1、洗滌服務行業(yè)融資租賃分析報告洗滌服務行業(yè)是城市消費融資租賃行業(yè)的子行業(yè)，一方面洗滌服務行 業(yè)受經(jīng)濟波動較小，有利于公司的穩(wěn)定發(fā)展，另外行業(yè)客戶主要面對中小 微企業(yè)，符合宜信的發(fā)展策略，這是我們在融資租賃行業(yè)差異化發(fā)展的策 略，服務于中小微企業(yè)也是目前國家的政策導向?！?012 年 6 月，商務部新聞發(fā)言人沈丹陽明確表示，民營商業(yè)企業(yè)占 經(jīng)營單位總數(shù)的比重達到 93%，在引導生產(chǎn)、拉動消費、保障和改善民生 等方面發(fā)揮著日益重要的作用，商務部近日出臺文件明確提出，鼓勵民間 資本發(fā)展連鎖連經(jīng)營、 特許經(jīng)營，鼓勵發(fā)展商貿(mào)物流、 鼓勵發(fā)展電子商務； 支持民間資本進入商貿(mào)流通領域的特種行業(yè)。 】本篇先分析

2、洗滌服務行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)特點，針對融資租賃的要點和行 業(yè)特點，確定其做融資租賃的長遠性發(fā)展，然后將在行內(nèi)人對做融資租賃 的看法做一個總結(jié)，最后做個簡單的開展項目的計劃。一 洗滌服務行業(yè)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及發(fā)展趨勢1. 行業(yè)現(xiàn)狀隨著城市化進程，洗衣店產(chǎn)業(yè)為中國服務業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近 100億元以上的產(chǎn)值。 在發(fā)達國家，人均 5,000 人擁有一家洗衣店；而我國目前人均 25,000 擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟 的迅猛發(fā)展，要達到發(fā)達國家的水平還有相當長的路要走；因此以超前的 眼光進入洗衣業(yè)，必將帶來豐厚的回報。干洗行業(yè)在大城市已經(jīng)形成了較完善的市場，但對于我國的中小城市、

3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，干洗行業(yè)還有很大的市場和發(fā)展空間。在我國政策指向城鎮(zhèn)的 時期，城鎮(zhèn)市場將成為干洗品牌大力爭奪的藍海。從投資者的關注度角度看，中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示： 7 月份 新增關注干洗行業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資者占總比例的 42.86%，8 月份下降了將近 20 個百分點， 9 月份比例又上升至 33.33%。行業(yè)專家分析說，夏季是干洗的 旺季， 7 月份關注干洗的新增創(chuàng)業(yè)投資者迎來了增長高峰。 8 月份，關注 干洗的創(chuàng)業(yè)投資者，都已經(jīng)轉(zhuǎn)為了準店家，紛紛都已經(jīng)開始著手開店，所 以關注干洗的創(chuàng)業(yè)投資者有所下降。而接下來的 9月，10 月，換季時節(jié)將 又會迎來干洗旺季。2. 行業(yè)優(yōu)勢對于洗衣行業(yè)來說，有

4、如下特點：投資額小，利潤率高：與其他行業(yè)的投資項目，洗衣行業(yè)的投資額一 般在 10300 萬；利潤率與零售業(yè)的 10-15%，餐飲業(yè)的 30-50%相比，洗衣 店的利潤在 70-80%左右。洗一件衣服收費 6-25 元，而洗衣原材料成本不 超過一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對較低）不 變的情況下，洗得多，賺得多 每多洗一件衣服，幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入?yún)s增加 5-15 元！忠誠的顧客群：與其他行業(yè)相比， 洗衣店的消費者回頭率在 80%以上， 顧客擁有較高的忠誠度，這樣的生意持續(xù)而長久；許多洗衣店的顧客，一 般會在同一家洗衣店消費多年，甚至成為終身消費者

5、。這一點與餐飲業(yè)大不一樣，許多餐廳必須時常改變口味，去迎合消費者挑剔的口味巨大的市場蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就會有洗衣需求。對于洗衣業(yè)來說，永遠都不會害怕沒有生意來源，因為每天都 有不計其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生；另外，每天還有成千上萬的各式服裝（標有“請 交洗衣店處理”，“只能干洗”等等）從各個服裝廠流入市場。特別是隨著 紡織業(yè)的發(fā)展和時裝業(yè)的進步，更會出現(xiàn)各種各樣的新式面料，有許多衣 物都無法在家里自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌。現(xiàn)金收入，永無欠款。大部分洗衣店都是現(xiàn)金交易，由于單筆的交易 金額較低，顧客幾乎不會欠款；并且一般是先付款。客人一進門，就會有 現(xiàn)金收入，不存在呆帳和應

6、收帳款?，F(xiàn)代化的洗衣店還通過預售儲值卡銷 售管理模式，提前收回資金成本。管理方便，經(jīng)營簡單：現(xiàn)代化的洗衣連鎖店可以通過電腦管理系統(tǒng)， 加上相關的技術培訓，結(jié)合總部通過實踐總結(jié)出來的系統(tǒng)管理經(jīng)驗，可以 使投資人輕輕松松當老板。只要掌握了科學的洗衣護理技術，便可將洗衣 成本嚴格控制，獲得較高的投資收益，可謂是一勞永逸。行業(yè)變化小，低風險。洗衣行業(yè)為民生消費類行業(yè)，受經(jīng)濟波動的影 響較小，所以一般洗衣店在經(jīng)過開業(yè)磨合期后，就開始了一項長期而穩(wěn)定 的生意，并且會隨著時間的推移帶來越來越多、越來越穩(wěn)的客戶群，使投 資風險大大降低。沒有產(chǎn)品積壓和庫存成本。洗衣店不像零售等其他行業(yè)，必須先進貨 后銷售，如果

7、賣不出去，就有可能虧本；因此，零售業(yè)等行業(yè)必須要有獨特的進貨眼光（任何商店都要有積壓和庫存成本，而餐廳則需要有較大面 積的廚房）。而洗衣店只需要采購一些洗衣原材料即可，不會積壓資金， 更不會有庫存損失。3. 行業(yè)發(fā)展趨勢中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：對于干洗子行業(yè)，創(chuàng)業(yè)投資者 更傾向于洗衣，洗衣比例占到了總比例的 78.62%?，F(xiàn)在都提倡綠色洗衣， 而被公認為生態(tài)洗滌的水洗相對于干洗來說才是最環(huán)保的。無論是石油干 洗機，還是全封閉的四氯乙烯干洗機，都是相對老式的干洗機降低了一些 污染指標，因為石油與四氯乙烯都屬有機溶劑，對環(huán)境和人體都有影響。 而干洗可以作為補充洗滌一些無法水洗的服裝。洗滌

8、行業(yè)已有以前的 7 份 干洗、 3份水洗變成了現(xiàn)在的 3 份干洗、 7份水洗。二 洗滌服務行業(yè)融資租賃的可行性分析服務客群：主要為中小微企業(yè)融資租賃標的物： 洗滌成套設備，使用壽命為 810 年，設備的保值 率較高（國內(nèi)品牌洗衣設備 1 年之后余值為購買價的 50%），并且國內(nèi)的二 手設備的市場也較為完善，具有二手設備的運作的龍頭企業(yè)，設備的處置 較為便捷。行業(yè)的因素：洗滌行業(yè)為民生消費類，受經(jīng)濟波動影響較小，年增長 額較為平穩(wěn)，但是有季節(jié)性因素影響，在設計租賃結(jié)構(gòu)時將季節(jié)因素考慮 進來能有效的規(guī)避市場風險。行業(yè)的利潤率較高，融資企業(yè)能覆蓋其融資的財務成本中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀：由于中小微企業(yè)銀行

9、信用等級不高，加上申請 的貸款金額較小，銀行處理小額貸款的成本高于大額貸款，商業(yè)銀行一般 不愿意房貸給中小微企業(yè)。而租賃公司能較好的控制中小微企業(yè)的交易風 險，其經(jīng)營方式比較靈活，在中小企業(yè)的業(yè)務中有著不能比擬的優(yōu)勢。三 洗滌服務行業(yè)業(yè)務進展和開展計劃洗衣服務行業(yè)兩條線同步走：一條是著手品牌連鎖干洗企業(yè)，同他們 達成協(xié)議，在加盟的的過程中直接提供融資租賃服務， 多一種加盟的選擇， 這樣以方便可以幫助加盟擴大品牌影響力，擴大建店速度，另一方便，可 以解決加盟商在加盟過程中的資金需求，降低加盟門檻。品牌店連鎖干洗 企業(yè)間附件。另一條線是著手與干洗行業(yè)設備制造商龍頭企業(yè)，與設備廠商合作， 在設備的銷

10、售過程中加入融資租賃，對于廠商來說可以擴大產(chǎn)品市場份額。 國內(nèi)外龍頭企業(yè)見附件。就目前的情況來講，第二條線走的更加順暢一些，目前已取得聯(lián)系并 且有合作意向的有江蘇海獅機械集團有限公司、上海航星機械集團有限公 司、北京尤薩洗滌設備有限公司、深圳中施機械設備有限公司、JENSEN森集團。附：江蘇海獅機械集團有限公司合作的模式簡介：海獅的主要客群為 酒店、醫(yī)院、學校和社會洗衣廠，我們合作的客群主要為社會洗衣廠，融資租賃額江蘇海獅不提供回購保證，但是能給介紹二手經(jīng)銷商或者是代為 處置附件：（洗染服務類）FRNET福奈特.品牌名稱：福奈特北京福奈特洗衣服務有限公司殺呂詵染RONGCHAIN CLEANE

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