1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 商貿(mào)部績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為充分調(diào)動(dòng)員工積極性，保證預(yù)算經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)商貿(mào)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，特制定本辦法。一、 部門整體激勵(lì)1、公司對(duì)部門日常考核執(zhí)行公司統(tǒng)一的考核辦法，按預(yù)算和月度計(jì)劃指標(biāo)完成情況，總體控制，核發(fā)月度和年度考核工資。2、年度超過(guò)計(jì)劃部分按以下原則核定年度超額獎(jiǎng)金。按超過(guò)計(jì)劃營(yíng)業(yè)額指標(biāo)的1%加上部門利潤(rùn)的25%提取超額獎(jiǎng)金。即：超額獎(jiǎng)金=（實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額-6000萬(wàn)元）×1%+部門利潤(rùn)×25%。二、 部門內(nèi)部員工工資考核辦法1、 部門內(nèi)部員工工資構(gòu)成：基本保障工資+月度考核工資+年度考核工資+超額獎(jiǎng)金。其中，員工應(yīng)享受的福利按規(guī)定

2、執(zhí)行，按照公司工資管理辦法，前三項(xiàng)比例為1：1：0.7。2、月度考核、考核內(nèi)容：A：月度目標(biāo)完成情況B：回款情況C：管理指標(biāo)完成情況：包括客戶拜訪、維護(hù)、出勤等、考核比例月度考核實(shí)行百分考核辦法銷售額完成情況50%回款情況30%，按計(jì)劃回款同比例計(jì)算管理指標(biāo)20%，按項(xiàng)目逐項(xiàng)考核，每月根據(jù)工作重點(diǎn)調(diào)整內(nèi)容。、不同崗位考核設(shè)計(jì)原則部長(zhǎng)對(duì)本部門全部指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本項(xiàng)目組指標(biāo)負(fù)責(zé)，銷售人員對(duì)本人指標(biāo)負(fù)責(zé)，內(nèi)業(yè)管理人員對(duì)本人職責(zé)范圍內(nèi)工作負(fù)責(zé)，并與本部門業(yè)績(jī)完成情況掛鉤。、考核計(jì)算公式A：銷售人員：月度考核工資=應(yīng)發(fā)考核工資×（月度實(shí)際完成/月度計(jì)劃完成）×50%（實(shí)際回款/

3、預(yù)算回款）×30%管理指標(biāo)得分×20%）+（月度實(shí)際完成銷售額月度計(jì)劃銷售額）×（考核工資/月度計(jì)劃額）×50%B:項(xiàng)目經(jīng)理:分個(gè)人業(yè)績(jī)和項(xiàng)目部總體業(yè)績(jī)兩部分構(gòu)成個(gè)人業(yè)績(jī)執(zhí)行銷售員管理辦法項(xiàng)目部業(yè)績(jī)部分:超額完成月度計(jì)劃指標(biāo)部分×0.1%;未完成項(xiàng)目部指標(biāo)按未完成比例扣除月度考核工資.C:內(nèi)業(yè)人員:與部門業(yè)績(jī)的20%掛鉤考核工資=應(yīng)發(fā)考核工資×(個(gè)人考核得分/考核計(jì)劃分值×80%+部門銷售業(yè)績(jī)綜合得分比×20%)+月度考核超額獎(jiǎng)金平均值部長(zhǎng):按公司考核辦法執(zhí)行.月度不提取月度超額獎(jiǎng)金,未完成部分按部門綜合得分同比例

4、扣除月度考核工資.其中：月度實(shí)際完成/月度計(jì)劃完成、實(shí)際回款/預(yù)算回款最大值為1。3、 年度考核：年度考核基礎(chǔ)指標(biāo)和特定指標(biāo)按公司規(guī)定執(zhí)行。績(jī)效考核銷售人員按個(gè)人年度指標(biāo)完成情況考核，項(xiàng)目經(jīng)理按項(xiàng)目部考核指標(biāo)完成情況考核，部長(zhǎng)和內(nèi)業(yè)人員按部門業(yè)績(jī)情況考核。計(jì)算公式銷售員年度獎(jiǎng)金=應(yīng)發(fā)年度獎(jiǎng)金×（部門年度基礎(chǔ)和特定指標(biāo)得分比+個(gè)人年度銷售額/計(jì)劃銷售額）項(xiàng)目經(jīng)理年度獎(jiǎng)金=應(yīng)發(fā)年度獎(jiǎng)金×（部門年度和特定指標(biāo)得分比+項(xiàng)目部年度銷售額/計(jì)劃銷售額）內(nèi)業(yè)人員和部長(zhǎng)按部門考核情況發(fā)放。其中: 個(gè)人年度銷售額/計(jì)劃銷售額、項(xiàng)目部年度銷售額/計(jì)劃銷售額最大值為1。4、超額獎(jiǎng)金A、部門完成計(jì)

5、劃指標(biāo),部分或全部項(xiàng)目部完成指標(biāo)按照上述超額獎(jiǎng)金辦法，在計(jì)算總額的基礎(chǔ)上扣除月度超額提成部分后，部長(zhǎng)享受超額部分的30%。剩余部分按照超額比例進(jìn)行加權(quán)平均主要獎(jiǎng)勵(lì)超額完成任務(wù)的人員。計(jì)算公式營(yíng)業(yè)額超額部分部長(zhǎng)：超額獎(jiǎng)金=（營(yíng)業(yè)額超額部分×1%-已發(fā)放月度提成部分）×30%項(xiàng)目經(jīng)理：超額獎(jiǎng)金=（營(yíng)業(yè)額超額部分×1%-已發(fā)放月度提成部分）×30%）×本項(xiàng)目部超額部分占總超額的比例。個(gè)人銷售超額獎(jiǎng)（含項(xiàng)目經(jīng)理）：（超額部分/總超額金額）×剩余未分配超額獎(jiǎng)金部分。利潤(rùn)超額部分部長(zhǎng)：超額獎(jiǎng)金=部門利潤(rùn)×25%×30%項(xiàng)目經(jīng)理：利潤(rùn)超額部分×25%×20%×本項(xiàng)目部超額利潤(rùn)占總利潤(rùn)的比例個(gè)人超額獎(jiǎng)金=剩余超額利潤(rùn)提成部分×個(gè)人完成超額利潤(rùn)占部門總利潤(rùn)的比重，內(nèi)業(yè)人員按個(gè)人平均完成利潤(rùn)的50%計(jì)算。B:如部門完成任務(wù)指標(biāo),項(xiàng)目部全部未完成任務(wù)指標(biāo),在按上述規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)超額完成任務(wù)的銷售員剩余部分,由部長(zhǎng)和內(nèi)業(yè)人員按8:2比例分配.C：部門未完成計(jì)劃指標(biāo)，項(xiàng)目部或個(gè)人部分超額完成計(jì)劃指標(biāo)項(xiàng)目部按照超額完成營(yíng)業(yè)額的0.5%,超額利潤(rùn)的10%提取超