1、轉(zhuǎn)正后的工作計劃與發(fā)展目標(biāo)篇一：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及下一步工作計劃個人工作總結(jié)及下一步工作計劃轉(zhuǎn)眼 6個月的試用期就過去了，回想去年十月來 xx 面試，到現(xiàn)在正式成為 xx 的一員，不得不感慨時光飛逝。這幾個月時間里我感覺到自己在飛速的成 長，不知不覺已經(jīng)融入了崗位，慢慢具備了職場人員應(yīng)該具有的專業(yè)素質(zhì)；在 同事的幫助下工作上也開始慢慢上手；思想也開始沉淀下來，變得踏實，不再 浮躁。這段時間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進(jìn)步，下面我將對 這階段的工作做一個總結(jié)并對以后工作做一個計劃。一. 工作我清楚的記得 x 總在一次培訓(xùn)中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺 取你的職場經(jīng)驗與技能”。對這話

2、我再認(rèn)同不過，因為只有你學(xué)到的才是你自 己的東西。所以從一開始我對待工作的態(tài)度就是認(rèn)真，多干，多學(xué)。在 xx 這個大舞臺我有充分資源來學(xué)習(xí)。公司一開始為我們這批新員工安排 了三個月的車間實習(xí)，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產(chǎn)品，更了 解了機(jī)器從圖紙設(shè)計到加工，再到最后裝配的全過程。系統(tǒng)的了解了每一種機(jī) 床的加工方式，在數(shù)車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把。這為我 們以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。正式走入崗位后我更加感受到了多學(xué)多思考 的重要性，好在這里有一群經(jīng)驗豐富，樂于助人的同事，讓我在工作中不管有 什么問題都能夠第一時間解決。公司的產(chǎn)品也很富有挑戰(zhàn)性，讓我有了充分的 學(xué)習(xí)機(jī)會

3、?，F(xiàn)在調(diào)到新成立的智能包裝事業(yè)部，由于正處于新產(chǎn)品研發(fā)階段， 所以任務(wù)很重，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實，每天都有很大的收 獲。唯一不足的是自身專業(yè)知識的不足，還需加緊學(xué)習(xí)。工作是人生中很重要的一部分，我想我已經(jīng)有了一個好的開始，接下來我 要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。二. 思想這六個月的時間里我在思想上的轉(zhuǎn)變同樣是巨大的。對于剛走出學(xué)校的大 學(xué)生來說，怎樣快速調(diào)整好心態(tài)融入到職場中來是很關(guān)鍵的。其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入職場 后我們應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，使自己具備一個職場人員應(yīng)該有的專業(yè)素質(zhì)。公司 在這方面也給我們進(jìn)行了一些相關(guān)的培訓(xùn)，

4、課程都很精彩也很實用，讓我明白 了自己應(yīng)該如何融入職場，如何處理一些問題。記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊，當(dāng)我得知他一個月都 不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里 的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。這也 讓我意識到自己身上的責(zé)任，我也到了該賺錢，該為家里分擔(dān)的時候了。在以后的工作中，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經(jīng)知道 該如何去應(yīng)對了。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調(diào)整，去學(xué) 習(xí)。三. 下一步工作計劃在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業(yè)水平。機(jī)械行業(yè)是一 個需要慢慢積累的行業(yè)，在未來 1

5、0 年的時間里我都會專心從事這門工作，因為 我覺得自己喜歡并熱愛這個職業(yè)。同時，對于制造業(yè)而言，很多工作都是建立 在技術(shù)之上的，你只有扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，你才能夠有更廣闊的空間。試用期的結(jié)束又是一個新的開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工 作。研發(fā)中心篇二：試用期工作總結(jié)和今后工作計劃試用期工作總結(jié)我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和企 業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度， 逐步了解了企業(yè)文化，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)安邦大 學(xué)里的新員工培訓(xùn)課程，和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好 的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投

6、保規(guī)則和營銷技巧，通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的 產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該加強(qiáng)鍛煉，更大的提高。 第二，在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，我到分配的網(wǎng)點去 與當(dāng)?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務(wù)，及 時送達(dá)單證和相關(guān)資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng) 點的服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo)。在銀行有需要的 時候，我總是第一時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的服務(wù)帶到網(wǎng)點去，在單證回 銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積 極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，

7、 整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃1、深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比， 突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在培訓(xùn)技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對 性。爭取產(chǎn)品培訓(xùn)，銀行網(wǎng)點宣導(dǎo)和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。2、依靠團(tuán)隊的力量進(jìn)行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，只有不斷 的打開新的局面才能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維 護(hù)現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服 務(wù)的最好的支持。3、在公司內(nèi)部，認(rèn)真向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗和服務(wù)技能， 團(tuán)結(jié)好自己的團(tuán)隊，做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團(tuán)隊合作才

8、是業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)的最有效 的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共 同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。篇三：試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作計劃試用期工作總結(jié)我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和企 業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，逐步了解了 企業(yè)文化，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)安邦大學(xué)里的新員工培訓(xùn)課程， 和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和 營銷技巧，通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能，以后還應(yīng)該 加強(qiáng)鍛煉，更大的提高。第二，在銀行

9、網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，我到分 配的網(wǎng)點去與當(dāng)?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務(wù)，及時 送達(dá)單證和相關(guān)資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點的服務(wù)得到了 大家的認(rèn)可，并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo)。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網(wǎng) 點，把安邦真誠的服務(wù)帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單 證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司 后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃1、深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比， 突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在培訓(xùn)技

10、能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對 性。爭取產(chǎn)品培訓(xùn)，銀行網(wǎng)點宣導(dǎo)和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。2、依靠團(tuán)隊的力量進(jìn)行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，只有不斷 的打開新的局面才 能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維 護(hù)現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務(wù)，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好 的支持。3、在公司內(nèi)部，認(rèn)真向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗和服務(wù)技能， 團(tuán)結(jié)好自己的團(tuán)隊， 做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團(tuán)隊合作才是業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)的最有效 的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客 戶拜訪和渠道拓展工作。

11、篇二：試用期工作總結(jié)及今后工作計劃 目錄一、市場調(diào)查 2（一）、物業(yè)市場行情 2 （二）、物業(yè)費(fèi)調(diào)查4 （四）、開發(fā)商信 5二、業(yè)務(wù)拓展 5（一）、電話銷售 5 （二）、業(yè)務(wù)跟2蹤 5三、招投標(biāo) 6（一）、招標(biāo)信書 6四、檔案建立管理 6（一）、市場調(diào)查信 6 （二）、工作報 6五、部門內(nèi)部事宜 7六、企業(yè)宣傳（網(wǎng)絡(luò)） 7（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷： 站： 7 （三）、商務(wù)資料 7 試用期工作報告一、市場調(diào)查（一）、物業(yè)市場行情1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風(fēng)景旅 游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積 2014.7 平 方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖

12、度假區(qū)、及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、 東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北 橋、太平、陽澄湖 28個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村 2 個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、 南港 5 個鎮(zhèn)）。規(guī)劃結(jié)構(gòu)：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展 軸。1）一個中心：中心城市蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中 心城市蘇州市區(qū)的發(fā)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要 包含蘇州外環(huán)高速公路以內(nèi)和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設(shè)用地，核心外圍保留大 片的綠色開敞用地。2）五個副中心： 常熟市區(qū)是

13、國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿(mào)城市和風(fēng) 景旅游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域 性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強(qiáng)的綜合實力和最高等級、最完善的各類設(shè) 施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿(mào)城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以 外向型經(jīng)濟(jì)為主的工貿(mào)城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸沿軸的發(fā)展以 it 等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進(jìn)、消化、吸 收國外先進(jìn)技術(shù)的重要基地和高新技術(shù)開發(fā)、傳播、擴(kuò)散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸 沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和

14、景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇 震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構(gòu)筑環(huán)湖旅游道 路，加強(qiáng)景點和景區(qū)與高速 公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇 嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走 廊。應(yīng)因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展聯(lián) 系軸規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進(jìn)一步加強(qiáng)與上海的溝通與聯(lián)系，呼應(yīng)蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注 重提高城鎮(zhèn)建設(shè)的層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強(qiáng)城鎮(zhèn)對人流、 物流、信息流的集聚和牽

15、引功能。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網(wǎng)的關(guān)系，形成具有獨(dú)特水鄉(xiāng)風(fēng)貌 的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀泖水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、 沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)發(fā)展軸生態(tài)功能區(qū)2、目標(biāo)客戶：蘇州各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析1）以上圖表根據(jù) 2010 年市場部項目信息匯總報表制作，該表格內(nèi)容90%以上來自于蘇州市規(guī)劃網(wǎng)。2）由圖表可知，住宅類項目最多，占所有物業(yè)類型項目的44.5%，其次為商業(yè)類項目占19.4%，綜合類項目 15.5%，其余占 20.6% ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設(shè)項目占總 數(shù)的 80%以上。3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進(jìn) 一步加以完善。3、

16、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2010年 8 月（二）、物業(yè)費(fèi)調(diào)查目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務(wù)費(fèi)用并無一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，故需要就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費(fèi)進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計。 已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行初步統(tǒng)計，還需核實。詳見 2010年蘇州商業(yè)物業(yè)費(fèi)調(diào)查表（三）、目標(biāo)客戶信息收集1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)計并核實信息，詳見 2010 年樓盤信息報表。2、項目信息：收集各類擬在建工程項目信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息 網(wǎng)站，記錄、核實、立項、入檔。3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新

17、聞等渠道獲取信息。（四）、開發(fā)商信息目標(biāo)客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進(jìn)行核實并整理入檔 二、業(yè)務(wù)拓展（一）、電話銷售1、初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進(jìn)各項目負(fù)責(zé)人（開發(fā) 商）的聯(lián)系方式。2、明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項目，明確客戶是否需 要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向 物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。 3 、銷售總結(jié)：1）有聯(lián)系的潛在客戶 ：共計 12 個項目，占項目 7.7% ，列為跟蹤業(yè)務(wù)， 業(yè)務(wù)進(jìn)行中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心 商業(yè)街、

18、智海商務(wù)廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學(xué)府生活廣場、蘇州觀音園。其中智 海商業(yè)廣場和漕湖商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時關(guān)注以上項目動態(tài)。2）未能聯(lián)系的潛在客戶共計 45 個，占項目 29.0%， 此類項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信 息不完善，需隨時關(guān)注其動態(tài)，以找到目標(biāo)客戶。信息祥見 2010 年市場部項 目信息跟蹤記錄。（二）、業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)跟蹤情況詳見 2010 年市場部項目信息跟蹤記錄。篇三：試用期工 作總結(jié)及工作計劃尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：2010年，即將臨近年末，作為大學(xué)剛畢業(yè)實習(xí)期間的我進(jìn)入公司到目前為 止已經(jīng)有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學(xué)到了很多關(guān)

19、于房地產(chǎn)的知 識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自 身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這 段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。 （一）2010 年試用期工作總結(jié) l. 萌芽 階段（11 月 23日 12 月 23 日）。 在這期間，因為大學(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事 情都不會做，課本上學(xué)的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很 迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么，上班的第二天叫我應(yīng)用 word 辦公文件做一些關(guān)于土地上的工 作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加

20、上自己慢慢摸索，慢慢學(xué)會做，很快我會應(yīng) 用一些簡單的 word辦公軟件，開始一步一步的深入學(xué)習(xí)，我慢慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和 土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和 安徽省六安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。當(dāng)然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細(xì)心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當(dāng)自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如 word 辦公文件的格式有很多錯誤的地

21、方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關(guān)注，沒有認(rèn)真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應(yīng)該怎么放。很多很多細(xì)節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。2. 初長階段 （12 月 23日1 月 23 日） 。在這期間，經(jīng)過了前一個月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司同事的耐心教導(dǎo)，我基本掌握了一些簡單的 word 辦公軟件的應(yīng)用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)

22、習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，認(rèn)真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工 作任務(wù)和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應(yīng)當(dāng)交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完 成速度時間還有一段距離，我想應(yīng)該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完 成，這一點以后要改正。完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細(xì) 節(jié)上的問題，所以在以后的慢慢學(xué)習(xí)與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題 就改，有錯就認(rèn)，不懂要問，不會多做。3. 漸長階段（1 月 23日至今） 。經(jīng)過兩個多月的工作學(xué)習(xí)，我為自己是 本公司的一員而感到榮幸，盡管是

23、實習(xí)階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事， 因為剛進(jìn)入社會工作在人際關(guān)系方面自己也沒得準(zhǔn)，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了 這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導(dǎo)我，讓我從一個 剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該做什么樣的工作，不會的我應(yīng)該怎樣 做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領(lǐng)導(dǎo)們都很關(guān)心我，領(lǐng)導(dǎo)們都沒有 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的架子和同事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里。 “不懂就要問，不要悶在心里”，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟 他們交流，多向他們匯報工作的

24、困難程度，很多工作經(jīng)驗上的問題可以多向他們請教，這讓我 很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導(dǎo)，對我問問題的耐心，使我很快的能適 應(yīng)和熟悉這份工作。 （二）2010 年工作計劃 在過去忙忙碌碌的 2010年我們迎來 嶄新的 2010 年， 2010年對我來說是一個學(xué)習(xí)的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的步入社會，迎來自己人生的另 一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：1. 堅持學(xué)習(xí)，提高能力對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有比學(xué)習(xí)更重要的 事情了，在未來的一年里我要堅持學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識，深入了解房地產(chǎn)專業(yè)工作，要做到多看， 多想，多做，多問來提高自己的學(xué)習(xí)

25、以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充 分勝任這份工作。2. 履行職責(zé)，盡心盡力堅持履行工作上的職責(zé)，堅持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項 工作，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無條件的答應(yīng)，不能有拖 延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一 位，為公司某更大的福利。3. 遵章守紀(jì)，自我約束堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲 到不早退，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排，和同事搞好關(guān)系。自我約束要做到不該問的事不要問，不該管的事不要 管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。4. 放松心情，愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力

26、，只要認(rèn)真準(zhǔn)時的 完成工作任務(wù)，認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事，認(rèn)真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日 畢”，在空閑時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。多學(xué)習(xí)別人怎么做，多請教同事，放 松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀 態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細(xì)心，更完美。篇四：試用期工作總結(jié)報 告和計劃試用期工作總結(jié)報告和計劃轉(zhuǎn)眼間， 2008年已過去，我在公司的試用期已到。回首 3個月來的工作， 盡 管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過 學(xué)習(xí)繼續(xù)組織兩周一次的專題學(xué)習(xí)沙龍和互動式評課沙龍，結(jié)合教

27、研活動的主 題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽展示課的教師對聽課內(nèi)容進(jìn)行精心、系統(tǒng)的評 點，寫成評課稿，在兩周一次的互動式教學(xué)研討沙龍中進(jìn)行交流、探討。與往 年不同的是，在保證互動評課活動開展同時，不影響正常教學(xué)，本學(xué)期安排 8 次集體評課活動，其他評課通過 qq 群來交流、研討。指導(dǎo)思想 以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改 革。努力實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校 的內(nèi)涵性發(fā)展。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程過程中，加大 教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng) 新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如

28、化教學(xué)方法和自主 化學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教 學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實施和推進(jìn)中 學(xué)英語課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新 課程實施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極 支持和開展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng) 教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語教師的英語教研、教學(xué)水 平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭創(chuàng)“三星”級高中而發(fā)揮我組的力量。堅持以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神， 以貫徹實施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以

29、研究課堂教學(xué)為重點，以促進(jìn)教師隊 伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實施素質(zhì)教育。高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識、歷史學(xué)科能力和思想品德、 情感、態(tài)度、價值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級的文科歷史 教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打 下良好基礎(chǔ)。全班共 40 人，其中男生 15 人，女生 25 人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù) 學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒有人 進(jìn)行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生， 課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動，課 后

30、也很自覺，當(dāng)然與家長的監(jiān)督分不開。部分學(xué)生解答問題的能力較強(qiáng)，不管 遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮喗?。有的學(xué) 生只能接受老師教給的方法，稍有一點變動的問題就處理不了。個別學(xué)生是老 師 本冊的教學(xué)內(nèi)容：（ 1 ）混合運(yùn)算和應(yīng)用題；（ 2 ）整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn) 算；（ 3）量的計量；（ 4）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（ 5）小數(shù)的加法和減法； （6）平行四邊形和梯形提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速 度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合理掌握練習(xí)與討論的時間，了解 實現(xiàn)目標(biāo)時可能遇到的困難。在不斷體驗進(jìn)步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的 自信心，形成勇

31、于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識現(xiàn)代社會所 必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學(xué)習(xí)過程中學(xué)會尊重和關(guān)心他人，將自身健康 與社會需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項目去了解一些武術(shù)名 人并能對他們進(jìn)行簡單的評價；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實用 性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。：總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識和體 魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級長拳”、“劍”的興 趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地 位的同時關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益，以及多樣 性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校

32、的實際情況，設(shè)計本教學(xué)工作計劃，以滿足 學(xué)生選項學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動體驗和理解，保證學(xué)生在高一年田徑必 修基礎(chǔ)上再加上“長拳”來引導(dǎo)男女生學(xué)習(xí)體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年 的 “劍”選項課的學(xué)習(xí)中修滿 2 學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“長拳”以及“劍”的基本套 路，提升學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。運(yùn)動參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則， 制定并實施個人鍛煉計劃。 c 學(xué)會評價體育鍛煉效果的主要方法。運(yùn)動技能： a 認(rèn)識武術(shù)運(yùn)動項目的價值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會條件下活動的技能與方

33、法，并掌握運(yùn)動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理 方法。身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。心理健康： a 自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實用技能練習(xí)中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b 具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評價，再進(jìn)行個別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評價相結(jié)合的方式方法，培 養(yǎng)學(xué)生

34、的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實 行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討 論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心 理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動力學(xué)、運(yùn)動醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動自我 保護(hù)意識與能力。（1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“劍”、“平山初級長 拳”的開發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運(yùn)會進(jìn)入校園”課題的開題準(zhǔn)備。做為“青 春期健康教育進(jìn)入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進(jìn)行研究，開展活動。（2）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能 力，做為備課組長的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開

35、發(fā) 重點放在“劍”、“初級長拳”、“花樣籃球”三個項目上，有所側(cè)重。（3）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫。（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市兼職中學(xué)體育教 研員及校際組成員，積極參加校際組開展的各項活動，加強(qiáng)提升在校際組的教 研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開展教研活動；積極參加教 研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃是積極組織本組 老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程 中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過程的評 價，協(xié)調(diào)選項內(nèi)容的評價標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過程。本冊的重點：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊的一個

36、重點，這一冊進(jìn)一步學(xué) 習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué) 習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握復(fù)雜的 數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識解決得意的實際問題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué) 生檢驗應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)算，是在前 三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)習(xí)、概括，整理和提高。先把整數(shù)的 認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)展到千億位，總結(jié)十進(jìn)制計數(shù)法，然后對整數(shù)四則運(yùn)算的意義，運(yùn) 算定律加以概括總結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)，分?jǐn)?shù)打下較好的基礎(chǔ)。第四單元量 的計量是在前面已學(xué)的基礎(chǔ)上把所學(xué)的計量單位加于系統(tǒng)整理，一方面使學(xué)生 所學(xué)的知識更加鞏固

37、，一方面使學(xué)生為學(xué)習(xí)把單名數(shù)或復(fù)名數(shù)改寫成用小數(shù)表 示的單名數(shù)做好準(zhǔn)備。高考的文科綜合能力測試更加強(qiáng)調(diào)考生對文科各學(xué)科整體知識的把 握、綜合分析問題的思維能力、為解決問題而遷移知識運(yùn)用知識的能力。教師 在教學(xué)中要體現(xiàn)多學(xué)科、多層次、多角度分析解決問題的通識教育理念。教師 要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究教材 , 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟高考形勢的發(fā)展，研究考試的變 化，力爭使高二的教學(xué)向高三教學(xué)的要求靠攏。按照教學(xué)大綱和考試說明的要求，認(rèn)真完成高二階段的單科復(fù)習(xí)工作。堅持學(xué)科教學(xué)為主，落實基礎(chǔ)知識要到位，適當(dāng)兼顧史地政三個學(xué) 科的綜合要求，培養(yǎng)提高學(xué)生學(xué)科內(nèi)綜合的能力。從學(xué)生的實際出發(fā)，落實基 礎(chǔ)，提高學(xué)科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。本學(xué)期教研組重點加強(qiáng)對教師評課的指導(dǎo)，使教師的評課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會診式行動研究”，促進(jìn)新教師的成長，加 快我鎮(zhèn)小學(xué)語文教師隊伍成長速度和小學(xué)語文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里 的活動安排，開展各項有意義的學(xué)生活動，培養(yǎng)提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，調(diào)動啟 發(fā)