對而言，咱們經營光源，電工產品也可以。任何市場，生意上的成功，都是靠人為細細琢磨出來的。所以大家千萬別草率，也別閑事情的繁瑣。當然以上也只是舉個例子，還希望能啟發大家的思維，拓展更多想法，在理論加實踐的根底上，以自己獨到的商業眼光來掙取財富。最后，朋友們選好地址了。也有補充問一下，店鋪裝修的。要不要吊龍骨架啊，做吊頂啊，造型一類。這些問題還是希望大家在選定了經營產品后再確認。因為裝修的風格一類是為了更好得配合產品展示效果。細節及技術上的，布燈位，裝修材質等，還希望多參考裝修師傅的意見。尋找答案找最專業的人是必要的。燈具店的選址

18、在前期重要性的原因是，剛開始大家并沒用足夠多的人脈及回頭客。需要靠市場來拉動生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。還有就是前期的開展往往關系到你對該行業的信心，這個時候人的心理是最脆弱的。一旦沒掙錢，很多人都會直接放棄，沒法堅持到掙錢的明天。再者咱們也得加快生意資金的運轉，不可能只是光投錢不見效果。選址對資金和心理的影響可謂重大的。燈具店的風險不假設源于這幾個方面：一：產品積壓資金，沒法回籠。二：市場競爭中被淘汰。三：盈利無法到達預期，難以維持。至于其他進貨，經營方面反而在其次。因為這些是咱們可以學習的，進貨咱們是會有參考的，銷售技巧是死的。咱們只需多付出些努力和認真都很很快的掌握。再者怕的

19、是上當受騙，這個問題其實也很好解決。咱們只需做的是和可信的人合作，經營中不貪心。十騙九貪，在面對利益時保持清醒的大腦幾乎可以把這些風險都防止了過去。主要的三個風險，其實是很多行業的經營者都在遭遇的，但有人能很好的防止，有人卻栽大跟頭。個中微妙，還是需要自己揣摩。東來可以做的還是分享些自己的看法和經驗吧。希望能對朋友們有可以借鑒的地方。 產品積壓的原因其實很簡單，就是咱們陷入某種誤區。比方咱們可能某個時候，感覺某樣燈具會在地方上很暢銷，從而進大批量的貨。但市場的不如意，導致積壓。還有就是咱們或許是因為為了更低的價格拿到產品，從而拿很多相同的燈具。畢竟市場都是量大從優的。也有一種是廠家要求起訂量，

20、造成積壓。東來認為，某樣自己看中感覺會有市場潛力的產品，是需要市場來認可才能去慢慢大量進貨的。新款式，新風格的燈具，同市場沒有的燈具，確實在選對了后具有更強的價值。但咱們沒法預測市場是否真的能接受。所以前期咱們在看中的時候，更應該的盡量縮減進貨量，而不是在感覺可以之后就一股腦進很多。或許咱們所感覺好的，消費者不這么認為呢？這個時候其實就表達出以往建議朋友們多去考察的重要性了。咱們越了解地方市場，審美觀點，消費水平越能更加精準，成功地選擇到新的產品。至于量大低價的產品，咱們其實沒有必要去過多地追求。首先廠家所提供的燈具再廉價，還是會保存利潤的。畢竟本錢在那里。即使數量很多，但能壓縮的空間也是極為

21、有限的。因為多少許的利潤而去冒大風險，等價上來說是不值得的。在現金流的游戲中，如果產品積壓了過多的資金是會阻礙開展的。再者往往很多經銷盡力去拿低價產品的同時，是為了更好的競爭市場。但有無覺察，競爭市場在讓咱們壓縮利潤的同時占用咱們運營的資源，空間，時間，人力，利潤低到極致，即使是局部盈利整體還是虧損的。其次假設是真的大量比少量差價很大的話，只能說明沒有找對貨源，要么供貨方價格虛高，要么就是對方去壓縮本錢降低質量。這對長期做燈具店都是不利的。還有就是廠家要求進貨量的，如果數量真的太多，建議還是多尋幾家問問，能少那么少些。在可以保證一定數量的供求上，盡力精簡。再者相信真正想長期開展的供貨方也不會做

22、這種殺雞取卵的事，任何交易都可以多溝通的。 市場競爭中會淘汰掉局部商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同點。要么是不懂經營，只會模仿而不去創新，比方看著旁邊某家店的某種燈具賣得好，自己就趕緊上，然后競爭價格。其實前期熱銷的高利潤往往都被人賺取了，競爭所帶來的并不多。再者就是貪圖眼前利益葬送回頭客戶和店面名聲。很多時候做售后其實就是在給咱們善后。一個客戶良好的印象往往會影響他們的周邊人群，也就是潛在客戶。還有就是很盲目，想法朝三暮四，對自己的經營定位都沒有個具體方向，且懶惰于去總結問題，了解市場。打個很簡單的比方，如果商家在店面斗地主時，能關心一下行業內國家開始禁止白熾燈銷售的信息，能否

23、去大量囤貨后盈利？也有一些商家往往都不是太去關心于銷售，或者說不懂也不學。只是單單守株待兔做坐在店面中等消費者來買，在市場高度競爭的今天是不明智的。促銷的方式也只是單一的低價，從未想過消費者需要什么，怎樣的附加價值能讓消費者更加有購置欲。有時銷售人員都不怎么去培訓，連根本的問題都答復不了消費者。這怎么銷售啊？其中還有問題種種，以上只是說很多商家的通病。 盈利沒法到達預期，如何去維持？盈利沒到達預期的商戶，很多都是前面所有的因果加身的。沒經營好，競爭到入不敷出，銷售不夠投入，定位不精準。利潤沒有大局觀。咱們要掙錢，必須認真地去遵循市場規律。產品的利潤把握也非常之重要。適宜的產品，應該是在受市場歡

24、迎的前提下，盡可能地去賺取利潤。相應的利潤，咱們要把它除去潛在投資，比方人工，租金，損耗，物流，售后等。利薄的產品，咱們可以去賣，但同時它需要有別的價值，比方帶動其他產品的銷售。如果是零售單單去做利潤低的產品，競爭市場很快就會發現難以維持了。再者，很多時候咱們要盡量保證手頭有周轉資金，讓咱們即使在面對某個時間段的問題時，可以安然度過。至于怎么去定價適宜。保持怎樣的利潤適宜。東來建議你這樣去算。把一月的所有開支都加起來。算得一個總數目。然后在開支的根底上加上自己希望獲取到的利潤。之后在各產品風格對應價格上去分攤。當然，尺度還是需要自己適當把握調整的。如果貿貿然把預期利潤調整到一百萬，然后在幾十個

25、燈上分攤，顯然是不現實的。開燈具店新手問題總結 (可加我交流) 近年來燈飾行業已開展為一個利潤比較高的行業.經常看見許多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈飾答復了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納如下：一：燈具店投資到底要多少？ 燈具店投資，其實跟賣衣服的區別并不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然后是規模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修

26、有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩余局部資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。二：到底應該怎開始做？ 做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈飾建議您，最好確實認方式莫過于蹲點，你可以去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建筑風格都是什么樣式的？消費水平如何，大概什么樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發還是

27、零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。 最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。 最后也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。如需要，可以加我。我有局部關于燈具銷售培訓的資料三：是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？ 關于這種經營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在于簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格廉價，但沒什么作用。至于自己進貨，好處在于靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，根據市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。因為這邊的