1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_營銷計劃八篇 (一) 企業發展的宏觀環境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單了解.我想提出一些自己的看 1、人口環境:伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向. 2、經濟環境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,常德的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數額. ( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房

2、 )(二) 同行業的環境分析:做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:劣勢: 公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.優勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業，企業文化先進,經常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重. 威脅:因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會

3、利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.啟示 : 聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:因素: 裝飾行業

4、是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及常德經濟的發展這將有利于常德裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。( 三 )公司內部微觀環境的分析：1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪

5、費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。 營銷計劃 篇2 計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。計劃活動是業務的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優秀的業務高手

6、一定是計劃的高手。1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！2、沒有計劃就等于計劃失敗！3、一日之際在于“昨夜”！計劃活動包括一、設定目標：明確、具體、數字化、可實現、有時間限制、視覺化、公開承諾。1、收入目標：制訂年收入、月收入2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標3、業績目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標4、客戶目標：根據收入、業績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。二、制訂計劃：制訂月

7、、周、日計劃，月初填寫工作日志。1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶3、轉介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售5、編寫行事歷：月初根據公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷6、每日填寫工作日志：規劃每天的工作安排和填寫記錄。客戶名單分類管理：A、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養”系統，直到成交）B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）C、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉介紹）D、

8、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人） 營銷計劃 篇3 鑒于開盤到此刻的銷售業績一向都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的職責，我們的銷售及管理工作質量務必提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。根據7，8，9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發：一向以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津;3、客戶維護：由于置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據

9、太單薄，不能激發客戶購買欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯系方式以至于流失客戶;2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至于置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能到達專業化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點：針對7，8，9月份出現的問題，我們十月份的工作重點有一、市場方面：1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細比較表，做到知己知彼，百戰不殆;2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運用假銷控進

10、行后期銷售，營造熱銷的氛圍;2、優化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要經常持續聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統計;三、人員方面1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每一天會議方式，置業顧問每早匯報昨日的成績和這天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無條件按計劃執行，3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除

11、專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業知識與銷售技巧相結合。4、不定期抽查專業知識，90分過關，但是關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;四，十月份對自己有以下要求1、每一天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫忙職業顧問談客戶，務必每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導匯報工

12、作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是十分重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;10、為充分發揮大家的用心性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計

13、劃能如期完成。 營銷計劃 篇4 1.執行摘要該計劃是針對統一公司的新產品“統一方便鴨血粉絲湯”進入市場的營銷策劃。通過對當前市場狀況、優勢劣勢機遇和威脅的分析，為公司制定目標，就公司應采取的營銷策略、行動、預算等提出建議，同時應對可能出現的問題。2.當前市場狀況2.1市場描述隨著經濟社會的發展，人們生活節奏日益加快，不少工薪族迫于工作壓力不得不選擇“速食”，據有關調查數據顯示，中國消費者一年之內可以吃掉近300億包方便面。看上去，方便面市場一派欣欣向榮，但其后隱藏的危機早已浮出水面，盡管方便面企業在不斷創新，但方便面天生具有的油炸、油膩等特性無法改變，更重要的是消費者對其已經產生膩煩心理。而新

14、推出的方便鴨血粉絲則日益受到了廣大顧客青睞。因為方便粉絲是適應市場需求誕生的，處于導入期向成長期過度的方便粉絲，由最初的幾百萬年銷售額，到近年以實現好幾個億的銷售額，盡管總銷量還占不到方便面的5%，但發展盡頭勢不可擋。2.2 產品回顧在我公司推出的方便食品中，市場份額僅占8%，收益21億元，毛利率29.6%。銷售額連續三年下滑，因此我公司著重開展戰略性調整，投資新產品方便鴨血粉絲湯，以期待業績擴展。2.3 競爭回顧在方便食品銷售領域，康師傅、白象等都是我公司強勁的競爭對手。其中，康師傅占到市場份額的56%，打出高價面面料、中價面內容物與低價面的價格，定位在大碗低價，緊咬住市場領導品牌，采取適當

15、的分銷組合，集中了一批忠實的品牌消費用戶。如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創意策略。根據制定“地道”的廣告策略，表現出個地方系列口味的“地方特色”；在小范圍內，康師傅還采取了分眾傳播策略，如營銷策劃大賽、創業大賽等來增強認知。2.4 分銷回顧通過一層、二層、三層渠道的間接分銷模式，通路建設上廣泛架設城區分銷商、鄉鎮聯銷體，將產品的通路延伸到三四級城市和農村。3 優勢、劣勢、機遇和威脅分析3.1 優勢統一較康師傅方便面更早的進入了市場，以高品質，高服務，以及合理的價格贏得了較高的品牌效應。傳統的方便面已從成熟期向衰退期過渡，而方便粉絲則適應了未來的'市場需求。 3.

16、2 劣勢競爭者眾多；方便鴨血粉絲湯的消費群體局限在小范圍內； 產品線不夠廣（口味不豐富），可供消費者選擇的范圍比較窄。 3.3機遇現在該產品仍處于一個成長期，利潤空間大，符合現代人的消費價值觀念。有可能創造高的銷售額和銷售收益。3.4威脅現有品牌又多又雜，統一進入后無法立即占領核心市場，整體的市場份額還不夠大，無法投入較多人力和資金。4 目標和問題4.1 第一年的目標以江蘇地區為主要銷售地，擴大影響力；年銷售額：3億。 4.2 第二年的目標將銷售地逐漸擴展到整個華東地區；繼續擴大年銷售額,擴大市場份額至15%。 4.3 問題競爭對手實力強大，對方若也進入粉絲市場，將占領巨大的市場份額。統一在保

17、證質量的同時無法以低價迅速占領市場。5 營銷策略5.1 定位鴨血粉絲作為南京特產有較高的知名度，南方大中城市對鴨血粉絲的獨特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地區為主要銷售市場，針對年齡15-35的學生和工薪階層，推出滑嫩爽口，無油炸和添加劑，高質低價，時尚新奇的產品-統一方便鴨血粉絲湯。 5.2 產品策略介紹期：采取快速滲透策略，以低價和大量促銷推出新產品，迅速占領市場，隨銷量和產量擴大，降低單位成本，取得規模效應。成長期：加大促銷力度，從建立品牌知名度轉向建立顧客品牌偏好。同時保持良好的產品質量和服務質量，盡可能開發新的口味，開拓新的細分商場，針對喜歡體驗時尚新潮同時注重品牌的大學生。成熟期

18、：調整市場，擴大市場銷售范圍；改進產品，改善產品包裝，從包裝上的終端形象引起消費者購買欲；調整營銷組合，開展多樣化的營銷活動，廣泛試吃活動、有獎銷售、贈品銷售等。衰退期：及時檢查產品銷售額、市場占有率、成本和利潤的變化趨勢，以便將超齡產品退出市場。盡可能重新定位產品，削減舊產品支出。 5.3 定價策略因為本產品產品線不長，主要分為袋裝、碗裝、杯裝三種類型。這三大類產品由低到高檔次不同價格也不同。杯裝一般定位于都市白領時尚女性細分市場，價位較高，定價3-4元；碗裝為中檔次，定價2-3元，袋裝為低檔次，定價為1-2元。促銷時，可以把5-10袋產品組合在一起以低價銷售，或將杯、碗、袋裝搭配起來銷售。

19、 5.4 分銷策略本產品屬于大眾、單位價值低的消費品，屬于非耐用食品，有八九個月的保質期，因此適合采用間接分銷渠道。這樣做綜合成本低，分銷效率高。但分銷渠道長度不宜過長，這樣可以縮短時間保證產品質量，其次，通路減少各方利益增加，在此可以加速產品周轉率，提高資金利用效率。分銷寬度采用密集型分銷，有利于迅速鋪路，開拓市場展開競爭。5.5 營銷傳播策略（1）廣告策略：本產品屬于快速消費品，因此廣告預算不宜過高，最好采用電視、報紙、戶外廣告等宣傳方式。根據受眾媒體的習慣，電視應為主要投入，但費用較高。而報紙、戶外則費用較低，比較靈活。此外，廣告創意也至關重要，應突出本產品特色。（2）人員推銷策略：通過

20、“代理商+自身推銷隊伍”的推銷模式，廣泛地在各大零售點進行推銷。（3）營業推廣策略：采取贈送、品嘗、買贈、有獎銷售、交易折扣、銷售提成等產品促銷策略。（4）公共關系策略：建設性地與批發商、零售商、顧客建立關系。 5.6 營銷研究為擴大統一公司在方便產品商場上的市場份額，向占有市場份額56%的康師傅進行挑戰。因此應把自己定位為市場挑戰者，采取迂回進攻戰略，開發新產品方便粉絲，以期占領一定的市場份額。 5.7 市場營銷組織本公司采取營銷導向模式的組織結構。顧客市場營銷研究開發產品設計采購供應產品制造市場營銷 _ 組織形式采取職能型組織營銷副總裁營銷行政經理 廣告和促銷經理 推銷經理 營銷調研經理

21、新產品經理6 行動計劃（1）制定行動方案，明確營銷戰略實施的關鍵性決策和任務，并將執行這些決策和任務的責任落實到個人或小組。（2）建立組織結構，確定各部門職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策與行動。（3）設計決策和報酬制度，根據企業的戰略目標決定管理人員的報酬制度，提高其工作積極性。（4）開發人力資源，從人員的考核、選拔、安置、培訓，和激勵處罰，將適當的工作分配給適當的人，做到人盡其才，建立完善的工資福利獎懲制度，不斷對員工評估績效，賞罰分明，使人人都有明確的奮斗目標。（5）建設企業文化和管理風格，樹立“健康快樂”的企業形象，定期展開紀念慶祝等例行活動，強化共同價值觀；建立參與性的管

22、理風格，協調各部門的工作，加強交流與溝通。7 預算8 控制營銷控制包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制、和戰略控制四種主要控制過程。年度計劃控制通過銷售分析、市場占有率分析、營銷費用率分析、顧客滿意率跟蹤分析調整營銷策略，使之更切合實際，以利于實現計劃目標。盈利控制通過盈利能力分析選擇最佳調整措施。效率控制通過推銷、廣告、促銷、分銷方面的效率檢查，及時發現并處理某些問題。通過戰略控制，確保企業目標、政策戰略和措施，與市場營銷環境相適應，提出改進工作的建議。 營銷計劃 篇5 圣誕節、元旦、春節、情人節將紛至沓來，商家和社會各界舉辦的各類活動增多，是郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增

23、加收益的有利時機。經過認真總結分析，特制定相應的營銷活動方案如下。一、指導思想本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業務、密切用戶關系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。二、活動時間xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活動內容及安排1、加蓋節日紀念戳參與單位：營業局 歷城局 各縣(市)區局刻制圣誕、新年、春節、情人節等節日系列紀念戳。放在全市各主要營業網點(營業局4個，歷城2個，其余區縣局各一個)，在相應節日期間為郵政客戶免費加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業局 歷城局 各縣(市)區局圣誕

24、節，營業局、歷城局、各縣(市)區局要在營業窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業局 、歷城局、各區縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業局 歷城局 速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價：自選禮物只收取基本業務費和投遞費，由郵局代選禮物另收取禮物費。基本業務費為每件10元，投遞費為每件20元。(2)投遞：同城業務上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的，次日上午投遞;用戶有定時投遞要求的，按用戶指定時間辦理，用戶無特殊要求的，所有禮品應于11月25日

25、18：00前投遞完畢。同城業務的直投范圍為東至王舍人鎮，西至腫瘤醫院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時必須按詳情單上的地址投遞給收件人，請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時間”一欄批注投遞日期和時間。其他投遞事宜及相關處理參照國內特快專遞禮儀業務規定處理。上門服務：a、用戶撥打185郵政服務熱線，將寄件人及收件人的詳細地址、聯系電話、禮儀規格要求等信息提供185郵政熱線。“185”工作人員應在半小時內將派單發至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業務信息發至各攬收段道，由攬收員提供上門服務，全部時限不能超過2小時。b、單式填單及收費。攬收員要指導用戶詳細、準確地填寫郵政禮儀業

26、務詳情單，一式兩聯，第一聯留存，第二聯交用戶收執。填寫詳情單時必須注明收、寄件人的詳細地址及電話、投遞時間、禮儀規格、是否定時及特需要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據詳情單上的用戶服務要求及業務實際情況予以審核，然后按規定標準核算計收各項費用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據”。c、辦理交接。攬收人員將禮儀業務詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續。d、禮品準備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業務詳情單，根據詳情單的要求備好禮品，以備投交。營業窗口辦理：a、填寫單式，收取資費。用戶到禮儀業務開辦網點按規定填寫郵政禮儀業務詳情單(填寫要求見上列快專遞業務收入

27、，業務量由速遞局列報。其它資費在與速遞分公司交接時一并交接。4、新春送“福”活動參與單位：營業局 歷城局 各專業局 各縣(市)區局繼續開展新春送“福”活動。由市局市場部統一聯系印廠制作。尺寸為：45cm×45cm，價格為0.26元/張，各經營單位要在12月30日前報數，并組織做好新春送“福”活動。5、情人節信箱活動參與單位：營業局 速遞局 歷城局繼續組織開展情人節信箱、情人節送花活動。(1)基本要求：情人節信箱的受理價格為每份20元。新增 “情人節套餐”，定價為50元、80元、100元不等，可根據客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克

28、力)，情人卡2元/枚，可根據客戶需求自由組合。(2)收寄形式：收寄形式為統一到營業前臺現金辦理，取消貼票交寄。(3)活動宣傳：市局統一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。(5)處理流程：參照代送圣誕禮物。(6)帳務處理：a、情人節信箱：營業局收取5.00元，含情人節專用信封1元及業務受理費4元;其他費用歸速遞局 。b、情人節套餐：各局分別受理，在扣除禮品成本費外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結算。6、節日物流配送工作參與單位：物流公司 其他相關單位物流公司要安排做好節日期間的物流配送工作，做好酒、化妝品、飲料和農藥的協調配送工作，

29、保證各區縣局物流分銷工作的順利開展。重點做好節假日生活用品、大棚用農藥的專業營銷工作，各單位要參照物流節日促銷方案的相關安排，做好節日期間物流市場的促銷活動。7、兩會專題營銷活動參與單位：廣告公司 營業局 投遞局山東省人大政協會議今年將提前在1月份召開，廣告公司重點做好“經濟新視點”兩會專刊的相關營銷制作工作;營業局負責聯系、組織現場服務場地及現場銷售工作;投遞局做好與會代表臨時報刊郵件的訂閱及妥投工作。8、服務支撐參與單位：電子郵政局在節日期間，185客服中心需要對話務人員做好節日營銷活動知識培訓，在語音服務用語中加入相關節日營銷活動的簡短介紹，并在185網站中加入相關活動內容鏈接。在保證電

30、話用郵、業務咨詢工作的基礎上積極做好節日電話營銷工作及為各經營單位提供服務支撐工作。四、活動預算宣傳條幅20條，45元×20條 = 900元中郵專送廣告10000份，0.11元×10000份 = 1100元宣傳海報200張，印制內容為：活動宣傳3元×200張 = 600元節日紀念戳40枚10元×40枚 = 400元服裝200元×6人 = 1200元情人節信箱10個150元×10個 = 1500元活動預算共計：5700元五、活動要求1、抓住節日期間市場經濟活躍的有利時機，因地制宜，制定切實可行的營銷方案，大力發展各項業務。2、重視節日期

31、間的服務工作，從方便用戶入手，切實搞好服務。加強投遞管理，不能因節假日或業務繁忙而降低服務標準，避免出現延誤和郵件損壞現象。3、積極推行禮儀服務和規范化服務，樹立郵政新形象。 營銷計劃 篇6 網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度

32、戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。一、時間：20xx年6月20日20xx年2月20日二、20xx年年度目標：1、 完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超

33、過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次.7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。三、20xx年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)第一階段：6月20日8月20日 1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選

34、適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低于30%，網站轉

35、化率高于1%10.每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。第二階段：8月20日10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。4、調整、優化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼20

36、0篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。第三階段：10月20日12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。6、執行公

37、司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。第四階段：12月20日2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。4、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。5、 執行公司

38、安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元 營銷計劃

39、篇7 中秋節就快到了，中秋節可以說是中國第二大的節日。酒店應該如何做好中秋節促銷活動方案，以做好中秋節促銷活動呢?下面是一個酒店中秋節促銷活動方案，供您制作中秋節促銷活動方案的參考哦。農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。恰好今年中秋節在國慶節期間重合，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，本部門特制定此方案：主題：歡度佳節活動時間：20xx年10月1日7日一，目的樹立“恒通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。三，定