1、方言解說商業計劃書目錄1. 執行摘要 31.1 產品、服務用戶 . 31.2 商業模式 . 31.3 行業前景 . 41.4 面臨競爭 . 42. 創意、產品、服務 52.1 球迷看球面臨哪些困惑？ 52.2 方言解說如何解決上述困惑？ . 32.3 獨特價值 . 43. 市場分析 . 83.1 市場預測 . 83.2 營銷計劃 . 83.2 銷售預期 104. 競爭者與競爭環境 114.1 當前競爭者 114.2 潛在進入者 124.3 競爭優勢對比 125. 產品研發 . 105.1 產品研發計劃 錯誤! 未定義書簽。5.2 產品生產計劃 . 錯誤! 未定義書簽。6. 管理團隊 . 156

2、.1 團隊構成以及分工 . 錯誤! 未定義書簽。7. 風險因素112. 創意、產品、服務2.1 球迷看球面臨哪些困惑？1) . 球迷們普遍對于央視體育頻道和各大視頻網站的解說不滿根據本人在現有直播間、球隊貼吧以及論壇的調研，球迷們普遍難 以忍受刻板的央視解說以及不專業的視頻網站解說。2) . 球迷們在看球時提出的評論往往會淹沒在評論的大海中 不管是二三十年的老球迷，還是剛剛開始看球的新球迷，都會想在觀看比賽的同時發表自己對于球賽的理解和評論。現在的視頻APP大多提供評論區，甚至部分 APP還有彈幕功能，但球迷的評論往往會淹沒 在所有評論的大海中。尤其是老球迷，無法得到自己評論被認可的滿足 感。

3、3) . 球迷們往往很難在觀看比賽時與其他球迷互動球迷大多以游客身份登錄視頻直播 APP球迷之間無法互加好友， 也就無法交流、互動。4) . 沒有比賽的時段，球迷們會無事可做現有的視頻直播APP均是基于有比賽的時段而制作的。在沒有比 賽的時段，這些APP大多處于“休眠”狀態，球迷們也只能無奈地跟著 “休眠”。5). 評論與比賽無關 球迷的文字評論以及彈幕評論大多與比賽本身無關，甚至會出現低 俗的言語以及球迷間的人身攻擊。2.2 方言解說如何解決上述困惑？1) . 我們提供風趣幽默又不失專業水準的方言解說。我們的解說均 具有專業水準，全程有方言解說比賽，并做到亦莊亦諧。2) . 球迷會在中場休息

4、以及節間休息期間，通過搶麥機制或積分高 低獲得語音發言機會。球迷的語音發言會被置頂一段時間。3) .我們的APP歡迎游客用戶，同時也會鼓勵用戶注冊。注冊用戶 會在注冊信息中注明簡單的個人信息。注冊用戶之間可以收發私信。一 旦加入注冊機制，用戶間的社交和互動就不再是問題。4) . 加入球隊與球星專屬板塊，在沒有熱門比賽的時間段里，留住 用戶。5) . 我們會開發語言過濾功能，將一些不文明的發言過濾。也會在 比賽期間發起話題互動，引導用戶發表與比賽相關的評論。2.3 獨特價值1) . 根據本人在現有直播間、球隊貼吧以及論壇的調研，球迷們普 遍對于央視體育頻道和各大視頻網站的解說不滿。現有解說往往解

5、說死 板、循規蹈矩，也不和觀眾互動。我們的 APP會讓用戶聽到更有趣的解 說，互動頻率更高的解說 .2) . 在中場休息、節間休息以及暫停時間，用戶不用再去看無聊的 廣告，而是可以用家鄉話暢所欲言。這能有效地增加用戶粘性 .3) . 一種方言代表一種地方群體，用戶聽到家鄉話能夠有家的感 覺，和直播間內的其他用戶會更加容易建立起社交關系4) . 球迷都有自己喜愛的球隊和球星，甚至會有厭惡的球隊和球 星。一些球迷會樂于在自己喜歡球隊的板塊里面和其它球迷交流喜愛的 球隊和球星。與此同時，還會有一部分球迷會樂于去自己厭惡的球隊和 球星的板塊里面吐槽。在沒有熱門比賽的時間段里，我們可以依靠這些 板塊來留

6、住用戶 .3. 市場分析3.1 市場預測1). 市場規模中國擁有龐大的球迷群體，其數量能達到上百萬甚至上千萬。我們 的終極目標是使其中的 10 萬忠實而又前衛的球迷成為我們的用戶。如果初期我們能能得到 1 萬用戶，并且其中的 1000用戶為活躍用 戶。由于廣告費的多少直接與觀看廣告用戶的人數掛鉤，預期一個月的 銷售額能達到 10 萬。其中的大部分將會轉化為利潤。2). 市場成長性與擴展性隨著“體育解說”知名度的增加以及規模的擴大，最終用戶人數將 會達到 10 萬。雖然中國有千萬球迷，但其中大部分不是忠實球迷，所 以，當用戶人數達到 10 萬以后，將不會再有大幅度的提升。3.2 營銷計劃1).

7、收入模式a) .廣告收入：通過APP內嵌廣告盈利。用戶進入直播界面需要緩沖視頻，在緩沖過程中，播放一到兩個15 秒左右的廣告。在比賽的中場休息或者節間休息期間，也可以播放 部分廣告。b) .道具收入：用戶購買 APP內的道具。我們提倡用戶購買搶麥道具來獲得比賽中的發言權。當然，用戶也 可以購買讓自己的發言置頂相應時間的道具。c) . 后期高級功能：粘性用戶為高級功能消費。后期會開發一些針對粘性用戶的高級功能，譬如同聲方言翻譯等。2).渠道選擇由于我們的產品是移動 APP主要的渠道就是互聯網3).營銷策略a) .廣告策略：我們會在其它 APP市場應用內投放“方言解說”的 廣告。與此同時，我們會在

8、各大體育貼吧、論壇內定向投放廣告。b) .促銷策略：APP內會在各大賽事的開幕以及淘汰賽期間舉辦一 系列道具減價促銷活動，以引導用戶消費。世界杯期間典型類即XPPA用變化率4 7%game： UBSbib ._ m-4i-mhi宀c) .市場開發：定期組織球迷線下活動，開發廣大球迷市場。3.3 銷售預期預期在上線一個月后獲得 5000 用戶，其中 500粘性用戶。三個月 后獲得 50000用戶，其中 5000 粘性用戶。上線半年后獲得 100000用 戶，其中 10000 粘性用戶。4. 競爭者與競爭環境4.1 當前競爭者當前競爭者主要有新浪體育、PPTV樂視TV、直播吧、足球迷等 移動 AP

9、P。5 41*2:06 PM直擂吧你關注的球隊或聯舂關注全部已結束世畀懷恥月10日旱閑二05:00探托斯液黑足球世再環緒務葛07:00聊國-加納PPTVNBA19 30豪門盛宴* CCTV5CBA06月13日星期E世弄杯羯驀戰04:00巴西亠克羅地亞CCTV5恥月14日毘胡六西甲世界杯小組賽A組00:00桃西哥-隔麥曜CCTV5蘋甲雜過中爺中爺雜過足球譽性別分布4.2潛在進入者完全由球迷解說的移動APP4.3競爭優勢對比1) .對比傳統視頻直播類APP “方言解說”的解說形式更加生 動，能夠用方言讓用戶產生認同感和親切感。同時也具有傳統視頻直播 類APP沒有的觀眾互動環節。2) .對比純足球或

10、者純籃球類APP “方言解說”能夠涵蓋各大體 育賽事，且具有直播功能。其功能覆蓋面更廣。3) . 對比潛在的進入者，“方言解說”能夠先別人一步搶到稀有的 忠實球迷用戶以及方言球迷用戶5. 產品研發5.1 產品研發計劃1). 研發發展方向團隊會首先基于 Android 平臺開發出“方言解說”的雛形。再逐步 滲透到IOS和WF平臺。2). 技術研發力量團隊目前擁有一名經驗豐富的軟件開發工程師，可以勝任產品架構 師一職。在后續發展中，還會招募若干 ios , an droid以及wp開發工程 師。3). 研發預算與時間進度研發預算主要為人力成本。研發人員主要為架構師一名， ios 開發 工程師2名，An droid開發工程師2名，wp開發工程師1名。預算為這 些研發人員的工資總和。研發會以一周為一個迭代，每周出一個 patch ，并且 fix 上周的 bug。5.2 產品生產計劃開發產品將采取自主研發結合外包的方式進行6. 管理團隊6.1 團隊構成以及分工姓名專業/年級（MBA碩/博）行業或專業背景職務分工徐喆軼MBAIT組長負責產品的戰略和市場開發杜振宇MBA鐵路機電組員負責代領研發團隊李雨琪MBA房地產組員負責產品營銷強毅MBA金融組員負責招募培訓解說人員7. 風險因素創業風險分析對策行業風