1、鋼材行業年終工作總結120xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟 的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在 2013年末看到希望，同時對2013 年的重新起航也賦予了更多的期盼。回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三 點。1. 高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平 同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度 效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖 累，歇業數量比往

2、年顯著增多。2. 現金流量供求不均衡，催生信貸危機上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均 衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與 信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強 了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性， 市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。3. 企業低風險運營盛行下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營 方式，社會庫存量得到了有效控制，連續 4個月以上保持在低位。與此同時， 冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在 4季度，隨著經濟復

3、蘇、“穩 增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋 鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。歷經了 2013年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉 好，但挑戰依然存在，在希望的 2013年，我們還需注意以下2個方面，羅列如 下：1. 雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出 2013年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿 企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰；2. 近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企 業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因 此，轉變

4、營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出 自己的特色；3. 鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度 效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險 的抵抗能力，增強企業免疫力。總體來說，無論在任何時期，企業的運營并不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。擴展閱讀篇：工作總結寫法總結的標題總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：“單位名稱” + “時限” + “總結內容” + “文稱”。如標 題下文或末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明 總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正 題用文章式標題；副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如Xx市財政局1999年工作總結、XX廠 2000年上半年工作總結。有的總結標題中不出現單位名稱，如創先爭優 活動總結、1999年教學工作總結。有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如一年來