1、備 忘 錄 Memora ndum試營(yíng)業(yè)酒店?duì)I推促銷計(jì)劃文件名稱Subject試營(yíng)業(yè)期間酒店促銷方案擬稿From市場(chǎng)營(yíng)銷部：級(jí)別Classified普通 機(jī)密審批Verify總經(jīng)理：類別/檔號(hào)FolioSM2016003董事長(zhǎng)：頁(yè)/份Page6/8 .收件To各部門(mén)簽發(fā)日期Datei |i "-'Ly¥ V"1 1 U 1 iI ' i ；.-Ii».；呈送CC總經(jīng)理、管理公司版本號(hào)Editi onA/0（暫定6 月3日試營(yíng)業(yè)）為在酒 店試營(yíng)業(yè)期 間營(yíng)造市場(chǎng) 轟動(dòng)效應(yīng)， 同時(shí)迅速打 開(kāi)市場(chǎng)并積累市場(chǎng)客源，特?cái)M如下開(kāi)業(yè)促銷方案:一、推廣時(shí)間

2、/名稱1、2015年6月3日至7月31日I_ 過(guò)£7112、楓丹白露酒店開(kāi)業(yè)優(yōu)惠季 二、推廣目的1、擴(kuò)大酒店的知名度;2、短時(shí)間內(nèi)讓更多的客人來(lái)店消費(fèi)，以集聚人氣為主;3、力爭(zhēng)在品質(zhì)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得更多的消費(fèi)者 三、目標(biāo)人群 此次試業(yè)促銷以鷹潭本地及旅行團(tuán)隊(duì)為主，目標(biāo)人群主要是當(dāng)?shù)卣⑵笫聵I(yè)單位、 商務(wù)客源及旅行社團(tuán)體客人。四、促銷內(nèi)容項(xiàng)目對(duì)象內(nèi)容客房1、 活動(dòng)期間所有客人，享受豪華房308元/間/夜、行政房358元/間/夜、套 房528元/間/夜的特惠房?jī)r(jià)（含早），活動(dòng)期間所有客房享受如下優(yōu)惠政策贈(zèng)送一份歡迎果盤(pán)商務(wù)中心所有消費(fèi)8折免費(fèi)礦泉水2支延遲退房時(shí)間至14： 00（團(tuán)

3、體除外）游泳免費(fèi)2、活動(dòng)期間，房費(fèi)另+68元享受愛(ài)琴海自助晚餐（房務(wù)劃撥營(yíng)收）。3、微信、在線OTA客房秒殺活動(dòng)活動(dòng)期間，“ 228元”微信秒殺豪華房，每日限五間（不含早），不可續(xù)住。活動(dòng)期間，OTA訂房網(wǎng)每日各推出1間99元秒殺豪華房線上活動(dòng)（房間 不含早，不參與其它優(yōu)惠）。4、旅行社優(yōu)惠：1普通旅行團(tuán)：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房?jī)r(jià) （含早）。境外旅行團(tuán)：享受豪華房280元/間/夜、行政房320元/間/夜的特惠房?jī)r(jià) （含早），并享受團(tuán)體房 8免1優(yōu)惠政策，即滿8間另贈(zèng)送1間免費(fèi)房。愛(ài)琴海咖啡廳1、試營(yíng)業(yè)期間自助餐 98元/位,原價(jià)118元試營(yíng)業(yè)前（預(yù)售）自助餐

4、享受買(mǎi)3送1、買(mǎi)5送2、買(mǎi)10送5優(yōu)惠。試營(yíng)業(yè)活動(dòng)期間自助餐享受買(mǎi)4送1、買(mǎi)10送3優(yōu)惠。親子優(yōu)惠套餐一大一小（限1.4米含以下兒童）128元。以上優(yōu)惠僅限原價(jià)現(xiàn)金消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)，不適用于團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。2、特價(jià)驚喜中式商務(wù)套餐 38元/位（三道）3、特價(jià)驚喜西式商務(wù)套餐 58元/位（四道）4、活動(dòng)期間無(wú)酒精飲料買(mǎi)一送一5、消費(fèi)滿299元贈(zèng)送游泳券1張中餐廳1、包房餐標(biāo)消費(fèi)每桌滿 500元贈(zèng)送試嘗招牌菜系一款，滿800元贈(zèng)送2款，每座均贈(zèng)送果盤(pán)1個(gè)。2、午市散點(diǎn)消費(fèi)9折（酒水、香煙、海鮮不打折）3、晚市散點(diǎn)消費(fèi)9.5折（酒水、香煙、海鮮不打折）4、消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送豪華客房消費(fèi)券一張（含早）（有效期

5、至12.31）5、消費(fèi)滿5000元，贈(zèng)送豪華套房消費(fèi)券一張（含早）（有效期至12.31）婚宴1- _A、婚宴連開(kāi)8席以上可贈(zèng)送：1、提供上菜儀式2、免費(fèi)提供新娘化妝間3、奉送精美請(qǐng)柬10套/席4、免費(fèi)提供大廳指引牌5、免費(fèi)提供舞臺(tái)、音響設(shè)備及背景音樂(lè)6、銷售經(jīng)理免費(fèi)提供宴席安排和細(xì)節(jié)打點(diǎn)7、自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)8、免費(fèi)布置現(xiàn)場(chǎng)B、婚宴連開(kāi)15席以上可額外贈(zèng)送1、奉送婚宴當(dāng)天豪華套房一間2、贈(zèng)送雙人自助晚餐1份會(huì)議1、免費(fèi)制作指示牌2、免費(fèi)布置現(xiàn)場(chǎng)3、免費(fèi)提供茶水、紙、筆4、免費(fèi)提供音響設(shè)備貴賓會(huì)套票1、試營(yíng)業(yè)前（預(yù)售），購(gòu)買(mǎi)貴賓會(huì)套票另贈(zèng)送自助餐券2張。2、試營(yíng)業(yè)期間，購(gòu)買(mǎi)貴賓會(huì)套票另贈(zèng)送自助餐

6、券1張。會(huì)員卡1、 試營(yíng)業(yè)前（預(yù)售），入會(huì)或購(gòu)卡贈(zèng)送10%勺額外消費(fèi)金，金卡贈(zèng)送自助餐券2張，鉆石卡贈(zèng)送豪華房免費(fèi)券1張+自助餐券2張。2、試營(yíng)業(yè)期間，入會(huì)或購(gòu)卡，金卡贈(zèng)送自助餐券1張，鉆石卡贈(zèng)送自助餐券 3 張。四、活動(dòng)推廣1、開(kāi)業(yè)酬賓幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（大轉(zhuǎn)盤(pán)）活動(dòng)對(duì)象：到店入住、用餐的客人活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間入住客房、用餐，免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：前臺(tái) <z''弋:、 1.1 I ； '/ ；' /獎(jiǎng)品：98元自助餐券，60元棋牌體驗(yàn)券、58元游泳券、30元餐飲代金券、30元 7 X.X UI |大堂吧飲料券、精美禮品中獎(jiǎng)率90%抽獎(jiǎng)限一次。:-I

7、12、微信推廣a、關(guān)注微信送好禮關(guān)注官方微信，將個(gè)人在酒店主體樓、酒店廣場(chǎng)、各營(yíng)業(yè)區(qū)域照片發(fā)送或分享至微信朋友圈，內(nèi)容寫(xiě)明：“我在楓丹白露酒店”即可至前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品1、' 11I 份，更有機(jī)會(huì)贏取酒店客房免費(fèi)體驗(yàn)、自助晚餐（微信抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試住活動(dòng)）。b、微信訂房?jī)?yōu)惠凡通過(guò)微信平臺(tái)訂房的客人均可享受房?jī)r(jià)減免10元優(yōu)惠或贈(zèng)送30元餐飲代金券。五、部門(mén)分工負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)完成時(shí)間備注對(duì)客宣傳海報(bào)/X展架營(yíng)銷部設(shè)計(jì)/采購(gòu)部 制作3.20需確保活動(dòng)開(kāi)始前拿到成 品宣傳單頁(yè)營(yíng)銷部設(shè)計(jì)/采購(gòu)部 制作3.20需確保活動(dòng)開(kāi)始前拿到成 品餐券、房券、消費(fèi)券營(yíng)銷部設(shè)計(jì)/采購(gòu)部 制作3.10需確保活動(dòng)開(kāi)

8、始前拿到成 品銷售細(xì)節(jié)內(nèi)部說(shuō)明培訓(xùn) 會(huì)各部門(mén)、營(yíng)銷部3.1話術(shù)培訓(xùn)促銷效果、人流量統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷部、各部門(mén)、財(cái) 務(wù)部5.31根據(jù)實(shí)際活動(dòng)日期統(tǒng)計(jì)促銷及贈(zèng)品成本核算/劃 分財(cái)務(wù)部5.31所贈(zèng)送房間、消費(fèi)券等費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷部:（1）落實(shí)貫徹本次活動(dòng)并要求各銷售經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行大力推廣。（2）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作本次活動(dòng)所需廣告及物料。I 1 I_（3）負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的全面廣告推廣。（4）與攜程、藝龍、同程網(wǎng)、去哪網(wǎng)洽談活動(dòng)上線內(nèi)容，簽訂合 作協(xié)議；房務(wù)部：Il J / /（2）跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程對(duì)本部門(mén)一線人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟知本次活動(dòng)內(nèi)» 7 丿/ J' I 容；（3）做好相關(guān)活動(dòng)推廣工作，及時(shí)清房、做房。

9、財(cái)務(wù)部：（1）負(fù)責(zé)本次活動(dòng)所需物資資助及成本核算；（2）按照活動(dòng)要求制作所需有價(jià)證券。餐飲部：（1）落實(shí)貫徹本次活動(dòng)，對(duì)前來(lái)用餐的客人主動(dòng)推銷本次活動(dòng)內(nèi)容。（2 ）做好對(duì)客服務(wù)。各部門(mén)：熟知本次活動(dòng)內(nèi)容并對(duì)一線服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并向賓客宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，做到全員營(yíng)銷。六、推廣方式式 方 、推負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注短信群發(fā)營(yíng)銷部三次10萬(wàn)條訂房網(wǎng)站、訂房中心營(yíng)銷部3.20爭(zhēng)取得到訂房網(wǎng)主推店堂海報(bào)營(yíng)銷部/采購(gòu)部3.31保證在促銷開(kāi)始前擺放 好宣傳單頁(yè)夾晚報(bào)派 發(fā)營(yíng)銷部、各部3.3110000 份廣播電臺(tái)營(yíng)銷部3.31FM97.2音樂(lè)廣播30秒廣告銷售人員推廣營(yíng)銷部自2.20開(kāi)始持續(xù)推廣微信推廣營(yíng)銷部、酒店全體持